비공개 기업이지만, 온리팬스의 운영 회사인 페닉스 인터내셔널(Fenix International Ltd)은 영국 기업이기 때문에 비즈니스와 운영에 관한 특정 정보를 공개해야 합니다.
물론 이러한 공개 내용이 제한적이고 2023년 11월 30일부로 내용이 끝나지만, 온리팬스의 수익, 이익, 규모, 경쟁력, 도달 범위 및 영향력에 대해 충분히 알 수 있습니다.
이를 통해 온리팬스는 2010년 딥마인드 이후 설립된 가장 성공적인 영국 기업이자, 2014년 틱톡(뮤지컬리를 통해) 이후 설립된 가장 중요한 미디어 플랫폼, 그리고 역대 가장 중요한 크리에이터 경제 플랫폼이라고 말할 수 있습니다.
2024년, 온리팬스는 63억 달러의 총 수익을 올렸는데, 이는 5년 전 3억 달러에서 크게 증가한 수치입니다. 현재 규모를 고려할 때 팬데믹 시기의 성장률을 다시 맞추기는 어렵겠지만, 2023 회계연도에는 전년 대비 19%(11억 달러) 성장했으며, 이는 2022년의 성장률(7억 5,400만 달러 성장)보다 3% 포인트 높은 수치입니다.
온리팬스는 구독 기반 서비스이지만, 이용자들이 지불하는 금액의 60% 이상이 개별 결제를 통해 이루어집니다. 이는 캔디 크러시 같은 게임의 소액 결제가 아닌, 수십 달러 이상 비용이 드는 추가 콘텐츠 구매입니다. 실제로 구독 수익은 2021년 이후 9%(2억 2,700만 달러) 증가한 반면, 추가 결제 수익은 70%(16억 달러) 증가했으며, 이는 총 성장의 88%를 차지합니다.
온리팬스의 수익은 현재 성인 콘텐츠 거대 기업인 아일로(이전 마인드긱)의 두 배로 추정되며, 아일로는 포르노허브, 브라저스, 레드튜브, 유포르노, 엑스튜브를 소유하고 있습니다.
또한 온리팬스는 3억 명 이상의 회원을 보유하고 있습니다(모두 결제하거나 활성 상태인 것은 아니지만, 이에 대한 자세한 정보는 공개되지 않았습니다). 수익의 3분의 2는 미국 사용자로부터 발생하며, 영국과 유럽이 16%, 나머지 17%는 "기타 지역"입니다.
수익 성장은 여러 요인에 의해 이루어집니다. 브랜드 인지도 확대("온리팬스"가 크리에이터 구독을 의미하는 일반 용어가 됨), 카디 비, 벨라 쏜, 데니스 리처드, 카르멘 일렉트라, 라르사 피펜, 타이가, DJ 칼리드, 팻 조와 같은 유명인 영입(일부는 성인물 콘텐츠를 제공하지 않음) 등이 주요 요인입니다.
또한 규제 조치로 인해 많은 성인물 업체들이 대부분의 콘텐츠를 삭제하고 새로운 업로드와 계정에 대한 확인 절차를 강화하게 되었습니다. 레딧과 텀블러 같은 소셜 미디어가 성인물을 금지(또는 사실상 금지)하면서 시장 공백이 생겼고, 많은 팔로워를 가진 크리에이터들이 팬들을 온리팬스로 적극 유도하게 되었습니다.
대부분의 온리팬스 크리에이터들은 레딧, 이미거, 인스타그램, 틱톡, 트위터와 같은 플랫폼을 온리팬스 회원 유치를 위한 "입구"로 활용합니다. 일반적으로 플랫폼들은 크리에이터가 경쟁 서비스로 이용자를 유도하는 것을 막거나, 최소한 자체 대안 기능을 제공하려 합니다.
그러나 이런 소셜 미디어 사이트들은 온리팬스와 직접 경쟁하지 않고(대부분 성인물을 금지함), 서비스 약관을 준수하고 너무 노골적이지 않은 한 이러한 홍보 활동을 허용합니다. 게다가, 이들 플랫폼은 온리팬스 크리에이터들이 올리는 콘텐츠(종종 화제가 되는)로부터 직접 비용을 들이지 않고도 이용자 참여와 트래픽을 얻는 이점이 있습니다.
