트래픽을 무기로 커머스 영역 확장에 나선 '유튜브 쇼핑'

온라인 구매자에게 가장 효과적으로 상품정보를 전달하고 구매욕구를 한껏 끌어올릴 수 있는 가장 효과적인 포맷은 무엇일까요? 

네, 바로 '동영상'입니다.

전세계적으로 가장 퀄리티가 높고 가장 많은 컨텐츠를 보유하고 있는 플랫폼은 단연코 '유튜브(YouTube)'라고 할 수 있습니다. 

구글은 당연한 수순이겠지만 2021년에 '유튜브 쇼핑(YouTube Shopping)'을 론칭하며, '구글 쇼핑'에 이어 또 하나의 커머스 영역으로 확장하게 됩니다.

✅ 유튜브 쇼핑의 개요 및 발전 과정

유튜브는 구글의 자회사로서 막대한 사용자 기반을 보유하고 있으며, 전세계적으로 매일 수억 명이 사용하는 플랫폼입니다. 쇼핑 트렌드와 동영상 경험의 융합이 커머스의 미래를 이끌 것이라는 비전을 바탕으로, 유튜브는 쇼핑 기능을 도입해 이커머스 시장에 본격 진출하게 됩니다.

유튜브 쇼핑의 초기 론칭은, 단순히 광고를 보는 것이 아닌, 소비자가 콘텐츠 시청 도중 제품을 직접 탐색하고 구매할 수 있는 인터랙티브 쇼핑 경험을 제공하려는 목적에서 시작되었습니다. 구글의 강력한 광고 플랫폼과 연동되어, 유튜브는 브랜드와 크리에이터가 영상을 통해 더 직접적인 판매 기회를 얻을 수 있는 새로운 형태의 마케팅 채널을 구축하게 됩니다.

1. 유튜브 쇼핑의 주요 기능

유튜브 쇼핑의 가장 큰 특징은 동영상 기반의 쇼핑입니다. 창작자(크리에이터)와 브랜드는 자신들의 동영상 콘텐츠에 제품을 태그하여, 시청자가 영상을 보면서 해당 제품을 클릭하고 구매할 수 있도록 설계되었습니다. 여기서 주목할만한 기능은 다음과 같습니다:

이러한 기능들은 쇼핑의 과정이 매우 직관적이고 몰입감 있게 이루어지도록 돕습니다. 특히, 유튜브 쇼핑의 장점은 시청자가 영상 콘텐츠에서 얻는 구매욕구와 제품에 대한 실시간 피드백을 통해, 더욱 쉽게 구매로 이어지도록 하는 것입니다.

2. 유튜브 쇼핑의 발전 과정

초기 론칭 이후 유튜브 쇼핑은 꾸준한 기능 확장을 통해 그 사용성과 범위를 넓혀 왔습니다. 2022년에는 라이브 쇼핑 기능이 추가되었는데, 이는 인플루언서나 브랜드가 실시간으로 제품을 소개하고 판매할 수 있는 기능입니다. 라이브 스트리밍 중 사용자는 실시간 채팅을 통해 제품에 대한 질문을 하거나 피드백을 제공할 수 있으며, 방송 중 바로 제품을 구매할 수 있습니다. 이 기능은 라이브 커머스 트렌드를 반영한 것으로, 중국의 인기 쇼핑 플랫폼인 '타오바오(Taobao)'의 성공 사례를 벤치마킹한 결과입니다.

또한 유튜브는 쇼핑과 관련된 광고 솔루션도 강화했습니다. 예를 들어, '쇼퍼블 광고(shoppable ads)'는 광고 영상에 제품 태그를 포함하여, 광고 시청 중 제품을 바로 클릭하여 구매할 수 있도록 했습니다. 이를 통해 광고는 단순한 시청 유도가 아니라, 구매로 이어되는 전환율을 높이는 도구로 변모했습니다. 역시 광고의 제왕인 '구글'의 장점이 한껏 녹아든 셈이지요.

3. 유튜브 쇼핑의 글로벌 확장

론칭 이후 유튜브 쇼핑은 미국, 인도, 일본 등 주요 글로벌 시장에서 빠르게 성장했습니다. 특히, 인도와 같은 신흥 시장에서는 저가형 스마트폰과 저렴한 데이터 요금 덕분에 동영상 소비가 폭발적으로 증가하면서, 유튜브 쇼핑도 함께 폭발적으로 성장하는 추세입니다. 유튜브는 이러한 기회를 적극 활용하여 다양한 현지화 전략을 적용하며, 각 지역의 문화와 소비자 성향에 맞춘 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다.

한국에서도 유튜브 쇼핑의 도입은 빠르게 확산 중입니다. 한국은 유튜브의 월간 사용자가 4천만 명에 달하는 동영상 중심의 시장으로, 유튜브 쇼핑은 특히 Z세대와 밀레니얼 세대에게 큰 인기를 끌고 있습니다. 동영상 기반의 쇼핑은 제품에 대한 이해도를 높일 뿐만 아니라, 시각적 효과로 인해 브랜드 충성도를 강화하는 데 효과적입니다.

