2024년은 디토소비의 해☀️

구독자, 새해 복 많이 받아🌕🐉
2024년 갑진년은 원하는 거 다 이루고 성장할 수 있는 한해가 되길 바라고,
올해 파밍레터도 잘 부탁해~💌
그럼, 정배와 함께 힘차게 시작해보자!

구독자, 2024년의 트렌드는 뭐라고 생각해?

지난 11월 공개된 '트렌드 코리아 2024'에 따르면 2024년 트렌드 키워드로 '분초사회, 호모 프롬프트, 육각형인간, 버라이어티 가격 전략, 도파밍, 요즘남편 없던아빠, 스핀오프 프로젝트, 디토소비, 리퀴드폴리탄, 돌봄경제' 10가지를 제시했어
그 중 라이브커머스에 적용 가능한 키워드가 5가지(분초 사회, 호모 프롬프트, 버라이어티 가격전략, 도파밍, 디토 소비)나 되더라구
올해도 숏폼 크리에이터에 가속화가 붙을 전망이라던데...🤔
이 다양한 전략 중 이번주 정배는 디토소비에 초점을 두고 이야기 해보려고 해!

디토소비, 정의가 뭔데?

🔹 디토소비 : ‘나도’, ‘동감’을 의미하는 디토(Ditto)로 나의 가치관과 취향을 오롯이 반영한 유명인의 선택을 따라하는 소비.

즉, 나의 가치관과 취향을 반영하는 사람, 콘텐츠, 유통 채널의 선택을 따라 하고 구매 의사결정에 따르며 복잡한 과정과 시간을 건너뛰어 최적의 선택을 추구하는 소비심리를 말해!
소비자가 신뢰하고 가치를 느낄 때 결정을 내리는 현상으로, MZ세대에서 두드러지게 나타나고 있어

디토소비를 통한 마케팅 전략 또한 다양하게 표현되고 있는데, 어떤 예시가 있는지 같이 살펴보자!

1️⃣ 경험 디토

여행, 레저 활동 등 타인의 경험을 따라하는 현상으로, 다른 사람이 선택한 여행지, 레저 활동, 전시회 등을 따라서 동일한 경험을 추구하는 소비 방식을 말해🌱
가장 대표적인 예시로 RM투어가 있어

>> RM투어

방탄소년단 멤버 RM이 자신의 인스타그램에 공개한 사진으로 팬들이 RM이 다녀간 공간을 따라 다니며 인증샷을 찍어 올리는 게 화제였어
미술 애호가인 RM이 다녀간 미술관과 화랑은 팬들에게 순식간에 '성지순례'의 장소로 떠올랐고, 'RM 투어'라는 이름이 붙기까지 했지
RM이 해당 미술관을 SNS에 인증샷을 올리고 난 뒤, 관람객이 무려 4배가 넘게 늘었다고 해!!!
RM 투어라는 해시태그도 800개 이상 차지하고 있고 말이야!!

2️⃣ 취향 디토

소비자들이 자신의 개인적인 취향과 관심사를 반영하여 유사한 취향을 가진 다른 사람들이 선택한 제품을 구매하는 방식이야
가장 구체적인 예시로 책 구매가 있어📖

>> 트렌드 코리아 2024

매년 출판과 동시에 베스트셀러의 자리에 오르는 이 책처럼 특정 장르의 책을 좋아하거나, 유명 작가 or 추천된 도서 목록을 따라 새로운 책을 취향에 맞게 구매하는 현상을 얘기해
출시 된지 2개월이 지난 지금도 여전히 베스트셀러 자리에 위치해 있으며, 꾸준히 독자들의 관심을 받고 판매가 되고 있지

++))추가로 빵빵이 팝업스토어도 예시로 들 수 있는데, 팝업스토어를 다녀간 사람들이 "빵빵이 팝업스토어에서 30만원 넘게 썼다." 라며 자신의 SNS에 구매 사진과 함께 올린 후기가 정말 많았어!

