창업가에게 필요한 단 한가지 기술

안녕하세요.

창업가의 실행을 도와 세상에 필요한 제품을 만들도록 돕는 LeanX팀의 데이빗입니다.

LeanX 홈페이지 : http://leanx.kr

"창업자에게 수많은 역량이 요구됩니다. 하지만 오늘은, 그 모든 걸 뛰어넘는 단 하나의 능력에 대해 이야기하려 합니다."

스타트업 대표로 8년 넘게 사업을 하며 저도 정말 많은 능력이 필요하다고 느꼈습니다.프로덕트를 잘 만드는 힘, 고객을 이해하는 힘, 비즈니스 감각, 팀을 이끄는 리더십까지.마치 유니콘처럼 모든 걸 갖춰야만 살아남을 수 있을 것 같았죠.

물론, 이 모든 능력은 중요합니다.하지만 오늘만큼은, 그 모든 것을 움직이게 만드는 핵심 단 하나의 능력을 이야기해보려 합니다.

창업자에게 가장 중요한 단 하나의 능력

창업을 하며 가장 많이 듣는 질문 중 하나가 있습니다.“성공하는 창업자는 뭐가 다를까요?”

기술력? 자본? 팀 빌딩?물론 다 중요하지만, 작가이자, 마케터이자, 창업가인 George Mack는 단호하게 말합니다.

George Mack는 ‘High Agency’라는 개념을 주창하고, 실제로 이를 몸소 실천하며 살아가는 전략가입니다.그는 HighAgency.com을 만들어내고, 자신의 글을 뉴욕 타임스퀘어 전광판에 띄우며그 누구보다 직접적으로 자신의 메시지를 증명했습니다.

이 글에서는 George Mack가 정의한 ‘High Agency’,그리고 그것이 왜 창업자에게 반드시 필요한 능력인지구체적인 사례와 함께 살펴보겠습니다.

Agency란 무엇인가: 단순한 실행력 그 이상

George는 High Agency를 이렇게 정의합니다.

“상황이나 환경 탓을 하지 않고,스스로 원하는 현실을 만들어내는 힘.”

Agency는 단순한 ‘할 수 있음’이 아닙니다.‘해야만 한다’는 압박도 아니고, ‘누가 대신 해주겠지’라는 기대는 더더욱 아닙니다.

Agency는 "누가 안 해주면 내가 한다","기다리지 않고 바로 만든다","이게 중요한가? 그럼 오늘 시작한다"는 태도입니다.

이 개념을 더 쉽게 설명하기 위해 George는 한 가지 비유를 사용합니다.

Agency는 ‘나를 구해줄 누군가’를 기다리지 않고지금 가진 자원으로 직접 뗏목을 만드는 태도입니다.

무한도전 뗏목으로 한강 종주하는 장면

그리고 이러한 태도는 단순한 캐릭터의 문제가 아닙니다.창업자의 운명을 가르는 결정적 변수입니다.

실행력이 만들어낸 구체적인 성과들

도메인 구매조차 전략적으로, Agency로

George는 어느 날 갑자기…

George는 단순히 검색만 해보지 않았습니다.

도메인을 누가 보유하고 있는지 조사하고,

만료 시점을 추적하고,

경매 전환 타이밍을 기다리고,

경쟁자 없이 낙찰 받을 수 있도록 설계했습니다.

그 결과, 거의 무료에 가까운 가격으로수년간 누군가가 보유했던 프리미엄 도메인을 손에 넣었습니다.

그는 이 과정을 ‘Turning into reality’—즉 ‘현실로 전환하기’라 부릅니다.원하는 가치가 있다면, 머릿속 계획에만 두지 말고바로 물리적인 세계에서 실현 가능한 행동으로 옮기라는 뜻입니다.

“Time Square를 점령해볼까?” → 진짜 실행한 사람

그가 쓴 블로그 글을 홍보할 방법을 고민하다 문득 이런 생각이 들었습니다. 

당연히 미친 짓처럼 보일 수 있습니다.필자도 뉴욕 유학생 시절, 타임스퀘어를 수없이 지나쳤습니다.TV에서 보던 그대로—수많은 전광판에서 쏟아지는 화려한 광고들,그리고 그 아래를 가득 메운 전 세계 관광객들.

그만큼 광고 단가도 어마어마하게 높겠죠.누구나 꿈꾸는 자리인 만큼, 진입장벽도 높고 경쟁도 치열합니다.그러니 그 중심에서 개인 블로그 도메인이 떠 있다는 건그 자체로 이미 놀라운 실행력의 증거입니다.

