💡기획에 정답이 있을까요?
기획에는 정답이 없습니다.
개인이 처한 상황과 환경, 축적된 경험과 자원, 주요 고객과 이해관계자, 그리고 기획의 궁극적인 가치와 목적에 따라 그 방법과 결과는 달라질 수밖에 없습니다.
일반적으로 기획이라 하면 컨셉 개발, 아이디어 발굴, 고객 및 시장 조사, 경쟁 분석, 비즈니스모델 구축, 마케팅 전략 수립, 시장 검증과 피드백 등 다양한 단계와 요소가 필요합니다.
하지만 그중에서도 어떠한 기획에서든 빠져서는 안 되는 핵심 요소가 있습니다.
바로 명분, 빌드업, 스토리텔링입니다.
- 명분 : ‘왜 이 기획을 해야 하는지’에 대한 분명한 이유와 목적
- 빌드업 : 이 명분을 설득력 있게 전달하고, 상대가 공감하고 참여하게 만드는 과정
- 스토리텔링 : 기획의 가치와 비전을 매력적인 이야기로 풀어내어 설득하는 힘
명분
기획을 할때 우리가 이 사업을, 이 프로젝트를 왜 해야하는지, 어떤 문제를 해결하고 싶은지, 어떤 대상에게 어떻게 기여를 할 것인지에 대해서 분명한 이유와 목적이 필요합니다.
그리고 이 기획이 우리와 어떤 관계가 있는지, 명분에 대한 연결점이 약하면 일을 추진할 때에 기반이 흔들리면서 지속할 수 있는 힘이 약해지게 됩니다.
빌드업
명분을 설득력 있게 전달하기 위한 전략적이고 단계적인 과정입니다. 처음부터 모든 정보를 한 번에 전달하기보다, 고객과 상대가 공감할 수 있는 단계별 접근을 통해 관심을 유발하고, 자연스럽게 참여를 유도합니다.
빌드업이 잘 구성되면 상대방은 스스로 기획의 필요성을 느끼고, 더 적극적으로 참여하게 됩니다.
스토리텔링
기획의 목적과 가치를 매력적인 이야기로 표현하여 상대의 마음과 행동을 움직이는 강력한 도구입니다. 사람은 단순한 사실보다 이야기 속에서 공감하고 기억하며, 스토리를 통해 복잡한 내용을 쉽게 이해하고 기억합니다.
좋은 스토리텔링은 단순히 정보를 전달하는 것이 아니라 감정을 움직이고, 행동을 이끌어내는 힘을 가지고 있습니다.
하버드 비즈니스 리뷰(Harvard Business Review)에 따르면, 스토리텔링을 잘 활용하는 조직일수록 직원들의 참여도와 고객들의 충성도가 높아지고 장기적인 성공을 거둘 가능성이 크다고 보고하고 있습니다 (출처: Harvard Business Review, 2017, "Storytelling That Moves People").
💡기획은 변화를 만들어내는 것
기획은 변화를 만들어내는 것입니다. 그 변화는 크든 작든, 스스로에게든 타인에게든, 긍정적이든 부정적이든 영향을 미치게 됩니다.
우리의 일상조차도 작은 기획의 연속입니다.
- 몇 시에 일어나 하루를 시작할지
- 어떤 경로와 수단으로 출근할지
- 점심은 누구와, 어디서, 무엇을 먹을지
- 하루의 끝에 어떤 활동으로 나를 리프레시할지
무의식적으로 이뤄지는 일상의 선택에도 명분과 빌드업, 스토리텔링을 적용한다면,
여러분의 하루와 사업 모두가 더 특별해질 수 있습니다.
여러분의 스토리를 들려주세요!
💡뉴스레터 요약
- 기획에는 정답이 없습니다.
- 기획에는 명분(이유와 목적), 빌드업(설득력 있는 과정), 스토리텔링(매력적인 이야기)이 필수적입니다.
- 일상의 작은 기획에도 이 세 가지 요소를 적용하면 삶과 사업 모두 더 특별해집니다.
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