엑셀 콘텐츠로 연 30억 수익을 버는 1인 사업가 '미스 엑셀'

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안녕하세요,
<스몰 비즈니스를 위한 SNS 마케팅 도우미> 조쉬킴 입니다.

오늘 소개할 이야기는 바로 그 가능성을 증명한 미스 엑셀 (본명: Kat Norton)의 성공 스토리입니다.

그녀는 단순히 엑셀 팁을 SNS에 공유하는 것만으로 연간 30억원을 벌고 있습니다. 현재 일하는 시간은 하루 약 4시간, 주당 15시간 정도라고 합니다.

오늘의 이야기는 작은 아이디어도 SNS 전략만 있다면, 여러분의 스몰 비즈니스와 연결될 수 있다는 점을 시사하고 있는데요.

스몰 비즈니스와 1인 사업가에게 큰 도움이 되는 내용이니 끝까지 읽어주세요.

1. 엑셀과 SNS, 상상도 못한 꿀조합

캣 노턴은 원래 컨설턴트로 일하며 평범한 직장 생활을 하던 중, 엑셀이 단순히 숫자를 정리하는 프로그램이 아니라, 업무 효율을 극대화하고 문제를 해결하는 강력한 도구라는 점에 주목했습니다.

특히 엑셀을 능숙하게 다루는 사람들이 업무 속도가 월등히 빠르고, 중요한 의사결정을 더 효과적으로 내리는 것을 보며, "엑셀을 잘 쓰는 건 경쟁력이 될 수 있겠다"는 생각을 하게 된 거죠.

사람들이 엑셀을 배우는 데 어려움을 겪는 걸 보며, 이걸 쉽고 재미있게 배울 수 있는 콘텐츠로 만들면 어떨까? 라는 아이디어를 떠올렸고, 그 결과는 놀라웠습니다. 엑셀이라는 틈새 시장과 틱톡이라는 플랫폼의 조합이 만들어낸 상상도 못한 꿀조합의 성공이었죠.

그 자세한 성공 비결은 뒤에서 공개하겠습니다.

2. '미스 엑셀(Miss Excel)'의 수익 구조

미스 엑셀의 비즈니스는 낮은 비용, 높은 마진, 그리고 무한한 확장성으로 이루어진 완벽한 수익 모델을 보여줍니다.

[월 2.5억 원, 연 30억 원의 수익]

그녀의 주 수익원은 온라인 엑셀 강의 코스로, 전체 수익의 90%를 차지하고 있습니다. 미스 엑셀의 Thinkific 사이트에서는 다음과 같은 코스들을 판매하고 있습니다.

[개별 코스]

[번들 코스]

이 중에서 The Ultimate Excelerator Bundle이 매출의 80% 이상을 차지하는 베스트셀러 제품입니다.

[운영 비용은 단 150만 원]

비즈니스 운영 비용은 월 약 $1,000(한화 약 150만 원)에 불과합니다.

이런 구조 덕분에 매출의 대부분이 순이익으로 남게 되는, 수익성이 매우 높은 모델을 실현하고 있습니다.

[확장 가능성이 무궁한 디지털 제품 판매]

디지털 제품의 가장 큰 강점은 확장 가능성입니다.

한 번 만든 코스를 추가 비용 없이 무제한으로 판매할 수 있기 때문에, 팔리는 만큼 순이익이 늘어납니다.

이 모든 것이 미스 엑셀이 1인 사업가임에도 불구하고, 연 매출 30억 원을 달성하게 만들어주었죠.

3. SNS 콘텐츠를 활용한 고객 확보 전략

미스 엑셀의 콘텐츠는 재미와 유익함을 모두 갖춘 점이 특징인데요.

[미스 엑셀 콘텐츠 특징]

이 방식은 콘텐츠가 단순히 정보 전달만 하고 끝나는 것이 아니라, 사람들에게 '매력적인' 접근에 성공했다는 것에 포인트가 있습니다.

다시 보고 싶게끔 만드는데 성공한 것이죠.

[웹사이트 유입 전략]

4. 엑셀, 어렵다는 편견을 깨고 재미로 연결

미스 엑셀의 성공 비결은 엑셀이라는 틈새 시장을 창의적으로 공략한 데 있습니다.

그녀는 사람들이 엑셀을 어렵고 지루하게 느낀다는 점을 정확히 파악했고, 이 문제를 재미있는 방식으로 해결했습니다.

[문제: 엑셀은 어렵고 지루하다]

[해결책: 재미있는 학습 경험 제공]

[결과: 엑셀 학습에 대한 인식을 전환]

캣의 콘텐츠는 엑셀을 "재미있고 친근하게 배울 수 있는 도구"로 재정의했습니다.

