혼자서 노코드로 연 30억을 버는 Justin의 8단계 1인 사업 플레이북

안녕하세요. 조쉬입니다. 오늘은 1인 창업가들의 멘토이자 혼자서 연간 30억 이상을 버는 Justin Welsh를 취재해보았어요.

그는 1인 창업가들을 위한 뉴스레터를 쓰고, 패키지 강의를 파는 방식의 비즈니스를 하고 있어요. 또한 자신의 많은 사업 영역을 노코드로 자동화하였어요.

그는 자신의 비즈니스 성공 비결을 8단계 프레임워크로 전달했는데, 이 내용이 구독자분들에게 큰 도움이 될 것 같아 함께 나누고자 해요. 오늘은 스크롤이 좀 길어요. 따로 저장 후 보시길 추천드려요. 😊

저스틴 웰시: 퍼스널 브랜딩 + 1인 인터넷 창업 전문가

저스틴이 수익을 만드는 방법: 1인 인터넷 비즈니스 강의 판매

저스틴의 하루 루틴: 운동, 글쓰기, 마케팅의 반복

그의 구체적인 일과, 간략한 스토리가 궁금하신 분은 이 요약 링크를 참고해주세요. 아래 글에서는 저스틴의 강의 내용을 일부 압축하여 소개드릴게요. 1인 비즈니스를 준비하시는 분들에게 큰 도움이 될 것을 확신해요.

[1인 창업가로 발돋움 하기 위한 8단계 프레임워크]

1단계: 내가 원하는 틈새 시장을 찾기

사람들은 인생의 50%를 자신을 신경쓰지도 않는 상사의 지시를 받고 일하는 데 보내죠. 직원의 77%가 업무에 몰입하지 않는다는 통계도 있어요.대다수 임직원은 방향성이나 목적의식 없이 지시를 따르는 삶을 살고 있습니다. 삶의 질을 높이면서, 1인 비즈니스 사업가가 되려면 어떻게 할까요?

본인이 매일 만나고 싶어하는 사람(그룹)들을 구체화하고, 그들을 돕는 데 많은 시간을 할애하면 행복한 삶을 살 수 있어요. 여기에 틈새 시장이 있습니다. 하지만 완벽한 틈새 시장이 눈에 띄지 않는다면 아래 두가지 옵션을 파악해보세요.

1) 나는 무엇을 잘하는지 파악하기

2) 특별히 집착하는 분야 찾기

2단계: 고객의 문제를 깊이 이해하고, 해결책을 가설로 설정하기

틈새 시장을 파악했다면, 그 분야에서 일하는 사람들을 최대한 많이 찾아보세요. 트위터, 링크드인에서 그들을 팔로우하고 그들의 커뮤니티에 들어가보세요.

3단계: 소규모의 고객을 확보하기

잠재 고객들이 겪는 문제를 파악했고, 이를 해결할 수 있는 솔루션을 발견했다면, 이제 본인을 문제 해결사로 포지셔닝 해야합니다. 한가지 니치한 문제를 해결하는 사람으로 퍼스널 브랜딩을 잘하는 수많은 사람들이 있어요.

1) 타깃 고객의 이메일 확보하기

처음엔 모든 잠재고객이 내 게시물을 볼 수 없기 때문에, 그들을 찾아가거나, 고객 목록을 확보해야 합니다. 먼저 그들이 어떤 플랫폼에 많이 있는지 확인해보세요. 그리고 뉴스레터 플랫폼을 통해 이메일 목록을 확보해보세요.

이를 위해 Beehiiv와 같은 무료 뉴스레터 플랫폼에 가입하는 것을 추천합니다. 

2) 리드 마그넷 만들기 (고객 이메일과 교환 가능한 혜택 or 상품)

이메일 리스트를 늘리는 가장 좋은 방법은 이메일 주소와 교환하여 잠재 고객들에게 가치 있는 콘텐츠 및 제품을 제공하는 것이에요. 이를 리드마그넷(계약을 끌어당기는 자석)이라고 불러요. 리드마그넷의 예시는 다음과 같아요.

