안녕하세요. 여러분~!
비전 마케터, 루카스 입니다😆
오늘은 제가 최근 영상에서 클릭률을 극한으로 끌어올린 방법을 공유드리려 합니다.
클릭률을 개선시키니 이렇게 조회수 상승폭이 달라졌습니다. 클릭률이 높을수록 노출을 많이 받을 수 있기 때문이죠.
어떻게 제가 클릭률을 개선시켰는지 공유해드릴게요!
우선 비결을 말씀드리면 썸네일 테스트를 정말 제대로 활용해봤어요. 그 순서와 단계들을 하나 씩 말씀드릴게요.
1) 카피 테스트
먼저 카피 테스트를 했습니다. 썸네일에서 제일 중요한 건 결국 카피기 때문이에요. 저는 3가지 카피를 준비해두고 테스트를 진행했습니다.
1번 카피 - 진짜 똑똑하네
2번 카피 - 돈버는 규칙 또 바뀌었다
3번 카피 - 소름 돋네요
그랬더니 다음과 같은 결과가 나왔어요.
1번 카피 "진짜 똑똑하네.."가 제일 성과가 좋았습니다. 압도적인 차이가 나왔어요.
2) 디자인 테스트
이제 카피는 정해졌으니 해당 카피를 가지고 디자인 테스트를 진행했습니다.
이렇게 2가지 안을 만들어서 테스트를 해봤어요.
2번 썸네일에는 "어떻게 이렇게 돈벌지?"라는 서브 텍스트를 넣어봤습니다.
그리고 메인 카피를 하단부에 넣었어요. 좀 더 한눈에 들어오는 느낌이죠?
이렇게 테스트를 진행했더니 나온 결과는
2번 썸네일이 압도적으로 또 이겼습니다. 신기하죠? 이렇게 큰 차이를 낼 수 있을지는 몰랐어요. 하지만 이렇게 디자인 배치도 참 중요하다는 걸 알게됐습니다.
여기서 끝낼 수도 있었지만 해당 영상의 클릭률과 조회수가 점점 개선되길래 추가 테스트를 진행했습니다.
3) 시각 자료 추가
썸네일에서 중요한 건 '시각 자료'를 넣어주는 거에요. 썸네일은 애초에 이미지 에요. 이미지를 활용해서 많은 정보를 한눈에 전달할 수가 있죠. 그래서 저는 빈 공간에 이미지를 넣어봤습니다.
이렇게 마지막 테스트를 거쳐서 클릭률을 10% 까지 끌어올렸습니다.
제가 기업 컨설팅을 나가면서 썸네일 테스트를 많이 해봤어요. 여러번 테스트를 하면서 알게된 것들이 있어요. 그것도 공유를 해드릴게요.
테스트 주의사항
1. 비슷한 카피나 비슷한 디자인이 있을 경우엔 3개로 테스트하지마세요.
비슷한 느낌의 썸네일을 2개만 놓고 테스트하는 건 좋아요. 하지만 비슷한 느낌의 썸네일 A,B와 다른 느낌의 썸네일 C 를 돌리면 아래와 같은 결과가 나올 수 있어요.
A - 30%
B - 30%
C - 40%
이럴 경우 썸네일 C가 좋아보입니다. 그쵸? 저도 그래서 C가 좋은 줄 알았습니다.
하지만 이건 A,B 두 썸네일이 비슷하기 때문에 둘이 60%를 나눠가진 거였어요. 그래서 A,B 를 테스트해야 했습니다.
저도 몰랐는데 B, C를 테스트했더니
B - 60%
C - 40%
이런 결과가 나오더라구요. 그래서 비슷한 느낌의 썸네일을 같이 테스트 하지마세요! 비슷한 느낌이 있다면 그건 딱 2개만 테스트하셔야 합니다.
2. 압도적인 차이가 난다면 바로 테스트 중지하세요
성과가 좋은 썸네일을 우선적으로 노출해주는 시스템이 아니에요. 성과가 안좋은 썸네일이라도 테스트가 끝날 때까지는 두 썸네일을 정확히 5대5 같은 비율로 노출을 해줍니다. 그러니 기다리시면 안돼요.
오히려 테스트가 클릭률을 떨어뜨리는 요소가 될 수 있어요!
그러니 꼭 조심하시길 바래요!
썸네일 테스트를 이렇게 체계적으로 돌린 적이 없었는데
이번 경험을 계기로 명확한 가이드 라인이 생긴 것 같아요.
여러분들도 썸네일 테스트 기능 잘 사용해보세요~!
그리고 클릭률을 높이는 실력을 키워보자구요~!
