📡[광고한잔] 너 내 동료가 되라! 협력광고

(에디터 옵형😎)우리 응답이들🖐 2025년 첫 광고 한잔🥂으로 찾아온 옵형이야. 새해 인사가 너무 늦긴 했지만, 다들 새해 복 많이 받길 바라면서 오늘의 광고 한잔을 시작해 보도록 할게.

우리 응답이들은 요즘 쇼핑하기 위해서 어떤 채널을 많이 이용하고 있어? 할인 프로모션이나 배송의 편리함 등으로 이커머스 플랫폼을 많이 이용하는 것 같아👍 실제로 이커머스 시장은 2026년까지 300조 규모로 성장할 것으로 기대된다고 해.

그렇다 보니 자사몰을 런칭하는 브랜드도 많아지고 있는 추세이고, 쿠팡이나 SSG.COM과 같은 리테일사와 협력하는 경우도 늘어나고 있지😎 하지만 자사몰이나 리테일사와 같은 외부 채널을 통해 마케팅 영역을 확장하다 보면, 어려움에 봉착하게 되는 경우가 있어😢

사진에서 보는 것처럼, 실시간으로 광고 성과를 측정하기가 어렵고 전환 광고 최적화에도 어려움이 있어. 그리고 여러 광고에 대한 테스트를 통해 성과 개선도 어렵다는 단점이 있지😨

이러한 리테일 마케팅의 단점을 극복하기 위해, 메타에서 협력광고가 출시되었어. 2019년 상품 출시 후, 개선 작업을 거친 ! 그래서 오늘은 메타의 협력광고를 시음해 볼거야. 이제 본격적으로 시음해 보러 가볼까?

(에디터 루카🏀)응답이들 안녕🖐 굉장히 오랜만에 인사를 하는 것 같네 ㅎㅎ 오늘은 앞서 옵형😎이 말해준 것처럼 요즘 메타 광고 중 핫한 협력광고에 대해 시음하고자 해.

혹시 응답이들은 협력광고에 대해 들어본 적이 있어? 만약 쿠팡, 스마트스토어, 무신사 등 리테일러에 입점해 있는 인하우스이거나 에이전시에 다닌다면 한 번쯤은 들어봤을 수도 있어😃

협력광고란 자사몰이 아닌 외부 판매 채널에서도 제품 판매 마케팅을 진행할 수 있게 도와주는 솔루션이야. 특히 구매 전환 캠페인을 운영할 수 있다는 게 가장 큰 장점이라고 볼 수 있어!

✅ 협력광고 원리

메타 협력광고는 어떤 원리로 운영되는지 알려줄게.

1️⃣ 리테일몰인 이커머스 플랫폼(ex.쿠팡)이 브랜드에게 “카탈로그 세그먼트” 권한 부여

2️⃣ 브랜드는 카탈로그를 활용하여 이커머스 플랫폼 모수 대상으로 타겟팅 or 리타겟팅 광고 운영

3️⃣ 이커머스 플랫폼에 삽입된 픽셀/SDK 데이터를 메타 대시보드에 전달

즉, 원래는 자사몰에 픽셀과 전환 API 설치를 통해 이벤트를 측정하고 구매 전환 광고까지 집행이 가능했었잖아.

하지만 협력광고를 활용한다면 이커머스 플랫폼의 자산을 할당받아서 광고할 수 있고, 플랫폼이 보유한 모수를 타겟팅하고 이커머스 플랫폼에 삽입된 픽셀을 통해서 캠페인을 최적화도 할 수 있다는 거야😎

✅ 협력광고 집행 가능 리테일사

현재 협력광고 가능 리테일사는 쿠팡, 11번가 같은 종합 쇼핑몰부터 오늘의 집, 무신사 같이 특화된 쇼핑몰까지 다양하게 가능하며, 각 국가별 대표 쇼핑몰과도 협력광고를 진행할 수 있어서 해외 유통망이 구축되어 있지 않은 비즈니스와의 글로벌 세일즈 캠페인도 진행할 수 있어!

실제로 메디힐도 쇼피 플랫폼에서 협력광고를 활용해서 ROAS 1,000%를 달성한 사례가 있다고 해!

✅ 협력광고 신청 및 생성 방법

📌 신청 방법

그러면 협력광고를 어떻게 신청하는지 알아봐야겠지? 3가지가 있다고 생각하는데 우선 메타 공식 루트인 리테일 파트너 디렉토리나 메타 영업팀을 통해서 협력광고를 신청하는 방법이 있어.

그런데 메타 영업팀을 통해서 진행했을 때는 매우 느리게 진행되거나 업무 처리가 안 될 가능성이 존재하고, 메타 매출 등을 고려해서 선정하기 때문에 추천하지는 않아.

