[공돈사 💸] 매달 -800만원 적자 스타트업, +2,700만원 흑자전환.. 저는 '이렇게' 했습니다.

공간을 통해 인생 난이도를 낮추고 싶은 구독자 멤버님, 반갑습니다!

8년차 공간대여 사업가, 공돈사 선달입니다.

구독자 멤버님, 입사한 회사의 현금흐름을 확인했는데 매달 -800만원 매출이 눈 앞에 있다면.. 어떤 기분일까요?

내가 일할 데스크(자리)는 커녕, 외부 카페와 공유오피스 회의실을 전전하는 불안정한 근무환경이라면요?

절망스럽고, '월급이나 제대로 받을 수 있을까?' 고민이 될 겁니다. 오늘 전달드릴 내용은 실제 공간대여 공략집 운영진 '선달'의 실화입니다. '공간' 하나만으로 이 회사의 매달 -800만원 적자를 반년만에 흑자전환. 입사 후 1년 뒤에는 월 최대 6,200만원의 성과를 달성했습니다.

그게 어떻게 가능했냐고요? 지금부터 전달드리겠습니다 :)

따라오시죠!!

💰 '이 방법'으로 월 -800만원 적자를 없앴습니다.

🌟 1. 무모한 도전 + 적자 스타트업의 만남 = ???

"공간을 통한 수익화.. 그게 될까요?"

"선달님이니까 그렇게 실행할 수 있었지, 제가 그걸 어떻게 해요.. "

누적 4,000명의 예비, 현업 공간대여 운영자 멤버님들께서 제게 공통적으로 남겨주신 질문입니다. 남들 다 하는 방식으로 접근한다면 분명히 한계는 빨리 찾아올 수밖에 없습니다. 그런데 생각을 한번 거꾸로 해보자구요. 공간대여가 주가 아니라 서브가 된다면 어떤 현상이 벌어질까요? 장담컨대, 남들과 다른 수입지표가 눈에 보일 겁니다.

때는 2021년, 제가 한 스타트업에서 마케팅 총괄로 근후 할 때, **"대표님, 우리도 직접 공간을 만들어보는 건 어때요?"**라는 말이 계속 머릿속을 맴돌았습니다. 하지만 늘, "돈 없어" 당연하게도, 자금 문제로 실행되지 않았죠.

그러던 중, 뜻밖의 기회가 찾아왔습니다.

한 개인이 마곡에서 운영하던 팟캐스트 방음 시설이 완비된 지식산업센터 사무실을 내놨고, 제가 이 사무실을 무권리로 인수하게 된 것입니다. 전용 면적 14평에 보증금 1,000만 원, 월세 100만 원(관리비 25만원)이라는 파격적인 조건! 이렇게 저의 적자탈출기가 시작되었습니다.

🛡️ 생존 전략: 틈새 + 차별화

남들이 다하는 것을 따라가기에는 여유도, 자본도 없었습니다. 그래서 명확하게 3개의 전략을 세웠고 하나씩 실행했습니다.

전략 1: B2B 시장 공략

2021년, 렌탈스튜디오 시장은 안타깝게도 이미 '흑백셀프스튜디오'의 대명사로 쓰이며 포화 상태였습니다. 그렇기에 과감히 다른 길을 선택했습니다. 경쟁이 치열하고 마진이 낮은 B2C 대신, 진입 장벽이 높고 리턴 값도 큰 B2B 시장에 집중하자고요! 즉, 기업 고객을 대상으로 안정적인 수요를 확보하여 경쟁을 줄이고, 높은 수익을 올리자! 라는게 첫번째 전략이었습니다.

전략 2: 부가가치 서비스 제공

단순 공간 대여를 넘어 영상 촬영, 편집, 온라인 강의 제작 등 다양한 서비스를 추가하여 고객 만족도를 높이고, 추가 수익을 창출했습니다. 단순한 렌탈 스튜디오라면 소비의 상한이 시간 당 22,000원 전후 였기에 저는, PD를 건바이로 외주로 일을 맡기다가 월급제로 전환해 상주시키고, VOD강의 제작에 특화된 콘텐츠 제작사로 피벗해 대관료 뿐 아니라 편집료와 장비대여료, 기획료를 별도 청구하며 수입을 대폭 인상할 수 있었습니다.

