안녕하세요. 조쉬입니다. 세계를 여행하면서 노마드로 돈을 버는 삶, 모두가 꿈꾸지만 내 이야기는 아닌 것만 같아요. 하지만 무엇이든 혼자보단 둘이 같이 하면 더 큰 꿈을 꿀 수 있어요. 특히 부부는 정말 많은 대화를 하고 서로의 영향을 받는 것 같습니다.
온라인 비즈니스에 부부가 동시에 관심을 가지면 어떻게 될까요? 오늘은 SNS, 뉴스레터, 노코드로 부부가 힘을 합해 10억 이상의 연봉을 버는 부부들의 이야기를 가져왔습니다.
빈집의 반려동물을 돌봐주며 연 4억을 버는 부부 - Austin, Jori
Austin과 Jori는 전 세계 고급 주택들을 무료로 숙박하면서, 빈집의 반려동물들을 돌봐주는 일을 해요. 그렇게 만난 반려동물의 스토리를 블로그로 쓰고, 영상을 틱톡 계정에 올려 광고 수익을 벌고 있어요.
그들은 ‘Trusted House Sitter’라는 플랫폼을 2020년에 발견했어요. 연회비 130불을 지불하고, 응답을 기다리자 카리브해의 그레나다로 14일 동안 반려동물 몇 마리를 봐달라는 초대를 받았어요. 끊임없이 펼쳐진 일몰, 해변의 산책, 무료 숙박 등 마법같은 여행을 경험하자 부부는 ‘이것이 천직’이라고 직감했다고 해요.
대부분의 집주인의 요청은 반려동물 산책시키기, 먹이주기, 화장실, 물 주기, 가벼운 그루밍 같은 일이었어요. 또한 간단한 집안일도 부탁을 종종 받는다고 해요. 때때로 특이한 요구를 받기도 하는데, 유모차에 고양이를 태우고 산책을 시키거나, 도마뱀에게 먹이를 주거나 하는 등이었어요.
반려동물을 봐주는 대가로 집세는 무료였지만, 펫시터는 기본적으로 돈을 벌지 못했어요. 돈을 벌고 싶어도 외국인이기 때문에 비자 제한 때문에 불가능했어요.
[반려동물 콘텐츠 및 컨설팅으로 월 4천만원의 MRR]
그래서 이들은 여행, 동물 돌봄 관련 콘텐츠를 올리기 시작했어요. 전 세계 11개국에서 펫시팅을 하며 겪은 이야기를 5가지 유형의 콘텐츠로 제작한다고 해요. 1년에 9개월은 해외에서 보내고 있다고 합니다.
그렇게 제휴 마케팅, 유료 커뮤니티 운영, 컨설팅 등을 팔아 수익을 창출하고 있어요. 그렇게 월간 4000만원 이상을 벌고 있어요. 본인과 같은 삶을 살고 싶은 분들에게 많은 메시지를 받는다고해요.
[수익 채널]
- 노마드 앤 포패드 인스타그램 - 10만 팔로워
- 노마드 앤 포패드 틱톡 - 6만3천 팔로워
- 노마드 앤 포패드 공식 웹사이트
[비슷한 삶을 꿈꾸는 분들에게 부부는 이렇게 조언했어요.]
- 동물 애호가여야만 해요. Austin은 새 농장에서 수의사를 꿈꾸며 자랐어요. 펫시팅은 분명 좋은 일이지만, 많은 인내심을 요구해요.
- 유연함, 창의적인 자세가 필요해요. 여행 일정이 수시로 바뀌고, 여행 비용을 쓰는 것 또한 언제나 창의적으로 생각해야 해요. Austin은 유럽에서 일하기 좋다고 하였어요. “유럽은 꽤 저렴해요. 로마에서 파리까지 비행하는데 60달러 정도에요.”
