요즘 저는 AI 대행업에 관심이 많이 생겼어요. 물론 주변 크리에이터들(윤자동님, 김시현님, 샘호트만님)의 영향도 있지만, 정말 AI가 많은 것을 레버리지해주는 시대인데, 너무 많은 일반 업체들이 AI를 활용하는 법을 아예 모르고 있는 것 같았어요. 정보격차가 심한 것이죠.
이 정보 격차를 활용해서, 제 주변 크리에이터들은 이미 돈을 잘 벌고 있더라고요. 최근 Replit Agent 3가 나왔는데요. 이 AI 서비스의 경우, 하나의 요구사항개발서(prd)만 넣으면 버그도 스스로 고치고, 백엔드 세팅까지 완벽하게 20분만에 끝내주고 있더라고요.
초기 풀스택 MVP가 이렇게 빨리 나오는 시대다보니, 세일즈만 잘 뛰어도 생각보다 수익 발생이 어렵지 않을 것 같았습니다. (물론, 에이전시는 고된 일입니다. 클라이언트를 잘못 만나면 그만큼 고생이 없죠...)
하지만, AI로 빠르게 수익을 내는 가장 좋은 방법은 역시 '대행업'을 시작해보는 것 같아요. B2B를 하다보면, 그 과정에서 얻는 각 업체와 시장의 인사이트가 엄청나답니다. 오늘은 B2B AI Agency를 시작하는 방법에 대해, Liam Ottley라는 AI 자동화 에이전시의 '대부'인 분의 '실제로 시작하는 방법'에 대해 써보았어요. 꽤 유용하기 때문에, 여러분께도 도움이 되리라 믿어요.
Q. AI로 백만장자가 되는 구체적인 방법이 있나요?
2년 반 전만 해도 저는 AI에 대해 아무것도 몰랐어요. 코딩도 못했고 컴퓨터 공학 학위도 없었습니다. 그런데 지금은 여러 AI 비즈니스로 700만 달러 이상 벌었고, NBA 팀이나 상장기업 같은 세계적인 브랜드들과 일하고 있어요. 유튜브에서 세계 최대 AI 비즈니스 커뮤니티도 운영하고 있습니다.
오늘은 제가 처음부터 다시 시작한다면 택할 정확한 청사진을 공유하려고 해요. 백만장자가 되는 길을 세 단계로 나눠서 설명드릴게요.
첫 번째는 '시작' 단계입니다. 월 0달러에서 1만 달러까지 가는 AI 부업 만들기.
두 번째는 '확장' 단계예요. 월 1만 달러에서 5만 달러로 늘리기.
세 번째는 '팽창' 단계입니다. 월 5만 달러에서 30만 달러 이상으로 가면서 업계 리더가 되는 거죠.
Q. 일단 시작 단계부터 자세히 알려주세요.
한 가지 분명히 할게요. 백만장자가 되는 길은 돈을 아껴서 모으는 게 아니에요. 그건 모두가 말하는 느린 길이죠. 진짜 길은 수입을 급격하게 늘리는 겁니다. 정말 급격하게요.
여러분 99%에게 추천하는 방법은 한 가지입니다. 돈을 버는 AI 부업을 만드는 겁니다.
이 단계의 유일한 미션은 월 1만 달러를 달성하는 거예요. 자유의 숫자이고, 과거의 삶을 놓아주고 꿈의 삶을 만드는 데 올인할 수 있는 수입이죠.
지금 월 1만 달러로 가는 가장 빠르고 직접적인 길은 간단한 1인 AI 서비스 비즈니스를 시작하는 거예요. AI 자동화 에이전시라고도 부르죠.
에이전시가 두렵게 느껴지겠지만, 기본적으로는 이런 거예요. 기업들이 AI를 이해하고 사용하도록 돕는 겁니다. 그들의 가이드가 되는 거죠. 팀 교육부터 시작해서 AI가 어디에 도움이 될지 컨설팅하고, 실제로 AI 시스템을 구축하고 설정해주는 것까지에요.
Q. 기술적 배경이 없는데 정말 AI를 팔 수 있을까요?
제가 시작했을 때도 똑같았어요. 컴퓨터 공학 학위 없고, AI 박사 학위 없고, AI 경험 전혀 없었습니다. 개발 기술도 AI 지식도 모두 독학했어요.
그런데도 2년 반 만에 제 에이전시인 Morningside AI는 세계 최고의 브랜드들과 일하게 되었습니다. NBA 팀, NRL 팀, 심지어 상장기업들과도요. 지금은 모든 비즈니스 합쳐서 월 50만 달러 이상 벌고 있어요.
이유가 뭐냐고요? 게임이 바뀌었기 때문이에요. 더 이상 개발자가 될 필요가 없습니다. 간단한 노코드 도구를 사용하면 되어요. 드래그 앤 드롭만으로 거의 모든 강력한 AI 시스템을 만들 수 있습니다.
이게 AI 자동화 에이전시를 통해 기업에 AI를 판매하는 기회가 엄청난 첫 번째 이유예요. 문이 활짝 열려 있고 누구나 들어갈 수 있습니다.
Q. AI가 너무 방대한데 짧은 시간에 배울 수 있을까요?
네, AI 우주는 거대해요. 클라이언트가 원하는 거의 모든 것을 만들 수는 있습니다. 다만 모든 것을 다 만드는 것은 어려워요. 모든 AI 분야를 아는 전문 개발자들로 이루어진 큰 팀이 필요하죠.