온리팬스 성공의 또 다른 이유는 80%라는 높은 크리에이터 정산 비율로, 이는 크리에이터가 제작사나 다른 에이전시에서 일할 때보다 훨씬 높습니다. 전체적으로, 온리팬스는 크리에이터와 성인물 배우들이 더 많은 수익을 더 안전한 방식으로 올릴 수 있고, 더 큰 자율성을 가지며, 시청자들에게 더 진정성 있고 차별화된 가치 있는 경험을 제공할 수 있어 점차 전체 성인 산업을 흡수하고 있습니다.
[참고: 온리팬스의 80% 수익 배분율은 앱스토어 기반 결제를 제공하지 않기 때문에 가능합니다(앱스토어는 수익의 15-30%를 가져감). 실제로 iOS 앱스토어와 구글 플레이 스토어 모두 성인물 앱을 허용하지 않습니다. 일반적으로 이러한 제한은 미디어 플랫폼의 비즈니스 모델에 큰 타격을 줄 수 있지만, 브라우저 기반 서비스는 사진과 동영상을 보고 메시지를 주고받는 데 충분합니다(반면, 대부분의 게임은 브라우저에서 제대로 작동하기 어려움).
분명 앱이 일반적으로 더 나은 사용자 경험과 간편한 결제 과정을 제공하지만, 대부분의 온리팬스 이용자들은 브라우저를 사용하거나 신용카드 번호를 직접 입력하는 추가 단계에 크게 신경 쓰지 않습니다. 이는 캐주얼 게임이나 쇼핑몰과는 다른 점입니다.]
지난 5년 동안 온리팬스 크리에이터들은 150억 달러 이상의 수익을 올렸으며, 2023년에는 전년 대비 19% 증가한 53억 달러가 지급되었습니다. 비교해보면, 2023-2024 시즌 NBA 전체 선수들의 급여는 49억 달러, 프리미어 리그 선수들의 급여는 53억 달러에 약간 못 미치는 수준, NFL 급여 상한선은 72억 달러였습니다.
물론 이러한 스포츠 리그는 각각 500-1,700명의 선수들로 구성된 반면, 온리팬스는 약 410만 명의 콘텐츠 제작자를 보유하고 있습니다. 온리팬스는 은행 계좌가 있는 성인이라면 누구나 크리에이터가 될 수 있는 개방형 플랫폼인 반면, 이러한 스포츠 리그들은 더 넓은 생태계에서 최고의 선수들만 선발합니다.
다른 이용자 제작 콘텐츠(UGC) 플랫폼과 마찬가지로, 온리팬스의 수익 분배도 매우 불균형적입니다. 상위 크리에이터들이 수익의 대부분을 차지하는 반면, 대다수 크리에이터들은 매우 적은 금액을 벌어갑니다 - 마치 메이저 리그에 속하지 않은 스포츠 선수들의 급여가 미미한 것과 유사합니다.
인류 역사상 가장 큰 동영상 플랫폼이자 최고 수익을 올리는 유튜브는 작년에 크리에이터들에게 100억 달러 이상을 분배했습니다. 이는 온리팬스의 두 배지만, 플랫폼 전체 수익은 4.5배 더 높습니다. 유튜브의 크리에이터 수익 배분율은 55%에 불과하며, 모든 수익이 배분 대상이 아니고 모든 유튜버가 수익 창출 자격을 갖는 것도 아닙니다. 또한 유튜브 쇼츠는 55%가 아닌 45%만 배분하는데, 이로 인해 실질적으로는 약 30%의 실효 수익 배분율을 갖는다고 추정됩니다.
유튜브에서 가장 인기 있는 크리에이터인 미스터비스트는 메인 채널에 올리는 15-20개의 동영상 각각에서 "수백만 달러의 [유튜브] 광고 수익"을 올립니다(그는 다른 채널에도 약 100개의 추가 동영상을 게시하지만, 이들은 상대적으로 적은 조회수를 기록합니다). 2024년에는 유튜브를 통한 크리에이터 수익으로 8,000만~1억 달러의 총수입을 올릴 것으로 예상됩니다.
이는 분명히 유튜브의 다른 1억 1,400만 개 활성 채널 대부분의 총합 수익을 능가하는 금액이며, 이로 인해 "평균" 유튜버의 수입(일반 영상 업로더는 말할 것도 없고)은 비교 대상이 될 수 없습니다.
