📡[광고한잔] 알고 먹어야 더 맛있다! 협력광고

(에디터 옵형😎)우리 응답이들🖐설 명절 이후 처음으로 인사하는 광고 한잔🥂이야. 이번주 한파인데 곳곳에 눈까지 와서 더 추운 것 같아🥶 다들 감기 조심하길 바라😉

오늘 광고 한잔에서는 추위에 고생하는 우리 응답이들을 뜨끈하게 만들어 줄 광고주(酒)를 가지고 왔어. 지난 시간에 메타의 협력광고에 대해서 시음해 봤잖아🤨 오늘은 메타의 협력광고를 더욱 맛있게 먹을 수 있는 방법을 준비해 봤어. 어떤 방법인지 루카🏀와 함께 알아보자🔊

(에디터 루카🏀) 지난 메타 협력광고 1편은 잘 읽어봤어? 지난 1편을 발행했을 당시에, 오픈 채팅방에서 메타 성과에 대해 고민이 많은 응답이들의 대화가 있더라고. 이번 광고 한잔🥂의 협력광고 소개가 많은 응답이들에게 도움이 되었기를 바라😊

이번 시간에는 협력광고의 세팅 방법과 운영 팁에 대해서 시음하고자 하니까 잘 따라와줘!

✅ 협력광고 세팅

지난 시음에서는 협력광고 신청, 생성, 제품 세트 생성까지 했었어. 이런 모든 과정이 완료되면 드디어 광고 세팅을 할 수 있는 거야.

기본적으로 메타 광고 구조는 캠페인 - 광고 그룹 - 광고 소재 형식으로 되어 있는데, 어떻게 세팅하면 되는지 알아보자!

참고로 가장 많이 활용하고, 또 어려울 수 있는 카탈로그 판매 캠페인로 세팅 방법을 설명 해볼게!

📌 캠페인

처음으로 캠페인을 세팅할 때는 캠페인 목표를 판매 목표로 설정하고, 전환 - 소스를 카탈로그 세그먼트로 꼭 설정해줘야 해! 왜냐하면 지난번에도 말했던 것처럼, 브랜드는 리테일몰의 카탈로그를 활용해서 광고를 운영하기 때문이야.

📌 광고 세트

광고 세트에서는 성과 목표를 전환 수 극대화, 전환 이벤트는 구매로 설정해줘.

그리고 제품 세트도 선택해야 할 텐데, ‘전체상품’으로 진행하는 것을 추천할게! 만약 특정 상품을 대상으로 할 경우, 커머스 관리자에서 제품 세트를 생성해서 진행할 수 있어. 해당 내용이 궁금하다면 👉지난 시음을 참고해줘!

타 캠페인을 세팅했던 것처럼 예산을 설정하고 나면 타겟을 설정해야 해. 아마 이 타겟 화면은 처음 보는 응답이도 있을 것 같아😃

카탈로그 캠페인 진행 시 등장하는 타겟인데, 비즈니스 목적에 맞게 운영할 수 있어. 세팅 시 무엇을 선택할지 고민이 될 텐데, 몇 가지 팁을 알려줄게😉

📌구매 가능성 있는 잠재고객을 찾는 거라면?
1️⃣ 성별/연령의 데모 타겟팅만 걸기
2️⃣ 어드밴티지 캠페인 예산 사용 시, 대부분의 예산이 잠재고객 타겟에 배정되는 점 참고하기
3️⃣ 만약 더 세밀하게 고객을 찾고 싶다면, 유사 타겟도 걸어주기

📌리타겟팅을 하고 싶다면?
1️⃣ 지난 180일간 '조회하거나 장바구니에 담았으나 구매하지 않은 사람'으로 설정
2️⃣ 만약 리테일사에서 "확장된 리타겟팅" 옵션을 오픈해줬다면 추가 활용 해보기

👉무엇보다 두 개의 타겟팅을 같이 사용해 보는 것을 권장!

이후 지면 선택에서는 특정 지면에서만 무조건 노출해야 하는 것이 아니라면, 어드밴티지+노출 위치로 설정해줘.

📌 소재

소재에서는 꼭 확인해야 할 사항이 있기 때문에, 주의해야 해😎 협력 광고이기 때문에 착각하고 파트너십 광고를 ON 하는 경우가 있는데 꼭 OFF로 설정해줘!

대표 계정은 브랜드 공식 페이스북과 인스타 계정으로 하고, 여러 광고주의 광고는 여러 브랜드가 섞여 노출될 수 있기 때문에 꼭 해지해야 해.

크리에이티브에서 피드에 표시되는 제품을 2가지 고를 수 있는데, 동적 선택은 카탈로그 내 브랜드 제품 중 AI를 기반으로 선택해서 컬렉션 첫 광고 화면에 3개의 카탈로그 이미지가 자동적으로 보일 거야.

만약 보이길 원하는 제품이 따로 있다면 최대 4개까지 선택해서 노출하는 방법도 있어😊

카탈로그 판매 캠페인의 소재는 컬렉션 방식으로 진행하는 것이 좋은데 광고 형식을 컬렉션으로 설정했다면 템플릿 - 스토어를 선택해 줘. (물론 슬라이드형을 원한다면 슬라이드형으로 진행해도 무방해😃)

그럼, 사진에서 보이는 것처럼 인스턴트 경험을 만들 수 있어. 제품 세트를 만들었다면, 원하는 제품 세트를 넣어주고 광고에 가장 크게 노출할 커버 동영상 또는 이미지를 선택해 줘. 그리고 마지막에는 CTA 버튼의 문구와 랜딩페이지를 연결시켜야 해.

