[On the Record] 한국 수입 판매에서 직접 현지 생산으로ㅣ루스홈즈

안녕하세요, 블랙박스입니다.

오늘은 베트남에서 한국 감성 침구 브랜드 Ruth Homes(루스홈즈)를 운영하고 있는 문희 대표님을 만나, 베트남 침구 시장의 현황과 소비자 차이, 그리고 침구 사업을 준비하는 분들께 도움이 될 만한 경험과 조언을 들어봤습니다.

Q. 먼저, 자기소개를 부탁드리며 루스홈즈가 어떤 브랜드인지 간단히 설명해 주세요.

안녕하세요. 루스홈즈를 운영하고 있는 대표 문희입니다.

루스홈즈는 한국의 침구 디자인 감성과 섬세한 마감, 그리고 베트남 현지 생산의 합리적인 가격 경쟁력을 결합한 패브릭 라이프스타일 브랜드입니다. 침구뿐 아니라 커튼, 패브릭 소품, 자수 제품 등 ‘집을 더 편안하고 따뜻하게 만드는 제품’을 직접 디자인하고 제작하고 있습니다.

Q. 현재 베트남에서 한국 침구 시장의 전반적인 현황은 어떻게 보시나요?

최근 베트남에서는 소득 수준이 높아지고, 주거 환경에 대한 관심이 커지면서 침구를 단순한 소모품이 아닌 라이프스타일 제품으로 인식하는 소비자들이 늘고 있습니다.

특히 한국 드라마나 K-라이프스타일의 영향으로 한국 침구에 대한 선호도도 꾸준히 증가하고 있다고 느낍니다.

다만 가격 경쟁이 점점 치열해지고 있어, 이제는 단순히 제품만이 아니라 품질과 브랜드 스토리를 함께 전달하는 것이 더욱 중요해지고 있는 시장이라고 생각합니다.

Q. 대표님 보시기에 베트남 소비자들과 한국 소비자들이 침구를 구매할 때 어떤 점이 가장 크게 다를까요?

한국 소비자들은 원단의 촉감, 마감, 위생, 계절별 기능성을 매우 꼼꼼하게 따지는 반면, 베트남 소비자들은 디자인, 색감, 가격 대비 만족도, 내구성을 상대적으로 더 중요하게 보는 편입니다.

또 하나의 큰 차이는 침구 사용 문화입니다. 한국은 계절별로 침구를 교체하는 문화가 뚜렷하지만, 베트남은 사계절용이거나 통기성이 좋은 제품을 선호하는 특징이 있습니다.

Q. 루스홈즈에서 베트남 고객들에게 가장 인기가 있는 제품과 맞춤 서비스는 무엇인가요?

베트남 고객들에게 가장 인기가 많은 제품은 다음과 같습니다.

특히 사이즈 맞춤 제작, 그리고 원단 선택 + 자수 커스터마이징 서비스는 재구매율이 높고, 외국인 고객이나 신혼부부 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있습니다.

Q. 베트남에서 직접 제품을 생산하시는데, 처음에 쉽지 않으셨을 것 같아요. 어떻게 시작하게 되셨을까요 ?

처음에는 한국에서 완제품을 수입해 판매했지만, 가격 경쟁력과 납기, 그리고 디자인 자유도 측면에서 한계를 느꼈습니다.

그래서 직접 베트남 현지에서 원단 소싱부터 봉제, 품질 관리까지 하나씩 배워가며 생산 시스템을 만들어가기 시작했습니다.

처음에는 언어와 문화, 품질 기준 차이 때문에 시행착오도 많았지만, 그 과정을 거치며 지금은 루스홈즈만의 품질 기준과 안정적인 생산 라인을 갖추게 되었습니다.

Q. 베트남에서 침구 사업을 시작하려는 분들께, 대표님께서 해주고 싶은 조언이 있다면 한 말씀 부탁드립니다.

세 가지를 꼭 말씀드리고 싶습니다.

첫째, 현지 소비자 취향을 먼저 이해할 것입니다. 한국 기준만 고집하면 실패하기 쉽습니다.

둘째, 품질 기준을 처음부터 명확히 할 것입니다. 침구는 작은 불량 하나만으로도 브랜드 신뢰가 크게 떨어질 수 있습니다.

마지막으로, 단기 수익보다 지속 가능성을 생각해야 합니다. 침구 사업은 빠르게 큰돈을 버는 업종이 아니라, 시간을 두고 신뢰를 쌓아가는 사업이라고 생각합니다.

조급해하지 않고, 제품과 고객에 진심으로 집중한다면 베트남 침구 시장은 충분히 가능성 있는 시장이라고 생각합니다.

루스홈즈는 집이 가장 편안한 공간이 될 수 있도록

침구 선택부터 디테일한 맞춤 제작까지 함께 고민합니다.

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