수치상으로 평균 온리팬스 크리에이터는 연간 약 1,800달러의 총수입을 올립니다(이 중 1,450달러가 크리에이터의 순수익). 하지만 온리팬스의 내부 크리에이터 대시보드에 공개된 데이터에 따르면, 상위 0.1%의 크리에이터는 상위 1%의 평균 크리에이터보다 15배 더 많이 벌고, 상위 10%의 크리에이터보다는 100배 더 많이 벌었습니다. 나머지 분포에 대한 배수는 공개되지 않았지만 수천 또는 수만 배의 차이가 날 것으로 예상됩니다.
작년 워싱턴 포스트가 인용한 2020년 연구 보고서에 따르면, 상위 10%의 계정이 수익의 73%를 차지했습니다(이는 작년 기준으로 365,000개 계정이 39억 달러를 나눠 가졌으니, 계정당 평균 11,000달러에 해당). 상위 1%는 전체 수익의 33%를 차지했습니다(36,500개 계정이 18억 달러, 즉 계정당 평균 49,000달러). 이러한 분포에서 상위 0.1%는 전체의 15%를 차지하고(3,650개 계정, 8억 달러, 계정당 평균 220,000달러), 상위 0.01%는 6.8%를 차지합니다(365개 계정, 3억 6,100만 달러, 계정당 평균 100만 달러).
온리팬스는 정확한 수익 분포를 공개하지 않으며, 위에서 언급한 두 분포 모델이 완전히 일치하지는 않지만, 소수의 크리에이터들이 연간 천만 달러 이상을 벌고 있다는 사실이 확인되었습니다 - 그리고 이들은 심지어 플랫폼에서 가장 높은 수익을 올리는 최상위층도 아닙니다!
아래 그림은 크리에이터 바드 바비가 인스타그램 스토리에 공개한 스크린샷으로, 플랫폼에서 첫 해(2021년) 사용한 그녀의 온리팬스 대시보드와 2022년 4월과 2024년 7월의 누적 수익을 보여줍니다.
공식적으로 확인되지 않은 이 자료에 따르면 바비의 평생 총 수익이 7,000만 달러를 넘으며, 그중 5,700만 달러를 실제로 받았음을 보여줍니다. 수익의 절반 이상은 개별 이용자와의 유료 메시지를 통해 발생했습니다(여기에는 맞춤형 영상 콘텐츠가 포함될 수 있음).
수익 분포가 불평등하듯이, 팬들의 분포도 마찬가지입니다. 3억 5백만 개 이상의 회원 계정이 있으며(모두 활발히 활동하는 것은 아니며, 유료 구독자는 더욱 적음), 이는 크리에이터당 74명의 팬이 있다는 계산이 나오지만, 인기 크리에이터들은 수만에서 수백만 명의 팬을 보유하고 있습니다.
인기 크리에이터들은 보통 무료 등급부터 시작해 점점 비싸지는 구독 등급 체계를 활용합니다(예: 기본: 무료, 표준: 월 5달러, 프리미엄: 월 10달러, VIP: 월 100달러). 개별 결제(유료 메시지나 이미지)는 추가 비용이 필요할 뿐 아니라, 처음부터 상위 등급의 구독자에게만 제공되는 경우가 많습니다.
구독자 이탈을 줄이기 위해, 많은 혜택(과거 콘텐츠 아카이브 등)은 장기 구독자에게만 제공됩니다. 최상위 구독자는 크리에이터와 직접 소통할 수 있는 특권을 얻게 되며, 이를 통해 추가 수익으로 이어지는 요청을 할 수 있습니다.
많은 경우, 이러한 소통은 실제로 크리에이터 본인이 아닌 팀원들이 담당합니다. 이들 인기 크리에이터 중 상당수는 이미 수백만 달러 규모의 사업체가 되었으며, 바드 바비 같은 크리에이터가 수많은 VIP 구독자와 직접 개인화된 대화를 나누는 것은 현실적으로 불가능합니다. 이러한 '대리 응답' 관행은 일부 법적 분쟁으로 이어지기도 했습니다. 많은 팬들이 단순히 콘텐츠가 아닌, 유명인과의 개인적 관계와 소통이라는 환상에 돈을 지불하고 있다는 점을 인식할 필요가 있습니다.