타깃 고객들에게 리드 마그넷을 보내 이메일을 확보하고, 그들에게 내 소셜 계정을 알려주세요.

4단계: 자신의 서비스를 랜딩페이지로 팔아보기

콘텐츠를 노출하기 시작하고, 팔로워가 늘어나면 이제 작은 비즈니스를 시작할 때입니다. 서비스 비즈니스(1인 구독 비즈니스)는 특정 고객에게 기술을 전수하거나, 전문 지식을 제공하는 것을 중심으로 운영돼요. 본인의 탤런트를 상품화하여 파는 것으로 시작해보세요. (개발자는 개발을 할 수 있지만, 아래 내용은 노코드로 시작 가능한 비즈니스를 소개합니다.)

1) 랜딩 페이지 만들기 → 결제플랫폼 연동하기

자신의 경험과 전문성을 알릴 수 있는 랜딩 페이지를 만드세요. 프레이머 등을 통해 5분 내 AI가 자동으로 랜딩페이지를 만들 수 있습니다. 그리고 그것을 구독 결제할 수 있도록 간단한 결제 플랫폼을 연동하세요. 처음엔 계좌 입금만으로도 가능해요.

(해외: stripe, 국내: 토스 페이먼츠, 페이플 등)

2) 고객 확보: 무료로 시작하고 추천글 받기

첫 고객 확보가 어렵다면, 무료로 시작해보세요. 무료로 서비스를 초기에 테스트해보고, 가치를 제공한 후 추천글을 남겨달라고 해보세요. 신뢰할만한 추천글이 있다면 유료 고객을 확보하기가 100배 쉬워집니다.

5단계: 내 솔루션을 제품화하기

이제 내 전문 지식을 훨씬 넓은 규모로 판매할 수 있는 형태로 패키징할 차례에요. 내 정보가 담긴 제품(강의 등)을 만드는 것이에요.

위 과정을 통해 서비스를 제공하고, 틈새 시장을 더 깊이 이해했다면, 상위 10가지 과제와 그 해결 방법을 적어보세요.

합리적 가격의 서비스 프로덕트 만들기

6단계 : 콘텐츠 홍보 시스템 만들기

틈새 시장을 발견하고, 문제를 해결하는 것은 큰 파이에 한 조각에 불과해요. 1인 비즈니스는 ‘마케팅’이 8할이에요. 마케팅은 곧 콘텐츠라고 볼 수 있어요. 링크드인과 트위터에 매일 올릴만한 작은 콘텐츠를 만들어야해요.

콘텐츠 제작은 고됩니다. 조사 및 글을 쓰는데 무수히 많은 시간이 걸리죠. 편집 및 함축 작업 또한 마찬가지에요. 그러나 이 작업은 매주 반복되어야 합니다. 높은 품질을 유지하면서, 일관된 주기로 콘텐츠를 발행하려면 체계적인 프로세스 및 시스템이 필요해요.

1) 아이디어 시스템을 구축하는 방법

아이디어가 많으면 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있어요. 아이디어를 많이 만드는 방법은, ‘콘텐츠 매트릭스’를 이용하는 것이에요. 수백개의 콘텐츠 아이디어를 한번에 브레인스토밍하는거죠. 매트릭스는 기본적으로 2가지 요소로 구분됩니다. 테마, 그리고 스타일이 그것이죠. 처음에는 시간이 걸리지만, 경험이 쌓일 수록 시간은 단축됩니다.

콘텐츠 테마 (Y축)

자신이 선택한 틈새 시장과 관련된 모든 주제입니다. 이를테면 SNS 관리자를 위한 테마는 다음과 같아요.

