더 이상 조회수, 구독자수 이런 '숫자' 얻기 위한 싸움은 하지마세요. 핵심은 '관계'에 있습니다.오늘 뉴스레터에서는 여러분이 구독자들과 관계를 쌓아나갈 수 있도록 도와드릴게요!
먼저 큰 핵심에 대해서는 이 영상을 확인해주세요!
- 최근 알고리즘 변화를 모르면 꼭 보세요
- 유튜브에서 '내 메시지'를 왜 전해야하는지 모른다면 꼭 보세요
구독자와 관계를 쌓아나가는 법
이제 유튜브에서 중요한 건 단순히 '숫자'를 모으는 게 아니에요. 이젠 진짜 나와 결이 맞는 사람들, 내 메시지에 공감하는 사람들을 모아야합니다. 즉, '숫자'를 모으는 게 아닌 '관계'를 쌓아나가야 합니다.
먼저 관계를 쌓아나가기 위해 필요한 것들이 뭔지부터 이야기해보면 좋을 것 같습니다.
'메시지'를 찾는 법
구독자들과 관계를 만들어가기 위해서 가장 먼저 필요한 건 '메시지'입니다. 그냥 메시지가 아니에요. 바로 '나만의 메시지'가 있어야 합니다. 우리 모두는 각자만의 경험이 있어요. 누구도 해보지 못한 자신만의 경험과 스토리가 있죠. 그리고 각자가 가진 가치관, 성향, 취향은 정말 달라요! 누구도 내 인생을 그대로 살아본 사람이 없습니다. 그래서 우리 모두는 나만의 메시지를 갖고 있어요!
제 콘텐츠를 계속 봐오신 분들이라면 메시지를 찾아보셨을 거라 생각해요.
하지만 나만의 메시지를 어떻게 찾을 수 있을까요? 정답이 있는걸까요?
메시지에 정답은 없습니다. 하지만 '나만의 메시지'를 찾기 위한 조건들은 분명히 있다고 생각해요. 그중 가장 중요한 거 하나는 바로 '메시지가 내 이야기에 뿌리를 뒀는가?' 입니다. 내 이야기(경험)에서 나온 이야기가 아니라면 다시 생각해봐야 합니다. 나만이 가진 경험에서 나만의 메시지가 나올 거에요. 누군가 비슷한 메시지를 전할 수 있습니다. 하지만 서로가 가진 '이야기'가 다릅니다. 그래서 비슷한 메시지더라도 다르게 들리게 됩니다. 저의 예시를 들어볼게요.
제가 콘텐츠를 통해 전하는 메시지는
'좋아하는 일로 콘텐츠를 만들면 인생이 바뀐다'
입니다.
하지만 이 메시지를 누군가가 따라하면 어떻게 될까요? 누군가 비슷한 메시지를 갖고 콘텐츠를 만들어나갈 수 있을거에요. 하지만 제가 이 메시지를 전하게 된 '이야기'가 있습니다. 저는 이전 유튜브 채널을 3번이나 실패한 경험이 있습니다. 저는 떡상을 위해, 돈을 위해서 유튜브를 했었죠. 빨리 돈을 벌고 싶어서 하기 싫은 것들을 했어요. 하지만 결과는 어땠을가요? 결과를 떠나서 '이렇게 살기 싫다'는 생각이 들었습니다.
그리고 정말 제가 좋아하는 일을 주제로 유튜브를 시작했죠. 하지만 결과는 상상 이상이었습니다. 아니요. 사실 실패한 경험이 많아서 상상하지 못했죠. 영상 3개 올리고 포기하려 했었어요. 하지만 금방 반응이 오더라구요. 6주만에 구독자 천명이 모이더라구요. 그리고 지금까지 정말 유튜브 덕분에 수많은 기회들, 그리고 제가 원하는 곳에서 원하는 일을 하며 자유롭게 행복하게 살고 있습니다.
그래서 저는 '좋아하는 일로 콘텐츠를 만들면 인생이 바뀐다'고 생각해요. 이게 제 메시지의 뿌리 입니다.
어떠세요? 저의 스토리를 들으니 공감이 되시지 않나요? 그리고 공감이 되시는 분들은 저에게 더 깊은 관심이 생기고 제 메시지의 '깊이'가 느껴지실 거에요.
여러분이 잡은 메시지도 점검해보세요. 그 메시지가 여러분의 '이야기' 속에서 나온 것인지 체크해보셔야 합니다.
이번엔 더 강력한 메시지를 만드는 또 하나의 방법을 알려드릴게요.
