안녕하세요, 구독자님. 프리랜서로 첫발을 내딛고 나면 가장 먼저 부딪히는 난관이 ‘가격 책정’이 아닐까 싶은데요. 저희 역시도 처음엔 “이 정도 가격을 불러도 되는 건가?”, “혹시 너무 비싸다고 계약을 안 하면 어떡하지?” 하며 마음이 괜히 조마조마하고, 상대의 반응을 눈치 보느라 진이 빠졌던 적이 있는데요.
여전히 저희도 협상 또는 계약을 맺는 자리에선 조금 떨리고, 가끔은 불안하기도 하답니다. 하지만, 회사 밖에서 버텨낸 생존 노하우가 쌓여 이제는 어느 정도 자신 있게 가격을 제시할 수 있게 되었는데요!
그래서 오늘은 도합 회사 밖 생존 7년의 노하우를 바탕으로 ‘프리랜서의 가격 책정 5단계’에 대한 모든 노하우를 공개하고자 합니다.
그럼 바로 시작해 볼까요?
01. 가격을 책정할 때 우리가 겪는 문제들.
가격을 책정하는 일은 생각보다 복잡합니다. ‘내 일의 가치는 얼마일까?’라는 질문에 명확한 답이 없기 때문인데요. 많은 분들께서 이 지점에서 비슷한 어려움을 겪는 것 같아요.
예를 들어, 이미 충분한 실력과 결과물을 가지고 있음에도 “내가 이 정도 받아도 될까?” 하는 겸손함(혹은 불안함) 때문에 스스로 낮은 단가를 제시하는 경우가 있습니다. 반대로, 아직 포트폴리오가 부족하거나 결과물의 퀄리티가 일정하지 않은데 “남들도 다 이 정도 받는다니까” 하며 시장 가격만 보고 단가를 올리는 경우도 있죠.
또한 클라이언트를 만나면 무보수, 무료샘플, 가격 할인 등 현실적인 어려움에도 부딪히게 되는데요. 문제는 이런 요청이 ‘관계 유지를 위한 호의’처럼 포장되어 온다는 점이에요. 결국 시간과 에너지를 들였는데도 제대로 된 보상은 없는 거죠.
개인적인 경험으로 무보수, 무료샘플은 친절하고 예의 있게 거절하는 것을 추천드립니다. 돈이 오가지 않으면 어찌 됐건 클라이언트와 프리랜서 모두 책임감이 약해지고, 그 결과 작업의 퀄리티는 낮아지고 작업 기간은 무한정 연장될 확률이 높습니다. 또한, 무료샘플을 요청한다면 포트폴리오를 참고해달라고 안내해 보세요.
02. 실전 프리랜서 가격 책정 5단계
1) 1단계: 시간이 아닌, 성과를 판매하세요.
많은 프리랜서분들이 실수하는 첫 번째 포인트는 ‘시간’을 기준으로 가격을 정한다는 것인데요. 하지만, 클라이언트가 진짜로 원하는 건 내가 몇 시간을 일했는가가 아니라 그 일을 통해 어떤 결과를 얻는가예요.
클라이언트가 “이 일 얼마예요?”라고 묻는다면 “혹시 어떤 결과를 원하시나요?”라고 되물어보는 건 어떨까요? 해당 질문을 통해 추가적으로 할 수 있는 일을 제안하여 단가를 상향 시킬 수도 있답니다.
2단계: 내 서비스를 ‘매력적인 제안’으로 포장하세요.
내 서비스의 타깃은 누군인가요? 그리고 그들이 가장 원하는 결과는 무엇일까요? 이제는 단순히 ‘무엇을 하는가’보다 ‘누구를 위해, 어떤 가치를 주는가’가 중요해진 시대인데요.
- 교육, 배경, 기술, 훈련
- 비밀 노하우
- 경험, 성과, 차별화된 나의 능력
이 요소들을 기반으로 ‘나의 핵심 차별화 포인트 5~8개’를 짧고 명확하게 문장으로 만들어보세요. 만약 해당 가치에 대해 실제로 진행했던 이력이 있다면, 훌륭한 증거가 될거예요. 여기서 중요한 것! 단순히 나의 능력을 나열하는 것이 아닌 클라이언트에게 어떤 도움이 되는가에 초점을 맞춰주세요.
예 : 데이터 기반 브랜드 전략으로, 감이 아닌 근거로 디자인을 합니다.
3단계: 일단 시작하세요!
완벽한 가격은 없습니다.”이 정도면 충분해!” 하는 확신이 100% 드는 순간은 오지 않아요. 70% 확신이 들면 시작하세요.
2단계에서 정리한 ‘내가 이런 서비스를 이런 방식으로 제공한다’ 나의 차별점을 링크드인, 인스타그램 등 내가 활동하는 온라인 플랫폼에 적극적으로 공유하세요.
4단계: 피드백을 수집하세요.
가격을 제시했을 때 "조금 비싸네요"라는 반응이 나왔다고 해서 바로 가격을 낮추지는 마세요. 대신 클라이언트에게 이렇게 한 번 물어보시는 건 어떨까요?
"어떤 점에서 비싸다고 느끼셨을까요?"
이 질문은 단순히 가격 협상이 아니라, 클라이언트의 기대와 인식 수준을 이해하기 위함이에요. 위 대화를 통해 내 서비스의 방향성을 더 구체화할 수 있답니다.
5단계: 지속적으로 조정하고 다듬으세요.
가격 책정은 한 번 정하면 끝이 아니라, 지속적으로 업데이트해야 해요. 한 달에 한 번, 혹은 분기별로 한번 아래 3가지를 점검해 보세요.
- 지난달 판매량과 거래 횟수
- 고객 피드백 및 재구매율
- 경쟁사의 평균 단가 및 서비스 변화
이를 바탕으로 가격을 조정하거나, 가격은 유지하되 구성(제공 범위)를 다듬는 것도 좋은 방법이랍니다!
내가 내 일에 확신을 가지고 제시할 때, 클라이언트도 그 확신을 느껴요! 지금이 바로 여러분의 비즈니스를 정돈하고, 더 효율적으로 수익을 올릴 방법을 배워갈 최고의 시점이랍니다!
이제 남은 것은 단 하나! 바로 실행하는 것! 프리랜서 가격 책정 5단계를 해보시다가 궁금한 점이 있다면 언제든 댓글로 남겨주세요!
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