전략 3: 정부 지원금 활용

"청년디지털일자리" 사업 등 정부의 지원 사업을 적극 활용하여 PD 인건비를 절감하고, 이를 통해 가격 경쟁력을 확보하면서도 고객에게 제공하는 서비스 품질을 향상시켰습니다. * 청년디지털일자리 사업? 6개월 동안 매달 190만 원씩 노무비를 지원받는 것.

📈 3. 성과: 매월 -800만원에서 1년만에 누적 순익 1억+@ 달성

(#1) 단순 대관이 아니라 '부가가치'를 남기기로 결정했습니다 (객단가 30배 상승)

(#2) #1로 확보한 포트폴리오로 의학협회 비딩에 입찰. 10개 +-를 수주했습니다.

상기 3가지 전략은 예상보다 더 큰 성과를 거두었습니다. 시간당 4만 4천원으로 시작한 대관료는 영상 제작 서비스와 결합하며 최대 120만 원까지 상승했고, 의료협회 프로젝트 등 고가의 계약을 수주하며 월 매출이 폭발적으로 증가했습니다. 실제로 10개 이상의 영상제작 공개입찰에 성공했고 프로젝트당 400만원에서 600만원의 매출을 기록하며 안정적인 수익 구조를 확보할 수 있었습니다.

💔 4. 교훈: 실패에서 배운 것

하지만 모든 것이 순탄했던 것은 아닙니다. 신뢰하던 직원의 무단 결근, 스튜디오 공동 대표자의 공금 탕진과 자금 관리 이슈 등으로 인해 사업은 위기를 맞았습니다. 결국,사업을 매각하기로 결정하면서 큰 교훈을 얻었습니다.

세 가지 중요한 교훈:

시작과 끝, 결국 '사람' 관리가 사업 관리다:
올바른 방향의 중요성:
차별화된 경쟁력 구축:

🎁 5. 구독자님을 위한 수익화 팁 3가지

팁 1: B2B를 목표로 삼으세요

기업 고객을 타겟으로 하여 안정적인 수익과 높은 수익성을 확보하세요. 큰 돈은 개인이 쓰지 않습니다. (중요!)

팁 2: 부가가치를 창출하세요

단순 공간 대여를 넘어 다양한 부가 서비스를 제공하여 고객 만족도와 수익을 극대화하세요. 부가 가치를 제공하지 못한다면 시간 당 1만원. 1주일 20만원 저가 경쟁자들에게 구독자님은 출결경쟁을 할 수 밖에 없습니다.

팁 3: 장기적인 관점으로 사업을 운영하세요

단기적인 성과에 일희일비하지 말고, 지속 가능한 성장을 위해 노력하세요. 결국, 평균과 순이익이 중요합니다. 당장의 매출에 속지 말자고요!!

✨ 6. 공간대여 사업, 어렵습니다. 그러니 도전하세요!

공간대여 사업.. 솔직히 쉽지 않습니다. 하나의 사업자로 1년간 누적 매출 2억대 중반을 달성해도 그것이 온전한 나의 것이 아니라면 적은 파이조차 갈라먹기가 되곤 합니다. 이렇듯 도전과 실패를 통해 얻은 경험은 저에게 큰 자산이 되었습니다. 그렇기에 이 뉴스레터를 읽는 구독자님도 공간대여 사업으로 성과를 낼 수 있을거라 확신합니다.

목적지를 알고. 방향을 명확하게 설정한다면!

시간이 걸리더라도 분명, 도착합니다 :)

다음 뉴스레터에서는 **"매출 0원 파티룸에서 누적 100일 동안 약 8,000만 원의 매출을 올린 방법"**을 상세히 전달드릴 예정입니다. 또한, 2월 1일 오프라인 세미나를 통해 저의 8년간 누적된 경험을 직접 받아볼 수 있는 기회도 마련되어 있으니, 관심 있는 멤버님들은 [공간대여 공략집, 공돈사 네이버 카페]에 가입하셔서 참여해 주세요!

P.S. 이 뉴스레터가 도움이 되셨다면, 정기구독과 좋아요 부탁드립니다! 💕 궁금한 점은 댓글로 남겨주세요.

P.S. "공간대여 사업 바이블" 연휴가 끝나면 출간될 예정입니다 :)