❗시작 전 유의 사항
매 뉴스레터마다 중복되는 문장이 있을 거야. <세상 모든 캠페인>을 처음 보는 사람들은 이해가 안 될 것 같은 부분과 내가 꼭 전달하고 싶은 부분의 텍스트는 기울기 효과를 적용했어. 지금 이 글처럼 말이야.😀 그럼 항상 잘부탁해!
구독자, 안녕! 에디터 이안이야, 다들 케이크 좋아해? 이번에 투썸 두바이 아이스박스를 먹어봤는데 엄청 맛있더라고! 카다이프의 바삭함과 달달한 초코가 만나서 근래 먹은 케이크 중에 제일 좋았어. 혹시 투썸 갈 일 있으면 한번 먹어봐. 재구매 의사 완전 oooooooooooooooooooo인 상태야!
혹시 위에 작은 별✨ 보여? 앞으로 캠페인을 소개할 때마다 검은 배경에 별이 하나씩 생길 거야! 캠페인을 7번 소개했다면 별이 총7개 있겠지? 그리고 10개가 모이면? 큰 별1개로 성장해, 그리고 100개가 모이면 더 큰 별로 성장함!
그럼 <세상 모든 캠페인> 422번째 뉴스레터 시작할게!😊
캠페인 이름 : Adscan (2024)
클라이언트 : Makro
대행사 : VML
🔍' Adscan'는 다른 브랜드 광고를 촬영하면 해당 제품을 할인받을 수 있도록 만든 캠페인이야.
캠페인을 볼 때 어떤 목표를 달성하기 위한 건지 알고 보면 이해하기가 더 좋을거야. 또 지금 당장 특정 주제와 관련된 레퍼런스를 찾아야 하는 구독자님들도 필요한 정보만 선별적으로 읽을 수 있으면 시간을 절약할 수 있겠지? (태그에 어떤 캠페인인지, 국내인지 해외인지, 브랜드, 대행사 등을 써둘게!)
✔️1. 캠페인 배경
마트에서 물건을 구매할 때 가격이 저렴한 곳을 찾아가는 편이야? 아니면 집에서 가까운 마트를 이용하는 편이야? 콜롬비아의 대형마트 '마크로(Makro)'는 다양한 제품을 저렴하게 판매하고 있었지만, 경쟁사에 비해 매장 수가 턱없이 부족했어.
실제로 경쟁사들의 전체 매장 수는 3,688개인 반면 마크로는 단 22개에 불과했지. 게다가 광고 예산도 전체 시장의 약 4% 수준이었어. 즉 아무리 저렴하게 판매해도 사람들이 마크로의 존재와 할인 혜택을 알기 어려운 상황이었던 거야.
🔍저렴한 가격이라는 경쟁력이 있지만, 부족한 매장 수와 광고 예산 때문에 소비자들에게 알리기 어려운 상황.
✔️2. 캠페인 목표
마크로는 경쟁사처럼 막대한 광고비를 사용하지 않고도 더 많은 소비자들에게 자사의 할인 혜택을 알리고 싶었어. 그런데 생각해 보면 마트에서 판매하는 수많은 제품들은 이미 각 브랜드에서 막대한 비용을 들여 광고하고 있잖아?
마크로는 바로 이 점에 주목했어. 새로운 광고를 제작하기보다 이미 세상에 존재하는 광고를 활용해 소비자들을 자사 쇼핑몰로 유도하고 싶었던 거지.
🔍광고비를 많이 사용하지 않고도 경쟁 브랜드 광고를 활용해 소비자들의 관심과 구매를 유도하자.
✔️3. 캠페인 전략/아이디어
그래서 마크로는 정말 기발한 아이디어를 생각해 냈어. 바로 다른 브랜드의 광고를 촬영하면 해당 제품의 할인 혜택을 제공하는 서비스를 만든 거야!🤣
소비자가 길거리에서 코카콜라나 샴푸 같은 제품 광고를 발견하면, 마크로의 '애드스캔(Adscan)'으로 광고를 촬영하는 거지. 그러면 인공지능이 광고 속 제품을 인식하고 마크로 쇼핑몰에서 해당 제품이나 관련 상품을 찾아 할인 혜택을 제공하는 방식이야. 게다가 소비자들은 가격을 비교하거나 장바구니에 상품을 추가하면서 더 많은 혜택도 받을 수 있었어.
결국 다른 브랜드가 광고비를 많이 사용할수록 마크로는 더 많은 판매 기회를 얻는 구조가 만들어진 거야!
마크로는 이 캠페인을 통해 연간 약 110만 달러의 광고비를 절감할 수 있고, 신규 고객 약 2만 명을 확보할 수 있을 것으로 예상했어.
실제로 경쟁사처럼 새로운 광고판을 설치하지 않고도, 이미 존재하는 광고를 자사의 할인쿠폰이자 쇼핑몰 입구로 바꿔버린 거지🔥
🔍다른 브랜드의 광고를 촬영하면 해당 제품을 할인받게 하자!
다들 이번 캠페인 어떻게 봤어?🤔
상대의 힘을 역이용하자! 라는 접근이 정말 좋았어. 다만 실제로 사람들이 마크로가 이런 이벤트를 하고 있다는 걸 알려야 해당 전략이 통하겠지만, 마크로의 여러 상품 광고 하기 vs 마크로 스캔 광고만하기 하면 후자가 매체비도 훨씬 적게 들 것 같아. 전략의 힘을 제대로 보여준 사례였어🔥
🎁오늘 본 캠페인이랑 비슷한 사례는? 'Burger King – Burn That Ad'
✔️경쟁사인 맥도날드가 버거킹보다 훨씬 많은 광고비를 사용하고 있다는 점에 주목했어. 그래서 경쟁사의 광고를 오히려 버거킹을 홍보하는 수단으로 활용하기로 한 거야.
✔️버거킹 앱으로 맥도날드 광고를 비추면 증강현실 기술로 광고가 불타는 효과가 나타나고, 무료 와퍼 쿠폰이 등장하도록 만들었어. 경쟁사가 돈을 들여 설치한 광고판을 버거킹의 쿠폰 발급 장소로 바꿔버린 캠페인이야! 🔥
👀핵심만 보고 싶은 사람들을 위한 캠페인 요약
✔️저렴한 가격이라는 경쟁력이 있지만, 부족한 매장 수와 광고 예산 때문에 소비자들에게 알리기 어려운 상황.
✔️광고비를 많이 사용하지 않고도 경쟁 브랜드 광고를 활용해 소비자들의 관심과 구매를 유도하자.
✔️다른 브랜드의 광고를 촬영하면 해당 제품을 할인받게 하자!
✨에디터 이안의 캠페인 한줄평
"경쟁자를 적이 아닌 아군으로 이용하자!"
오늘의 캠페인을 영상으로 보고 싶은 구독자님들을 위해 준비했어😁
의견을 남겨주세요