2조 명상앱의 시작 : 2분 동안 가만히 있어야 하는 웹페이지
Calm은 2조 기업 가치를 인정 받은 명상앱이에요. 시작은 정말 단순하고 기발한 웹페이지였습니다. 2분 동안 마우스를 움직이면 안되는 웹페이지요. 마음을 편안하게 하는 바다소리가 들리고요. 웹페이지에 들어가면 1초씩 줄어드는 타이머가 흐릅니다. 마우스를 조금이라도 움직이면 시간은 리셋되어요. 2분 동안 정말 아무것도 하지 않아야 성공하는거죠.
10년 전에 재미로 만들었던 이 웹사이트가 폭발적인 인기를 얻어요. 사람들이 이런 걸 정말 원하는 구나, 진지하게 알게 되죠. 그걸 더 발전시킨 게 지금의 명상앱 Calm이 됩니다.
이전 웹페이지는 지금도 작동하고 있어요. 단순하지만, 명상앱의 본질이 다 담겨있었던 서비스이구나 생각하게 됩니다. (2분 동안 가만히 있는게 쉽지 않아요...)
링크 : http://www.donothingfor2minutes.com/
한달에 3억을 버는 AI 이력서 작성 서비스
Rezi는 이력서 작성을 도와주는 서비스에요. 졸업반이었던 제이콥이 친구들의 이력서 작성을 도와주다가 시작한 사이드 프로젝트였습니다. 처음엔 단순한 이력서 템플릿이었어요. 그러다가 사용자 개개인의 이력서를 만들어주는 AI 소프트웨어로 발전했고요.
비즈니스 모델
초기 : 템플릿 판매
현재 : 월 4만원 결제해야 하는 SaaS 프로그램
어떻게 성장했을까? (초기 마케팅 전략)
01. 기관과의 협업을 통해 고객 유입시키기기
이력서 작성이 필요한 대학교와 파트너십을 맺고 학생들이 Rezi를 쓸 수 있도록 만들었어요. 기관과 파트너십을 맺으면 한번에 수천명이 유입되는 구조였다고 해요.
02. 컨텐츠를 활용한 커뮤니티 홍보
"학점이 2.2인데, 구글에 합격한 이력서 비법을 공개합니다" 라는 제목으로 커뮤니티에 서비스를 홍보했어요. 누구라도 혹할만한 제목이죠. 프로덕트도, 컨텐츠도 고객의 문제를 해결해줄 수 있어야 성공하는 것 같아요.
언섹시하게 시작한 다음 섹시한 프로덕트가 된 케이스였습니다.
Zoom 배경 세팅해주고, 2천만원 버는 아저씨
ZOOM 배경 세팅을 도와주고 큰 수익을 만들어내고 있는 비즈니스를 발견했어요. 처음에는 "이런 걸로 돈을 벌 수 있다고?" 싶은 영역이었습니다.
비즈니스 모델
01. 비디오 세팅 방법을 알려주는 온라인 강의 (비용 : 160만원)
02. 대형 스튜디오의 카메라 세팅을 직접 도와주는 외주 서비스 (비용 : 2,000만원 내외)
어떻게 성장했을까? (Dream Studio의 Fly Wheel)
인플루언서를 고객으로 유입시키고, 그들의 독자를 고객으로 데려오기 위해 노력했더라고요.
인플루언서의 팟캐스트 세팅을 도와줌 -> 세팅된 팟캐스트를 SNS에 공유 -> 사람들이 어떻게 팟캐스트 세팅 했는지 물어봄 -> Dream Studio가 언급됨
비즈니스 모델과 마케팅 방식을 알게 될수록, 뾰족한 영역을 잘 찾았다 싶어요. 줌 배경을 세팅하고 싶은 사람들이 많아진 건 새로운 현상이고, 거기에서 빠르게 기회를 잡은거죠.
150만권을 판매한 작가의 책 제목 정하는 법
'아주 작은 습관의 힘'은 150만권이 팔렸습니다. 책 판매 금액만 200억이 넘는 거죠. 저자가 어떻게 책을 계획했는지 이야기한 인터뷰가 있었어요. 느낌가는 대로 책을 쓴 게 아니더라고요. 전략적인 분석이 있었습니다. 책 제목을 정할 때도, 전략적으로 접근할 수 있다는 사실이 재미있었습니다.
"수천개의 베스트셀링 책들을 보고, 그것들의 목차와 제목이 어떤 패턴을 가지고 있는지 분석했어요"
"대부분의 베스트셀링 책들에서 3가지 패턴이 보였습니다. 첫번째, 목차가 구조적으로 정리되어 있어서 목차만 봐도 무슨 이야기를 할 것인지 파악이 가능하다. 두번째, 챕터별로 글이 3,000자를 넘어가지 않는다. 세번째, 제목은 "A (OF) B" 의 구조를 따르고 있었습니다. A와 B는 평소에 같이 쓰이지 않는 단어들이었고요. 예상치 못한 단어를 조합하는 것이 핵심입니다. "
"훌륭한 문장의 구조를 가져와서 새로운 문장의 뼈대로 사용하는 건 좋은 전략입니다. 저는 책에서 '당신은 목표의 수준으로 올라가는 것이 아니라 시스템의 수준으로 떨어진다'라는 문장을 썼어요. 이는 그리스 철학자 아르킬로쿠스의 '우리는 기대의 수준으로 올라가는 것이 아니라 훈련의 수준으로 떨어진다'는 말을 인용한 것입니다."
위인전 제대로 읽는 법
뉴스레터를 쓸 때, 평범한 사람들의 여정을 다루려고 합니다. 천재들의 이야기는 매력적이지만, 따라할 수가 없겠더라고요. 따라할 수 있는 배움들을 정리하려고 합니다.
"누군가로부터 배우려고 할 때, 모방할 수 있는 것과 모방할 수 없는 것의 차이를 아는 것은 매우 중요합니다. 누군가의 성공에서 반복할 수 없는 부분을 모방하려는 시도는 56세 노인이 10대처럼 옷을 입고 멋지기를 기대하는 것과 같습니다"
"워렌 버핏의 인내심에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 하지만 1950년대에 그가 처했던 시장 환경을 재현할 수는 없으므로 당시 그가 사용한 구체적인 전략을 모방하는 것은 조심해야 합니다."
"엘론 머스크는 위험 감수 및 브랜딩에 대해 많은 것을 가르쳐 줄 수 있지만 자동차 사업에서의 경쟁에 대해서는 훨씬 덜 가르쳐 줄 수 있습니다."
"제프 베조스는 경영과 장기적인 사고에 대해 많은 것을 가르쳐줄 수 있지만 이커머스와 클라우드 컴퓨팅에 대해서는 훨씬 덜 가르쳐줄 수 있습니다."
"운이 좋아지는 방법은 반복 가능한 것을 찾는 것입니다."
원문 : https://collabfund.com/blog/lucky-vs-repeatable/
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