메시지와 같이 '여정'을 보여주세요
여러분의 메시지와 같이 여러분의 '여정'도 공유해야 합니다. 저도 최근 저의 여정을 더 보여주는 콘텐츠들을 올렸습니다.(브이로그 형식) 최근 조회수를 전혀 신경쓰지 않고 콘텐츠를 만들었습니다. 덕분에 조회수는 역대급으로 바닥을 치고 있었어요. 하지만 그래도 얻은 게 있습니다. 그 얻은 걸 알려드릴게요!
1) 더 깊이 메시지에 공감하는 분들이 생김
제가 저의 여정을 공유하자 제 영상을 돌려보는 분들이 생겼어요.
저한텐 정말 의미있는 사건입니다. 저는 유튜브에 대한 정보를 알려주는 콘텐츠를 올려왔습니다. 저의 영상을 반복해서 돌려보는 사람들은 없었죠. (있었더라도 제가 아닌 정보를 다시 얻고 싶어서 보신 분들이에요) 하지만 정보를 덜어내고 저의 여정을 공유하기 시작하자 정보가 없지만 영상을 좋아해주시는 분들이 생겼습니다. 저한텐 너무 감사하고 신기한 일이에요.
근데 여정을 공유한다고 이런 일이 생기진 않습니다. 여러분도 그냥 여러분의 일상, 여정을 공유해서는 안돼요. 여기에도 조건이 있습니다.
이렇게 구독자를 넘어 팬이 만들어질 수 있는 이유는요.
바로 제가 전하는 '메시지'와 관련된 여정을 보여드렸기 때문이에요. 저는 좋아하는 일로 콘텐츠를 만들자 어떤 일들이 벌어지고 있는지를 공유했습니다.(대전 강의 미팅, 전자책 출간 제안, 구독자와의 만남 등등) 여러분도 메시지와 관련된 여정을 보여주셔야 해요.
2) '신뢰도' 상승(= 판매량 증가)
정화히 조회수, 그리고 판매수를 추적할 순 없지만 그래도 저는 최근 조회수 대비 '컨설팅 신청수'와 '전자책 판매량'이 증가했습니다. 제 콘텐츠를 보고 저를 더 '신뢰'하게 되신거죠. 정확한 트래킹은 할 수 없지만 대략적인 수치를 계산해봤을 때 전환율이 2배 이상 올랐습니다. 지금 레터를 쓰면서 확인해봤는데 진짜 신기하네요..!
3) 여정을 보여주더라도 철저한 기획이 필요할 듯..
정말 제 콘텐츠 인생 처음으로 아예 기획되지 않은, 대본 없는 콘텐츠를 만들어봤습니다. 너무 어려웠어요. 해보지 않은 프로세스기 때문에 어려웠을 수도 있어요. 하지만 그래도 '기획'은 필요하다에요. 간략한 개요가 나온 상태에서 어떤 모습을 보여드리고 싶은지를 생각한 상태에서 촬영해야겠다는 생각이 들었습니다.
그래도 콘텐츠에 정답은 없으니 직접 부딪혀보세요ㅎㅎ
요즘 준비하고 있는 것들은
1. 크리에이터 워크샵(전자책) 6/4 오픈
크몽에서 일하고 계신 구독자분이 저에게 제안을 주셔서 제작 완료한 '크리에이터 워크샵' 책이 내일 오픈합니다. 이 워크북은 '나만의 콘텐츠 방향성을 찾고 싶은 분들'의 문제를 해결해줄 책입니다. 방향이 계속 고민이신 분들은 꼭 읽어보세요!
2. VOD 클래스 준비 중
콘텐츠는 '비즈니스'가 받쳐줘야 합니다. 저는 매달 운영하는 챌린지가 있습니다. 하지만 그거 하나로는 정말 불안해지더라구요. 다양한 수익 파이프라인을 만들어나가야 합니다. 그래야 지속할 수 있어요. 그리고 저에게 비디오 강의도 만들어달라는 요청이 전부터 있었지만 제가 만들지 않고 있었어요. 계속 미루고 미뤘습니다. 하지만 더는 미루면 안되겠다는 생각이 들어요. 이번달 안으로 만드는 걸 목표로 해야겠어요!
이제는 누구나 콘텐츠를 만들어야하는 시대입니다. 콘텐츠를 만드는 건 '선택'일 수 있지만 저는 자기만의 콘텐츠를 만드는 사람이 경쟁력이 생길 거라 생각합니다.
내가 좋아하는 일로 누군가를 돕고 돈도 벌 수 있는 시대입니다. 그리고 그걸 한푼도 들이지 않고 할 수 있는 공간이 바로 유튜브에요!
퍼스널 브랜딩을 시작하고 싶은 분들은 아래 아티클을 확인해보세요!
의견을 남겨주세요