tower가 무인양품 팬들까지 빼앗아온 방법 — 가려운 곳을 긁어주는 디자인

tower가 만든 '사용자가 알아서 홍보하는' 마케팅의 비밀

2025.12.02 | 조회 71 |

일본 진출・마케팅 문의 상담

■ 한국 독자를 위한 전제 설명

무인양품의 대항마로 떠오른 생활 잡화 브랜 [tower]

tower(타워)는 일본 야마자키 실업이 만든 생활 잡화 시리즈로, 심플한 디자인과 모노톤 컬러, 공간 절약 설계로 주부층부터 Z세대까지 폭넓은 인기를 얻고 있습니다.

특징은 무인양품보다 생활에 밀착된 실용적인 디자인이라는 점입니다.
SNS에서는 #tower수납, #tower사서좋았다 해시태그가 일상화되어 빛나는 생활감을 만드는 브랜드로 정기적으로 화제가 됩니다.가격대는 무인양품과 비슷하지만 "가려운 곳에 손이 닿는 아이디어 상품"으로 차별화에 성공했고, 코로나 이후 집에서 보내는 시간이 늘면서 미니 아이디어 상품의 수요를 정확히 공략했습니다.

한국식 비유로는,
다이소가 고급화되면서 무인양품 가격대로 올라왔는데, 디자인은 심플하게 유지하고 실용성은 2배로 높인 브랜드가 SNS에서 입소문을 타며 성장하는 상황과 비슷합니다.

Instagram @yamazaki.home.channel

1｜무슨 일이 벌어지고 있나 — "무인양품 대신 tower를 산다"

무인양품 vs tower, 뭐가 다를까?

둘 다 심플하고 모노톤이고 가격대도 비슷한데, 왜 사람들이 tower를 선택할까요?

무인양품의 스타일:

"이상적인 생활"을 제안함
전체적인 통일감과 세계관 중시
"이렇게 살면 멋지다"는 라이프스타일 제안

인기있는 이유:

"지금 있는 생활"을 정돈함
하나하나 구체적인 불편 해결
"이거 있으면 편하겠다"는 과제 해결

쉽게 말하면:

무인양품 = "멋진 집을 꾸미고 싶어"
tower = "냉장고 문에 랩 걸 곳이 필요해"

실제로 어떤 제품들이 인기일까?

1위: 냉장고 사이드 수납 랙

냉장고 옆면에 자석으로 붙이는 수납함
랩, 호일, 키친타월 등을 걸 수 있음
가격: 2,200엔 (약 2만 2천 원)
인기있는 이유: "바로 이거였어!" 하는 가려운 곳 해결

2위: 싱크대 코너 수납 바스켓

싱크대 삼각 코너에 딱 맞는 수납함
보통 버려지는 공간을 활용
가격: 1,980엔 (약 2만 원)
인기있는 이유: 공간 활용 아이디어가 기발함

3위: 세탁기 위 선반

세탁기 위 공간에 설치하는 수납 선반
세제, 유연제 등을 정리
가격: 3,300엔 (약 3만 3천 원)
인기있는 이유: 좁은 집에서 공간 활용 극대화

공통점:

다 "아, 이런 게 필요했는데!" 하는 제품들
멋보다 실용, 디자인보다 기능
비싸지 않으면서 효과는 확실함

Instagram @yamazaki.home.channel

2｜왜 이렇게 됐을까 — "현실에 다가가는 미니멀리즘이 이긴다"

이상적인 삶 vs 현실적인 해결

무인양품은 "이렇게 살면 좋겠다"는 이상을 보여주는데,
tower는 "지금 당장 이거 불편하지?"라고 묻습니다.

무인양품의 메시지:

"심플한 삶은 아름답습니다"
"정돈된 공간이 마음을 편안하게 합니다"
감성적, 철학적 접근

tower의 메시지:

"싱크대 밑 공간 낭비 아깝죠?"
"냉장고 옆면 활용 안 하세요?"
실용적, 문제 해결 중심

제품이 마케팅을 한다

tower는 제품 자체가 마케팅입니다. 써보면 자동으로 입소문이 나요.

왜 제품이 알아서 팔릴까:

즉각적인 효과: 설치하자마자 "오!" 하는 순간이 옴
가시적인 변화: 공간이 넓어지거나 정리되는 게 눈에 보임
가격 대비 만족도: 2,000-5,000엔으로 큰 변화 체험

실제 사용자 후기 패턴:

"이거 하나로 주방이 달라졌어요" (비포/애프터 사진 첨부)
"왜 진작 안 샀을까" (후회형 리뷰)
"친구들한테 다 추천했어요" (자발적 홍보)

소비자가 브랜드의 홍보가 된다

tower는 인플루언서 광고를 거의 안 합니다. 대신 일반 사용자들의 진짜 후기가 광고보다 강력해요.

자연스러운 확산 구조:

누군가 tower 제품 구매
실제로 편해서 SNS에 자연스럽게 업로드
친구들이 보고 "나도 사야겠다"
반복

왜 이게 가능한가:

제품이 정말 좋으니까 (품질 보증)
비싸지 않으니까 (추천 부담 없음)
실생활에서 바로 쓰니까 (공감대 형성)

Tiltok @yamazaki.home.channel

⚡️ 여기서부터가 본론

이 현상은 단순히 좋은 제품이 잘 팔린다는 얘기가 아닙니다.

핵심은 하나 —

일본 소비자들이 이제 예쁜 이상보다 불편한 현실을 해결해주는 제품을 선택하고,
광고보다 실제 사용자의 목소리를 더 신뢰하게 되었다

"멋있어 보이는 삶"보다 "실제로 편한 삶"을 원하게 된 거예요.

이 변화를 이해하지 못하면 일본 시장에서 왜 기능 중심 마케팅이 효과적인지 알 수 없습니다.

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