✅ 유튜브 쇼핑의 주요 기능 및 장점

유튜브 쇼핑은 동영상 콘텐츠와 이커머스를 결합한 플랫폼으로, 사용자가 동영상을 시청하면서 바로 제품을 구매할 수 있는 다양한 기능을 제공합니다. 이 기능들은 유튜브의 방대한 사용자 기반과 콘텐츠 소비 패턴을 활용해, 창작자(크리에이터), 브랜드, 그리고 소비자 모두에게 이익이 되는 방식으로 설계되었습니다. 아래에서 유튜브 쇼핑의 주요 기능과 장점을 자세히 설명하겠습니다

1. 제품 태그 기능 (Product Tagging)

유튜브 쇼핑의 핵심 기능 중 하나는 제품 태그입니다. 크리에이터나 브랜드는 동영상 콘텐츠 안에 직접 제품을 태그할 수 있으며, 시청자는 이를 클릭하여 제품에 대한 정보를 확인하고, 구매할 수 있습니다. 이 기능은 소비자가 동영상을 시청하면서 추가적인 검색이나 탐색 없이 즉시 제품을 발견하고, 구매로 이어질 수 있도록 돕습니다.

2. 라이브 쇼핑(Live Shopping)

유튜브 쇼핑의 또 다른 중요한 기능은 라이브 쇼핑입니다. 라이브 스트리밍을 통해 실시간으로 제품을 소개하고 판매하는 이 기능은, 특히 인플루언서나 브랜드에게 매우 효과적인 도구입니다.

3. 쇼퍼블 광고(Shoppable Ads)

유튜브 쇼핑의 또 다른 혁신적인 기능은 쇼퍼블 광고입니다. 이 기능은 광고 시청 도중 소비자가 직접 제품을 클릭해 구매할 수 있도록 하는 방식으로, 광고와 구매가 바로 연결되는 이점을 제공합니다.

4. 전용 쇼핑 탭(Shopping Tab)

유튜브는 브랜드와 크리에이터를 위해 채널 내에 전용 쇼핑 탭을 제공하여, 제품을 한눈에 볼 수 있는 온라인 매장 역할을 하도록 하고 있습니다. 이 쇼핑 탭에서는 크리에이터가 판매 중인 제품을 정리해 두어, 시청자가 영상을 보지 않더라도 바로 제품들을 탐색할 수 있습니다.

5. 원스톱 쇼핑 경험

유튜브 쇼핑의 가장 큰 장점 중 하나는 시청자가 다른 사이트나 앱으로 이동하지 않고도 유튜브 내에서 모든 쇼핑 활동을 완료할 수 있다는 것입니다. 동영상을 시청하면서 제품을 탐색하고, 클릭 한 번으로 구매까지 이어지는 원스톱 쇼핑 경험을 제공합니다.

6. 인플루언서 마케팅과의 결합

유튜브는 이미 인플루언서 마케팅의 중심 플랫폼으로 자리 잡았으며, 유튜브 쇼핑은 이러한 인플루언서들이 제품을 직접적으로 판매할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다.

✅ 유튜브 쇼핑이 이커머스에 미치는 영향

유튜브 쇼핑은 동영상 기반의 새로운 쇼핑 경험을 제공하며, 이커머스 시장에 중요한 영향을 미치고 있습니다. 동영상 플랫폼과 쇼핑을 결합한 방식은 전통적인 이커머스 모델과 차별화된 소비자 경험을 제공하며, 특히 브랜드 노출, 구매 전환율, 콘텐츠 마케팅에 큰 변화를 가져왔습니다. 아래에서는 유튜브 쇼핑이 이커머스 전반에 미치는 주요 영향을 자세히 설명하겠습니다.

1. 브랜드 인지도와 노출 극대화

유튜브는 전 세계적으로 매일 수억 명이 사용하는 플랫폼으로, 동영상을 통해 제품을 홍보하고 판매하는 유튜브 쇼핑은 브랜드 인지도를 극대화할 수 있는 강력한 도구입니다. 유튜브는 구글의 자회사로서, 유튜브 동영상이 구글 검색에서 상위에 노출될 가능성이 높으며, 이는 자연스럽게 브랜드의 검색 노출을 증가시킵니다.

2. 소비자 구매 전환율의 향상

유튜브 쇼핑은 소비자가 동영상에서 제품을 시청하고, 바로 구매할 수 있도록 하여 구매 전환율을 높입니다. 전통적인 이커머스 사이트는 소비자가 제품을 찾고, 탐색하고, 구매하는 여러 단계를 거쳐야 하지만, 유튜브 쇼핑은 이러한 과정을 크게 줄였습니다.

3. 콘텐츠 중심의 마케팅 전략 강화

유튜브 쇼핑은 콘텐츠 마케팅의 중심으로 떠오르고 있습니다. 전통적인 이커머스는 주로 텍스트와 이미지로 제품을 설명하고 판매하는 반면, 유튜브 쇼핑은 동영상을 활용하여 더 깊이 있는 제품 설명과 체험을 제공합니다.