인기 계정 중 상당수는 성인물을 제공하지 않으며, 일부는 패트리온이나 서브스택 같은 플랫폼에서 볼 수 있는 종류의 콘텐츠에 집중하거나, 단순히 추가 기능이 있는 비공개 인스타그램(성인물이 아닌)에 대한 유료 접근에 불과합니다.
총 수익의 80%가 크리에이터에게 지급되지만, 온리팬스는 여전히 상당한 이익을 올립니다. 2023년, 플랫폼은 13억 달러의 순수익과 8억 1,900만 달러의 총이익을 기록했습니다(4억 8,800만 달러의 판매 비용 중 적어도 절반은 카드 결제 수수료이며, 나머지는 대역폭, 서버 등 관련 비용). 모든 간접비를 제외한 영업이익은 6억 4,900만 달러(순수익의 50%, 총수익의 10%)였으며, 지난 5년 동안 총 17억 4천만 달러를 기록했습니다(이 중 4억 달러는 세금으로 납부됨).
이 회사는 2023년 평균 42명의 직원만을 보유했으며, 이는 2년 전의 61명에서 감소한 수치입니다. 한 해 동안 직원 한 명당 3,100만 달러의 순수익(아마존, 애플, 구글, 마이크로소프트의 13-28배)과 1,550만 달러의 영업이익(27-560배)을 창출했습니다. 온리팬스의 운영은 수백 명의 외부 계약직 인력에 의해 지원됩니다.
온리팬스는 2019년 이후 두 소유주에게 11억 달러의 배당금을 지급했으며, 2023년에만 4억 7,200만 달러를 지급했습니다. 놀랍게도, 이전에 성인물 라이브스트림 회사를 설립했던 레오니드 라드빈스키는 2018년에 온리팬스의 75%를 인수했는데, 당시 회사의 누적 이익은 아마도 백만 달러를 넘지 않았을 것입니다.
수년간 온리팬스의 직접적인 경쟁자들이 여럿 등장했으며, 일부는 크리에이터에게 더 높은 수익 배분을 제공하기도 합니다. 그러나 온리팬스가 확보한 양면 시장(이용자와 크리에이터 모두를 아우르는) 규모는 높은 수익성뿐 아니라 지속 가능성도 입증되었습니다.
"온리팬스가 얼마나 더 성장할 수 있을까?"를 넘어 두 가지 흥미로운 질문이 있습니다. 첫째, (적절하게 이름이 변경된) X가 이 분야를 성공적으로 공략할 수 있을지, 그리고 이것이 온리팬스에 어떤 영향을 미칠지입니다.
2024년 6월, 일론 머스크는 유료 구독과 제한된 메시징 기능을 출시한 지 얼마 지나지 않아 플랫폼의 성인물 금지 정책을 해제했습니다. 둘째, 생성형 AI(이미지와 동영상뿐 아니라 개인화된 AI 에이전트 포함)가 이 시장에 어떤 영향을 미칠 수 있을지입니다.
[아래 영상은 포르노가 아닙니다. 글은 그 뒤에 계속됩니다.]
생성형 AI가 더 많은 대체물을 만들어내면서 '진짜(Real)' 콘텐츠에 대한 수요가 줄어들 것이라고 생각하기 쉽습니다. 반대로 실제 사람과의 유사사회적 관계에 대한 가치가 더 높아질 것이라고 예상할 수도 있습니다.
생성형 AI '크리에이터'는 사용자가 원하는 것을 정확히 맞춤형으로 제공할 수 있다는 장점이 있습니다. 실제 크리에이터와 달리, AI는 모든 언어로 소통하고 언제든지 이용할 수 있으며, 향후에는 몰입형 3D 환경에서도 서비스를 제공할 것입니다.
또한 인기 크리에이터들이 보내는 많은 메시지가 실제로는 운영팀에 의해 작성되고 있다는 점을 고려하면(이미 일부는 AI 언어 모델을 활용할 수도 있음), 일부 팬들은 오히려 생성형 AI 크리에이터가 더 진정성 있게 느껴질 수도 있습니다.
원문: https://www.matthewball.co/all/fansprofitandloss
본 콘텐츠는 2024년 9월 7일 매튜 볼이 발행한 "Breaking Down OnlyFans’ Stunning Economics" 아티클을 번역한 것입니다.
저는 전문 번역가가 아니기 때문에 오역이 있을 수 있습니다. 또한 본 글은 원저작자의 요청에 따라 불시에 삭제될 수 있습니다. 감사합니다.
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