📡 [광고한잔] 데일리 루틴이 필요한 광고주

(에디터 옵형😎) 우리 응답이들 안녕🖐 3월에 첫 콘텐츠로 인사하는 광고 한잔🥂이야. 뭔가 3월은 첫 시작이라는 단어가 어울리는 달이라서 그런지 셀레는 감정이 들기도 하는 것 같아. 현실은 그저 바쁜 일상을 보내고 있지만 말이야😥

그래도 우리 응답이들은 아무리 바쁘더라도 서서히 찾아오는 봄날의 기운을 느끼면서 3월을 보내길 바랄게.

봄의 시작을 알리는 3월에 어울리게(?) 오늘 광고 한잔에서는 네이버 검색광고에 대해서 본격적으로 알아보는 첫 번째 시음 시간을 준비했어😍 오늘의 광고주(酒)는 바로 네이버 파워링크야. 어떻게 마셔야 더 흥미로울지는 뒤에서 루카🏀가 알려줄 거야. 데일리 루틴도 준비해 봤으니까 재미있게 시음해줘😋

(에디터 루카🏀) 응답이들 안녕?! 날씨가 조금씩 풀리는 느낌이 드는 3월인데, 24년도에 계획했던 일들은 잘 하고 있어? 24년도에는 루카도 보다 갓생(?)을 살기 위해서 하나씩 해보고 있는데 쉽지는 않네😓

하지만 꼭 이루고자 하는 걸 열심히 하다 보면 성취할 거라고 믿는 중인데, 응답이들도 보다 알찬 한 해가 되길 바라! 😊

지난 시간에 이어서 네이버 검색광고에서 하나씩 시음해보고자 하는데, 파워링크와 쇼핑 검색 및 파워 콘텐츠 등으로 나누어서 시음해보고자 하니 많은 관심 바라😎

시작하기에 앞서, 파워링크는 다뤄야 할 내용도 많고 마케터마다 운영하는 방법이 다소 다를 수 있어.

그렇기 때문에 광고 한 잔에서는 비교적 쉽고 간결하게 소개하려고 해. 그러니 깊은 맛보다는 시음을 위주로 한다는 점 참고해줘! 😉

지난 시간에 소개한 것처럼 <파워링크>는 검색 시 최상단에 노출되는 광고영역을 말해.

검색결과 외에도 검색 탭, 네이버 쇼핑 검색 결과 등의 검색 매체 영역과 블로그, 카페 등의 콘텐츠 매체와 네이버 제휴사 페이지에서도 노출돼.

📌 구성 요소

우선 어떤 구성으로 이루어져 있는지 살펴볼까?😉 파워링크는 캠페인 - 광고그룹 - 키워드 +소재(T&D)로 이루어져 있어.

일전에 메타나 구글 광고를 시음했을 때처럼 비슷한 구조로 기억해주면 되는데, 맨 마지막이 키워드 +소재(T&D)인거지.

✅ 캠페인

캠페인에서는 이름, 하루 예산, 기간, 추적 기능 사용 여부를 결정해야 해. 여기서 중요하게 생각할 점은 바로 캠페인 이름인데, 나중에 분석을 용이하게 하기 위해서 브랜드나 상품 단위가 아닌 더 큰 개념으로 이름을 정해주는 것이 좋아.

예를 들면, 파워링크_PC, 파워링크_MO나 PC_파워링크, MO_파워링크 등이 있겠지? 😉

그리고 추후에 프리미엄 로그 분석을 사용할 수도 있기 때문에, 추적기능은 사용하는 것을 추천할게!

✅ 광고그룹

광고그룹에서는 기본 입찰가, 하루 예산을 정할 수 있어. 캠페인에서의 하루 예산과 광고 그룹에서의 하루 예산을 헷갈리면 안 돼!

좀 더 상세하게 설정하고 싶다면, 노출 매체 유형(PC/모바일)이나 개별 선택(ex. G마켓)을 설정하거나 광고 매체에 광고가 노출될 때 적용되는 입찰가 가중치를 통해서 PC/모바일 별로 설정할 수 있어.

작년 9월 가량에 새롭게 나온 키워드 확장은 구글 검색 광고에서 주로 활용했던 확장/유사/일치 타겟팅 방식의 키워드 확장이야.

해당 시스템이 나온지 얼마 안돼서 활용하지는 않았지만, 항상 일치 검색만 가능했던 파워링크에서 이런 확장 기능이 나왔다는 것은 개인적으로 상당히 고무적인 일이라고 생각해😃

키워드 확장 기능에 대해서 자세히 알고 싶다면 여기를 참고해줘!

