1. 왜 주목해야 하나?
일본 최대 디지털 플랫폼 중 하나인 DMM.com은 최근 ‘단편 드라마형 PR 서비스’를 공개했습니다. 이 서비스는 단순한 광고 슬롯 판매가 아니라, 짧은 드라마 형식의 영상 콘텐츠 안에 브랜드 메시지를 녹여내는 방식으로 주목받고 있습니다.
👉 이는 한국 브랜드가 일본 시장에 진출할 때, 단순히 Qoo10, 아마존재팬 FBA 같은 EC몰 입점만으로는 한계가 있다는 점을 보여줍니다. 소비자, 특히 일본 Z세대는 “제품을 사라”는 직접 광고보다, 스토리 속에서 브랜드를 자연스럽게 접하고 공감하는 방식을 선호하기 때문입니다.
즉, 일본 시장에서는 SNS 맞춤형 스토리텔링형 영상 PR이 점점 필수화되고 있으며, 앞으로는 SNS 기반 퍼포먼스 마케팅 + EC몰 연동이라는 통합 전략이 중요해질 것입니다.
2. 사례: ‘드라마형’이 주는 몰입감
단편 드라마 광고는 대체로 30초~3분 이내에 완결되는 구조로 설계됩니다. 주요 특징은 다음과 같습니다:
- 빠른 전개 : 처음 몇 초 안에 시청자의 호기심을 자극
- 강한 몰입감 : 하나의 완결된 이야기로 구성되어 끝까지 보게 만듦
- 공감·궁금증 유발 : 주인공의 상황이나 대사에 공감 → 시청 이탈 방지
- 전통 TV CM 대비 효과 : TV 광고보다 끝까지 시청될 확률이 높음
실제 효과
일본 내 한 뷰티 브랜드는 DMM의 드라마형 PR을 활용한 뒤,
- 브랜드 공식 계정 팔로워 수가 약 120% 증가
- 콘텐츠 시청자의 40% 이상이 웹사이트 유입
- 최종적으로 EC몰 전환율이 기존 대비 1.5배 상승
즉, 시청자 → 팬덤 → 구매자로 이어지는 선순환 구조가 가능해진 것입니다.
3. 힌트: Z세대는 ‘광고’가 아니라 ‘콘텐츠’를 본다
일본 Z세대 소비자는 전통적 미디어(TV, 잡지)보다 TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts와 같은 세로형 숏폼 콘텐츠에 익숙합니다.
행동 패턴
- 재밌다 → 공유한다 → 브랜드 인지도 확산
- 공감 간다 → 친구와 대화 → 구매 고려
- 반복 노출 → 신뢰 형성 → 구매 전환
4. 실행 전략: 한국 브랜드 적용 포인트 3가지
① 스토리텔링형 SNS 캠페인 기획
- 단순히 “제품 기능 나열”이 아닌, 일상 속 공감 스토리 삽입
- 예: 일본 대학생의 일상 V-log 형식 안에 화장품 브랜드 등장
② EC몰 연동 CTA(Call To Action)
- 영상 시청 후 즉시 구매할 수 있도록 Qoo10 Japan 상품 페이지, 아마존재팬 FBA 링크를 자연스럽게 삽입
- “드라마 속 주인공이 쓰던 제품, 지금 바로 확인하기” 형태
③ 현지화된 캐스팅 & 언어 사용
- 일본 배우·인플루언서 기용 → 로컬 소비자와 친밀감 확보
- 대사·톤앤매너를 일본 문화에 맞춤 → 일본 비즈니스 매너 반영
- 단순 번역이 아닌, ‘현지적 리얼리티’가 핵심
5. 결론: 한일 소비문화 차이 반영이 관건
- 한국 소비자 → 짧고 강렬한 정보 전달, 가격·프로모션 중심
- 일본 소비자 → 스토리·정서적 연결을 통한 신뢰 구축, 리뷰·대화 중심
즉, 일본 시장에서 SNS 커머스를 성공시키려면, 단순히 광고를 이식하는 것이 아니라 일본 특유의 소비 심리와 커뮤니케이션 코드를 반영해야 합니다.
일본 시장에서 SNS 커머스를 성공시키려면, 한국과는 다른 소비자 심리를 반드시 이해해야 합니다.
저희 뉴스레터 "J-Market Navi" 에서는
- 최신
- 일본 성공 사례 / 실패 사례
- 일본 SNS 마케팅·법인 설립·물류·규제
를 매주 전해드립니다.
👉 지금 무료 구독으로 "일본 진출 마케팅 완전 가이드" 를 받아보세요.
👉 유료 구독 시 TikTok/LINE 연동 전략 템플릿·시장 데이터를 독점 제공해드립니다.
🔥🔥 경쟁사보다 한 발 앞선 전략을 손에 넣으세요.🔥🔥
의견을 남겨주세요