여러분의 알고리즘은 무엇으로 가득한가요?
저는 창업. 부업, 투자 등 돈에 관련된 것들로 알고리즘이 추천해주곤 하는대요!
그래서 오늘은 서른이 되기 전에 수백억 원대 사업을 만든 사업가이자 투자자가 말하는
'돈'애 인사이트를 공유드립니다.
헬스 트레이너로 시작해, 서른 전에 수백억 대 사업을 만들어 기업가이자 투자자가 된 레일라 홀모지(Leila Hormozi)는 무에서 유를 만드는 수익 창출 방법으로, 부자가 되기 위해 알아야 할 10가지 돈의 규칙을 공유했습니다.
레일라는 아무것도 없을 때부터 현재까지 자신이 직접 경험한 돈의 규칙으로,
돈을 버는 건 ‘게임’과 같고, 부를 쌓기 위해 중요한 건 그 게임의 규칙을 아는 것이라고 합니다.
지금부터 수백억 대 사업을 만들고, 현재까지도 기업가이자 투자자, 비즈니스 코치로 활동하는
레일라의 10가지 돈의 규칙을 알아보겠습니다.
돈의 규칙 1) 부자가 되기 위해 똑똑할 필요는 없다
레일라는 부자가 되기 위해서는 뛰어난 지능이 필요하지 않다고 합니다.
레일라 또한 부자가 되기 위해서는 아이비리그 출신이거나 특별한 배경이 필요하다고 생각했지만 이는 잘못된 생각이었다고 합니다.
2016년, 레일라가 수익이 없는 첫 사업을 운영하고 있을 때, 사업에 관해 배우기 위해 세미나에 참석했다고 합니다. 그때 당시 발표자로 무대에 선 발표자가 자신은 아직 월 40만 달러(약 5억 원)의 수익 한계를 넘기지 못했다고 말했을 때, 레일라는 자신이 그 발표자보다 더 똑똑하다고 느꼈다고 합니다.
이를 계기로 레일라는 돈을 버는 것은 게임과 같고, 그 게임의 규칙을 이해하는 것이 중요하다는 걸 느꼈다고 합니다.
많은 사람들이 성공을 너무 멀게 생각하지만,
정작 부자가 되는데 가장 중요한 요소는 ‘현명한 선택을 오래 유지하는 것’이라고 레일라는 말합니다.
그래서 레일라는 부자가 되고 싶으면 3가지 질문을 생각해봐야 한다고 합니다.
- Q) 당신은 기꺼이 열심히 일할 준비가 되었는가?
- Q) 당신은 올바른 결정을 내릴 수 있는가?
- Q) 당신은 기다릴 수 있는가?
돈의 규칙 2) 돈을 저축하는 것은 돈을 벌게 해주지 않지만, 위험을 감수할 수 있는 안정감을 준다
레일라는 돈을 저축하는 것은 부자가 되는 방법이 아니지만, 위험을 감수할 수 있는 안전망을 제공한다고 말합니다.
레일라는 사업을 시작했을 때, 먼저 모든 빚을 갚고 비상금을 마련했다고 합니다.
이 비상금은 사업이 망해도 레일라가 집세와 생활비 등을 지불할 수 있는 최소 생계 비용이었습니다.
레일라는 이 비상금 덕분에 사업에 더욱 집중할 수 있었고, 4백만 달러를 스타트업에 투자하고, 3백만 달러를 들여 자체 소프트웨어 회사를 설립할 수 있었습니다.
레일라는 저축은 안전망과 같고, 더 큰 도전을 하기 위해서는 위험을 감수할 수 있는 안정을 만드는 것이 중요하다고 합니다.
돈의 규칙 3) 상당 기간 돈을 벌지 못하다가 한 번에 큰 돈을 번다
레일라는 부자가 되기 위해서는 오랜 시간 동안 노력해야 한다고 말합니다.
레일라는 창업 후 처음 2년 동안은 돈을 잃었지만, 2년간 아무 결과가 없던 사업이 단 6개월 만에 7백만 달러(약 95억 원) 매출을 냈다고 합니다.
레일라는 이 과정을 ‘더닝 크루거 효과'에 빗대며, 처음에는 자신을 과대평가해서 쉽게 도전하지만, 중간에 자신의 무능함을 깨닫고 대부분의 사람들이 멈춘다고 합니다.
그러나 멈추지 않고 계속 노력하는 사람들은 결국 노하우를 쌓고
그동안의 노력에 대한 혜택으로 성공하게 된다고 말합니다.
