🌽올여름 트렌드를 선점한 SM의 레몬 마케팅

안녕하세요, 에디터 달미🐰입니다. 요즘 피드를 보다 보면 어딘가 노랗고 상큼한 것들이 유독 눈에 띄지 않으신가요? 패션도, 뷰티도, 심지어 SNS 필터까지 노란빛으로 물들고 있는데요. 올여름을 관통하는 트렌드 키워드, 바로 '레몬코어'예요.🍋

흥미로운 것은 이 레몬코어 열풍의 신호탄을 쏜 것은 바로 엔터계라는 사실인데요! 에스파가 정규 2집 'LEMONADE'로 먼저 레몬을 꺼내들더니, 한 달 뒤 같은 소속사의 하츠투하츠가 두 번째 미니앨범 'Lemon Tang'으로 바통을 이어받았거든요.

오늘 뉴스레터에서는 이 두 팀의 서로 다른 레몬코어 마케팅 전략에 대해 알아보고자 해요. 같은 소재를 전혀 다른 방식으로 풀어낸 전략, 그리고 그 뒤에 SM이 그리고 있는 큰 그림까지 살펴볼게요!

에스파's 콘로필

하츠투하츠's 콘로필

같은 소속사인 두 팀은 한 달 간격으로 같은 소재인 ‘레몬’을 꺼내들었는데요!🍋 자세히 들여다보면 서로 다른 방향을 향하고 있어요.👀 앨범 콘셉트부터 프로모션 방식까지, 두 팀이 레몬을 풀어낸 방식이 완전히 다르거든요.  

 SM을 관통하는 하나의 키워드, 레몬🍋

우선 두 팀이 레몬을 어떻게 해석했는지부터 짚어보겠습니다.

에스파의 'LEMONADE'는 레몬의 강렬하고 짜릿한 신맛에 집중해요. 도전과 자신감, 자극적인 에너지를 레몬이라는 이미지로 표현한 것이죠.💥

반면 하츠투하츠의 'Lemon Tang'은 결이 달라요. 하츠투하츠는 컴백 쇼케이스에서 "레몬은 혼자 있으면 신맛이 강하지만 다른 재료와 어우러지면 더 맛있는 것처럼, 우리도 함께할 때 더 빛난다"고 말했는데요! 레몬을 통해 함께할 때 더 풍성해지는 관계의 가치를 담은 것이라고 볼 수 있어요.☀️

같은 레몬이지만 에스파는 '신맛'으로, 하츠투하츠는 '달콤함'으로 전혀 다른 맛을 냈죠.🍋

insta @linda.sza

그렇다면 왜 하필 레몬이었을까요? 그 이유에는 이 시대의 트렌드와 맞닿아 있는데요, 올여름 패션과 뷰티 업계를 달구고 있는 키워드가 바로 '레몬코어'거든요. SM이 해당 흐름을 정확히 읽고, 두 팀의 컴백 타이밍에 레몬이라는 키워드를 심어넣은 거라고 볼 수 있어요.

앨범 콘셉트에서 방향이 갈렸듯, 프로모션 방식도 상이한데요!

에스파가 온라인 바이럴 중심으로 움직였다면, 하츠투하츠는 팬들이 직접 몸으로 체험할 수 있는 오프라인에 집중했거든요. 지금부터 하나씩 살펴볼게요.🔎

🍋 에스파의 레몬 프로모션

1️⃣ LEMONI 캐릭터 바이럴

에스파의 프로모션에서 가장 눈에 띄는 건 'LEMONI'입니다. 레몬 탈을 쓴 캐릭터들이 국내외 곳곳을 돌아다니며 일상적인 활동을 하는 모습을 담았는데요! 전용 인스타그램 계정까지 만들어 레몬이들의 일상을 꾸준히 업로드했죠.

이 오프라인 프로모션은 광고처럼 보이지 않는다는 것이 포인트인데요, 레몬 탈을 쓴 정체불명의 존재들이 일상 속에서 사람들과 어울리는 모습이 퍼지면서 자연스럽게 바이럴을 일으켰거든요.

여기서 흥미로운 건 이 마케팅은 팬이 아닌 일반 대중들까지도 반응하게 만들었다는 것! 더불어 에스파가 오랫동안 구축해온 가상과 현실 세계관의 연장선처럼 읽히면서, 단순 홍보 콘텐츠가 아닌 세계관 확장으로 소비되는 효과도 만들어냈죠.😏

2️⃣ CU 레모네이드 하이볼 출시

또한 CU와 함께 레모네이드 하이볼을 출시했습니다.🍹 에스파 멤버별 패키지 4종으로 출시하며 큰 호응을 이끌어냈는데요! 음악을 듣는 것을 넘어, 마시고 인증하고 공유하게 만든 방식이 눈에 띄어요.

동시에 멤버별 4종 에디션을 출시하며 1개 구매 시 4,500원, 4종 세트 구매 시 12,000원이라는 가격 구조를 설계함으로써 자연스럽게 풀세트 구매를 유도했죠.

3️⃣ 레몬코어 메이크업

에스파 멤버들은 앨범 활동 기간 동안 SNS에 레몬코어 비주얼을 꾸준히 업로드했습니다. 노란 아이섀도우, 레몬빛 헤어, 노란 퍼 스타일링까지! 얼핏 보면 단순 셀카처럼 보이지만, 사실 이것 자체가 하나의 마케팅이라고 볼 수 있어요.

