📡 [브알 #53] 브랜드 라이센싱이 알고 싶다

(에디터 캐롤🩵) 안녕, 응답이들 벌써 12월이 코앞이네. 그렇다는 건 1년에 한 번 돌아오는 대규모 쇼핑날인 ‘블랙 프라이데이’가 다가왔다는 거지! 응답이들은 장바구니에 어떤 것들을 담아놨어? 캐롤은 평소 눈여겨보던 가방, 신발, 아우터 등을 가성비있게 득템해서 기분이 좋아. 그렇게 여러 브랜드를 돌아보며 쇼핑하던 중에 눈에 띄는 브랜드가 있었는데, 바로 코닥! ‘내가 아는 코닥은 사진 브랜드인데, 언제부터 패션 산업에 진출했지?’ 싶었거든. 그런데 찾아보니까 그 코닥이 이 코닥이 아니었어! 무슨 소리냐고? 궁금하면 이제부터 알려줄게

✅ 브랜드 라이센싱이란?

이렇게 라이센서*가 지적 재산권이나 제품/서비스, 브랜드에 대한 사용권을 라이센시*에게 부여하는 비즈니스 모델을 (브랜드) 라이센싱이라고 해. 이런 라이센싱을 통해 사업을 전개하는 브랜드가 라이센스 브랜드인 거지. 간단하게 말하자면 기존 브랜드의 로고, 이미지, 스토리 등을 빌려와 사용하는 게 라이센싱인 거야. 주로 비패션 브랜드의 라이센스를 활용해 패션 브랜드를 만드는 방식으로 전개되고 있어.

*라이센스란 개발된 제품이나 제조 기술의 특허권, 브랜드 또는 그것의 사용을 허가하는 것으로 라이센서는 라이센스를 가진 자/업체, 라이센시는 계약을 통해 로열티를 지불하고 라이센스를 획득한 자/업체를 의미함.

📌 라이센싱이 유독 한국에서 더욱 잘 된다고?

앞서 말한 코닥 외에도 내셔널 지오그래픽, NBA, 예일, UCLA, CNN, 팬암 등 응답이들에게 익숙한 브랜드들이 라이센싱에 해당하는 사례들이야. 이러한 브랜드 라이센싱이 유독 한국에서 더욱 잘 된다고 해. 그 이유가 뭘까? 빠르게 유행이 바뀌는 한국에서 유행에 민감한 MZ, 알파세대가 비패션 브랜드의 기업/단체 이름을 딴 패션 브랜드를 재미있게 생각하기 때문이야. 특히 전통 있는 외국 브랜드를 딴 패션 제품을 또 다른 하나의 창의적인 제품으로 힙하게 생각하는 거지.

생산 측면에서도 보면 한국의 섬유 패션 산업 인프라가 잘 갖춰 있다는 점도 한 몫했어. 한세실업, 세아상역 등 글로벌 ODM 회사가 존재하고, 삼성물산, LF, 코오롱 등 매출 1조원이 넘는 패션 기업의 기획/마케팅 능력과 유통 역량이 이미 쌓여 있으니까 라이센싱을 하기에 최적의 조건이었던 거야. 더불어 동대문으로 대변되는 패스트 패션 생태계까지 구축되어 있으니까 단시간 내에 성장이 가능했지!

✅ 한국에서 성공한 브랜드 라이센싱들

국내 최초의 브랜드 라이센싱은 1973년 삼성물산의 ‘맥그리거’ 론칭이야. 꽤 오래 전이지? 당시에는 글로벌 패션 브랜드 판권을 계약해 수입하는 방식으로 시작되었대. 이후 삼성물산의 소사이어티, 신영의 와코루, LG패션의 닥스 등이 소비자들의 많은 사랑을 받았어. 그렇게 패션 시장을 중심으로 라이센싱 시장이 활발해지면서 의류뿐 아니라 언더웨어, 잡화 등으로 영역을 확장해나갔대.

2000년대 국내 패션 시장이 크게 성장하면서 국내 업체들과 라이센스 계약을 맺었던 글로벌 브랜드 본사들이 이를 철수하고 직진출하는 사례가 늘어났어. 그러자 국내 업체들은 비패션 브랜드를 라이센싱하기 시작했어. 그렇게 오늘날의 K-라이센싱이 본격화된 거지!