누구나 떠올릴 법한 말도 안 되는 아이디어.하지만 George는 자신의 ‘직감적 반응’을 믿었습니다.

그는 광고대행사에 직접 연락하고, 자신의 광고를 최적화해런칭 당일, Time Square 전광판에 자신의 블로그 도메인을 띄웠습니다.

어떤 콘텐츠 마케팅보다 강렬했던 이 한 방은그가 말하는 ‘High Agency’의 상징이 되었습니다.

그리고 그는 이렇게 말합니다.

ZURU 창업자, Agency의 화신

George는 “내가 본 최고의 High Agency 인물”로ZURU의 공동 창업자 Nick Mowbray를 소개합니다.

LeanX의 뉴스레터에도 소개된적이 있던 ZURU의 창업자 Nick Mowbray가 여기에 또 나옵니다. 

LeanX의 ZURU & Nick Mowbray이야기 읽기 → 대학교 자퇴생에서 15조원의 장난감 왕국을 건설한 창업가

Nick의 여정은 믿기 힘들 정도로 극적입니다. 모두의 삶이 극적이지만 Nick의 삶은 조금 더 극적인것 같습니다.

George는 이 이야기를 들으며“내가 가진 Agency는 이 사람의 10%도 안 되는구나”라는 걸 깨달았다고 고백합니다.그만큼 Agency의 레벨은 끝도 없이 성장할 수 있는 스킬이라는 것입니다.

High Agency는 어떻게 키울 수 있을까?

Agency는 타고난 것이 아닙니다.

라고 George는 이야기합니다. 

그렇다면 Agency를 높이기 위한 방법은 뭘까요?George가 추천한 루틴은 다음과 같습니다.

매일 실천해볼 수 있는 3가지 루틴

1. 유튜브 기록 돌아보기

좋은 소비 vs 시간 낭비 콘텐츠 구분하기

직접 자신의 유튜브 히스토리를 돌아보고‘진짜 도움이 된 콘텐츠’와 ‘무의미한 소비’를 구분해보세요.George는 80%의 콘텐츠를 ‘시간 낭비’로 분류하고,30분 미만 영상 차단 스크립트(Kale Algorithm)까지 만들었습니다.이것이 바로 AI를 활용한 일상의 Agency입니다.

2. “하고 싶은 일”을 오늘 바로 해보기

계획이 아니라 실행으로 치환하기

작곡, 블로그 쓰기, 이메일 보내기, 도전할 수 있는 소소한 일 하나를매일 해보세요.“하고 싶다”는 말을 “오늘 해봤다”로 바꾸는 순간,Agency는 근육처럼 단련됩니다.

3. 매일 일기 주제에 “High Agency” 넣기

오늘 나의 행동 중 Agency를 보여준 건 무엇이었나?작게라도 스스로 의지를 가지고 움직인 순간이 있다면그것을 기록해보세요.기록은 Agency를 자각하게 하고, 자각은 실행을 만들게 됩니다.

지식이 아닌 현실을 바꾸는 힘

대부분의 창업 콘텐츠는 전략, 도구, 자본, 네트워크를 말합니다.하지만 George Mack는 말합니다.그 모든 것의 뿌리는 단 하나—Agency입니다.

그리고 그는 창업자에게 단 하나의 질문을 반복해서 던집니다.

“이 문제가 정말 물리법칙을 위배하는가? 아니라면 못할 이유가 없다.”

이 질문 하나로, 오늘의 실행이 달라지고당신의 창업 궤적 전체가 달라질 수 있습니다.

여러분의 Agency는 오늘 어떤 현실을 만들었나요?

이 글은 전략가 George Mack가 출연한 팟캐스트[The Most Valuable Skill For Any Founder]의 내용을 바탕으로 구성되었습니다.George는 단순한 이론만 이야기하는 사람이 아닙니다.Agency라는 개념을 직접 만들어 내고, 몸으로 증명해온 실행가입니다.

창업은 불확실성의 바다 위를 항해하는 일입니다.그 항해에서 나침반이 되어주는 것이 바로 Agency입니다. 

저 역시 8년 가까운 스타트업 여정을 항해해오면서,단 하루도 완벽한 확신 속에 살아본 적은 없는 것 같습니다.솔직히 말하면, 지금도 크게 다르지 않습니다.

그럼에도 불구하고,우리가 이 불확실성 속에서도 앞으로 나아갈 수 있는 이유가 있다면—그건 아마도, 머릿속에 떠오른 생각과 관념을실제로 움직이는 힘, 즉 'Agency'가 아닐까 싶습니다.

기다리지 말고, 뗏목을 만들어 떠나세요.당신의 Agency는 지금 어떤 현실을 만들어내고 있습니까?

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