구독자 125만명의 데일리 테크 뉴스레터 TLDR의 성장 스토리
안녕하세요 :) 오늘은 테크 소식을 전하는 데일리 뉴스레터를 작성해서 1년에 100억원을 버는 청년에 대한 이야기를 드리려고 해요.
Dan Ni는 예일대학교에서 수학과 경제학을 전공한 뒤, 뉴욕에서 주식 트레이더로 일했어요. 그러다 조만간 Scraper API라는 스크래이핑 SaaS를 만들게 됩니다. 정확한 자료는 없지만 주식 트레이더를 하면서 수많은 웹페이지의 정보를 긁어오는 API가 필요해졌고, 그것을 직접 만든게 아닐까 싶어요. Scraper API는 아주 간단한 코드로 Re Captcah, IP 보호 장치 등을 뚫고 HTML 파일을 긁어올 수 있는 프로그램이에요. Scraper는 5년만에 연 400만 달러의 수익이 나는 SaaS로 성장했고, SaaS Group에 인수되며 엑싯까지 성공합니다.
Scraper API가 성장한 이후에 무엇을 할까 생각하던 Dan은 자신이 매일 같이 최신 테크 뉴스를 찾아본다는 것에 주목해요. 그렇게 관심있는 테크 소식을 전하는 간단한 뉴스레터 TLDR를 시작합니다.
Dan은 누가 시키지 않아도 최신 테크 뉴스를 열심히 보던 사람이었기 때문에 뉴스레터를 작성하는데 많은 시간을 쓰지 않았어요. 30분 만에 그날 내보낼 내용들을 적어냈죠. 테크 뉴스레터는 Dan에게 사업이라기 보다 놀이였을 거에요. 성공적인 SaaS를 엑싯할 수 있을 정도로 유능한 엔지니어인 창업자가 큐레이션한 테크 뉴스이었기에, 다른 뉴스레터와 차별점이 있었습니다.
Dan은 글을 쓰는데 많은 시간이 들지 않았기 때문에 구독자를 빠르게 성장시키기 위한 마케팅 전략에 많은 고민을 했던 것 같아요. 그리고 폭발적인 구독자 성장을 이루어 냈습니다. 2023년 현재 TLDR 뉴스레터의 구독자는 125만명이 되었거든요.
구독자 수가 75만명일 당시, TLDR 뉴스레터를 통해 연간 500만 달러 이상의 수익이 발생했어요. 이제 구독자 수가 1.5배 성장한 125만명이 되었으니, TLDR은 연간 100억원 이상의 매출을 발생시키는 거대한 미디어 기업이 되었을 것으로 보여요. 좋아서 한 놀이가 덕업 일치의 거대한 사업이 되었습니다.
그 많은 TLDR 뉴스레터의 매출은 어디에서 나올까요?
TLDR의 수익은 대부분 뉴스레터 광고에서 발생합니다. TLDR 뉴스레터에는 3개의 광고 구좌가 있어요. 최소 700만원에서 최대 2,000만원의 광고비를 받아요. 최근 테크 뉴스에 관심있는 개발자라는, 몸값이 비싼 타겟층 수십만명에게 노출될 수 있는 기회이다 보니, 글자 뿐인 홍보 구좌임에도 큰 광고비를 받을 수 있게 된 거죠.
TLDR은 2가지 방면에서 사업 확장을 시도하고 있어요.
도메인 확장
- 데일리 테크 뉴스라는 큰 영역에서 시작한 TLDR은 Crypto, AI, Design, Cyper Security 등의 세부적인 뉴스레터들을 만들어내고 있어요. Tech에서 시작해 더 뾰족한 영역으로 확장을 시도하고 있었어요.
인재 채용
- TLDR은 2023년 Talent Collective라는 구인 구직 게시판을 런칭했어요. 수십만명의 엔지니어 구독자 풀을 활용할 수 있는 또다른 방법은 채용이라고 생각했던 거죠. 게시판에 채용 공고를 올려주는 대가로 회사에게 비용을 받는 비즈니스 모델이에요.
몇가지 배울점을 정리해 봤습니다.
- 찐으로 좋아하는 일을 해야한다. 존경하는 VC이자 창업가인 Naval Ravikant가 한 이야기가 있어요. 다른 사람들은 하기 싫은 일이라고 생각하지만, 나한테는 놀이처럼 즐거운 것이 일이 되는게 최고라는 것이였습니다. Dan에게는 최신 테크 뉴스를 읽고 공유하는게 딱 그런일이 아니었을까요? 누가 시키지 않아도 매일 같이 보던 뉴스들을 공유하던 것이 TLDR의 시작이었으니까요.
- 엔지니어 인재풀을 가지고 있다는 건 정말 가치가 높다. TLDR의 구독자 대부분은 엔지니어에요. 가장 많은 사람들이 찾는 직군인 엔지니어들이 매일 같이 보는 미디어를 만들자, 이들의 관심을 활용해서 사업을 확장하는 건 훨씬 쉬워졌어요. 컨텐츠 비즈니스를 하는 경우, 이 컨텐츠를 누가 보는지가 정말 중요합니다.
🥕 TLDR이 구독자를 급성장시킬 수 있었던 마케팅 전략이 궁금하신가요?
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댓글 2개
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홀린
와우.. 재밌어서 술술 읽었습니다. 배울 점 2가지 정리해주신 게 정말 와닿네요. 다음주 뉴스레터도 기대할게요!
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천재화가
진짜 너무 좋은 뉴스레터 항상 감사히 보고 있습니다! 궁금한게 있는데요. 각 글들마다 3명의 지인분들에게 뉴스레터를 공유하면 여러 문서나 템플릿들을 보내주신다고 하셨는데, 1. 뉴스레터의 레퍼럴 링크가 무엇인지 어디에서 볼수 있는걸까요? 2. 지인 3명이 구독하게되면 각 글들마다 주신다는 것들을 다 받을수 있고 앞으로도 계속 받을수 있는건가요? 어떻게 되는건지 궁금해서 질문드립니다 :D
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