❗시작 전 유의 사항
매 뉴스레터마다 중복되는 문장이 있을 거야. <세상 모든 캠페인>을 처음 보는 사람들은 이해가 안 될 것 같은 부분과 내가 꼭 전달하고 싶은 부분의 텍스트는 기울기 효과를 적용했어. 지금 이 글처럼 말이야.😀 그럼 항상 잘부탁해!
구독자, 안녕! 에디터 이안이야, 두부 얼굴이 너무 귀여워서 찍어봤어. 두부 얼굴에 밥풀이 있어서 왜 있나 했더니 엄마가 밥이랑 계란을 줬다고 하더라고ㅋㅋㅋㅋㅋㅋ저러고 또 나한테 먹을 거 달라고 있는게 너무 웃겼다! 구독자도 반려동물 키워?
혹시 위에 작은 별✨ 보여? 앞으로 캠페인을 소개할 때마다 검은 배경에 별이 하나씩 생길 거야! 캠페인을 7번 소개했다면 별이 총7개 있겠지? 그리고 10개가 모이면? 큰 별1개로 성장해, 그리고 100개가 모이면 더 큰 별로 성장함!
그럼 <세상 모든 캠페인> 421번째 뉴스레터 시작할게!😊
캠페인 이름 : W1ng Cod3s (2024)
클라이언트 : Volaris
대행사 : Havas HOY
🔍'W1ng Cod3s'는 비행기 날개에 항공권 할인코드로 만들어, 승객들이 직접 할인 혜택을 찾도록 만든 캠페인! 캠페인이야.
캠페인을 볼 때 어떤 목표를 달성하기 위한 건지 알고 보면 이해하기가 더 좋을거야. 또 지금 당장 특정 주제와 관련된 레퍼런스를 찾아야 하는 구독자님들도 필요한 정보만 선별적으로 읽을 수 있으면 시간을 절약할 수 있겠지? (태그에 어떤 캠페인인지, 국내인지 해외인지, 브랜드, 대행사 등을 써둘게!)
✔️1. 캠페인 배경
구독자 , 비행기를 탈 때 창밖 풍경이나 비행기 날개 사진을 찍어본 적 있어?
실제로 비행기 안에서 찍는 사진의 약 83%에 비행기 날개가 등장한다고 해. 그만큼 많은 사람들이 비행 중 사진을 찍고 SNS에 공유한다는 거지.
한편, 멕시코의 저비용 항공사 볼라리스 는 항공권 판매를 늘리고 싶었지만, 대규모 광고를 진행할 예산이 부족한 상황이었어.
🔍광고 예산은 부족하지만, 항공권 판매를 늘리고 소비자들의 관심을 끌 방법이 필요한 상황.
✔️2. 캠페인 목표
볼라리스는 큰 광고비를 쓰지 않고도 소비자들이 자발적으로 브랜드에 관심을 갖고, 항공권까지 구매하도록 만들고 싶었어.
특히 사람들이 비행기에서 사진을 찍고 공유하는 익숙한 행동에 주목했지.
즉, 새로운 행동을 요구하기보다는 사람들이 이미 하고 있는 행동을 활용해 자연스럽게 항공권 구매로 연결하는 것이 이번 캠페인의 목표였어.
🔍광고비를 많이 쓰지 않고, 소비자들의 일상적인 행동을 활용해 항공권 구매를 유도하자.
✔️3. 캠페인 전략/아이디어
볼라리스는 사람들이 비행기 날개 사진을 자주 찍는다는 점에 착안했어. 비행기 날개를 보면 작은 숫자와 영문으로 된 고유번호가 적혀 있잖아? 볼라리스는 바로 이 고유번호를 항공권 할인코드로 만들어버린 거야!🤣
방법도 간단했어. 승객들이 비행기 날개 사진을 찍고, 전용 홈페이지에 날개에 적힌 고유번호를 입력하면 항공권 할인 혜택을 받을 수 있도록 만든 거지.
더 놀라운 건 다른 항공사의 비행기 번호를 입력해도 할인을 받을 수 있었다는 거야. 즉 경쟁 항공사의 승객들까지 볼라리스의 잠재 고객으로 만들어버린 거지!
그 결과 약 17만 9천 개의 할인코드가 사용됐고, 해당 코드를 통해 약 17만 9천 장의 항공권이 판매됐다고 해. 게다가 SNS 참여도는 197% 증가했어. 결국 별도의 광고판을 설치하지 않고도, 하늘을 날아다니는 비행기 날개 자체를 광고 매체로 활용한 거야🔥
🔍비행기 날개에 적힌 고유번호를 항공권 할인코드로 만들어, 승객들이 직접 사진을 찍고 할인 혜택을 받도록 만들자!
다들 이번 캠페인 어떻게 봤어?🤔
'사람들이 비행기에서 하는 행동'에 초점을 잡은 게 좋았어. 난 타깃의 습관에서 시작하는 캠페인이 정말 배울 점이 많다고 생각해. 이번 캠페인도 비행기에서 사진을 찍는 순간을 잡은 게 정말 크리에이티브 했어. 타깃 입장에서도 기억에 많이 남을 것 같아!
🎁오늘 본 캠페인이랑 비슷한 사례는? 'The Traffic Jam Whoppe'
✔️멕시코시티의 심각한 교통체증 때문에 운전자들이 도로에서 오랜 시간을 보내지만, 차에서 벗어나 음식을 구매하기는 어렵다는 점에 주목했어.
✔️그래서 실시간 교통정보와 위치 추적 기술을 활용해, 차가 막히는 도로 위 운전자에게 와퍼를 직접 배달해줬어. 운전자가 있는 위치로 오토바이가 찾아가 버거를 전달하는 방식이지. 교통체증이라는 불편한 상황을 새로운 배달 서비스이자 매출 기회로 바꿔버린 캠페인이야! 🍔
👀핵심만 보고 싶은 사람들을 위한 캠페인 요약
✔️광고 예산은 부족하지만, 항공권 판매를 늘리고 소비자들의 관심을 끌 방법이 필요한 상황.
✔️광고비를 많이 쓰지 않고, 소비자들의 일상적인 행동을 활용해 항공권 구매를 유도하자.
✔️비행기 날개에 적힌 고유번호를 항공권 할인코드로 만들어, 승객들이 직접 사진을 찍고 할인 혜택을 받도록 만들자!
✨에디터 이안의 캠페인 한줄평
"타깃의 작은 행동까지 놓치지 말자!"
오늘의 캠페인을 영상으로 보고 싶은 구독자님들을 위해 준비했어😁
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