저출산 시대 ‘텐포켓’ 트렌드가 이끄는 키즈 프리미엄 시장의 고공성장

안녕하세요. 마케팅 한 스푼, 인사이트 한 꼬집! Z세대의 신선한 레시피로 마케팅을 맛있게🥄

마케팅 레시피 🐻 주방장이에요. 셰프님들을 위한 한-입 트렌드 레시피를 가지고 왔어요!

여러분들은 최근 발표된 2023년도 합계출산율을 보셨나요?

올해 출산율은 0.72명으로 역대 최저치를 또다시 기록했다고 해요. 출산율이 계속 하락하는 이 심각한 상황 속에서, 뜻밖에도 성장세를 이어가고 있는 산업이 있다고 하는데요. 오늘은 우리나라에서 벌어지고 있는 이 역설적이고 아이러니한 현상에 대해 이야기해보려 합니다! 요즘 아이들은 10개의 돈주머니를 가지고 있다?! 오늘 소개할 트렌드는 바로 텐포켓(ten-pocket)입니다!

그럼 지금부터 [키즈업계 트렌드] 텐포켓에 대해 자세히 알아볼까요?

👶 텐포켓이란?

텐포켓이란 한 명의 아이를 위해 부모는 물론 조부모, 친인척 더 나아가 주변 지인들까지 포함해 10명의 사람들이 주머니에서 돈을 꺼낸다는 의미예요!

사실 텐포켓은 지속적으로 악화되고 있는 저출산으로 인해 계속 진화해온 용어인데요.처음에 우리나라보다 일찍 저출산과 고령화를 겪게 된 일본에서 부모와 조부모의 든든한 지원을 표현하는 식스포켓이라는 단어가 나오기 시작했어요. 그리고 저출산이 더 심각해진 우리나라로 건너와 이모, 삼촌까지 가세한 에잇포켓, 그리고 최근엔 부모의 지인까지 추가되어 텐포켓이라는 용어를 사용하게 되었어요!

현재 한 명의 아이에게 주변의 많은 사람들이 지갑을 여는 텐포켓 현상으로 인해 자연스럽게 고가의 키즈 프리미엄 소비가 증가하고 있는 상황이에요!

 텐포켓 현상에 대해 인하대 소비자학과 이은희 교수님은

라고 말씀하셨는데요.

이를 통해 매년 역대급 저출산을 기록하고 있는데도 불구하고 키즈 산업의 고공행진과 아동 브랜드의 고급화가 진행되고 있는 상황이라는 것을 알 수 있었답니다!

🧑‍🍼 한 명의 아이를 위한 포켓들의 등장배경

저출산으로 인해 아이가 귀해지고 있다는 사실은 익히 아실 거라고 생각하는데요. 그렇다면 어떠한 배경으로 10개의 포켓들은 한 명의 아이를 위해 지갑을 열게 된 걸까요?

각각의 텐포켓들이 등장하게 된 배경에 대해 한 번 알아보도록 합시다!

1. 부모 포켓의 등장배경

요즘 아이들의 부모가 되고 있는 세대는 밀레니얼 세대 (1980년대 - 2000년대 출생한 세대)라고 할 수 있는데요. 밀레니얼 세대의 소비 성향과 가치관을 살펴보면 부모 포켓이 등장하게 된 배경에 대해 이해할 수 있어요!

밀레니얼 세대는 이전 세대에 비해 풍요로운 경제 환경에서 성장해 개인의 가치관을 소비 기준으로 삼고 그 기준에 부합하면 아낌없이 투자하는 성향을 갖고 있어요. 그리고 이런 소비 성향을 가진 밀레니얼 세대 부모의 자녀 가치관을 보면 트렌드모니터(2024)에서 실시한 밀레니얼 대상으로 한 조사 결과 “자녀에게 무엇이든 아낌없이 해주고 싶다” (75%) 는 의견이 많다는 사실을 확인할 수 있었는데요.

바로 밀레니얼 세대 부모의 자녀를 키울 때 경제적 여유를 가장 중시 여기는 가치관과 그런 가치관에 소비를 아끼지 않는 성향이 맞물려 부모 포켓이 등장했다고 할 수 있답니다!

2. 조부모 포켓의 등장배경

고령화로 인해 시니어 분들의 사회활동 참여가 많아지게 되면서 조부모의 경제력은 나날이 높아지고 있는 상황인데요. 이런 상황 속에서 조부모의 육아 참여가 늘어나게 되면서 높아진 경제력을 바탕으로 한 명의 손주에게 집중 투자하고 있는 상황이에요.