✅ 키워드

키워드에서는 키워드별로 입찰가, 키워드별 연결 URL을 설정할 수 있고, 각 키워드의 품질 지수나 노출 현황 및 지출 비용을 확인할 수 있어.

만약 키워드를 대량으로 등록하고 싶다면, 도구 - 대량관리 탭에서 1,000개 이상의 키워드를 추가할 수 있어.

✅ 소재

소재에서는 제목과 설명을 설정할 수 있는데, 대게는 T&D라고 부르기도 해. 제목은 15자 이내, 설명은 20자 이내라서 핵심적인 메시지를 구성하는 것이 매우 중요할거야!

확장소재 종류로는 위 이미지처럼 가격링크, 서브링크 외에도 전화번호, 위치정보, 네이버예약, 추가제목, 홍보문구 등 아주 다양해.

결국 확장 소재를 통해서 더욱 많은 정보를 기입할 수 있는 건데, 노출 지면을 확보하고 성과를 향상시키기 위해서는 필수적으로 넣어주는 것이 좋아!

📌 운영 전략

그럼 파워 링크는 어떻게 운영하는 게 좋을까? 바로 네이버 광고 플랫폼에 접속해서 바로 캠페인을 만들어보는 것도 좋지만…

✅ 배경지식 쌓기

나의 브랜드, 내 제품들이 어떤 경쟁력을 갖추고 있고 트렌드는 어떤지 알고 시작하는 것을 추천해. 위는 네이버에서 제공하는 키워드 도구로 중요하게 생각하는 키워드를 미리 검색해서 연관 키워드는 무엇이고, 쿼리량은 어떻게 되는지 확인할 수 있어서 매우 유용하게 쓸 수 있는 도구야😃

키워드 도구를 통해서 월간 검색 수나 성별/나이대별로 통계도 확인할 수 있고, 월간 예상 실적을 통해서 예상 입찰가를 예측할 수 있는데 대략적인 월간/일간 비용을 설계하는 데 도움이 될거야! 😊

✅ 구조 그리기

아까 캠페인명을 정할 때 더 큰 개념으로 작성해주면 좋다고 했는데, 캠페인 - 광고그룹 - 키워드 간에 구조가 명확해야 나중에 분석할 때 용이하거든😃

그래서 캠페인명은 (자사몰/스마트스토어)(파워링크)(브랜드/상품)_노출매체(PC/MO) 기준으로 작성하는 게 일반적이야.

광고그룹은 배치할 키워드가 겹치지 않게 하려면 기준을 잘 설정하는 것이 중요해. 일반적으로 대표(메인) 키워드 / 브랜드 키워드 / 롱테일 키워드로 분류해서 그룹을 설정하는 것을 추천해😊

키워드는 정답은 사실 없어. 세팅하는 키워드의 양에 따라 세팅을 잘했다 못했다라기 보다, 얼만큼 효율적으로 키워드를 세팅했느냐가 가장 중요해.

그래서 우리 브랜드의 핵심(대표) 키워드를 배치하고, 적절한 키워드를 조합해서 롱테일 키워드를 발굴해야 해!

✅ 전략 설정

키워드를 세팅했다면 키워드별 입찰가는 얼마로 할 것이고 몇 위에 상위 노출할지, 핵심 키워드 위주로 플레이할지 아니면 스프레드할지 여러 전략을 설정해야해.🧐

앞서 말했던 대표(메인) 키워드 / 브랜드 키워드 / 롱테일 키워드별로 어떻게 전략을 가져갈 것인지는 응답이들이 직접 고민해봐!

✅ 소재 구성

소재(T&D)는 사실 검색 광고를 하는 데 있어서 가장 많은 고민이 필요한 영역이야. 유저들에게 어떻게 노출해서 클릭을 유도할지 고민해야 하거든😃

대표적으로 소재를 구성할 때 주로 고민하는 영역들을 소개할게!

소재 카피도 중요한데 5가지를 기억하면서 작성해보도록 해봐!

✅ 품질 지수

품질지수는 광고의 상대적인 품질을 의미하는데, 내 광고가 경쟁사 대비해서 얼마나 검색 유저의 니즈를 충족하는지를 나타내😃

품질지수는 막대 형태로 총 7단계로 구분되는데, 광고효과(CTR), 키워드와 소재의 관련성, 키워드와 사이트의 관련성 등으로 광고 품질을 평가해.

처음에는 4개를 부여 받고 광고 게재 후 최소 24시간 이내부터 품질이 측정돼서 품질지수가 적용돼.

