크리에이터가 청중을 확보하는 5가지 방법

이번주도 마이크로 크리에이터가 콘텐츠 전략을 설계하는 데 도움이 되도록
여러 크리에이터들을 분석하며 결론 지은 프레임워크에 대해 공유 해볼게요.

오늘 제가 공유하고 싶은 성장 전략의 한 부분이에요.

1. 바이럴 및 공유형

2. 검색 엔진 최적화형 (SEO)

3. 소개형

4. 협업형

5. 광고형

이 전략들은 다행히 서로 방해되지 않아요.
아무 때나, 바꿔 사용해도 무방하다는 뜻이에요.
여러분의 상황에 맞게 자유롭게 선택하실 수 있어요.

1. 바이럴 및 공유형

이 방법은 초기 단계의 크리에이터들이 가장 집중하는 전략이에요.

우리는 우리의 게시물이 너무 가치있고 너무 사랑받아서
우리의 청중들이 그들의 청중들과 공유하기를 바랄거에요.

인스타그램에 릴스를 올리든, 점심 먹으면서 동료와 얘기하든,
이런 바이럴 콘텐츠의 힘은 앞으로도 계속 무시 못할만큼 강력할거에요.

하지만 요즘엔 공유될 만한 콘텐츠를 만들기가 점점 더 어려워지고 있어요.
좋은 툴들이 계속 나오면서 크리에이터들의 컨텐츠 제작 수준도 함께 높아지고 있거든요.

재미있는 건,
소셜 미디어는 우리가 자신을 세상에 어떻게 보여줄지(브랜드화) 고민하게 만들었어요.
이제는 내 생각이나 행동뿐만 아니라,
내가 선택해서 공유한 타인의 콘텐츠도 나를 대표한다고 느끼기 시작한 거예요.  

공유는 멈추지 않아요.
우리는 더 많은 다른 사람들과 연결되고 싶어하기 때문에,
팔로워가 늘어나면 늘어날수록 콘텐츠를 공유하는 사람도 많아지고,
이로 인해 점점 더 많은 사람들이 콘텐츠를 보게 되는 구조가 만들어지는 거예요.
이렇게 숫자가 커질수록 자연스럽게 바이럴의 '바퀴'가 돌아가기 시작 할 거에요.

바이럴은 공유 없이는 절대 일어나지 않아요.
그러니 사람들이 공유하고 싶어 하는 콘텐츠를 만들어야 해요.
단순히 괜찮은 수준이 아니라, 다른 것보다 훨씬 더 가치 있어야 해요.

이게 핵심입니다.

2. 검색 엔진 최적화형 (SEO)

SEO는 흔히 간과되거나 나중에나 생각해야 할 일로 여겨져요.

사람들은 "SEO를 하면 확실히 알고리즘에 유리할거야."라고 생각하지만,

막상 "SEO를 제대로 하려면 어떻게 해야 하지?" 라는 부분에서는
답을 찾기 어려워하죠.

어떻게 해야 얻을 수 있을까요?
누구에게 문의해야 될까요?

기존 콘텐츠에 "SEO 가루"를 뿌린다고 해서, 갑자기 검색에서 상위 노출이 되진 않아요.
가능은 하지만, 그 확률은 낮을거에요.
SEO에 성공하는 콘텐츠는 처음부터 SEO를 목표로 만들어진 콘텐츠예요.

가장 우선 시 되는 건,
키워드 조사, 검색 엔진에서 사이트의 신뢰도를 높이는 것이에요.
사람들이 좋아하고, 동시에 검색 엔진도 좋아하는 콘텐츠를 만드는 건 어려운 일이죠.
하지만 만약 그걸 해냈다면,
여러분의 콘텐츠는 오랫동안 계속 스스로 일하면서 트래픽을 끌어올 거에요.

3. 소개형

많은 크리에이터들이 잘 신경쓰지 않는 전략이에요.
언론 및 미디어 보도에요.

소개형 전략은 돈을 들이지 않고,
다른 사람들이 자발적으로 여러분의 콘텐츠를 언급해주는 걸 뜻해요.

예를 들어, 어떤 블로그가 여러분의 콘텐츠를 추천한다든지,
뉴스레터에서 여러분의 케이스를 소개한다든지,
유튜버가 여러분의 무언가를 칭찬하며 언급하는 거에요.

