🎟️ 일본의 싱어송라이터는 어떻게 9개월 동안 56회 공연했을까?

모리야마 나오타로(森山直太朗)는 한국에 거의 알려지지 않은 이름이다. 1976년 도쿄에서 태어났고, 2003년 "사쿠라"가 크게 히트하면서 서정적인 노랫말과 독특한 목소리로 이름을 알렸다. 2005년에는 콘서트에 연극적 요소를 끌어들인 음악극을 극장에 올리며 화제가 되기도 했다.

나는 이 이름을 링크드인에서 봤다. 타이가 쿠니(Taiga Kunii)라는, 일본 음악 비즈니스 전문가의 포스팅이었다. 그는 이렇게 썼다.

이 짧은 글은 팬의 지출을 무작정 늘리는 방법론은 아니다. 오히려 그걸 위해 아티스트가 무엇을 어떻게 설계해야 하는지 보여주는 글이다. 그런데 나는 그보다는 일본 지역 도시에서 이러한 더블링 공연 기획이 가능하다는 사실이 좀 더 놀라웠다.

모리야마 나오타로는 20년 넘게 전국의 라이브 홀 투어를 하는 가수다. 2018년 10월부터 2019년 6월까지 아홉 달에 걸쳐 51공연을 돌기도 했다. 이번 공연은 56회였다. 같은 날 상반된 콘셉트의 앨범 두 장을 출시하고, 투어 두 개를 동시에 돌린 기획이었다. 이름부터 [Two jobs tour]였다. 전국 56공연을 완주한 날 다음 투어를 발표했다. 라이브하우스급인 Zepp을 도는 올스탠딩 투어다.

지난번에 티켓값이 계속 오르는 구조를 설명했다. 전체 가격이 오르는 게 아니라 양극화가 고착된다는 분석이었다. 중간 가격대의 아티스트 층은 점점 얇아진다. 모리야마는 바로 그 중간층 아티스트다. 모리야마의 56회 공연은 그 질문에 대한 하나의 힌트처럼 보인다.

🎫 일본 공연 시장 서머리

1년에 5,999만 명. 일본에서 한 해에 유료 공연을 본 사람들의 수다. 한국 인구보다 많다. 일본 콘서트프로모터스협회(ACPC)가 지난 6월 공표한 2025년 통년 기초조사 기준으로, 회원사 공연의 총매출은 6,443억 엔이다. 100엔을 940원 안팎으로 잡으면 6조 원 규모다. 이 지면에서 2024년에 일본 음악 시장을 다루면서 매년 한국 인구만큼이 공연을 본다고 적었는데, 같은 협회 집계로 2023년 5,632만 명이던 것이 2년 새 5,999만 명이 됐다.

다만 곡선은 눕고 있다. 매출 전년비 105.3%로, 바로 전해인 2024년의 119.1%에서 증가폭이 한 해 만에 4분의 1로 줄었다. 총 공연 수는 34,251회에서 33,769회로 오히려 감소했다. 평균 티켓 단가는 10,740엔으로 4.2% 올랐다.

집계를 넓히면 숫자는 커진다. 피아종합연구소(피아총연)부터 짚어야 한다. 한국에는 낯선 이름인데, 피아(ぴあ)는 1972년 정보지 『ぴあ』로 출발해 1984년부터 티켓피아 서비스를 시작한 회사고, 지금은 일본 최대급 티켓 판매사다. 피아총연은 그 산하 리서치 조직이다. 라이브 시장을 잴 공식 통계가 없다는 문제의식으로 2000년부터 독자 조사를 시작했고, 2001년부터는 업계 단체·기업이 모인 '라이브·엔터테인먼트 조사위원회'의 위탁을 받아 매년 가을 「라이브·엔터테인먼트 백서」로 시장 전체를 공표한다. 자사가 쥔 티켓 판매 데이터가 그 조사의 밑천이다.

피아총연이 지난 6월 발표한 2025년 라이브·엔터테인먼트 시장 조사에서 시장 규모는 8,564억 엔으로 3년 연속 사상 최고이고, 2035년에는 1조 엔대에 들어설 것으로 전망한다. 다만 이 수치를 앞의 6,443억 엔과 같은 선으로 이으면 안 된다. ACPC는 회원사 공연만 세고 피아총연은 무대 공연까지 포함해 시장 전체를 추계한다. ACPC의 조사 대상 회원사도 2024년 78사에서 2025년 90사로 늘어, 전년비 안에는 표본이 커진 효과가 섞여 있다. 두 숫자 모두 업계 당사자의 집계다.

보통은 값을 올리면 수요가 빠진다. 일본은 단가를 올리면서 파이도 키웠다. 그래서 이 시장은 오랫동안 성공 사례로 인용돼 왔다. 다만 그 문장은 시장을 하나로 놓고 볼 때만 참이다.

이어지는 내용에서는 모리야마의 56회 공연을 가능하게 한 조건을 셋으로 나눠 본 뒤, 한국과 나란히 비교합니다. 일본의 공연장은 얼마나 많은지, 관객들은 얼마를 쓰는지, 그리고 일본의 공연 시장은 어떻게 자리 잡고 있는지, 현재 어떤 문제가 있는지 살펴봅니다.

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