[브랜드 디깅] 켄달 제너의 818 데킬라는 어떻게 성공했을까?

안녕 구독자❗일주일만이야.
구독자는 술 좋아해? 정배는 독한 술에 달달한 탄산수를 섞어 마시는 하이볼을 참 좋아하는데 말이야~ 오늘은 국내외 주류 트렌드에 큰 파장을 일으킨 한 데킬라 브랜드에 대한 브랜드 디깅을 해보려고 해!⛏️

미국에서 손꼽히는 인플루언서이자 모델인 켄달 제너가 런칭한 '818 데킬라'가 며칠 전 한국에도 상륙했다는 소식, 알고 있어? 켄달 제너는 '킴 카다시안 패밀리 따라잡기' 시리즈로 유명해지면서 현재는 인스타그램 팔로워 수 2억 9천만 명을 보유하고 있어. 작년 포브스 30인에 선정되었을 정도로 막강한 영향력을 가진 할리우스 셀럽이라 할 수 있지🔥

동생인 카일리 제너가 뷰티 브랜드 '카일리 코스메틱'와 패션 브랜드 '카이'를, 언니 킴 카다시안이 속옷 보정브랜드 '스킴스' 등 외적 요소를 꾸미는 뷰티, 패션 산업에서 입지를 다지는 반면에 켄달 제너는 2021년에 '데킬라 818(818 Tequila)’라는 데킬라 브랜드를 런칭했어! 어릴 적부터 부모님이 데킬라를 즐겨마셨기 때문에, 자신도 이에 영향받아 데킬라를 좋아하게 되었어서 비즈니스 모델로 삼게 됐다고 해.

818은 제너가 어릴 때 살았던 미국 로스앤젤레스의 칼라바사스(Calabasas)의 지역번호이며 본인 고향에 대한 향수를 담은 의미에서 네이밍한 브랜드명이야. 켄달 제너의 영향력으로 데킬라 818은 작년 해외 주류 트렌드를 바꿔놓을 정도로 인기가 많은데, 그 이유를 켄달 제너의 마케팅 전략과 데킬라 818 브랜드 디깅으로 함께 알아보자!

셀럽이 자기 이름을 걸고 만든 브랜드들의 품질 논란은 고질병으로 따라 오는 경우가 많아. 실제로 자신의 이름과 이미지만 빌려주는 경우도 심심치 않게 발견할 수 있으니까! 하지만 켄달 제너는 818 데킬라의 브랜드 빌딩을 무려 4년 동안 준비했다고 해. 그리고 자신의 이름으로만 이 브랜드가 화두에 오르내리는 걸 원치 않았어.

그래서 자신의 유명세를 운영 브랜드에 이용하는 것에 대한 부담감을 느껴 익명으로 43개의 국제 주류 대회에 나가서 13개의 블라인드 테이스트 상을 수상했어. 2020 세계 데킬라 어워드에도 익명으로 참가해 우승하기도 했고! 제품의 맛과 품질을 인정받고 난 후 2021년 브랜드 론칭을 본격적으로 한 거야.

그리고 818 데킬라의 상품들은 멕시코산 블루 아가베가 주재료인데, 자연에서 재료를 구해오는 술인 만큼, 이 브랜드는 '지속 가능성'을 키워드로 활동을 펼치고 있어.

818 데킬라는 멕시코의 농촌 지역 사회를 지원하기 위해 비영리 단체 S.A.C.R.E.D와 협력하여 아가베 폐기물을 활용한 벽돌 제작 프로젝트를 진행하는 등의 활동을 하고, 전체 판매액에서 1%의 수익은 환경 비영리 네트워크에 기부한다고 해. 마지막으로 기업이 사회적, 환경적 책임을 공식적으로 인증받았다는 B Corporation' 인증을 받은 만큼, 단순 이윤 창출넘어 사회와 환경에 대한 깊은 책임감을 가지고 운영하고 있는 듯해!

미국 MZ세대도 자신의 소신에 따라 소비를 결정하는 만큼 브랜드들은 지역 사회와 환경 보호에 예민해질 수 밖에 없어. 글로벌 정보 분석 기업에 따르면, 미국 밀레니얼 세대의 75%가 친환경적인 방향으로 소비 습관을 바꿀만큼 환경 문제를 중요하게 인식하고 있다고 하거든. 이런 트렌드에 맞춘 브랜드 ESG 프로젝트와 운영 방식이 긍정적인 브랜드 이미지에 영향을 준 것 같아.

데킬라 품질성을 인정받은 후부터는 적극적으로 켄달 제너가 스스로를 내세워서 마케팅한 캠페인을 펼치곤 했는데, 모든 공통점은 바로 '적극 소통'하고 있다는 거야. 2021년 브랜드 출시일에는 LA 주변에서 상품 트럭을 운전하며 직접 데킬라 상품을 나눠주는 이벤트를 열기도 했어. 그리고 2023년 10월엔 오하이오, 일리노이 대학교를 포함한 여러 대학교 캠퍼스를 방문해서 직접 홍보하기도 하고, 친구이자 싱어송라이터인 Harry Hudson과 함께 굿즈도 나눠주고 지역가 술집에서 818 데킬라 상품을 나눠줬어.

