제 주변에는 고소득 프리랜서가 즐비합니다. 월 1,000만 원 이상의 수익을 벌어들이는 프리랜서가 상당히 많죠. 저 역시 5년 전, 프리랜서로 월 1,000만 원 이상의 수익을 벌어들였습니다.
저는 이번 프리랜서를 다루는 권에서, 프리랜서로 돈을 잘 버는 방법, 그리고 그 수익을 유지하는 방법, 더 나아가 지속적으로 성장하는 방법까지 제가 알고 있는 통찰을 모두 풀어낼 생각입니다.
다만 한 가지 당부드리고 싶은 점이 있습니다. 이 글을 읽는 분들 중에서 회사 일이 싫어서 300~500만 원 수준의 수익을 목표로 프리랜서를 꿈꾸는 분이라면 다시 한 번 신중하게 고민해보시길 권합니다.
직장과 준하는 수준의 소득이라면 장기적인 관점에서 프리랜서는 불안정성이 높고, 금융 측면에서도 신용도가 떨어질 수 있기 때문입니다.
따라서 이번 프리랜서 편의 내용은 ‘고소득 프리랜서’를 목표로 하는 사람에게 더욱 적합하다고 말씀 드리고 싶습니다. (하지만 그와 별개로, 프리랜서로 살아가는 모든 분에게 유익한 통찰이 되어줄 것입니다.)
1. 자신만의 SNS 채널을 가져야 한다.
프리랜서로서 고소득을 달성하려면, 아주 뻔하고 진부한 말이지만 자신만의 SNS 채널은 필수입니다. 제가 봐온 고소득 프리랜서들(적어도 월 1,000만 원 이상을 버는 사람)은 예외 없이 자신만의 강력한 채널을 가지고 있었습니다.
왜일까요? 그 이유는 프리랜서에게 SNS 채널이 곧 영업 채널이 되어주기 때문입니다.
돈을 벌기 위해 영업은 떼려야 뗄 수 없는 요소인데, 많은 프리랜서가 이 영업의 벽에서 좌절합니다. 특히 회사에서 영업을 대신해주던 환경에 있었다면, 영업 능력 자체가 부재한 경우도 적지 않습니다.
그 예로 직장에서 퇴사 후 국내 최대 프리랜서 마켓인 크몽에 당차게 자신의 서비스를 론칭했는데 후기 1개도 제대로 세팅하지 않고, 팔리길 희망하는 모양새가 딱 그렇습니다.
자신만의 SNS 채널을 구축할 자신도 없고, 동종 업계 프리랜서만큼 꾸준히 활동할 각오도 없다면 고소득 프리랜서가 되기는 어렵습니다. 프리랜서로서 성공의 궤도에 오르고 싶다면, 자신을 홍보할 주력 SNS 채널을 하나 정하고 그 채널을 키워나가야 합니다.
글이 익숙하다면 블로그, 사진이 익숙하다면 인스타그램, 영상이 익숙하다면 유튜브를 선택하시면 됩니다.
2. 자신만의 무기를 갖춰야 한다.
프리랜서는 혼자입니다. 이는 곧 프리랜서 간의 경쟁이 개인 대 개인의 싸움이라는 뜻이기도 합니다. 그래서 “왜 하필 나를 선택해야 하는가?”에 대한 답을 명확하게 만들어야 합니다.
그 이유는 매력일 수도 있고, 실력일 수도 있으며, 가격일 수도 있습니다. 중요한 것은 “이건 ○○○이 가장 잘한다”라는 말을 들을 수 있어야 한다는 점입니다.
그래서 프리랜서는 반드시 자신만의 무기를 가져야 합니다. 예를 들어 저의 경우, <네이버 블로그를 잘하는 법>이라는 주제로 지식창업에 도전했을 당시 저의 무기를 ‘경영학 전공’으로 설정했습니다. 그리고 퍼스널 브랜딩 기법이 아닌, 기업 브랜딩 기법을 적용한 [브랜드 블로그 세팅법]을 고객들에게 제안했습니다.
당시 경쟁자들은 대부분 개인 브랜딩 위주의 접근만을 다루고 있었고, 전문성도 비교적 낮았습니다. 저는 그 틈을 발견해 포지셔닝을 했고, 그 결과 브랜드 블로그라는 주제를 기업 브랜딩과 연결해 고단가 서비스로 판매하는 데 성공했습니다.
“브랜드 블로그는 제디피트에게 물어보면 된다”라는 인식을 만든 것이죠.
이처럼 자신이 가진 강점을 살려 대체 불가능한 무기를 만드시길 바랍니다. 잘하지 못하면 프리랜서는 살아남기가 어렵습니다. 대체제가 없는 존재가 되어야만 프리랜서는 살아남는 수준을 넘어서 잘나가는 수준이 될 수 있어요.
3. 돈이 흐르는 주제에서 놀아야 한다.
고소득 프리랜서가 되기 위한 가장 중요한 요소입니다. 바로, 돈이 흐르는 주제에서 놀아야 한다는 것입니다. 많은 사람들이 '좋아하는 일 vs 돈이 되는 일'을 묻습니다. 저는 이 질문에 이렇게 말씀드리고 싶습니다. "돈이 되는 주제 속에서 좋아하는 일을 찾아라"라고 말이죠.
크몽에는 현재 18,140개의 전자책이 등록되어 있습니다. 이 중 가장 돈이 되는 주제는 '투자·재데크', '부업·수익화' '직무 스킬'입니다. 전자책으로 돈을 벌고 싶다면, 이 주제 안에서 놀아야 합니다. 그렇지 않다면 판매 자체에 의미를 두는 결과가 될 수 있습니다.
전자책이 아니더라도 마찬가지입니다. 디자인이라면 로고, 명함, 상세페이지, 홈페이지, UI/UX 영역에서 놀아야 하고, 마케팅이라면 블로그, 카페, 인스타그램, 유튜브 영역에서 놀아야 합니다.
같은 능력을 가진 두 사람이 있다면, 돈이 흐르는 시장을 선택한 사람이 더 많이 벌게 되어 있습니다. 따라서 프리랜서로서 고소득을 달성하고 싶다면 돈이 흐르는 주제를 선택하세요. 그러면 수요는 보장이 되어 있고, 서비스의 퀄리티만 잘 맞추면 됩니다.
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