안녕하세요. 초기 창업자분들께 도움이 되는 정보를 전달하고자 하는 외주개발 에이전시 리트머스입니다.
창업을 시작하면 아이디어와 실행력이 중요하지만, 이를 현실로 만들고 지속적으로 성장하기 위해서는 탄탄한 네트워크가 필수입니다. 많은 창업자들이 제품 개발과 운영에 집중하느라 네트워킹을 소홀히 하지만, 성공한 기업들의 공통점에는 강력한 인맥을 기반으로 새로운 기회를 만들어낸다는 점이 있는데요.
네트워킹은 비즈니스 성공의 중요한 열쇠입니다. 특히 CEO와 같은 리더는 네트워킹을 통해 새로운 기회를 창출하고, 회사의 성장을 도모하며, 업계 내에서 신뢰를 쌓아야 하죠. 하지만 많은 대표들이 네트워킹에서 반복적으로 실수를 저지르며, 이는 개인의 평판뿐만 아니라 회사의 발전에도 부정적인 영향을 미친답니다.
훌륭한 네트워킹을 하려면 어떤점을 주의해야 할까요? 이번 글에서는 실제 사례와 각 사례에 등장하는 인물들의 인용구를 바탕으로 대표들이 저지르는 치명적인 네트워킹 실수 5가지를 살펴보고 이를 피하기 위한 방법을 알아보겠습니다.
1. 네트워킹을 우선순위에서 제외하기
많은 CEO들이 바쁜 일정 속에서 네트워킹을 뒷전으로 미루는 경우가 많습니다. "시간이 없다"는 이유로 네트워킹을 소홀히 하면 중요한 기회를 놓칠 가능성이 큰데요. 이는 단순히 개인적 손실에 그치지 않고 회사 성장에도 악영향을 미칩니다.
📌 실제 사례
워렌 버핏(Warren Buffett)은 관계의 중요성을 강조했습니다.
"당신은 당신이 교류하는 사람들의 방향으로 움직이게 된다. 그러니 자신보다 더 나은 사람들과 어울리는 것이 중요하다."
버핏은 매년 열리는 버크셔 해서웨이 주주총회를 통해 전 세계 투자자들과 교류하며 신뢰를 쌓아왔습니다. 이러한 지속적인 네트워킹 덕분에 그는 업계 내에서 강력한 평판을 유지하고 있습니다.
📌 해결책
- 주간 또는 월간 일정에 네트워킹 시간을 반드시 포함해 보세요.
- 단순한 만남이라도 꾸준히 이어나가는 것이 중요합니다. 예를 들어, 점심이나 커피 미팅을 정기적으로 계획해보세요.
2. 준비 없이 즉흥적으로 접근하기
네트워킹 이벤트에 아무런 준비 없이 참석하는 것은 흔히 저지르는 실수입니다. 참석자 명단이나 관련 정보를 사전에 조사하지 않으면 의미 있는 대화를 나누기 어렵고, 상대방에게 전문성이 부족하다는 인상을 줄 수 있어요.
📌 실제 사례
"회의에서 가치를 더하지 않는다면 떠나는 것이 무례한 게 아니다. 오히려 상대방의 시간을 낭비하는 것이 무례하다."
테슬라의 CEO 일론 머스크는 철저한 준비와 효율성을 강조했는데요. 머스크는 회의나 행사 전에 상대방의 배경과 관심사를 조사하고, 이에 맞는 대화 주제를 준비합니다. 이러한 철저한 시간 관리와 준비 덕분에 테슬라와 스페이스X는 여러 파트너십을 성공적으로 맺었죠.
📌 해결책
- 참석 전 참석자 리스트를 검토하고 주요 인물들의 LinkedIn 프로필과 회사 정보를 조사하세요.
- 대화 주제와 질문 리스트를 미리 준비해 두세요. 예를 들어, 상대방이 최근 발표한 프로젝트나 인터뷰 내용을 언급하며 대화를 시작할 수 있습니다.
3. 자기중심적인 태도
네트워킹 자리에서 자신의 이익만을 추구하거나 자기 홍보에만 집중하는 태도는 관계 형성을 방해합니다. 상대방은 자신이 이용당한다고 느낄 수 있으며, 이는 장기적인 신뢰를 구축하는 데 장애물이 되죠.
📌 실제 사례
애플(Apple)의 창립자 스티브 잡스(Steve Jobs)는 협력과 팀워크의 중요성을 강조했어요.
"위대한 비즈니스는 한 사람이 아니라 팀이 함께 이루어낸다."
