안녕하세요. 얼마 전 한 구독자분께서 아래와 같은 고민을 보내주셨는데요.
아마 이 고민에 많은 프리랜서, 1인 사업가분들이 고개를 끄덕이고 계실 텐데요. 내 기술과 관심사로 어떻게 '돈'을 벌 수 있을지 고민하는 것은 어쩌면 우리의 가장 중요한 숙제이기도 하고요.
어떤 분야의 비즈니스를 하는지에 따라 수익 창출 방식은 천차만별입니다. 하지만 너무 막연하게 생각할 필요는 없습니다. 세상에는 수많은 비즈니스 모델이 존재하고, 우리는 그중 내게 맞는 옷을 골라 입거나, 여러 옷을 조합해 입으면 되기 때문이죠!
오늘은 구독자님의 막연한 고민에 구체적인 실마리를 제공해 줄 '수익화 방향성' 잡는 법과 다양한 수익 모델의 종류를 소개해 드릴게요.
STEP 1. 무엇을, 어떤 형태로 팔 것인가?
다양한 수익 모델을 살펴보기 전, 가장 먼저 스스로에게 던져야 할 두 가지 질문이 있습니다. 바로 '무엇을(Creator/Contents)' 그리고 '어떤 형태로(Form)' 팔 것인가입니다.
위와 같이 조합만 해도 24가지가 나온다는 사실! 아직 막막하다면? 아래 2가지 질문에 답을 내려보세요.
- 내가 직접 만든 디지털 형태의 물건을 팔겠다? YES or NO
- 나의 지식을 서비스 형태로 제공하겠다? YES or NO
이 두 가지 축만 정해져도 비즈니스의 정체성이 뚜렷해지고, 어떤 수익 모델을 적용할 수 있을지 훨씬 명확하게 보이기 시작할 거예요.
STEP 2. 내 비즈니스에 적용할 수익 모델 A to Z
자, 비즈니스의 핵심 정체성을 정했다면, 본격적으로 어떤 방식으로 돈을 벌 수 있을지 다양한 수익 모델을 살펴보겠습니다. 크게 4가지 카테고리로 나누어 볼 수 있어요.
1. 외주/대행: 나의 기술과 시간을 판매합니다
가장 직관적인 수익 모델입니다. 나의 전문성과 시간을 투입해 고객의 문제를 직접 해결해 주고 대가를 받습니다.
- 대행 (Agency): 마케팅, 디자인 등 특정 업무를 대신 수행하고 수수료를 받습니다.
- 컨시어지 (Concierge): 여행, 비공개 파티, 집수리 등 고객의 요구에 맞춰 복잡하고 귀찮은 일을 일괄적으로 처리해 주는 서비스입니다.
2. 교육: 나의 지식과 경험을 판매합니다
내가 가진 지식과 경험을 다른 사람들에게 가르쳐주고 수익을 얻는 방식입니다.
- 1:1 컨설팅/코칭: 한 사람에게 깊이 있는 지식과 솔루션을 제공합니다.
- 강의/세미나/VOD: 1:N을 대상으로 지식을 전달합니다. 온라인 클래스, 그룹 PT, 외부 강연 등이 해당됩니다.
3. 창작: 나의 콘텐츠와 제품을 판매합니다
한 번 만들어두면 지속적인 수익을 가져다줄 수 있는 '자산'이 됩니다.
- 디지털 상품 (Digital Download): 전자책, 교육 코스, 음원, 폰트, 소프트웨어 등 디지털 파일을 판매합니다. 한번 만들어두면 추가 비용 없이 100%에 가까운 이익을 남길 수 있다는 장점이 있어요. - 실물 상품
- 제조 : 직접 제품을 만들어 판매하는 가장 전통적인 방식입니다.
- 주문형 생산 (Made-to-order) : 주문이 들어온 후에 제작하는 방식입니다. 재고 부담이 전혀 없죠.
- 소모품 모델 : 잉크 카트리지 같은 소모품을 지속적으로 판매해 장기적인 이익을 얻는 모델입니다.
- 콘텐츠 기반 수익
- 광고 (AdSense 등): 내 홈페이지나 유튜브에 광고를 붙여 수익을 얻습니다.
- 제휴 (Affiliate) : 내 콘텐츠와 관련된 제품/서비스를 소개해 주고, 판매가 일어났을 때 수수료를 받습니다.
- 자체 출판: 팟캐스트, 음악, 글 등 자신의 저작물을 기반으로 직접 사업을 시작할 수 있습니다.
4. 사업: 시스템과 플랫폼을 구축합니다
단순 판매를 넘어, 거래가 일어나는 시스템이나 플랫폼을 만들어 더 큰 수익을 창출하는 모델입니다.
- 내 브랜드 : 나만의 제품이나 서비스를 직접 기획, 운영하는 모델입니다.
- 위탁판매, 스마트스토어 : 재고나 초기 자본 부담을 줄이고, 온라인 채널을 활용해 판매하는 방식입니다.
- 서비스형 소프트웨어 (SaaS): 소프트웨어를 만들어 월 사용료를 받는 모델입니다.
- 회원제 서비스 (Membership): 월 구독료를 받고 꾸준히 가치를 제공하며 충성 고객을 확보하고, 예측 가능한 수익을 만듭니다.
STEP 3. 일단 그냥 하기!
‘시작이 반이다’라는 말이 있죠? 사실 “회사 밖에서 돈을 어떻게 벌어야 하지?”라는 막연함은 우리가 아는 수익화 모델이 적기 때문일지도 모릅니다.
오늘 달콤쌉쌀 뉴스레터를 통해 다양한 수익 모델을 살펴보셨다면, 이제는 내가 닮고 싶은 롤모델을 정해 그 사람의 수익 구조를 따라 해 보는 것도 좋은 방법이에요.
여기서 가장 중요한 건 “작게 시작하고, 빠르게 테스트하기”입니다. 거창한 계획보다는 당장 실행할 수 있는 작은 모델 하나를 정해 시도해 보세요. 그 과정에서 고객의 피드백을 얻고, 또 다른 모델과 결합하면서 점차 나만의 ‘다양한 수익 파이프라인’을 만들어갈 수 있을 거예요.
PICK! 프리랜서/1인 사업가 돈 버는 감각을 키워줄 책 추천
- 사업가를 만드는 작은 책 / 사업하는 허대리
- 비즈니스 수익 구조를 만들어내는 나인셀 / 가와카미 마사나오
- 제로창업 / 요시에 마사루, 기타노 데쓰 마사
- 나는 돈이 없어도 사업을 한다 / 프레이져 도허티
- 나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다 / 노아 케이건
- 배움을 돈으로 바꾸는 기술 / 이노우에 히로유키
- 고객의 80%는 비싸도 구매한다! / 무라마츠 다츠오
- 나는 솔로프리너다 / 조쉬(김승권)
- 프리랜서로 일하는 법 / 이다혜
- 내성적인 프리랜서 괜찮을까요? / 톰 올브라이턴
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