마이크로 크리에이터가 수익을 창출하는 과정

마이크로 크리에이터라는 개념에 대해 많이들 물어보세요.

아주 작은 시장에서 큰 수익을 창출하는 크리에이터를 칭해요.
동영상을 만드는 직업만 크리에이터가 되는게 아니에요.

글을 써서, 오디오를 녹음해서 콘텐츠를 만드는 직업 또한 크리에이터 에요.

이러한 마이크로 크리에이터가 온라인에서 수익을 창출하기 까지의
과정과 방법을 공유해 볼게요.
작가가 되거나, 에세이를 출간 하는 방법은 아니에요!

퇴사 전 회사를 다니며 부업으로 제 브랜드를 월급 이상의 수익을 창출했던 자신감으로
온라인에서도 금방 할 수 있을거라 생각하고 바로 시도했어요.

어느정도의 수익이 있었을까요?

0원 이었어요.

뉴스레터를 처음부터 잘못된 타겟에게 보내 결국 열어보지 않거나, 스팸으로 분류되는 사람들도 있어요. 그리고 처음엔 단순히 몇 번의 뉴스레터만 보내려던 사람들이 점점 더 많은 구독자를 확보하기 위해 계속 해서 뉴스레터를 발송하게 되는 경우도 있죠.

빠르게 성공하는 사람과 좌절하는 사람의 차이는 노력 또는 일에 대한 관념이 아니라
잘못된 일을 하는 데 있어요.

오프라인, 온라인 비지니스에서 성공적인 수익을 창출하기 위해서는

올바른 판단력, 훌륭한 시스템, 뛰어난 실행력이 필요해요.

온라인 비지니스에 대한 개념을 잡고 갈게요.

온라인 비지니스의 핵심 3요소

저는 비지니스를 "가치있는 어떤 것(입력)을 수입으로 전환(출력)시키는 것"
이라고 생각해요.

제가 1년동안 조사한 수많은 온라인 창업자들의 성공 형태는
3개의 톱니바퀴가 서로 맞물려 움직이는 것 이었어요.

첫번째 톱니바퀴 : 도달: 고객에게 접근하는 능력

두번째 톱니바퀴 : 관계: 신뢰를 얻는 능력

세번째 톱니바퀴 : 수익: 돈을 벌 수 있는 능력

고객에게 접근해서 신뢰를 얻고 수익을 창출한다. 라는 의미에요.

키런 드류, 제이 클라우스, 맷 그레이 등 성공적인 온라인 비지니스 창업가들은
톱니바퀴 3개를 아주 잘 작동시켜 놀라울 정도로 빠르게 성장했어요.

하지만 그렇지 못한 창업가들은 3개의 톱니바퀴 중
어느 하나가 항상 부족했어요.
부러진 노를 저으면 전진이야 하겠지만, 속도가 나진 않겠죠.

본격적으로 "필요한 것"인 도달, 관계, 수익 에 대해 이해해 보겠습니다!

1. 도달

꾸준한 입력이 필요해요. 온라인에서 입력은 트래픽 입니다.

트래픽은 아래 2가지 형태로 나눠요.

Organic

inorganic

오가닉은 검색 결과를 통해 자연스럽게 유입되는 트래픽이에요.
"신뢰"라는 장점이 있어요.

인오가닉은 광고를 통해 유료로 불러들이는 트래픽을 의미해요.
"속도"라는 장점이 있어요.

팔로워를 확보하는 시간은 걸리지만, 온라인에서 가장 중요한 요소에요.

2. 관계

관계는 눈에 보이지 않기 때문에 비지니스에서 가장 간과되기 쉬운 부분이에요.
팔로워 수처럼 눈에 보이지 않고, 돈 처럼 숫자로 셀 수도 없기 때문이에요.
눈에 보이는 것을 쫓는 게 가장 쉬운 법이죠.

크리에이터로서 관계를 쌓기 위해, 독자들과의 친밀한 연결이 필요해요.
친밀한 관계는 신뢰를 만들어요.

신뢰를 만드는 대표적인 방법은 유튜브 영상, 팟캐스트, 뉴스레터 등이 있어요.
유튜브 숏폼, 인스타 릴스, 틱톡과 같은 숏폼 플랫폼은 주의를 빠르게 잡을 뿐이에요.