품질지수를 높이려면 키워드와 연관성이 높은 소재를 작성하고 최종 연결 페이지에서 관련된 정보를 확인할 수 있도록 구성하는 것이 중요해 ✨

품질지수가 높으면 같은 입찰가로 더 높은 노출 순위를 확보하면서 광고 효과를 높일 수 있겠지? 😉

✅ Daily 루틴

파워링크는 성과 개선을 위해 매일 해야 할 액션이 있어. 성과를 개선하기 위해서 꾸준히 해야 하는 활동이지.

📍 키워드 확장

파워링크는 순위를 따내기 위한 경쟁과 같아서, 우수 키워드를 발굴해서 상위 노출을 시키는 게 매우 중요해. 어떤 키워드에서 경쟁력을 가질 지 모르기 때문에, 핵심키워드를 기반으로 키워드를 넓혀나가야해!

📍 키워드 순위 조정

다수의 키워드가 있다고 해도, 모든 키워드에서 전환이 많이 발생하진 않아😢

‘비용 대비 전환이 다수 발생’ 한 키워드는 효율 키워드, ‘클릭 대비 전환이 적게 발생’한 키워드는 비효율 키워드로 정의하고 해당하는 키워들에 대해 입찰가를 변경해서 순위를 조정하는 액션이 필요해! (물론, 효율과 비효율의 정의는 미리 기준을 잡고 시작해야해😉)

📍 미노출 키워드 입찰가 조정

검색량이 적거나 노출 순위가 너무 낮은 키워드의 노출을 늘리기 위해서 입찰가를 조정할 수 있어. 이는 비효율이라기 보다, 노출 기회 자체가 없어서 성과를 낼 기회가 없었던 것일 수도 있거든!

그래서 입찰가 상향이나 순위를 상향해서 기회를 다시 부여할 필요가 있지😃

✅ 신기능 출시 - 반응형 소재 도입

그리고! 3월 20일에 드디어 네이버 검색 광고에 ‘반응형 소재’ 기능이 도입된다고 해😊

뭔가 구글 애즈와 굉장히 비슷해져 가는 듯한데… 🤭 어떤 기능이 있는지 살펴볼까?

📍 기존 소재와의 차이점

기존의 단일형 소재는 모든 작업을 수작업으로 입력해서 운영했는데 반응형 소재를 통해서 다양한 조합으로 노출할 수도 있고, 시스템이 자동으로 판단해서 조합 및 노출을 할 수 있어.

만약 반응형 소재가 광고 효율이 높다면, 운영에 필요한 리소스가 굉장히 줄어들 것 같아! 😊

📍 등록 방법

등록하는 방법은 20일 이후에는 소재 유형에 반응형 소재를 클릭할 수 있게 시스템이 업데이트가 될거야.

그리고 최대 15개의 제목과 4개의 설명을 입력할 수 있는데 제목은 3개 이상, 설명은 2개 이상 필수로 등록해야해.

입력된 제목과 설명의 수가 많을수록 광고 효율이 높은 광고 소재 조합이 가능해지니 다 채워주는게 좋아.

그리고 소재 미리보기를 통해서 조합의 예시를 미리 확인해볼 수 있지😉

그리고 네이버가 현재 핵심적으로 개발하고 있는 ‘하이퍼클로바X’ 기술이 접목된 생성형 AI 도구를 통해서 반응형 소재 등록 시, 제목과 설명 입력에 대해 아이디어를 제안해준다고 해.

아무래도 AI를 통해서 소재 아이디어까지 제안 받을 수 있으니, 안해볼 이유가 없을 것 같아😊

AD Tasting Note🖊

📌 장점 : 네이버가 알아서 떠먹여 주는 광고주🥂

앞에서 루카와 함께 파워링크에 대해서 맛있게 시음했지? 네이버 파워링크는 캠페인 - 광고그룹 - 키워드+소재(T&D)로 이루어져 있어. 맨 마지막이 키워드+소재 부분인데, 네이버가 해당 부분에서 많은 도움을 줄 수 있어😮

키워드는 키워드별 입찰가, 연결 URL 등을 설정하고, 대량 관리 탭에서 1,000개 이상의 키워드를 추가할 수도 있었어. 특히 네이버가 제공하는 키워드 도구를 통해서 연관 키워드, 쿼리량 등을 확인해 볼 수 있지.