만약 세팅된 광고에 연동된 카탈로그 랜딩을 다른 웹사이트에 랜딩을 하고 싶을 경우에는 딥 링크 설정으로도 가능한 점, 참고해 줘😉

마지막으로 추적에서 공유받은 카탈로그 세그먼트에 연결된 리테일러사의 데이터 자산이 자동으로 활용되기 때문에, 광고 세팅 시에 수동으로 추가할 필요 없어. (아마 도메인 선택 부분도 사라질 거야!)

📌 성과 확인

앞에서 협력광고의 세팅을 어떻게 하면 되는지 알아봤어. 조금 어려울 수 있지만, 자세히 보면 비교적 간단하게 세팅할 수 있을 거야. 세팅을 했다면, 이제 성과를 확인해 봐야겠지? 😉

확인 방법은 광고 관리자 - 열 맞춤 설정 - 포함할 지표에서 공유 항목의 구매 ROAS, 구매 등을 체크하면 쉽게 확인할 수 있어! 그리고 ‘열 설정’ 이름을 적용하고 저장하면 보고 싶을 때마다 확인도 가능하지😎

만약 제품 별 성과를 확인하고 싶다면, 협력 센터에서 제품 수준 보고서를 액세스 하고 Direck Link 통해서 제품수준 보고서를 액세스 해야 해.

그럼 제품별 성과인 장바구니 담기 수량, 구매 수량, 제품 구매 값들을 확인할 수 있어😃

한 가지 알아야 할 것은, 광고 관리자와 제품 수준 보고서에서의 성과 차이가 존재한다는 거야. 그 이유는 광고 관리자는 이벤트 수 / 제품 수준 보고서는 제품 판매 수 기준이기 때문이야.

✅ 협력광고 운영 방법

협력광고를 운영하는 목표는 기존의 자사몰이나 스마트스토어 내 상품을 메타에서 광고했을 때보다 더욱 효과적인 성과를 만들기 위해서 일거야.

그렇다면 어떻게 운영해야 성과가 향상되는지가 가장 궁금한 부분일 텐데, 이럴 경우에는 공식 문서를 참고하여 테스트를 해보는 게 가장 효과적이야!

메타에 따르면 협력 광고 운영 시 할인 프로모션이 있을 때만 운영하는 것이 아니라, 상시적으로 캠페인을 운영하면서 할인 프로모션이 있을 때 추가로 캠페인을 운영하는 것을 추천하고 있어.

상시 캠페인에서는 구매 최적화 목적으로 운영을 지속적으로 하고, 할인 프로모션 캠페인은 기간에 맞춰서 최적화 목적을 인지도 증대 - 콘텐츠 조회 - 장바구니 담기 - 구매 순으로 운영할 때 CPM, CPA 전부 효율이 좋아지는 사례가 있었다고 해.

또한 단기적으로는 리타게팅이 성과가 우수할 수 있으나, 장기적으로 볼 때는 타겟 포화로 인해 성과 하락 가능성이 높다고 해😢

그렇기 때문에 최적의 예산 분배와 ROAS 증진을 위해서 월 별로 트래킹 해서 지속적으로 잠재고객 / 리타게팅 중 어떤 타겟에 예산 가중치를 두고 진행할지 선택하는 것을 권장해.

마지막으로 메타에서는 풀퍼널 Best Practice를 소개했는데 아마 응답이들이 협력광고를 운영하는데 있어서 가장 참고하기 좋은 표라고 생각해😃

위 이미지를 참고해서 실제로 운영할 때 어떤 타겟으로 할지, 예산은 어떻게 설정할지 고민해봐!

AD Tasting Note🖊

📌 시음평 : 주의할 점을 기억하면 더 맛있는 광고주

협력광고는 기존의 메타 광고 구조와 같이 캠페인 - 광고 그룹 - 광고 소재 형식으로 되어 있었어. 협력광고의 경우, 판매를 캠페인 목표로 설정하고, 카탈로그 세그먼트를 전환-소스로 설정해야 했어.

광고 세트에서는 전환 수 극대화를 성과 목표로 설정하고, 구매를 전환 이벤트로 설정해줘야 해😉 특히 광고 소재에서는 주의할 점이 있었는데, 파트너십 광고는 OFF로 설정하는 거였어. 그리고 여러 광고주의 광고도 꼭 해지해주는 거 기억해줘야 해😮

그리고 협력광고를 운영할 때, 몇 가지 알아두면 좋은 게 있었지😎 상시적으로 캠페인을 운영하면서, 프로모션 기간에 캠페인을 추가로 운영하는 것을 추천했어. 또한 월별로 트래킹 해서 잠재고객과 리타게팅 중 예산 가중치를 둘 타겟을 정하고 진행하는 걸 추천했어✌ 그럼 최적의 예산 분배와 ROAS 증진에 효과적일 거야.

이렇게 주의할 점들을 알고 협력 광고를 진행한다면 더욱 맛있는 광고주(酒)를 만나볼 수 있을 거야😉

오늘은 메타의 협력광고의 세팅과 운영 팁에 대해 시음해 보는 시간을 가져봤어. 항상 말하지만, 광고 한잔🥂에서 말하는 것은 정답은 아니라는 점! 그러니 시음해 보는 광고주가 궁금한 응답이들은 우리가 알려주는 방법에 따라 직접 실행해 보는 것을 추천할게. 광고주(酒)에 대해 의견이 있는 응답이가 있다면, 자유롭게 의견을 남겨줘😎

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