멤버 개인 계정의 팔로워가 수천만명 단위라는 걸 생각하면, 수백만 명에게 레몬코어 비주얼과 앨범을 동시에 노출시키는 효과라고 볼 수 있죠. 별도의 광고 집행 없이도 멤버들의 일상 사진 하나가 거대한 미디어가 되는 구조입니다.😮

더 흥미로운 건 이 비주얼이 레몬코어 트렌드의 레퍼런스 이미지가 됐다는 점이에요. 레몬코어를 검색하면 에스파 멤버들의 사진이 등장하고, 레몬 메이크업을 따라 하는 사람들이 에스파를 언급하게 되는 흐름이 만들어졌거든요. 에스파가 트렌드를 따라간 게 아니라, 트렌드 자체를 주도하는 것처럼 보이게 되는 셈이죠. 레몬코어와 에스파가 자연스럽게 동의어가 되는 효과라고 볼 수 있어요.👀

🍋 하츠투하츠의 레몬 프로모션

1️⃣ 레몬탕 찜질방 이벤트

하츠투하츠의 프로모션 중 가장 화제가 된 건 단연 '레몬탕 이벤트'입니다.🍋

앨범명 'Lemon Tang'을 '레몬탕'으로 변형해, 실제 찜질방에서 레몬을 띄운 족욕탕을 즐기고 한정 굿즈를 구매할 수 있는 이벤트를 열었거든요!

여기서 눈에 띄는 건 굿즈 구성이에요. 주머니탱, 비누탱, 배산밤탱, 때밀이탱, 수건탱까지 찜질방에서 실제로 쓸 수 있는 아이템들로 구성하면서 이름도 전부 '탱'으로 통일했거든요. 앨범명에서 시작된 언어유희가 굿즈 네이밍까지 일관되게 이어진 것!😝

K-팝 프로모션이 대부분 온라인 중심으로 흘러가는 요즘, 팬들이 직접 찾아와 경험할 수 있는 오프라인 마케팅을 택한 것이 눈에 띄어요. 체험한 팬들이 자연스럽게 인증샷을 올리면서 바이럴로 이어진 건 덤이고요.

2️⃣ 서울 하늘에 띄운 레몬 비행선

레몬 모양의 비행선을 하늘에 띄우는 깜짝 오프라인 마케팅을 진행했습니다.✈️

디지털 콘텐츠가 넘쳐나는 요즘, 이런 방식은 그 자체로 눈길을 끌 수밖에 없는데요! 팬덤 안에서만 소비되는 콘텐츠가 아니라, 지나가던 사람도 자연스럽게 끌어들이는 마케팅이라고 볼 수 있어요. 팬덤 바깥으로 인지도를 확장하는 데 있어 이만큼 직관적인 방법도 없겠죠!

3️⃣ 핀터레스트 B급 이미지 업로드

핀터레스트에 레몬을 활용한 B급 감성의 이미지를 대량으로 업로드했어요. 세련되고 완성도 높은 콘텐츠가 넘쳐나는 요즘, 오히려 일부러 촌스럽고 엉뚱한 감성을 택해 화제를 모은 것!

또한 핀터레스트라는 플랫폼 특성까지 더해지면서 효과가 배가됐어요. 레몬코어 비주얼을 찾는 사람들이 핀터레스트에서 이미지를 검색할 때 하츠투하츠의 콘텐츠가 자연스럽게 노출되는 구조가 만들어지거든요. 광고가 아닌 레퍼런스 이미지로 소비되면서, 레몬코어 트렌드와 하츠투하츠가 자연스럽게 연결되는 셈이에요.🍋

에스파와 하투하, 왜 ‘레몬’ 컨셉이었을까

지금까지 두 팀의 프로모션을 각각 살펴보았습니다. 에스파와 하츠투하츠가 각자 다른 방식으로 레몬을 풀어냈지만, 결국 이 모든 게 SM이라는 하나의 소속사 안에서 설계된 그림이라는 점에 주목할 필요가 있어요!

SM은 오랫동안 소속사 차원의 세계관과 심볼을 구축해왔는데요! 광야, SMP처럼 늘 소속 가수 모두를 관통하는 하나의 세계관을 만들어왔죠. 이번 ‘레몬’ 심볼 역시 그 연장선으로 보입니다.🤔

레몬코어라는 트렌드가 이미 대중의 관심을 받고 있는 상황에서 SM은 자사 걸그룹 두 팀을 그 트렌드의 중심에 세워놓은 것이죠. 소비자 입장에서는 레몬코어를 떠올릴 때 자연스럽게 에스파와 하츠투하츠, 즉 SM이 떠오르는 구조가 만들어지는 것!

여기서 SM 팬덤의 '내리사랑' 문화도 중요한 역할을 한답니다. 에스파가 레몬으로 먼저 화제를 만들고, 한 달 뒤 하츠투하츠가 바통을 이어받는 구조는 에스파 팬들이 자연스럽게 하츠투하츠에 관심을 갖게 되고, 하츠투하츠 팬들은 에스파의 레모네이드를 다시 소환하게 되는 흐름이 만들어지거든요. 두 팀이 서로의 팬덤을 확장시키는 동시에, SM이라는 소속사의 존재감도 함께 키우는 구조예요.😏

결국 이번 레몬 마케팅은 두 그룹의 컴백 프로모션이기도 하지만, SM이 올여름을 통째로 레몬으로 물들이려는 소속사 차원의 브랜딩이기도 해요. 레몬 하나로 트렌드도 잡고, 팬덤도 잇고, 소속사 이미지도 강화한 셈이죠.🍋