팔로워 2.9억 명을 가진 셀럽이 직접 데킬라를 나눠주고, 함께 건배하면서 마시는 모습은 친숙하고 함께 현장에서 즐기는 듯한 느낌이 나서 화제가 됐🤪

그리고 2주 전, 핫한 반응에 힘 입어 두 번째 대학교 투어를 진행해서 조지아, 앨라배마, 플로리다 대학교에 방문해서 팬들과 소통하고, 데킬라도 나눠 마시는 영상이 제너 인스타그램에 업로드 됐어.
인상 깊은 건 실제 친구 자취방에서 이뤄지는 파티에도 제너가 직접 피자와 데킬라를 들고 방문해서 같이 춤추면서 즐기는 장면이 있는데 마치 여느 20대가 친구들과 데킬라 마시며 노는 것 같아 친근하게 느껴져! 댓글에는 'Marketing Genius(마케팅 천재다)'Anyhow I think it’s great marketing(쨌든 이건 쩌는 마케팅인 것 같아) 라는 반응이 많이 보일 정도로 보는 사람도 즐거워지는 홍보 캠페인 영상이었어.

해당 홍보 영상이 궁금하다면 ➡️ 켄달 제너 게시물 바로가기

'818 데킬라'는 특히 주요 상품인 데킬라만 콘텐츠로 담아내지 않는 게 특징이기도 해. 공식 사이트에선 아래와 같이 브랜드 상품을 활용한 칵테일들의 레시피를 여러 개 소개하고 있고, 인스타그램에서도 활용한 레시피를 적극 업로드하고 있거든.

새해, 홀리데이에 다같이 나눠먹으면 좋을 마티니 등 다양한 레시피를 소개하고 있기 때문에 따라하고 싶은 욕구도 들고, 더 브랜드 상품이 활용도가 높다고 생각하게끔 만드는 것 같아.

또 파스타 소스 브랜드 '라오스 홈메이드' 와 협업해 818 데킬라를 활용하고 함께 곁들여 먹을 파스타 만들기 키트를 한정 판매하고 있어! 818 유튜브 채널에 켄달 제너와 동생 카일리 제너가 함께 레시피로 만드는 영상을 올리기도 했는데, 데킬라뿐 아니라 데킬라를 요리 과정에 넣기도 하고 함께 즐기는 식문화 자체를 선보이고 있어

그리고 며칠 전, 국순당이 818 데킬라를 국내로 들여오고 동시에 더현대 백화점에서 팝업스토어를 열면서 화제가 되었어. 818 데킬라... 우리나라에서 성공할 수 있을까? 🤔

미국에선 이미 2023년 통계 기관 발표를 통해서 데킬라가 보스카와 위스키의 인기를 제치고 점유율 1위 차지한 바 있어. 특히 1병당 평균 가격 50달러(약 6만5000원)이 넘는 프리미엄 데킬라 시장은 2021년 이후 1년 만에 75%가 성장했다고 해. 그리고 이렇게 성장하게 된 여러 이유 중 하나는 켄달 제너와 같이 영향력 있는 할리우스 스타들이 자신의 이름을 걸고 데킬라 사업에 나섰기 때문이기도 해.

국내에선 아직 시장 규모가 크진 않지만 2021년부터 점차 수입량이 늘어나고 있어. 특히 고가의 프리미엄 증류주들을 탄산수나 사이다에 섞는 '하이볼' 트렌드가 작년부터 트렌드로 확산되고 있고, 이에 따라 위스키의 소비량이 많아졌었지!

코로나 이후 와인 - 전통 증류식 소주 - 위스키 등 국내 소비자들의 취향이 다변화되면서 주류 트렌드 또한 활발하게 바뀌고 있기 때문에, 데킬라로 관심과 소비가 옮겨가는 건 충분히 가능성 높다고 생각해!

오늘은 데킬라 818 브랜드에 대한 디깅을 해봤어! 브랜드가 런칭된지 얼마 되지 않았음에도 미국 주류 시장에 영향을 미칠 정도로 화제성 있는 데킬라 브랜드가 된 건 확실해. 켄달 제너가 가진 유명세와 브랜드의 지속 가능성 두 가지를 적절히 조율한 브랜드 활동들이 많아서 더욱 흥미로웠던 것 같아. 특히 켄달 제너가 818 브랜드에 갖는 진정성이 와닿으면서 더 믿고 살 수 있는 브랜드 이미지가 형성된 듯해. 사업 수완이 좋은 카다시안 패밀리답달까? 구독자은 어떻게 생각해?