[💎솔티프레터#43]열심히 만들었는데 왜 내 상품만 안 팔릴까? 진짜 이유가 있어요

구독자님, 쏠모닝~♥ 혹시 이런 고민하고 있으신가요? 며칠을 고민하고 밤새 만들고 드디어 상품을 올렸는데 댓글도 없고 문의도 없는..조용하기만 한 그 느낌. 솔티프도 그런 경험이 있습니다. 솔티프랩에서도 매번 새로운 상품을 출시하고 개선하고 반복하고 있거든요. 솔티프뿐만 아니라 모든 창작자들에게 찾아오는 고민인 것 같아요. 처음엔 '내 상품이 별로인가?' 하고 자책하곤 했었는데 돌아보면 문제는 상품이 아니었어요. 오늘 솔티프 뉴스레터에서는 팔리는 상품의 비밀에 대해서 이야기 해볼게요.

🧐 내 상품이 문제가 아닐 수도 있습니다

많은 분들이 안 팔리면 이렇게 생각해요.

"상품이 부족한가?", "가격이 비싼가?", "내가 실력이 없나?"

그런데 현실은 조금 달라요. 완성도 높은 상품도 아무도 모르면 팔리지 않아요. 반대로 평범한 상품이어도 누가, 어떻게, 누구에게 파느냐에 따라 완전히 달라지거든요.

시장성이 없는 상품은 출시할때부터 반응이 없는 경우도 있지만 대부분은 상품의 가격이나 현재 상태를 더 다듬는 것보다 중요한 게 빠진 경우가 많아요.

좋은 상품과 서비스는 세상에 널렸습니다. 정보는 Ai가 세상의 모든 것들을 찾아주고 조금만 검색하면 최저가 상품이 나옵니다.

더 현명해진 소비자들은 이제는 ‘정보’가 아니라 ‘자신에게 가져다줄 변화’를 삽니다. 현재 내 상품이 팔리지 않는다면 아래 3가지 항목을 점검해보세요.

📋 상품이 팔리지 않을때 점검해야 할 3가지 체크리스트

① 상품만 만들고 '고객'을 모으지 못한 경우

혹시 지금 상품은 있는데, 그걸 보여줄 사람이 없으신가요? 팔리는 기획에는 순서가 있어요.

✅사람 모으기 → 신뢰 쌓기 → 대화하기 → 판매

이 순서를 건너뛰고 바로 판매로 뛰어들면 아무리 좋은 상품도 허공에 외치는 것과 같아요.

이메일 리스트, 오픈채팅방, 팔로워든 나와 연결된 사람들을 먼저 모으는 것. 그게 상품보다 먼저입니다. 가게를 차리기 전에 미리 단골을 만들면 판매하기가 수월합니다.

② 내 언어가 아닌, 고객의 언어로 말하고 계신가요?

좋은 상품인데 설명이 어렵거나, 내가 쓰는 전문 용어로 가득 차 있으면 고객은 "내 이야기인 줄" 모르고 그냥 지나쳐요. 예를 들면 이런 차이입니다.

❌ "퍼스널 브랜딩 전략 강의입니다"

⭕ "내 이름으로 수익을 만들고 싶은데, 어디서부터 시작해야 할지 모르겠는 분들을 위한 강의예요"

같은 상품이에요. 그런데 어떤 문장이 더 내 이야기처럼 느껴지나요? 고객은 기능을 사는 게 아니라, 자기 문제의 해결을 사거든요. 그러니까 고객이 쓰는 말, 고객이 자주 하는 표현으로 말해야 해요.

③ 패키징의 힘

같은 상품이어도 누가 파느냐, 어떻게 보여주느냐가 결과를 바꿔요. 신뢰가 쌓인 사람이 파는 상품과 오늘 처음 본 계정이 파는 상품은 설령 내용이 똑같아도 다르게 와닿습니다.

그래서 상품을 완성하는 것만큼이나, 나라는 사람을 먼저 보여주는 과정이 중요해요. 일관된 메시지, 나다운 글, 먼저 주는 경험. 이게 쌓이면 상품이 나오기 전부터 이미 팬이 생기거든요.

같은 상품이어도, 같은 가게여도 어떻게 꾸며놓느냐(패킹)에 따라서 다릅니다. 

💡오늘 당장 해야 하는 중요한 질문

지금 상품 설명을 꺼내보세요. 그리고 이 질문을 해보세요.

"나는 고객의 언어로 이야기를 하고 있는가?"

상품이 안 팔리는 건 실패가 아니라 현재 상태를 점검하라는 신호입니다. 고객의 언어로 세련되게 꾸민다면 붐비는 가게가 될 수 있다는 것, 잊지 마세요! 

📢솔티프랩 커뮤니티 '프리스타터반' 수료식을 했습니다. 

프리스타터 신청자 30명, 참여자 22분 중에서 완주하신 12분에게 수료증을 부여하고 한 달을 회고했습니다. 수료하신 분들 모두 축하드립니다.^^

2/23(월)부터는 다음 클래스인 '스타터반'이 진행됩니다. 스타터반은 8주 과정으로, 프리스타터에서는 브랜딩 정체성을 고민했다면 스타터에서는 실제로 어떤 고객의 문제를 해결해줄 것인지 상품 개발(수익화) 전단계를 빌드업합니다. 모두 한마음으로 응원 해주세요^^

솔티프랩 커뮤니티 클래스

📢 지난 2/20일 [솔티프 9차 무료 특강] 2026년 최신 Ai 활용법(ft.세인투님) 강의가 많은 분들에게 사랑을 받았어요.

2/20일 벌써 솔티프 9차 특강이 성황리에 마무리 되었습니다. 30년차 개발자이자 4만 유튜버, 솔티프 MVP 커뮤니티 1기 세인투님께서 유익한 강의를 진행해주셨고 많은 분들이 귀한 후기들도 많이 남겨주셨습니다. 모두 진심으로 감사드려요.

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-솔티프 드림-