많은 크리에이터들과 창업가들을 본 결과,
제가 뉴스레터를 우선으로 생각하는 3가지 이유가 있어요.

1. 이메일 리스트는 내 소유이다.
소셜 미디어 팔로워는 플랫폼이 바뀌면 잃을 수 있지만,
이메일 리스트는 나만의 고유한 자산이에요.

2. 뉴스레터는 수익을 내기 매우 효과적이다.
뉴스레터를 통해 구독자와 직접 소통하면서 더 많은 판매 기회를 만들 수 있어요.

3. 다른 프로젝트도 홍보할 수 있다.
뉴스레터를 통해 팟캐스트나 새로운 콘텐츠를 쉽게 홍보할 수 있어요.

이메일 리스트를 확보하려면, 매일 소셜 미디어 콘텐츠에 뉴스레터 링크를 추가하세요. 여러분이 자신을 홍보하지 않으면 아무도 대신 해주지 않아요.
뉴스레터를 적극적으로 활용하는 창업가들은 이메일 리스트로 수십업의 수익을 창출하고, 그 대부분을 비용 없이 오직 콘텐츠 만으로 키웠어요.

즉, 관계(신뢰)를 쌓고 유지하는 것이 중요하며,
이를 위해 가장 효과적인 도구가 뉴스레터라는 뜻입니다.

최소한 일주일에 한 번은 뉴스레터를 써보세요.

얼마나 자주, 어떤 콘텐츠를 발행할 지는 여러분에게 달려 있어요.

처음에는 소셜 미디어에 더 집중해서 많은 사람들에게 다가가고 반응을 보세요.
그런 다음, 점차 소셜 미디어 팔로워들을 뉴스레터의 진정한 팬으로 전환 해보세요.

먼저 소셜 미디어에서 빠른 피드백을 통해 아이디어를 테스트한 후,
가장 반응이 좋았던 것들을 뉴스레터에 확장해 쓰세요.
그리고 나서, 그 뉴스레터 내용을 다시 소셜 미디어 콘텐츠로 활용할 수도 있어요.

즉, 소셜 미디어를 활용해 아이디어를 실험하고,
반응이 좋은 콘텐츠를 더 깊이 있게 뉴스레터로 재활용하고,
그 내용을 다시 소셜 미디어로 확장해 더 많은 사람과 소통하라는 의미에요.

뉴스레터가 아니더라도 팟캐스트, 유튜브같은 롱폼 플랫폼을 이용하여
관계를 구축 할 수 있어요.

3. 수익

온라인에서 강의를 많이 구매해보신 분들은 아시겠지만,
랜딩페이지에서 구매할 수 있는 지식 제품은 1개 또는 2개가 대부분 이에요.

전문가들은 하나의 제대로 된 제품이 평범한 다섯 개의 제품을 갖는 것보다 더 낫다고 말해요.

아래와 같은 요소를 갖춰야 해요.

이 모든 과정의 90%는 자동화, 위임, 시스템화할 수 있어요.
즉, 일을 서두르지 말고 장기적으로 관점으로 하면 훨씬 더 멀리 갈 수 있다는 의미에요.

핵심 3요소를 이해했으니, 실행에 앞서 기본 개념을 살펴볼게요.

마이크로 크리에이터가 되기 위해 여러분이 해야 할 일은 아래와 같아요.

1. 하나의 플랫폼에서 권위 쌓기

2. 뉴스레터 시작하기

3. 오퍼 출시 및 확장

이제부터 문제를 정확히 파악하고 개선해야 돼요.

비지니스에 정답이 있었다면 이러한 방법이 부자가되는 방법이 됐겠죠.

현재 여러분의 상황을 잘 이해하고,필요한 곳에 에너지를 써야 해요. 예를 들어,

오퍼는 만들었지만 고객이 없다면, 콘텐츠를 더 많이 만들어야 해요.
하지만 고객이 있지만 오퍼가 형편 없는 경우, 콘텐츠를 계속 발행하는건
옳은 결정이 아니에요.

이 말은, 현재 여러분의 상태를 제대로 파악하고 개선점을 정확히 인지한 후에,
상황에 따라 전략을 세우는 것이 중요하다는 의미에요.