- 반려동물 주인과 잘 소통해야해요. 집과 반려동물을 낯선 사람에게 맡겨야 하기 때문에, 집주인의 불안을 덜어주어야 해요. Austin은 이렇게 말했어요. “집주인과 소통하면서, 서로가 편안할 수 있는 수준까지 잘 도달해야 해요”
뉴스레터 + 노코드 프로덕트로 연 3억을 버는 부부 - Steva, Dan
Steva, Dan은 조지아에 임시로 거주중인 디지털 노마드 부부에요. 그들은 각자의 뉴스레터를 제작중이고, 틱톡, 트위터 등 SNS에도 활발해요. 그들이 가장 중요시하는 사업은 ‘노코드 프로덕트’로 돈을 버는 것이에요. 2022년부터 16개의 유료 프로덕트를 출시했지만, 단 3개만 성공했다고해요. 최근 국내에서도 많이 알려진 ‘AI 퍼소나 생성기’가 포함되어 있어요.
[주 타깃 사용자 - 1인 창업자]
이들이 만드는 제품은 모두 1인 창업자들을 타깃으로 해요. 여러 마케팅 채널로 뉴스레터 구독자를 모아서, 제품을 소개하며 그들에게 결제를 유도하는 방식이죠. 트위터를 통한 ‘공개적으로 제품 만들기(Building in Public)’에도 열심이에요.
[프로덕트 헌트 1위 제품 3개를 만들다]
- 사용자 퍼소나 제네레이터 - UX디자이너, 리서처, PM, 창업자들을 위해 가상의 퍼소나를 생성하고, 그들의 니즈를 ChatGPT가 알려주는 서비스에요. 생각보다 정확도가 높아 많은 바이럴이 되었어요.
- 비즈니스 아이디어 제네레이터 - 니치한 비즈니스 모델이면서, 노코드로 서비스를 만들 때 Sveta 부부도 어려움을 겪었어요. 그 니즈에 집중해서 만든 ChatGPT 생성 서비스에요. 프로덕트 헌트 1위를 했으며 월 1500만원을 벌어요.
- 스폰서 디스 뉴스레터 - 엑셀, 노코드 결제 플랫폼으로 일주일만에 만든 뉴스레터와 광고주 연결 서비스에요. 월간 1천만원 이상을 벌어요.
[제품은 무조건 노코드로 구현이 원칙]
이들이 만든 프로덕트 중 하나인 Sponser This Newsletter도 모두 노코드로 제작됐어요. 뉴스레터 제작자와 광고주를 연결하고 중개 수수료를 받는 모델입니다. 정말 간단한데, 월 1천만원의 수익을 내고 있어요.
[SponserThisNewsletter의 기술 스택]
[프로덕트 헌트 순위에 오르는 데 집중하여 마케팅]
Sveta와 Dan은 Product Hunt에 제품을 자주 업로드해요. 그 결과 3개의 제품을 1위에 올리는 쾌거를 이루었어요. 프로덕트 헌트 1위에 올라가면, 이를 이용하는 잠재 고객이 많기 때문에 도달 범위가 커요.
프로덕트 헌트 투표의 주체가 모두 스타트업 종사자들이기 때문에, 이들을 타깃으로 한 제품이 반응이 좋은 것이죠. 구글 광고와 마케팅 프로모션은 별로라고 말했어요.
[Sveta, Dan이 전하는 빠르게 성공하는 프로덕트를 만드는 방법]
- 노코드를 사용하세요. 빠른 MVP 테스트와 피봇이 가능하며, 제품은 언제든 매출이 0이 될 위험이 있습니다. 또한 수요를 검증하기 전에 시스템과 자동화를 구축하지 마세요.
- 최대한 간단하게, 그러나 사람들이 필요로 하는 것을 구축하세요. 저희는 다른 사람들도 쉽게 따라할 수 있어 기술 문턱이 낮지만, 성가신 문제를 해결하는 제품에 집중합니다.
- 가격을 올릴 방법을 끊임없이 찾아보세요. 가격을 올리는 건 좋지만, 더 큰 가치를 제공해야 합니다. 무제한 마케팅 혜택, 무제한 업데이트 지원 등 더 큰 가치를 제공하여 2배의 이익을 얻을 수 있었어요.
팔로워들의 강아지 사진 DM을 인스타그램에 올려 연 10억 이상을 버는 부부 - Ahmed, Ashley
인스타그램 계정: 바로가기
Ahmed, Ashley는 2011년 인스타그램 초창기부터 일명 ‘개스타그램’을 운영해온 부부에요.
