매달 -800만원 적자인 스타트업, 공간만으로 +2,700만원 흑자 전환했습니다. [공돈사 #002]

공간을 통해 인생 난이도를 낮추고 싶은

구독자 멤버님, 반갑습니다.

공간대여 사업가, 공돈사 선달입니다.

😰 만약, 구독자멤버님이 이런 상황에 처한다면 어떻게 하시겠습니까?

구독자 멤버님이 입사한 회사의 현금흐름을 확인했는데 매달 -800만원 매출이 눈 앞에 있다면. 어떤 기분일까요?

내가 일할 데스크(자리)는 커녕, 외부 카페와 공유오피스 회의실을 전전하는 불안정한 근무환경이라면요?

절망스럽고, '월급이나 제대로 받을 수 있을까?' 고민이 될 겁니다. 오늘 전달드릴 내용은 실제 공간대여 공략집 운영진 '선달'의 실화입니다. '공간' 하나만으로 이 회사의 매달 -800만원 적자를 반년만에 흑자전환. 입사 후 누적 수익 2.5억원의 성과를 달성했습니다.

그게 어떻게 가능했냐고요?

지금부터 전달드리겠습니다.

💰 '이 방법'으로 월 -800만원 적자를 없앴습니다.

① 무모한 도전 × 적자 스타트업 = 기회

"공간을 통한 수익화.. 그게 될까요?"

"선달님이니까 그렇게 실행할 수 있었지, 제가 그걸 어떻게 해요.. "

누적 4,000명의 예비, 현업 공간대여 운영자 멤버님들께서 제게 공통적으로 남겨주신 질문입니다. 남들 다 하는 방식으로 접근한다면 분명히 한계는 빨리 찾아올 수밖에 없습니다.

그런데 생각을 한번 거꾸로 해보자구요. 공간대여가 주가 아니라 서브가 된다면 어떤 현상이 벌어질까요? 장담컨대, 남들과 다른 수입지표가 눈에 보일 겁니다.

때는 2021년, 제가 한 스타트업에서 마케팅 총괄로 근무 할 때, "대표님, 우리도 직접 공간을 만들어보는 건 어때요?"라는 말이 계속 머릿속을 맴돌았습니다.

하지만 늘, "돈 없어" 당연하게도, 자금 문제로 실행되지 않았죠.

🕰️ 2021년, 찾아온 뜻밖의 기회 (🏢 무권리 인수한 ‘팟캐스트 사무실)

무권리로 나왔던 한 팟캐스트 사무실

한 개인이 마곡에서 운영하던 팟캐스트 방음 시설이 완비된 지식산업센터 사무실을 내놨고, 제가 이 사무실을 무권리로 인수하게 된 것입니다.

전용 면적 14평에 보증금 1,000만 원, 월세 100만 원(관리비 25만원)이라는 파격적인 조건! 이렇게 저의 적자탈출기가 시작되었습니다.

(클릭!) 영상으로 시청하기

'이 사례, 나한테도 적용이 가능할까?'

[공간대여 공략집, 공돈사] 1:1 유선 코칭, 커피챗, 컨설팅 - 공간대여 공략집, 공돈사

💡 [공간대여 공략집 | 공돈사 1:1 과정안내] “남들의 ‘카더라’만 믿고 수천만 원을 태우시겠습니까?” 안녕하세요? 본 과정은 멤버님의 공간을 ‘월급 외 제2 현금흐름 자...

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🛡️ 생존 전략, 3가지.

남들이 다하는 것을 따라가기에는 여유도, 자본도 없었습니다. 그래서 명확하게 3개의 전략을 세웠고 하나씩 실행했습니다.

전략 1: B2B 시장 공략

2021년, 렌탈스튜디오 시장은 안타깝게도 이미 '흑백셀프스튜디오'의 대명사로 쓰이며 포화 상태였습니다. 그렇기에 과감히 다른 길을 선택했습니다.

경쟁이 치열하고 마진이 낮은 B2C 대신, 진입 장벽이 높고 리턴 값도 큰 B2B 시장에 집중하자고요! 즉, 기업 고객을 대상으로 안정적인 수요를 확보하여 경쟁을 줄이고, 높은 수익을 올리자! 라는게 첫번째 전략이었습니다.

전략 2: 부가가치 서비스 제공

단순 공간 대여를 넘어 영상 촬영, 편집, 온라인 강의 제작 등 다양한 서비스를 추가하여 고객 만족도를 높이고, 추가 수익을 창출했습니다.

단순한 렌탈 스튜디오라면 소비의 상한이 시간 당 22,000원 전후 였기에 저는, PD를 건바이로 외주로 일을 맡기다가 월급제로 전환해 상주시키고, VOD강의 제작에 특화된 콘텐츠 제작사로 피벗해 대관료 뿐 아니라 편집료와 장비대여료, 기획료를 별도 청구하며 수입을 대폭 인상할 수 있었습니다.