패션, 뷰티가 올해 가장 큰 디토소비가 될 거라 예상하고 있어🛍️
유명 패션 블로거나 연예인이 입은 의류 스타일을 모방하며 해당 의류를 구매하는 소비자가 늘어나고 있는 추세라고 해

3️⃣ 커머스 디토

본인이 가진 취향을 통해 상품 구매 경로를 추종하고 특정한 제품을 커머스에서 제안하며 상품을 중심으로 소비하는 현상을 말해📱

쇼핑몰 ‘지그재그’에 따르면 지난 8월 한 달 동안 ‘하객룩’의 검색량이 지난해 대비 평균 약 28% 증가했대.
유사하게 ‘휴양지룩’, ‘여행룩’ 키워드도 약 1.5~2배 가까이 증가했고 말이야
실제로 언급된 상품은 지난해 대비 2∼3배가량 거래액이 증가할 정도로 소비자들에게 뜨거운 반응을 보였어🔥

4️⃣ 스타일 디토

패션 및 라이프스타일 제품에서 흔히 볼 수 있는 형태로, 연예인, 인플루언서 등 유행을 따르는 사람들이 선택한 스타일을 모방하여 구매하는 소비 패턴을 말해🪞
대표적인 예시로 경수진 조명, 제니 탬버린즈가 있어

>>아르떼미데, 탬버린즈

버섯 모양의 테이블 램프로 유명한 이 조명 구독자도 본 적 있지?

귀여운 디자인과 다채로운 색으로 주목받던 이 조명은 배우 경수진이 '나 혼자 산다'를 촬영하면서 더욱 유명해졌어
이후 ‘연예인 조명’, ‘경수진 조명'으로 불리며 품절 대란이 일어날 정도로 팔렸지
아르떼미데는 작년 2023년에는 전년 대비 매출이 2,100%나 상승했다고 해🫢

제니가 모델인 템버린즈도 마찬가지야✨

지난 11월에 공개한 템버린즈의 새로운 컬렉션 '더 에그 퍼퓸'은 제니가 자신의 SNS에 해당 상품을 공개하고 나서 공식 홈페이지, 카카오 선물하기 등에 업로드 됨과 동시에 품절이 되기도 했어
국내 뿐만 아니라 해외 팬들도 제니의 아이템을 따라사기 위해 한국 방문은 물론, 면세점 품절대란 현상을 만들기도 했지
특히나 4만원 후반대의 진주 케이스는 현재 러셀가로 10만원이 넘는 가격으로 판매되고 있다고 하네!! 정말... 제니의 활약은 엄청난 거 같아🫢

5️⃣ 콘텐츠 디토

사람을 떠나 웹툰, 애니메이션, 영화, 드라마 등을 참고해서 소비하는 현상을 말해
>> 예를 들어 웹툰 주인공의 스타일을 참고해 따라 한다든지, 영화, 드라마 속 배경이 된 장소를 보고 생소한 지역이라도 따라서 여행을 다니는 거를 말하지!🫧

지난 11월에 있었던 투니버스 OST 굿즈 펀딩은 추억의 애니메이션을 활용해 약 258%의 성과를 내었고,

핫한 여행지를 뽑히는 대만은 드라마 '상견니' 배경지를 찾아다니는 사람들이 늘어났다고 해
'나 혼자 산다'의 진행자들 또한 해당 드라마를 참고해 관광을 즐기는 모습을 보여준 거 처럼 말이야!!

디토소비는 나의 가치관과 취향에 맞는 사람을 찾는게 소비 결정에 가장 큰 이유가 되는 거 같아. 확실히 구매하는 데 시간 단축은 물론 선택의 효율성을 높이고 실패 확률을 줄여주는 거 같거든
하지만, 물건을 구매하는데 있어 비교와 선택의 순간이 이제는 누군가의 제안을 따르는 욕구로 인식 되는 거 같아. 사야하는 이유가 '목적'이 아닌 '수단'으로 이어지는 경우가 늘어나는 거 같거든
이제는 어떤 좋은 물건을 내놓느냐가 아닌 특정 브랜드의 이미지를 강화하는 게 소비자를 겨냥하는데 가장 중요한 요인이라고 생각해!
결국, 정배도 셀럽의 물건을 보고 탐하며 구매를 결정할 거 같지만 말이야!!