레일라는 성공은 어렵고 힘든 과정을 건너뛸 수 없다고 합니다.
배우는 것과 익히는 것은 결국 복리로 돌아온다고 합니다.
다만 복리의 효과를 보기 위해서는 시간이 필요하다고 합니다.
레일라는 ‘더 많은 돈을 원할 수 더 많은 기간을 가져야 한다’고 합니다.
대부분의 사람들이 돈을 벌지 못하는 것은 빨리 돈을 벌고 싶어하기 때문이라고 합니다.
돈의 규칙 4) 돈은 항상 최고를 쫓는다
돈은 최고의 가치를 제공하는 사람에게 쫓아온다고 레일라는 말합니다.
레일라가 헬스 트레이너로 일할 때, 최고의 트레이너가 되기 위해 노력했다고 합니다.
레일라는 좋은 트레이너가 아니라 최고의 트레이너가 되고 싶다고 생각했고,
최고가 되기 위한 행동에 최선을 다했다고 합니다.
레일라는 사업을 할 때도 돈을 많이 벌 생각을 하지 않는다고 합니다.
어떻게 최고의 가치를 제공할까를 생각한다고 합니다.
레일라는 스스로 자문해보라고 합니다.
‘내가 무엇에서 1위가 될 수 있을까?’
그것으로 시작하면 된다고 합니다.
돈의 규칙 5) 잠자는 동안 돈을 벌기 전에 깨어 있는 동안 돈을 버는 법을 배워야 한다
레일라가 헬스장 사업을 할 때, 한 사람이 레일라에게 ‘자는 동안도 수익이 들어올 수 있게 해야한다’고 말하며 부동산 투자를 권유했다고 합니다.
이에 레일라는 부동산 투자를 진행했고, 이것으로 레일라는 지옥 같은 시간을 보냈다고 합니다.
조급한 마음에 투자한 부동산이, 실제로 골칫거리가 되었고, 레일라는 이 과정에서 투자 소득을 얻는 것에도 기술이 필요하다는 걸 깨달았다고 합니다.
현재 큰 돈을 투자하는 투자자이기도 한 레일라는 자신이 더 많은 기술을 가지고 있는 쪽의 방법으로 시작해야 한다고 합니다.
그래서 레일라는 대부분의 사람들이 일을 하기 때문에, 일을 통해 돈을 버는 기술이 더 많이 가졌을 것이고 그 기술이 전문화 되면, 그게 투자 기술로 이어진다고 말합니다.
레일라는 ‘돈을 벌기 위해 일하는 방법을 알기 전까지는 돈이 당신을 위해 일하게 할 수 없다’고 합니다.
돈의 규칙 6) 돈이 유일한 목표라면 절대 만족하지 못한다
레일라는 돈이 유일한 목표라면 결코 만족하지 못할 거라고 말합니다.
레일라는 첫 회사를 매각하고, 수억 원이 계좌에 들어왔던 날 오히려 허무한 감정이 들었다고 합니다.
레일라는 돈은 그저 목표를 달성하는데 도움이 되는 도구일 뿐이라고 말합니다.
만일 ‘돈’을 목표로 사업을 한다면, 일정 금액 이상의 성장을 하지 못할 것이라고 레일라는 말합니다.
그래서 레일라는 ‘돈’이 목표가 아니라, 어떠한 가치와 문제를 해결할 것인지가 목표가 되어야 한다고 말합니다.
돈의 규칙 7) 돈이 없어도 부끄러워하지 마라
레일라는 부자가 되기 위해서는 ‘남들이 꺼리는 일’도 마다하지 않고, 부끄러움 없이 일해야 한다고 합니다.
레일라는 등산 가이드, 보조 헬스 트레이너로 일했지만 이를 부끄러워하지 않았다고 합니다.
오히려 레일라는 그 기회를 이력서에 적을 수 있는 기회라고 생각했고, ‘나중에 이 사람들보다 더 잘 살 거야’라는 믿음으로 움직였다고 합니다.
레일라는 남들이 꺼리는 일을 하는 것을 두려워하지 말고, 기회를 잡아야 한다고 말합니다.
“가난은 부끄러운 일이 아니지만, 가난에서 벗어나려 하지 않는 것은 부끄러운 일이다.”
- 페리클레스
돈의 규칙 8) 다른 사람의 돈을 세는 것은 당신의 돈을 더 벌게 해주지 않는다
레일라는 투자를 고려했던 회사가 너무 많은 수익을 가져가려고 해서 거래를 포기했습니다.
그러나 그 회사는 이후 10배 성장하며, 엄청난 기업이 됐다고 합니다.