여기서 주의할 점이 하나 있어요.

우리는 종종 약점에 집중하지 않고, 강점에 집중하는 경우가 있어요.
못하는 것보단, 잘하는 것을 하는게 더 쉽기 때문이죠.

우리는 이 사각지대를 조심해야 돼요.

제 브랜드를 키우면서 겪은 일을 예를 들어 볼게요.

2023년 말에, 저는 현 사업을 부업으로 월 160만원의 수익을 내고 있었어요.
아무리 노력해도 매출을 올리는데에 한계가 있었죠.

제가 매출을 올리기 위해 하는 일들을 살펴보니
제가 잘하는 자동화(시스템)에만 신경을 쓰고 있더라구요.
그 당시 생각은 자동화만 잘되면 돈은 알아서 벌린다 라고 생각했거든요.

저는 저의 잘못을 깨닫기 전까지,
시스템이 불완전해서 매출의 한계가 있다고 생각했어요.

문제는 다른곳에 있는데 제가 잘하는 부분만 집중하고 있었던거죠.

그래서 시스템 개발을 멈추고 브랜딩에 대해 공부를 더 많이하고 적용 했어요.

브랜딩을 키운 후, 올해는 3개월 연속 지점 하나 당 500만원의 수익을 내고 있어요.
당시 아무리 생각해도 답이 안나와 답답했지만 저의 부족한 부분을 보완하면서
꽤 괜찮은 발전을 이뤘어요.

기본 사항을 살펴 봤어요. 이제 본격적으로 "실행"에 대해 시작 하겠습니다.

실행

키런 드류는 이 과정을 "불난 집에 기름을 붓는"다 라고 말해요.

앞서 설명한 잘 작동하는 3개의 톱니바퀴 시스템의 장점은
일단 구축되면 결과가 선형에서 기하급수적으로 증가한다는 것이에요.

1+1+1=3 이 아니라 1+1+1=X³ 가 되는거에요.

모든 입력은 훨씬 더 큰 출력으로 이어져요. 이게 플라이휠 효과에요.

무슨 말이냐면,
스레드에서 잠재 고객, 뉴스레터, 오퍼가 있다고 가정할게요.
두 번째 소셜 미디어 채널도 운영하기로 결정 했을 때,
우리는 모든 것을 이미 가지고 있다는 뜻이에요.

두 번째 채널은 훨씬 쉽고 빠르게 성장 할거에요.

트래픽이 증가하고, 뉴스레터 가입자가 많아지고, 구매가 증가하죠.
구매 증가는 팬이 증가 했다는 의미이고, 팬이 많아지면
소셜 미디어에서의 권위가 쌓이면 이는 더 많은 트래픽으로 이어지겠죠.

이렇게 정확한 방향으로 레버를 당기면,
모든 톱니바퀴가 더 빠르게 회전해서 1+1+1=X³의 공식이 완성됩니다.

추가적으로, 플라이휠을 돌렸으니 이제 비지니스를 확장 할 수 있어요.

키런 드류는 이 시점에서 자신이 잘하는 것에 집중하여 비지니스에 반영하라고 말해요.
이 단계에선 비즈니스도 개선에 맞춰 확장되기 때문이에요.

예를 들어:

TL;DR

마이크로 크리에이터가 수익 창출하는 핵심 3요소

1. 도달

2. 관계

3. 수익

플라이 휠을 만들어 1+1+1=X³ 를 만드세요.

오늘 내용은 어떠셨을까요?

온라인 비지니스에 관심이 있으시거나 마이크로 크리에이터가 되길 원하시는 분들에게

좋은 정보가 되었으면 해요.

제가 오프라인 사업을 운영하면서 온라인 진입을 결정했을 때, 정말 많은 고민을 했어요.

1년의 시간, 수십명의 해외 온라인 창업가들을 보며 배운 내용들이에요.

저같은 고민을 하지 않고 시작하시면 원하는 바를 좀 더 일찍 이룰 수 있을거라 생각하는 의미에서 작성했어요. 

읽어주셔서 감사합니다. 다음주는 더 가치있는 정보로 찾아 뵐게요! 감사합니다.