초기에 인스타그램에 대해 아무런 이해가 없었던 부부는, 자신의 보스턴 테리어 사진을 올렸을 때 반응이 좋다는 것을 깨달았어요. 그리고나서 Dogs of Minnesota라는 지역 기반 강아지 계정을 만들었는데, 24시간만에 Dogs of Instagram으로 이름을 바꿨다고 해요. 그렇게 ‘대표성’을 확보하게 되자 순식간에 팔로워가 늘기 시작했어요. 사람들이 이 계정을 보면 곧바로 어떤 계정인지 파악할 수 있었으니까요.
그리고 자신이 강아지를 좋아하기 때문에 여러 견주를 팔로우 했는데, 매일 강아지만 보고 싶어하는 자신을 발견하여 열정을 품고 계속 사진을 올렸어요. 12년을 올린 결과, 이들의 팔로워는 500만이 넘어요.
[유기견 보호 센터와 협약 맺어 구호를 하며, 반려견 제품도 판매]
이들은 동물 구조 단체와 협약을 맺어 유기견의 보호소를 마련하고, 입양을 도와주는 일을 하고 있어요. (계정: https://www.instagram.com/dogsofshelters/)
또한 이들은 Lucy & Co라는 반려견 이커머스의 CEO이기도해요. 인스타그램 팔로워가 500만이라 쉽게 매출을 올릴 수 있을거라 생각할 수 있지만, 정말 열심히 제품을 만들어야만 했다고 해요. 평판이 높을수록 비즈니스 기준도 이미 상향되어 있기 때문에, 오랫동안 열심히 준비했다고 해요.
[인스타그램 업로드 → 팔로워들의 DM만 업로드, 하루에 500개 이상 제출 받음]
이들이 항상 해왔던 방식은, 팔로워들이 보내는 콘텐츠 중 좋은 것만 직접 업로드 하는 방식이에요. 다른 마케팅은 전혀 하지 않았어요. 수백개를 검토하며, 팔로워들이 공감할만한 내용이 담긴 포스팅을 게시합니다. 최근에는 릴스 및 비디오에 집중하여 콘텐츠를 게시한다고 해요. 인스타그램 알고리즘이 릴스를 더 중요시하니까요.
[콘텐츠 선택 기준 → 견주와 강아지 간 진실된 스토리가 담긴, 자막이 있는 동영상]
이들은 캡션이 없는 동영상은 거의 게시하지 않아요. 캡션은 항상 전송받은 그대로 게시하구요. 콘텐츠 제작자가 직접 이야기를 들려주는 것이 이 개에 대한 가장 순수하고 진실한 이야기라고 생각하기 때문이라고 합니다. 반려동물과 관계에 대한 진실한 목소리를 담을 수 있도록 말이죠.
[Ahmed가 전하는 인스타그램 운영 방법]
- 팔로워수를 걱정하지 말고, 열정이 있는 분야의 콘텐츠를 꾸준히 만드세요. 저도 초기 몇년은 1000명대를 유지했어요. 10년이 지나면 어떤 스토리가 전개될지 모릅니다.
- 적극적으로 협업을 요청하세요. 다른 사람들에게 제 피드에 게스트 블로거가 되어달라거나, 도움을 받거나, 혹은 줄 수 없는지 방법을 꾸준히 생각해보세요.
위 부부들로 부터 배운 조쉬의 결론
- 플랫폼의 특성을 깊이 이해하기 : 온라인 비즈니스는 ‘타깃 오디언스’가 누군지 명확히 정의하는게 중요해요.
- 니치한 분야에 집중하기 : 자신이 특별히 좋아하는 분야, 거기서 힌트를 찾고 온라인 비즈니스와 연결시켜야 해요.
- 꾸준히 지속하기 : 16개 제품 중 3개만 성공하거나, 10년을 한가지 일에 집중하기는 어려워요. 꾸준한 인내가 필요해요.
Sveta, Dan은 프로덕트 헌트 1년 반만에 16개의 제품, 3개의 프로덕트 헌트 1위를 만들었어요. 그 구체적 비결이 궁금하시다면?
지인 3명에게 뉴스레터를 추천하신 뒤 스크린샷 인증 메일을 주시면 이들이 공유한 내용들의 번역본을 공유해드릴게요. 🙂
✨이번 뉴스레터는 어떠셨나요?
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