이는 실제 bc카드 데이터사업본부에서 조사한 60대 이상 고객의 키즈 관련 업종 결제액에서도 나타났는데요. 2022-2023 불과 1년 사이 60대 이상의 키즈카페 결제액은 54.7% 증가를 보이는 등 높아진 육아 참여도로 인해 한 명의 손주를 향한 씀씀이가 커지고 있는 상황임을 확인할 수 있었어요.

3. 이모, 삼촌, 지인 포켓의 등장배경

출산율이 역대 최저를 기록한 만큼 결혼과 출산을 하지 않는 싱글족 또한 역대 최대를 기록하고 있는 중인데요. 행정안전부에 따르면 올해 처음으로 1인 세대 비중이 10명 중 4명을 넘어섰다고 해요. 심지어 싱글족 중에서는 고소득인 사람이 많은 상황임을 확인할 수 있었는데 고소득층 중 61%나 되는 사람들이 아이를 가질 생각이 없다는 의견을 밝혔다고 해요.

이로써 높은 경제력을 가지고 싱글족을 택하는 사람들의 비중이 커지게 되면서 한 명 뿐인 조카에게 더 많은 지원을 해주게 되었다는 사실을 확인할 수 있었답니다!

🍼 텐포켓을 공략하고 있는 기업

1. 부모 포켓을 노린 시몬스

자녀 침대로 많이 사용되는 윌리엄과 헨리 매출이 최근 20%나 급성장하게 되면서 시몬스에서는 아이들을 위한 프리미엄 침대 프레임을 출시한 상황이에요!

시몬스에서는 올해 2월 2024 S/S 신제품 패밀리 전용 프레임 릴리안(Lillian)을 출시했어요!

릴리안은 아이들의 신생아 시기 아기 침대부터 수면 독립 이후 자녀 침대까지 활용할 수 있는 제품이에요. 폭신한 쿠션감을 더하고 가장자리에는 라운드 디자인, 가드 연결 부위 노출을 최소화해 아이의 안전을 최대한 고려했다고 해요.

아이들의 안전과 수면을 최대한 고려한 제품으로 부모 포켓의 마음을 완전히 사로 잡을 것으로 기대가 되는데요!

 이에 대해 시몬스 관계자는

라며 프리미엄 키즈 시장을 적극 공략할 것이라고 말했답니다!

2. 가족, 지인 포켓을 노린 신세계백화점

신세계에서는 유아상품 선물 매출이 전년도 대비 37.2%로 크게 증가하게 되면서 프리미엄 선물 매장을 새로 선보였는데요!

신세계에서는 올해 2월 국내 최초로 베이비 디올의 선물 매장 베이비 디올 기프트를 오픈했어요.

유모차, 베이비 향수, 프리미엄 스킨케어 상품 등 출산과 육아 선물로 좋은 인기 상품을 한데 모은 매장이에요. 특히 베이비 디올 키프트에서는 베이비 디올이 지난해 11월에 출시한 프리미엄 스킨케어 상품을 국내에선 처음으로 만나볼 수 있다고 해요.

국내에서 처음으로 출시되는 디올 키즈 제품은 손주나 조카에게 값진 선물을 해주고 싶어하는 포켓들의 눈길을 제대로 끌 것으로 기대가 됩니다!

 신세계 백화점 선현우 팬션담당은

며 앞으로도 텐포켓을 공략한 키즈 프리미엄 상품을 적극적으로 내놓을 것이라고 언급했답니다.

🐻 텐포켓 팁

저출산인데도 불구하고 최근까지도 많은 기업들에서 키즈 산업에 힘을 쏟고 있는 상황이라는 것을 확인할 수 있었는데요! 

작년 백화점 아동 상품 매출 신장률만 봐도 텐포켓으로 인해 계속해서 키즈 매출이 커지고 있으며 특히 아동 명품 상품은 눈에 띄게 큰 상승세를 보이고 있는 중이에요.

하지만 이렇게 프리미엄 키즈 시장이 큰 인기를 끄는 반면에 중저가 아동 브랜드는 매출이 감소하고 있다고 하는데요. 한 명의 아이를 귀하게! 트렌드를 적극 활용하지 못한 아동 브랜드는 상당수 영업을 중단하고 있는 현실이라고 해요.

따라서 텐포켓 현상으로 아이 한 명에게 소비가 집중되면서 프리미엄에 대한 수요가 많아지고 있는 요즘! 기업들은 텐포켓을 사로잡을만한 ‘키즈 프리미엄 라인’을 내놓는 전략을 세워야 할 것으로 생각됩니다.

다음 주에는 더 맛있는 레시피로 돌아올게요🥙 매주 목요일 아침 8시에 만나요👨🏻‍🍳

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