그래서 일반적으로 이커머스 플랫폼 담당자와 직접 소통하는 방법을 추천해. 예를 들어 올리브영이나 무신사처럼 온보딩 신청 폼을 제공하는데 해당 폼에서 정보 제출을 하게 되면 온보딩이 진행될 거야! (루카가 직접 찾아서 폼을 넣었으니 관심 있다면 신청해봐!😊)

세 번째로는 만약 협력광고에 전문적인 에이전시가 있다면 에이전시 도움을 받는 것도 좋은 방법이야.

📌 생성 방법

우선 ‘Collaborative ads_머천트명_브랜드명’으로 메타 신규 계정을 개설해야해. 계정명은 협력광고 계정임을 쉽게 알아볼 수 있도록 하고 리테일사들과의 약속이기 때문에 지켜져야만 해.

계정 개설 이후에는 권한 할당, 결제 수단 추가와 앞서 말한 리테일사가 제공하는 구글폼에 광고 계정명, 비즈니스 ID, 관리자 ID 등 구글폼 질문에 답변을 기입해야해.

구글폼 제출 이후 리테일 플랫폼사의 협력광고 신청 승인이 나면 카탈로그 세그먼트에 대한 권한을 부여해줄 거야.

그럼 카탈로그를 승인하고 나서 관리자 권한도 추가해줘.

그리고 광고 계정과 페이지 및 인스타그램 계정까지 연동한 후 제대로 연결이 되었는지 확인하면 드디어 협력광고를 운영할 수 있어😊

✅ 제품 세트 생성 및 운영

모든 준비를 마쳤으니, 이제 광고를 운영해야 할 텐데 협력광고는 카탈로그를 활용한 컬렉션 광고를 운영하는 것을 적극적으로 추천할게! (그 이유에 대해서는 다음 시간에 알려줄게😉)

자사몰이 있었다면 카탈로그를 활용해서 제품 세트를 생성한 응답이도 있었을 텐데, 방식은 동일해.

제품이 있는지 확인 후, ‘세트 만들기’ 통해서 캠페인에서 노출하고 싶은 제품들로 제품 세트를 생성해줘. 필터 기능을 활용하거나, 수동으로 직접 제품을 선택해서 생성할 수 있어😃

그럼 카탈로그 관리자에서 제품 세트를 확인할 수 있고, 광고 관리자에서 캠페인을 생성하면서 해당 제품 세트를 선택할 수 있지!

어때? 협력광고가 무엇이고 어떻게 신청 및 생성하는지에 대해 알아봤는데, 내용이 다소 길기 때문에 다음 시음 시간에는 광고 세팅 방법과 운영 팁을 소개해주려고 해😄

AD Tasting Note🖊

📌 시음평 : 맛의 극대화를 위한 시너지

오늘은 메타의 협력광고의 신청 및 세팅방법에 대해 시음해 보는 시간을 가져봤어. 기존의 리테일 마케팅에서 어려웠던 광고 성과 측정이 가능하고, 구매 전환을 위한 최적화가 가능하다 보니 프로모션 기간에 특히 유용한 광고주라고 볼 수 있지😎 외부 판매 채널에서도 판매 마케팅을 진행할 수 있게 도와주는 솔루션인 메타의 협력광고! 구매 전환 캠페인을 통해 성과를 극대화 시키고 싶다면 이용해 보는걸 추천해😉

다음 광고 한잔에서는 협력광고의 광고 세팅과 운영 팁을 시음할 예정이니까 많은 기대 바라😎 

항상 말하지만, 광고 한잔🥂에서 말하는 것은 정답은 아니라는 점! 그러니 시음해 보는 광고주가 궁금한 응답이들은 우리가 알려주는 방법에 따라 직접 실행해 보는 것을 추천할게. 광고주(酒)에 대해 의견이 있는 응답이가 있다면, 자유롭게 의견을 남겨줘😎

피드백 남기러 가기!

응답이들! 응마가 새로운 인스타그램 계정을 시작했어. 바로 콜라스테이션이야. 새롭고 트렌디한 세상의 모든 콜라보 소식들을 놓치지 않고 업로드 해줄게😉. 많은 관심과 팔로우 부탁해!

응답하라 마케팅이 직접 큐레이션해주는 콜라보 소식 만나러 가기 👇

콜라스테이션 구경 가기

응마에서는 뉴스레터 외에도 오픈카톡방(참여코드 : marke90)과 홈페이지에서 마케팅 관련 소식을 받아볼 수 있어! 오픈채팅방은 8월 1일부터 닉네임 규정을 미준수한 응답이들을 강퇴하고 있으니까, 공지로 등록되어 있는 규칙을 꼭 읽어줘⭐. 그리고 인스타그램에서도 응답하라 마케팅을 만날 수 있어(팔로우는 사랑이라구😘)!

응답하라 마케팅 홈페이지 👉 https://www.reply-marketing.com/