콘텐츠 스타일 (X축)

테마에 따른 콘텐츠의 상세한 스타일을 생각해봅니다. 제가 자주 사용하는 콘텐츠 스타일은 다음 8가지 정도가 됩니다.

2) 콘텐츠 제작 시스템을 구축하는 방법

하나의 아이디어가 있다면, 이제 6-12개 정도로 나누어 세상에 내놓아야 해요. 뉴스레터로 긴 장문의 글을 쓰고 링크드인, 트위터에 짧게 나누어 반복 배포하는 프로세스입니다.

위 내용은 Justin의 Content OS 강좌에서 더 상세히 보실 수 있어요.

3) 판매 시스템 만들기

이제 짧은 시간에 콘텐츠를 제작하는 비결을 알았다면, 고객의 참여를 매출로 전환할 수 있는 시스템이 필요합니다.

7단계: 추천글을 받고 이를 노코드 툴로 자동 게시하기

수강 후기는 해당 강의가 그만큼 가치가 있다는 증거입니다. 리뷰는 정말 중요해요. 강의 수강생에게 리뷰를 요청하며, 웹사이트에 자동으로 게시될 수 있도록 자동화하세요. (저스틴은 여기서 노코드 툴을 많이 활용했어요.)

1) 자동 리뷰 게시 시스템 - Tesimonial

Tesimonial.to (월 60달러)로 강의 말미에 추천글을 받으면, 이를 웹사이트에 자동으로 게시하여 고객들에게 노출할 수 있습니다.

2) 친구 추천 시 커미션 전달 자동화 - Kajabi

카자비를 사용하면 제휴 링크를 통해 지인이 강의를 구매하면 35%의 커미션을 받을 수 있습니다.

그 외 노코드 자동 게시 툴

1) 링크드인 자동 게시 - Taplio

태플리오를 활용하면 더 쉽게 장문의 요약된 글을 Linkend에 자동 분할하여 스케쥴에 맞춰 게시할 수 있습니다.

2) 트위터 자동 게시 - Hypefury

하이프퓨리를 통해 본인의 콘텐츠를 트위터, 인스타그램, 링크드인 등에 한번에 적절한 스크린샷으로 게시할 수 있도록 돕습니다.

8단계: 제품 카탈로그 만들기

첫번째 강의, 제품이 잘 팔리고 있다면 이제 다른 문제에 초점을 맞춘 새로운 제품을 만들어야 합니다. 제 카탈로그는 다음과 같습니다.

콘텐츠 OS: 고품질 뉴스레터와 매주 6~12개의 고성능 소셜 미디어 콘텐츠를 제작하는 시스템

링크드인 OS: 유료 광고 없이 0명에서 47만 명 이상의 팔로워와 480만 달러 이상의 수입을 올리는 데 사용한 시스템

월간 템플릿: 트위터 및 LinkedIn 콘텐츠 제작을 위해 매달 5개의 템플릿을 발송 (월 9$)

크리에이터 MBA: 1인 비즈니스로 거듭나는 방법에 대한 온라인 MBA 프로그램이며, 내년에 출시합니다. (현재 대기자 명단을 받는 중)

하나의 제품으로 쌓은 고객의 신뢰는, 곧 다음 제품의 구매로 이어질 수 있는 가능성을 훨씬 높일 수 있어요.

조쉬의 생각: 위 플레이북을 통해 배운 점

오늘 뉴스레터가 부디 1인 비즈니스를 준비/실행하시는 분들에게 도움이 되었기를 바랍니다. 😊 저도 많이 배운 한주였네요.

더 많은 비즈니스 케이스를 공부하고 싶으신 분들을 위해, 1인 기업가들의 스터디 모임 '솔로프리너'를 오픈하였어요.

Q. 솔로프리너 1기가 무엇인가요?

Q. 누구를 위한 프로그램인가요?

Q. 프로그램 개요

상세 내용 보기 + 신청 링크: https://solopreneur.oopy.io/

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