📌 비패션 브랜드 라이센싱의 원조 F&F : ‘MLB’와 ‘디스커버리’

사실 국내 최초 비패션 브랜드의 라이센싱은 1997년 F&F의 ‘MLB’야. 미국 메이저리그 베이스볼로부터 정식 라이센스를 받아 만든 거지. F&F의 창업주 김창수 회장은 MLB라는 브랜드가 보유한 스포츠맨십을 주목했대. 공정한 규칙에 따라 정정당당하게 경쟁하는 정신, 몰려도 9회말 2아웃까지 절대 포기하지 않는 의지 등이 충분히 소비자들의 호응을 얻을 수 있다고 본 거야⚾. 당시 한국은 IMF 사태로 그런 가치가 필요한 상황이었고, 마침 박찬호 선수가 LA 다저스에서 맹활약하면서 MLB의 모자와 유니폼은 엄청나게 팔렸대.    

이어서 F&F는 2012년 미국의 자연탐사 보도 채널을 라이센싱한 아웃도어 브랜드 ‘디스커버리’를 론칭하며 화사한 컬러의 아웃도어 풍의 패션 제품들을 선보였어. MLB와 마찬가지로 탐험/모험, 호기심, 도전이라는 디스커버리만의 가치를 패션에도 접목할 수 있다고 본 거지. 이전까지만 하더라도 어른들의 취미로 여겨졌던 아웃도어는 디스커버리 론칭 이후 젊은 세대도 즐기는 아웃도어로 일명 업을 재정의하는데 성공했다는 평가를 받고 있어. 특히 디스커버리하면 빼놓을 수 없는 롱패딩은 2017년 출시 후 11월에만 매출 940억 원을 달성했대.

이어 F&F는 적극적으로 해외 시장을 공략했어. 우선 중국, 홍콩 등 중화권에 진출했는데 2년 만에 700호 점을 내고, 매출 745억 원을 기록하는 등 고공행진을 거듭하고 있어. 기세를 이어 베트남, 태국 등 동남아시아에서도 매장을 운영 중이야. 이렇게 비패션 브랜드의 라이센싱을 본격화한 F&F는 지난해 매출 1조 8089억 원, 영업이익 5249억 원을 돌파하며 역대 최고 실적을 달성했어📈.

📌 필름 브랜드가 패션 브랜드로? 코닥(KODAK) 어패럴’

라이센싱의 신흥강자로 떠오른 브랜드는 바로 ‘코닥 어패럴’이야. 2019년 하이라이트브랜즈가 미국 필름 브랜드 코닥과 의류 라이센스 계약을 맺어 국내에 론칭한 코닥 어패럴은 ‘코닥 오리지널리티’를 키워드로 삼아 로고, 사진 인화지, 필름을 넣어주는 봉투 등을 적극적으로 디자인에 반영했어📷. 특히나 코닥의 상징색인 노랑, 빨강 뿐만 아니라 알록달록한 원색을 특징으로 선보인 코닥의 제품들은 ‘사진빨 잘 받는 옷’으로 인기가 많아. 론칭 첫 해에 매출 100억 원을 훌쩍 넘기며 지금까지도 큰 사랑을 받고 있어. 캐롤도 코닥 아우터가 디자인이나 컬러가 항상 눈에 띄더라!

📌 이제는 대학교도 라이센싱한다, ‘예일(YALE)’

워즈코퍼레이션은 2020년 미국의 명문대인 예일대학교의 라이센스를 취득해 패션 브랜드 ‘예일’을 론칭했어. 당시 코로나 19로 인해 일상생활에서 편하게 입을 수 있는 ‘원마일웨어’가 주목받으면서 빈티지 감성이 유행하기 시작했거든. 오랜 역사를 지닌 명문대로서 빈티지 감성을 녹여낼 수 있고, 학교가 주는 캐쥬얼함이 그 2가지를 충족시킬 수 있다고 생각해 예일대학교의 라이센스를 취득했대. 일명 갓생과 있어빌리티(우리말 ‘있어’ + 영어로 능력을 뜻하는 ‘ability’)를 지향하는 1020에게 선풍적인 인기를 끌며 론칭 1년 만에 연매출 100억 원을 넘었어.   