잡스는 초기에는 자기중심적이라는 비판을 받았지만, 이후 진정성 있는 관계 구축과 협업의 가치를 깨달았습니다. 그는 디즈니와 픽사 간 성공적인 협력을 통해 애니메이션 산업에 혁신을 가져왔고, 이를 통해 팀워크가 얼마나 중요한지 입증했죠.
📌 해결책
- 상대방의 이야기에 진정성 있게 귀 기울이고 공감하세요.
- "무엇을 얻을 수 있을까?"라는 질문 대신 "어떻게 도울 수 있을까?"라고 물어보면 좋겠죠.
4. 팔로우업 부족
네트워킹 이벤트 후 후속 조치를 하지 않는 것은 가장 흔한 실수 중 하나입니다. 단순히 명함만 교환하고 끝내면 관계가 단절될 가능성이 높습니다. 네트워킹은 단순히 "만남"으로 끝나는 것이 아니라, 지속적인 관계를 유지하고 신뢰를 쌓아가는 과정이에요.
📌 실제 사례
"우리는 커피를 제공하는 사람들이 아니라, 사람들에게 서비스를 제공하는 사람들이다."
스타벅스(Starbucks)의 전 CEO 하워드 슐츠는 고객 및 파트너와의 관계에서 감정적 연결을 중요하게 여겼습니다. 슐츠는 중요한 미팅 후 항상 감사 이메일이나 손편지를 보내며 상대방에게 깊은 인상을 남겼는데요. 이러한 세심한 팔로우업과 진정성 있는 소통 덕분에 그는 스타벅스를 글로벌 브랜드로 성장시킬 수 있었습니다.
📌 해결책
- 이벤트 후 24~48시간 내에 감사 메시지를 보내세요. 예를 들어, "오늘 대화 정말 즐거웠습니다. 말씀하신 아이디어가 매우 인상 깊었습니다"라는 간단한 메시지를 보내 보세요.
- 정기적으로 연락망을 점검하고 유용한 정보를 공유하며 관계를 유지하세요.
5. 명확한 목표 없이 접근하기
목표 없이 네트워킹에 임하면 효과적인 관계 형성이 어렵습니다.
📌 실제 사례
구글의 공동 창업자 래리 페이지는 항상 명확한 목표를 가지고 사람들과 교류했습니다.
"우리는 모두가 사랑할 기술을 만들고 싶다."
래리 페이지는 단순히 사람들을 만나는 데 그치지 않고 항상 명확한 목적과 결과물을 염두에 두고 네트워크를 활용했습니다. 그는 구글 초창기 시절 검색 엔진 기술 개발과 관련된 전문가들을 찾아내기 위해 전략적으로 접근했고, 이를 통해 구글이 세계 최고의 검색 엔진으로 자리 잡는 데 필요한 기술적 기반과 협력 관계를 구축할 수 있었어요. 결국, 그는 구체적인 비전을 제시하며 최고의 엔지니어들과 협력할 수 있었습니다.
📌 해결책
- 각 네트워킹 활동에서 달성하고자 하는 구체적인 목표를 설정하세요. 예를 들어, 특정 분야 전문가와 협업 가능성을 논의하거나 투자자를 찾는 것이 목표일 수 있습니다.
- 목표를 명확히 전달하고 대화를 이끌어나가는 연습을 해보세요.
성공적인 네트워킹이 만드는 차이
네트워킹은 단순히 사람들을 만나는 것을 넘어 신뢰와 협력을 바탕으로 한 장기적인 관계를 구축하는 과정이에요. CEO에게 네트워크는 단순한 도구가 아니라 비즈니스 성장과 리더십 성공의 필수 요소입니다.
효과적인 네트워크는 새로운 시장 기회를 열어줄 뿐만 아니라 혁신적인 아이디어와 전략적 파트너십으로 이어질 수 있어요. 또한, 디지털 플랫폼과 다양한 리더십 그룹 참여 등을 통해 글로벌 시장에서도 영향력을 확대할 수 있죠.
결국, 성공적인 네트워크 구축은 단순히 "얼마나 많은 사람"과 연결되었느냐가 아니라 "얼마나 깊고 의미 있는 관계"를 맺었느냐로 평가됩니다.
"기회는 하늘에 떠다니는 구름이 아닙니다. 기회는 사람에게 붙어 있습니다. 당신이 기회를 찾고 있다면, 결국 사람을 찾고 있는 것입니다."
링크드인 공동 창업자인 리드 호프먼의 말을 나침반 삼아, 지금부터라도 전략적이고 진정성 있는 접근법으로 당신만의 강력한 네트워크를 만들어보세요. 진정성 있는 관계는 단순한 만남을 넘어 서로의 성장을 돕는 강력한 파트너십으로 이어질 거에요. 리트머스도 여러분의 성장을 응원하겠습니다!
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