미개척의 분야 l 타겟설정이 어렵다면

양 극단에 위치해 있을수록, 시야는 좁아집니다. 오늘은, 일반적이지 않은 타겟 선정법에 대해서 이야기해보고자 합니다.

일반적인 타겟 선정법은, 내 물건을 구입할만한 사람의 페르소나를 그려보는 것으로 시작되는 경우가 대다수겠지요. 내가 역 근처에서 라면집을 오픈한다면, '출근 전에 가볍게 요기를 하기 위해 방문하는 30대 회사원' 등의 페르소나를 그려보는 것 말입니다. 이러한 접근법은 이미 잘 알고 계실 것 같아서요. 조금 색다른 유형을 이야기해보고자 합니다.

일이 잘 풀리는 상황에서는 '내가 뒤쳐진다는 것'이 그려지지 않지요. 지금의 성장세, 지금의 수입, 지금의 인지도, 지금의 만족감 등이 유지될 것 같다는 생각에 행복합니다. 대부분의 문어발식 확장이 일어나는 시기이기도 합니다. 더 많은 협업, 더 많은 분야로의 진출을 시도하지요.