🩵캐롤의 생각정리🩵

다들 한 번쯤은 들어봤을 브랜드 라이센싱을 정리해봤는데 어땠어? 라이센싱 계약을 맺어 탄생한 라이센스 브랜드는 기존 브랜드의 콘텐츠와 이미지 등을 그대로 패션에 반영할 수 있어 옷이 아닌 스토리를 입는다는 말이 있대. 예를 들어 우리가 디스커버리를 생각했을 때 ‘탐험할 때 사람들이 입는 옷이니까 기능이 좋겠지’라고 자연스레 생각하게 되는 것처럼 말이야. 하지만 사실 기존 브랜드와 라이센스 브랜드와는 사업적으로 전혀 연관성이 없어💡. 순수하게 라이센스만 들여와서 국내 패션 업체가 운영하는 브랜드니까. 하지만 해당 브랜드들은 기존 브랜드와 연결되는 컨셉으로 마케팅을 하고 있어 소비자가 쉽게 넘어갈 수 있어 주의가 필요해! 이어서 쥬닝이 캐롤과는 반대로 브랜드 라이센스를 판매하는 기업에 대해 설명해줄 테니까 끝까지 집중해줘~

(에디터 쥬닝🥰) 응답이들 안녕🤚🏻 캐나다에서 쥬닝이 있는 지역은 오늘 -9°C까지 떨어졌어. 이 추위에 산타 퍼레이드를 한대서 보고 왔거든. 퍼레이드 중간에 스폰서 기업의 사인을 든 행렬이 이어지는데 테슬라, 포드 등 글로벌기업이 눈에 띄더라고. 지금 '브랜드 라이센싱'에 대해서 이야기 중이잖아. 캐롤이 브랜드의 라이센스를 구매한 기업들을 소개했다면, 쥬닝은 브랜드 라이센스를 활발히 판매하고 있는(라이센서) 글로벌 기업 Top10을 알아보려고 해. 한국도 춥지? 점점 더 추워질 날밖에 안 남았지만 연말&연초니 모두 화이팅 하자! 그럼 시작해볼게 🚕

✅ 글로벌 Top10 브랜드 라이센서 기업

위 표를 보면 우리에게 익숙한 브랜드가 많이 보이지? 월트 디즈니부터 포켓몬, 브알에서 소개한 적이 있는 바비인형 회사인 마텔 등. 모두 자기 브랜드의 라이센스를 판매하는 brand licensor(브랜드 라이센서)로, 한화로 약 9조가 넘는 수입을 올리고 있는 회사들이야. 이 중에 몇 개의 브랜드만 소개해보려고 해.

✅ 부동의 1위,The Walt Disney Company 

The Walt Disney Company(월트 디즈니 컴퍼니)는 글로벌 최대의 라이센서로서, 몇 년간 부동의 1위를 지키고 있어. 2023년 리테일을 통한 ‘라이선스 컨슈머 프로덕트’의 전 세계 수입이 600억 달러에 달하고, 전년 대비 55억 증가한 수치라고 해.

디즈니가 라이센스하는 브랜드는 ‘디즈니’, ‘픽사’, ‘마블’, ’20세기 스튜디오’, ‘내셔널 지오그래픽’ 등 회사 브랜드 전반에 걸쳐 있어. 또, ‘디즈니랜드’, ‘디즈니 월드’, ‘디즈니+’ 등의 자사 플랫폼을 포함해서 다양한 채널을 통해 브랜드 제품을 판매 중이야.

수많은 브랜드를 가진 만큼, 월트 디즈니 컴퍼니는 Disney Consumer Products, Games and Publishing이라는 세계 최대 라이센싱 기업을 통해서 ‘레고 그룹’, ‘판도라’, ‘마텔’과 같은 브랜드와 콜라보하여 다양한 카테고리의 제품을 만들어내고 있어.

이뿐만 아니라, 전 세계에서 가장 큰 게임 라이센서로서 ‘마블스 스파이더맨’, ’레고 스타워즈: 더 스카워커 사가’ ‘스타워즈: 더 하이 리퍼블릭’ 등의 히트 게임을 만들어내고 있기도 해.

✅ 3위, Authentic Brands Group

Authentic Brands Group(어센틱 브랜드 그룹, 이하 ABG)은 이름은 생소하지만 들어보면 어떤 회사인지 느낌이 올 거야. ABG는 마릴린 먼로, 엘비스 프레슬리, 무하마드 알리, 샤킬 오닐, 데이비드 베컴 등 유명인의 초상권을 소유하고 있거든.

이러한 초상권과 미디어 재산권으로 다양한 라이선스 사업을 진행하고 있는데 그 사업 분야는 캐릭터, 전시, 시상식, 이벤트 등으로 다양해. 위 사진은 ABG가 마를린 먼로의 초상권으로 화장품 브랜드와 콜라보한 제품들이야. 이 외에도 50개가 넘는 글로벌 브랜드를 보유하고 있다고 해.  