미디어의 종류는 내 콘텐츠를 유기적으로 강조하고 돋보이게 해주는
모든 형태의 플랫폼이 있어요.

소개형 전략을 위한 핵심은 무엇일까요?
정말 잘 만든 콘텐츠이거나,
정말 독특한 콘텐츠 여야 해요.

사실상 첫 번째 전략인 바이럴+공유형과 본질적으로 같지만
바이럴+공유형 전략은 개인을 타겟팅 하는 반면에
소개형은 기업이나 비지니스와 관련이 더 깊어요.

하지만 기업이나 매체가 관심을 가져야 한다는 점에서
기준이 더 까다롭겠죠.

여러분의 콘텐츠는 높은 기준에 다뤄질 만큼 가치가 있나요?
사람들이 공유 또는 저장 버튼을 누르고 싶을 만큼 독특한가요?

4. 협업형

크리에이터들은 비용이 들지 않는 홍보 전략으로 협업을 선택하는 경우가 많아요.
유료 광고 없이도 서로 Win-Win할 수 있고 효과적인 노출을 얻을 수 있기 때문이죠.

의도적으로 구성해 3번의 소개형과 비슷한 노출과 결과를 얻을 수 있어요.

협업은 무형의 가치 교환 계약 이라고 말하고 싶어요.
현금을 주고받진 않지만,
양측 모두 서로의 가치를 교환한다는 기대를 가지고 참여하는 일종의 거래죠.

협업의 형태는 다양해요.
서로의 팟캐스트에 게스트로 출연하거나,
각자의 뉴스레터에서 상대방을 소개할 수도 있죠.
완전히 새로운 콘텐츠를 함께 만드는 형태도 있어요.

제가 가장 어려워 하는 전략이기도 하며,
성공한 크리에이터들을 조사하며 느낀 투자 대비 가장 효율적인 성장 전략이에요.
금전적 비용 없이 시간과 노력만으로 관계를 구축할 수 있죠.
이것이야말로 비즈니스의 본질적 가치가 아닐까 싶어요.

5. 광고형

왠지 모르게 크리에이터들은 유료로 트래픽을 확보하는 걸 나쁘게 생각하더군요.
마치 돈을 주고 독자, 청취자, 시청자를 얻는 방법이
"자신의 콘텐츠가 형편없다"는 뜻이라도 되는 것처럼요.

저도 제 브랜드 운영 초창기에, 유료광고를 하며 매출이 올라도
"내 상품이 별로니까 광고를 돌리게 되네" 라는 생각을 시시때때로 했어요.

하지만 유료 광고로 인한 청중 확보는 하나의 수단일 뿐 이에요.

예측 불가능한 요소를 제거하고, 확실한 노출을 돈으로 구매하는 방법이에요. 

유료로 청중의 참여를 유도해 많은 기업들이 브랜드를 성장 시켰어요.

여러분의 상품을 5만원으로 바꿔주는 기계가 있다면 어떻게 하시겠어요?

저라면 빚을 내서라도 그 기계를 여러대 구입 할 거에요.

크리에이터 교육 사업가 제이 클라우스는 이렇게 말해요.

유료 광고로 인한 청중 확보가 바로, 비지니스 투자의 한 가지 방법이에요.

결론

여행 경로가 다섯 개나 있다는 걸 이제 알았으니,
여러분의 여정에 맞는 길을 고르시면 돼요.
앞서 말씀 드렸듯이, 선택한 방법은 시간이 지나면서 바뀔 수도 있어요.

지금 당장 유료 광고를 할 여유 자금이 없다면(저도 몇 년 동안 그랬어요),
이번에는 협업에 집중하는 것도 좋은 방법이 될 거에요.

성공한 크리에이터들은 이 모든 전략을 동시에 활용하고 있는 경우가 많아요.

큰 성취를 위한 마라톤이 몇 분내에 완주되지 않듯이,
여러분의 크리에이터로써의 성공도 하루 아침에 완성되지 않을 거에요.

한 가지 전략으로 시작하여 테스트와 검증을 진행하세요.
효과적인 전략을 발견하면 이를 시스템화하여 계속 유지 해보세요.

이것이 제가 분석한 성장중인 크리에이터들이 청중을 구축하는 전략이에요.

읽어 주셔서 감사합니다 :)