단순히 엑셀 기술을 가르치는 것을 넘어, 엑셀에 대한 부정적인 인식을 전환하며 대중의 공감을 얻은 것이 성공의 가장 큰 요소가 되었다고 할 수 있습니다. 

5. SNS 플랫폼에 최적화된 콘텐츠 전략

[각 플랫폼에서 특화된 전략 구사]

미스 엑셀은 주요 SNS 플랫폼으로 틱톡과 인스타그램을 활용했습니다.

틱톡은 초기에 대중적 인지도를 얻는데 활용하고, 인스타그램에서는 팔로워 소통과 신뢰를 강화하는 역할로 사용했습니다. 

각 플랫폼을 특징을 캐치하고, 어떻게 사용해야 하는지에 대한 이해도가 높았다고 볼 수 있습니다.

[콘텐츠 리사이클링 전략 사용: 콘텐츠 최적화]

두 플랫폼에서 콘텐츠를 리사이클링해 효율적으로 활용하며, 효율적인 방법을 활용했습니다. 제가 매 번 반복해서 얘기하는 원 소스 멀티 유즈(하나의 콘텐츠를 여러 플랫폼에 활용하는 전략) 방식이죠.

특히 스몰 비즈니스를 하거나, 1인 사업가의 경우, 한정된 자원과 시간을 갖고 있기 때문에, 이와 같이 효율적인 콘텐츠 전략이 반드시 필요합니다. 

마무리: 나만의 성공 방정식을 찾으세요

캣 노턴은 단순한 엑셀 팁을 통해 자신의 꿈을 현실로 만들었습니다. 하지만 그 시작은 평범하고 소소했죠. 누구나 생각할 수 있는 간단한 아이디어였습니다.

그녀의 사례는 스몰 비즈니스와 1인 사업가들에게, 제한된 리소스와 시간 속에서도 성공할 수 있는 구체적인 길을 보여주는 사례라고 생각이 듭니다.

그녀가 던지는 메시지를 3가지 교훈으로 풀어보겠습니다.

1. 틈새 시장을 공략하라

엑셀은 보편적이지만 많은 이들에게 복잡하고 어렵게 느껴지는 프로그램입니다. 캣은 바로 이 점을 공략했습니다.

스몰 비즈니스를 운영 중이라면, 여러분의 산업에서 고객이 자주 겪는 문제나 어려움을 찾아보세요. 그 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠나 제품은 틈새 시장의 강력한 무기가 될 수 있습니다.

2. SNS는 비즈니스의 확장 도구다

캣은 TikTok과 Instagram에서 시작해, 자신의 메시지를 짧고 강렬한 콘텐츠로 풀어냈습니다. 그녀의 성공은 각 플랫폼의 특성을 제대로 활용한 결과입니다.

예를 들어, TikTok의 숏폼 콘텐츠로 흥미를 끌고 Instagram에서는 팔로워와의 소통을 강화하며 관계를 구축했습니다. 여러분도 자신의 비즈니스에 맞는 SNS 플랫폼을 선택하고, 고객과 연결될 수 있는 전략을 실행해보세요.

3. 효율적인 비즈니스 모델을 설계하라

캣은 디지털 제품을 활용해 높은 마진과 낮은 비용 구조를 만들었습니다. 초기에 콘텐츠 제작과 같은 기본 틀만 마련하면, 이후에는 최소한의 운영으로도 꾸준히 수익을 창출할 수 있는 시스템을 구축한 것이죠.

스몰 비즈니스와 1인 사업가에게도 디지털 제품 기반의 비즈니스 모델은 좋다고 생각합니다. 전자책, 온라인 강의, 템플릿과 같은 상품은 한 번 만들어두면 무한히 판매할 수 있는 장점이 있습니다.

저도 현재 판매 중인 전자책이 2권 있으며, 이를 통해 매 월 자동 판매되며, 꾸준히 수익을 만들고 있습니다.

스스로의 가능성을 믿으세요

오늘의 메시지가 여러분에게 영감을 주었다면, 이제는 실행으로 옮길 차례입니다. 여러분의 비즈니스에도 이런 성공 방정식을 적용할 수 있다고 생각합니다.

틈새를 찾고, SNS라는 플랫폼을 무기로 삼고, 효율적인 시스템을 설계하세요. 그 과정에서 작지만 강력한 변화가 여러분의 비즈니스를 성공으로 이끌 것이라고 확신합니다.😊

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