엘비스 프레슬리의 초상권으로 하는 사업 중에는 엘비스 위크 이벤트나 그레이스랜드 등이 있어. 이 중 그레이스랜드(위 사진 참고)는 엘비스 프레슬리의 생가로, 관광객이 방문할 수 있는 지역의 명소로, 관광 상품화를 한 거야. 이 그레이스랜드가 해마다 650,000여명의 관광객이 방문해서 미국에서 백악관 다음으로 가장 많이 방문하는 장소라고 해😯

혹시 응답이들이 미국 테네시주의 멤피스를 가서 이곳을 방문한다면 ‘여기가 글로벌 Top3 브랜드 라이센서의 관광 상품이구나’ 하며 브알을 생각해줘 😉

✅ 5위, The Pokémon Company International

The Pokémon Company International(포켓몬 컴퍼니 인터내셔널, 이하 TPCI) 원래는 일본 회사였지만 점점 커지면서 2009년에 포켓몬 US와 포켓몬 UK가 합병해 ‘포켓몬 컴퍼니 인터네셔널’이 되었고, 현재는 워싱턴과 런던에 본사를 두고 있다고 해. 쥬닝은 포켓몬이 어렸을 때부터 익숙한 캐릭터여서 그런지 이렇게 큰 회사인지 몰랐어😅

TPCI는 27년 넘게 영화, 비디오 게임, 모바일 앱, 포켓몬 트레이딩 카드, 머천다이즈(완구, 문구, 식품, 의류) 등 다양한 카테고리의 사업으로 라이선스의 영역을 확장해왔어.

최근에는 팔데아 지역에서 새로 발견된 포켓몬을 소개하는 ‘포켓몬 스칼렛’과 ‘포켓몬 바이올렛’ 비디오 게임과 ‘포켓몬 호라이즌: 더 시리즈’로 “9세대 포켓몬”이라고 하는 103종의 새로운 몬스터를 공개했다고 해. 이렇게 계속해서 새로운 캐릭터와 시리즈를 내면서 브랜드를 발전시키는 TPCI는 2022년에 The Toy Association에서 ‘올해의 라이선스’ 상을 받았다고 해.

✅ 브랜드 라이센싱 vs 브랜드 간 콜라보레이션

이쯤 되면 브랜드 라이센싱과 콜라보레이션의 차이가 뭔지 헷갈리는 응답이들도 있을 텐데, 아래 표를 보면 이해가 될 거야.

일반적으로 브랜드 라이센싱을 하면 제조사가 뒤에 숨는 경우가 많고, 콜라보레이션을 하면 제조사와 협력한 브랜드 모두가 드러나는 경우가 많아.

이렇게 요즘 산리오와 콜라보한 브랜드들이 많잖아. 보면 ‘이디야 커피’와 ‘산리오’ 두 브랜드가 모두 드러나지. 이런 사례들은 다 콜라보레이션이야.

반면에, 이런 코카콜라 셔츠는 어디서 만든 건지 제조사는 없고 코카콜라 브랜드명만 드러나니 브랜드 라이센싱이라고 볼 수 있어.

🥰쥬닝의 생각정리🥰

오늘은 ‘브랜드 라이센싱’에 대해서 알아봤는데 어땠어? 한국의 패션업계는 제조 기반이 탄탄하니까 외국의 브랜드를 사와서 사업을 하면 잘 되고, 역사가 깊은 브랜드가 많은 외국에서는 자사의 브랜드를 판매함으로써 수익을 벌어들이고 있는 것 같아. 현재 캐나다에서 거주하고 있는 쥬닝이 외국인에게 가장 많이 듣는 한국 이미지는 k-뷰티, 패션이거든. 한국이 워낙 자신을 꾸미는 것을 잘하는 나라니까 이런 사업도 잘되는 거라고 생각해.

오늘 브알에 대한 의견은 언제나 환영이고, 우리는 2주 뒤에 보자 👏🏻

'브랜드 라이센싱'을 다룬 오늘의 브알은 어땠어? 그럼 다음주에도 재밌는 이야기를 들고 찾아올게💜 그리고 구독자 응답이, 궁금한 브랜드가 있다면 언제든지 말해주길 바래! <응답하라 마케팅>팀은 언제나 응답이의 의견을 기다리고 있으니 아래 링크 눌러서 자유롭게 생각을 나눠줘😆

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