4. 소비자와의 관계 강화

유튜브 쇼핑은 단순한 판매 플랫폼이 아니라, 소비자와의 소통을 강화하는 도구로 작용합니다. 동영상을 통해 제품을 소개하고, 구매 후 피드백을 받는 과정에서 상호작용이 이루어지며, 이는 소비자와 브랜드 간의 관계를 강화하는 데 큰 역할을 합니다.

5. 새로운 수익 창출 경로

유튜브 쇼핑은 브랜드와 크리에이터 모두에게 새로운 수익 창출 기회를 제공합니다. 브랜드는 유튜브의 방대한 사용자 기반을 활용하여 더 많은 제품을 판매할 수 있고, 크리에이터는 자신의 콘텐츠를 통해 제품을 직접 판매하면서 추가 수익을 얻을 수 있습니다.

6. 이커머스 시장의 변화 촉진

유튜브 쇼핑은 전통적인 이커머스 플랫폼과 비교했을 때, 소셜 미디어와 쇼핑의 융합을 대표하는 모델로, 이커머스 시장에 큰 변화를 촉진하고 있습니다. 소비자들은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 콘텐츠와의 몰입형 경험을 통해 쇼핑하는 새로운 방식을 선호하게 되었습니다.

✅ 유튜브 쇼핑의 미래 모습

유튜브 쇼핑은 동영상 콘텐츠와 전자상거래의 결합을 통해 이미 혁신적인 변화를 이끌어내고 있으며, 앞으로도 이커머스의 중심에서 더욱 발전할 것으로 기대됩니다. 기술의 발전, 사용자 경험 개선, 그리고 소비자 쇼핑 트렌드의 변화에 따라 유튜브 쇼핑의 미래 모습은 지금보다 훨씬 더 진화된 형태로 발전할 것입니다. 아래에서는 유튜브 쇼핑의 미래에 대해 예상되는 주요 트렌드와 변화를 설명하겠습니다.

1. AI와 머신러닝을 활용한 맞춤형 쇼핑 경험

미래의 유튜브 쇼핑에서는 AI(인공지능)와 머신러닝 기술을 적극적으로 활용하여 사용자 맞춤형 쇼핑 경험을 제공할 것으로 예상됩니다. 이미 유튜브는 개인화된 동영상 추천 알고리즘을 통해 사용자에게 적합한 콘텐츠를 제공하고 있으며, 이러한 기술은 쇼핑 경험에도 적용될 것입니다.

2. AR/VR(증강현실/가상현실)을 통한 몰입형 쇼핑 경험

AR(증강현실)과 VR(가상현실)은 앞으로 유튜브 쇼핑의 핵심 기술로 자리 잡을 것입니다. 이러한 기술은 소비자들이 단순히 동영상을 보는 것을 넘어, 제품을 실제로 체험하는 듯한 몰입형 경험을 제공할 수 있습니다.

3. 라이브 커머스의 확장

현재도 인기를 끌고 있는 라이브 커머스는 앞으로 더욱 확장될 것으로 보입니다. 유튜브는 이미 라이브 스트리밍을 통해 실시간으로 제품을 판매하는 기능을 제공하고 있으며, 미래에는 이를 더욱 강화하여 다양한 산업과 니즈를 충족할 수 있는 맞춤형 라이브 쇼핑 경험을 제공할 것입니다.

4. 커뮤니티 중심의 쇼핑 생태계 구축

유튜브는 강력한 커뮤니티 기반을 갖추고 있으며, 쇼핑 경험도 이러한 커뮤니티의 힘을 적극 활용할 것으로 예상됩니다. 특히, 유튜브 쇼핑은 창작자와 소비자 간의 더 긴밀한 관계를 형성할 수 있는 소셜 쇼핑 생태계로 발전할 것입니다.

5. 글로벌 이커머스 허브로의 진화

유튜브는 전 세계 수억 명의 사용자를 보유하고 있어, 글로벌 이커머스 시장에서의 영향력을 더욱 강화할 수 있는 잠재력이 큽니다. 유튜브 쇼핑은 국경을 초월한 글로벌 쇼핑 허브로 발전할 가능성이 높습니다.

6. 생태계 내 통합적 쇼핑 경험 제공

미래의 유튜브 쇼핑은 유튜브 플랫폼 자체 내에서 이뤄지는 완벽한 통합 쇼핑 경험을 제공할 것입니다. 이미 유튜브는 동영상 콘텐츠와 쇼핑 기능을 결합하고 있지만, 앞으로는 더 많은 기술적 통합과 소비자 편의성을 중심으로 발전할 것입니다.

위에서 기술했듯이 유튜브 쇼핑은 향후 크로스보더(국경간) 이커머스로 필수적으로 확장될 것으로 예상되기에, 유튜브 쇼핑은 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어서, 브랜딩과 소비자 경험을 극대화할 수 있는 채널로 활용할 수 있습니다.

잘 만든 동영상 컨텐츠는 단순히 정보전달의 기능을 담당하는 것이 아니라, 그 자체로 하나의 강력한 마케팅 '무기'입니다.

글로벌 시장으로 진출할 수 있는 방법은 넓고도 넓습니다. 여러분들의 성공을 늘 기원합니다.

제임스의 글로벌 이커머스