안녕하세요🙂
공예브랜드 금손다락방의 10년차
공예강사율쌤 입니다.
요즘 강사님들 커뮤니티를 보면 약속이라도 한 듯 이런 말이 올라옵니다.
"올해는 왜 이렇게 조용하죠?"
"작년 이맘때는 출강문의가 끊이지 않았는데 올해는 감감무소식이네요."
"4월 강의 문의는 없고 5월 강의 문의만 들어와요"
결론부터 말씀드리겠습니다.
여러분의 실력이 부족해서가 아닙니다.
지금은 '폭풍전야'일 뿐입니다.
1.선거철, 기관이 숨을 죽이는 이유
올해 유독 상반기가 조용한 이유는 명확합니다. 바로 선거 때문입니다.
지자체와 공공기관은 선거 전후로 '복지 부동' 모드에 들어갑니다.
예산 집행이 보수적으로 변하고, 담당자들은 선거 지원 업무에 차출되거나
조직 재편 눈치를 보느라 새로운 사업을 벌일 여력이 없습니다.
지금 문의가 뜸한 건 시장이 죽은 게 아니라, 예산이라는 댐이 잠시 닫혀 있는 상태입니다.
2. 선거 이후, '예산 소진'의 파도가 몰려옵니다.
선거 이후 댐은 반드시 열립니다. 특히 선거가 끝나고 상반기가 마무리되는 시점이 되면
기관들은 당황하기 시작합니다.
"올해 배정된 예산을 아직 이 만큼이나 못 썼네?"
여기서 잠깐❗❗
기관 예산 소진 왜 중요할까요?
강사들이 가장 많이 오해하는게 하나 있습니다.
"기관은 돈을 아끼면 좋아할거야"라는 생각이죠.
하지만 기관의 현실은 다릅니다.
📌예산 소진 여부는 기관의 '성적표'입니다.
올해 배정된 예산을 다 쓰지 못하면 이 기관은 예산이 이 정도는 필요 없다고 판단되어
다음 해 예산이 줄어들 가능성이 있습니다.
담당자 입장에선 예산을 남기는 게 곧 무능함의 증거가 될 수 있습니다.
📌복잡한 소명 과정을 거쳐야 한다는 공포
회계 연도 말에 돈이 남으면 복잡한 소명 과정을 거쳐야 합니다.
그래서 사업이 뜸했던 시기가 지나면,
담당자들은 '돈을 제대로, 그리고 빨리 써줄 확실한 파트너'를 찾게 됩니다.
때문에 배정된 예산을 사용하기 위해
선거 이후 이런 상황이 벌어집니다.
📍 단가 높은 긴급 사업 : 남은 예산을 정해진 기간 내에 효율적으로 써야 하므로,
자잘한 수업보다는 단가가 높은 대규모 워크숍이나 기획 행사가 쏟아집니다.
📍 속도전 : 담당자들은 '검증된 강사'를 찾습니다.
새로 강사를 발굴할 시간이 없거든요.
2년 전, 3년 전 기록을 뒤져서라도
'일 잘했던 그 강사'에게 연락을 돌립니다.
3. 지금 당장 강사가 준비해야 할 3가지
폭풍처럼 문의가 쏟아질 때
준비를 시작하면 이미 늦습니다.
지금 이 정적을 기회로 삼아야 합니다.
[준비 1] 담당자에게 안부인사 또는 기관에 선제안
출강을 나갔던 기관 담당자에서 가벼운 안부를 전해보세요.
"올해 새로운 커리큘럼이 나왔는데, 참고하시라고 제안서 하나 보냅니다.'라는
짧은 메일 한 통이 수백만원짜리 사업의 물꼬를 틉니다.
출강 나갔던 기관이 없다면 기관 대표 메일주소로 미리 선제안을 해보세요.
기관이 기억하고 필요할 때 강사님을 찾게 될거에요.
[준비 2] '즉시 전송'가능한 제안서 업데이트
담당자 문의가 왔을 때 "내일까지 보내드릴게요"라고 말하면 늦습니다.
"지금 바로 보내드리겠습니다"라고 답할 수 있도록,
기관 성격 별 제안서를 최신화해두세요.
[준비 3] 고단가 프로그램 설계
시간당 강사료에 매몰되지 마세요.
재료비 비중이 높더라도 '프리미엄 체험'이나 '기관 맞춤형 굿즈 제작'등
예산 규모가 큰 커리큘럼을 하나쯤은 무기로 갖고 있어야 합니다.
우아하게 작품만 만들고 싶지만, 현실은 전쟁터입니다.
시장의 흐름을 읽는 강사만이 시장의 변수 속에서도 수익을 지켜낼 수 있습니다.
이 리포트가 도움이 되셨다면, 동료 강사님들께 공유해 주세요.
함께 살아남아야 시장이 커집니다.
오늘도 읽어주셔서 감사합니다.🙂
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