그뿐만 아니라 월간 검색 수와 성별이나 나이대별 통계도 확인할 수 있고, 입찰가 설계에 참고할 만한 정보를 구할 수 있어👍 그래서 캠페인의 경쟁력을 갖추기 위한 배경지식을 쌓는 데 많은 도움을 받을 수 있지✌

그리고 가격 링크, 서브 링크, 전화번호, 위치정보, 네이버 예약, 추가 제목, 홍보문구 등 다양한 확장 소재를 통해 더 많은 정보를 넣을 수 있어. 이를 통해 더 많은 노출 지면도 확보하고 성과 향상을 위해 필수적으로 챙겨야 할 부분이지😎

이외에도 네이버는 품질지수를 알려줘. 파워링크 광고 맛이 검색 유저의 입맛에 얼마나 맞는지를 나타내는 지표라고 생각하면 될 거야. 품질 지수가 높다면 같은 입찰가로 더 높은 노출 순위를 확보할 수 있으니까 해당 기능을 잘 이용해 보는걸 추천해😉

📌 단점 : 케어가 필요한 까다로운 광고주🤔

키워드 도구를 통해 사전 정보를 얻을 수 있다고 하더라도, 정답을 제공해 주는 건 아니야😥 얼만큼 효율적으로 키워드를 세팅하는지가 가장 중요하기 때문에, 나만의 핵심(대표) 키워드를 배치하고, 적절한 키워드를 조합해서 롱테일 키워드를 발굴해야 해🤔 그리고 키워드별 입찰가는 얼마로 하고, 얼마나 상위로 노출할지 등의 여러 전략을 준비하는 것이 중요해.

그리고 더 맛있는 광고주로 만들기 위해서 매일 실행해야 하는 데일리 루틴이 있어. 순위 경쟁이 치열하기 때문에 꾸준함이 필요하다고 생각하면 좋을 거야😎 먼저 키워드 확장이 필요한데, 키워드별 경쟁력을 알기 어려워서 핵심 키워드를 기반으로 확장해 나가는 것이 좋아.

그다음, 키워드 순위를 조정해줘야 해. 이를 위해 효율성에 대한 기준을 잡아준 뒤, 비용 대비 전환이 다수 발생하는 키워드와 클릭 대비 전환이 적은 키워드를 구분해서 입찰가를 변경해 주는 거지😵 그리고 노출 기회가 너무 적다고 생각되는 키워드가 있으면, 입찰가를 조정해서 노출 기회를 늘리는 것도 하나의 방법이 될 수 있어👍

📌 시음평 : 꾸준함이 답이라는 걸 알려주는 광고주

오늘은 네이버 파워링크에 대해 가볍게 시음해 보는 시간을 가져봤어. 높은 성과를 기대하기 위해 상위 노출 시키는게 중요하고, 그만큼 경쟁이 치열한 광고주였어.

특히 키워드와 소재에 대한 관리가 있어야 하기 때문에 네이버에서 제공해 주는 기능 이외에도 꾸준한 케어가 필요한 광고주였어. 특히 올해 새롭게 추가되는 기능이 있었어. 바로 ‘반응형 소재’ 기능이야.

모든 걸 수작업으로 입력해서 운영하던 ‘단일형 소재’와 달리 ‘반응형 소재’는 시스템이 자동으로 판단해서 다양한 조합을 만들고 노출할 수 있도록 도움을 주고 있어.

‘반응형 소재’의 경우 최대 15개의 제목과 4개의 설명을 입력할 수 있는데, 입력된 제목과 설명의 수가 많을수록 효율이 높은 소재 조합이 가능해. ‘반응형 소재’는 3월 20일 이후부터 이용이 가능하다고 하니까 기다려줘😉

네이버가 더욱 효율적인 광고를 위해 앞으로 많은 기능을 제공해 줄 예정이지만, 우리 스스로 꾸준함을 가지고 관리하는 루틴을 가져야 하는 건 잊지 말아줘😎

오늘은 <빅미디어 - 네이버>의 두번째 시간! 네이버의 파워링크에 대해 시음해 봤어. 😃 오늘 네이버 파워링크의 콘텐츠를 통해 응답이들이 네이버의 매력을 잘 알게 되는 계기가 되었길 바라!

다음 시간에는 네이버 쇼핑 검색과 파워콘텐츠에 대한 광고주를 가져올 테니까 많이 기대해줘!

그리고 다시 언급하자면, 우리 광고 한잔에서 말하는 정의가 정답은 아니라는 점!! 우리 응답이들도 옵형과 루카가 권하는 광고주를 시음해 보면서 스스로 구글 광고가 어떤 것인지 생각해 보길 바라면서 오늘의 테이스팅 시간을 마무리해 볼게. 그럼 2주 뒤에 만나🖐

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