이를 계기로 레일라는 ‘내게 이익이 된다면, 상대가 얼마 버는지는 중요하지 않다’는 걸 깨달았다고 합니다.
다른 사람의 돈을 세는 것(얼마나 버는지 집착하는 것)은 자신의 부를 증가시키지 않는다는 것을 느낀 것이죠.
돈의 규칙 9) 더 많은 돈을 벌기 위해 신념을 바꿀 필요는 없지만, 행동은 바꿔야 한다
레일라는 돈을 더 벌기 위해서는 행동을 바꿔야 한다고 말합니다.
레일라는 사업에 대한 고민이 있을 때, 알렉스 홀모지(현재는 레일라의 남편)에게 고민을 이야기 했다고 합니다.
레일라) “돈을 더 벌기 위해 노력하고 있는데, 돈이 덜 벌리는 직업을 선택했고, 돈을 더 벌기 위한 책을 읽고 있어요”
알렉스) “돈은 누가 노력해서 버는지 차별하지 않아요. 돈은 특정 신념을 따라가지 않아요. 그냥 열심히 일하면 돼요.”
이를 계기로 레일라는 자신이 부자가 되려면 어떻게 해야되는지 다시 생각해보았고, 리스크를 감수하고 사업을 시작하기로 결정합니다.
레일라는 성공으로 가는 핵심 요소는 ‘머릿속에 머무르는 것을, 손으로 바쁘게 움직이게 전환하는 것’이라고 합니다.
레일라는 ‘대부분의 사람들이 책과 헛소리에 쌓여 뇌와 감정은 당신이 돈을 벌지 못하게 막고 있을 거’라고 말합니다.
레일라는 억만장자처럼 행동하라고 합니다. 레일라 자신도 스스로를 믿지 않았고, 수백억 원을 벌 수 있을거라고 생각하지 않았다고 합니다.
그럼에도 불구하고 레일라는 실행을 억만장자처럼 했다고 합니다.
이 과정에서 레일라는 ‘돈은 보통 너무 바빠서 찾을 겨를도 없는 사람들에게 찾아온다’고 말합니다.
레일라는 행동을 하면 생각이 따라오게 되어있으니, 마인드셋을 바꾸거나, 책을 읽는 것은 그만두고, 실행을 하라고 강조합니다.
오히려 레일라는 ‘나 자신이 할 수 있다는 믿음’을 좇는 게 자신이 돈을 벌지 못하게 하는 프레임이였다고 합니다. 그러니 머릿속에 있는 것을 당장 실행하라고 레일라는 말합니다.
돈의 규칙 10) 버는 돈의 액수는 해결하는 문제의 난이도와 직접적으로 관련이 있다
레일라는 해결하는 문제의 난이도에 따라 수익이 결정된다고 말합니다.
레일라는 일론 머스크가 부자가 된 것은 더 크고 어려운 문제를 해결하려고 하기 때문이라고 말합니다.
레일라는 자신이 경험한 사례로, SMS 채팅 소프트웨어 기업을 운영하던 창업자가 신사업으로 단백질바를 가져와 투자해달라는 사례를 공유했습니다.
단백질바 사업의 이야기를 들은 레일라는 이미 시장이 포화상태이기 때문에 무조건 망할 거라고 생각했습니다.
그러나 단백질바를 먹어본 레일라는 생각이 바꼈다고 합니다.
시중에 판매되는 다른 단백질바보다 훨씬 맛있었고, 칼로리도 가장 낮았고, 유청 단백질도 없어서 소화도 잘됐다고 합니다.
레일라는 이 단백질바는 성공할거라고 생각했고, 그 결과로 SMS 채팅 소프트웨어 사업은 200만 달러에 매각했지만, 단백질바 사업은 수백억대 기업이 됐다고 합니다.
그래서 레일라는 더 큰 문제를 해결해야 더 큰 돈을 번다고 말합니다.
레일라가 말하기를, 누군가 이미 문제에 대한 해결책을 제공하고 있을 수 있습니다.
그러나 그 해결책을 사용하는 동안 느끼는 고통을 줄여주면 새로운 가치가 만들어진다고 합니다.
레일라는 아주 작은 문제를 해결하다보면 실력이 쌓여서 더 큰 문제를 해결할 수 있다고 합니다.
마지막으로 레일라는 ‘어려운 문제를 해결하면 더 많은 돈을 벌지만, 단계를 건너뛸 수 없다’고 말합니다.
출처- https://youtu.be/LuJxo_I1iNc?si=VmNPM7IDosbXRJb3
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