1인 AI 비즈니스라면 훨씬 똑똑한 게임을 해야 해요. 니치 AI 에이전시가 되는 겁니다. 전체 AI 세계를 정복하는 게 아니에요. 지금 떠오르고 있는 작고 가치 있는 핫스팟 중 하나의 전문가가 되는 거죠. 저는 이걸 'AI 솔로프리너 블루프린트'라고 불러요.
Q. 혼자서 첫 AI 상품으로 무엇을 판매해야 하는 걸까요?
가장 많이 받는 질문이에요. 제 커뮤니티와 에이전시의 모든 데이터 분석 결과, 'AI 에이전트'를 다음과 같은 4종류로 만들어 드리는 겁니다. 주로 n8n이나, make와 같은 툴로 만들 수 있어요.
1. '스피드 리드 대응' 시스템을 만들 수 있어요. 새로운 고객 문의에 몇 시간이 아닌 몇 초 만에 응답하도록 하는 간단한 자동화죠. 올바르게 설정하면 엄청나게 강력한데, 대부분의 거래는 가장 먼저 응답하는 사람이나 비즈니스에게 가기 때문입니다.
2. SMS 예약 에이전트예요. 동네 이발소나 레스토랑을 생각해보세요. 고객이 그냥 문자 보내서 예약할 수 있게 하는 시스템이죠. 24시간 연중무휴로 이용 가능하니까 고객에게는 엄청난 편의고, 훨씬 더 많은 비즈니스를 포착할 수 있어요.
3. 소셜 미디어 DM 에이전트입니다. 인스타그램이나 페이스북에서 AI 에이전트가 일반적인 질문에 답하고, 고객 지원을 처리하고, 심지어 예약까지 할 수 있어요. 특히 소규모 사업자들의 하루 몇 시간을 절약해줍니다.
4. AI 리셉셔니스트예요. 모든 동네 가게는 전화번호가 있는데, 회선이 바쁘거나 자고 있을 때 종종 전화를 놓치죠. 이 AI 리셉셔니스트 시스템은 자동으로 전화를 받아서 모든 질문과 고객 지원을 처리하고 자동으로 예약까지 잡아요. 놓친 전화로 고객을 잃지 않게 되는 거죠.
이 네 가지가 지금 당장 거의 모든 비즈니스가 원하는 AI 시스템이에요. 이게 여러분이 판매할 것들입니다.
Q. 이런 시스템을 누구에게 판매해야 하나요?
기술 회사를 노리지 마세요. 배관공, 지붕 수리공, 계약자, 청소업체 같은 가장 AI에 무지한 비즈니스를 찾아가는 겁니다. 그들에게 이메일을 보내세요. 연락을 취해보세요.
이들은 정말 귀찮은 업무를 매일 수행하는 굶주린 고객들이에요. 엄청난 지식 격차가 있어요. AI에 관해서는 몇 년 뒤처져 있죠. 그래서 여러분이 방금 만드는 법을 배운 간단한 시스템도 그들에게는 마법처럼 보일 거예요.
첫 번째 클라이언트를 만났을 때가 기억나요. 스포츠 베팅을 하는 곳이었는데, 그곳의 AI 시스템을 만들어줬죠. '내가 뭘 안다고 이런 걸 팔지?' 싶었지만, 막상 하다보니 그들보다 한 걸음만 앞서면 된다는 걸 깨달았죠. 그게 전부예요. 지식 격차를 메우기 위해, 기꺼이 돈을 낼 겁니다.
Q. 실제로 첫 고객 확보는 어떻게 찾는 걸까요?
수백 명은 필요 없어요. 목표는 월 250만원을 지불하는 클라이언트 4명을 얻는 겁니다. 1인으로써 가장 빠른 방법은, 간단한 콜드 이메일을 보내보는거에요.
먼저 지루하고 기술 접근성이 낮은 니치 4개를 선택해보세요. 에어컨 수리업체, 지붕 수리업체, 해충 방제업체, 배관공, 청소업체 같은 것들이요. 그다음 이 4개 니치 모두에 하나의 시스템을 제공하는 간단한 콜드 이메일 캠페인을 설정하고 보냅니다.
받은 응답을 바탕으로 어떤 니치가 어떤 제안에 가장 많은 관심을 보이는지 볼 수 있어요. 예를 들어 배관공들은 AI 리셉셔니스트를 좋아하는데 지붕 수리공들은 관심 없을 수 있죠.
AI 리셉셔니스트로 테스트했는데, 잠재 고객들이 아무 응답이 없으면 다음 걸로 넘어가요. 스피드 투 리드 시스템으로 가서 그 니치들을 다시 테스트합니다. 결국 다른 것들보다 훨씬 높은 비율로 응답하는 특정 제안과 니치의 매치업을 찾게 될 거예요. 각 업체마다 선호하는 AI를 찾아보는거에요. 찾으면, 그때 올인하는 겁니다. 그 니치와 제안의 조합이 여러분이 전문가가 될 좁은 핫스팟이 되는 거죠.
Q. 월 1만 달러를 달성한 후에는 어떻게 해야 하나요?
월 1만 달러를 달성했다면, 자유를 얻은 거예요. 직장을 그만둘 수 있습니다. 이제 확장에 올인할 시간이죠. 이게 2단계입니다.
4개 클라이언트만 얻어도, 여러분은 실제로 행동을 취한 상위 1%에 속합니다. 이제 진짜 일이 시작됩니다. 월 1만 달러에서 5만 달러로 확장해야 해요. 새로운 비밀이나 새로운 비즈니스 모델을 찾는 게 아니에요. 전문적 운영 단계로 넘어가는 겁니다.
단순히 허슬링하며 일을 추진하려는 창업자가 되는 걸 멈추고, 사업을 진짜 운영하는 사람이 되는 겁니다.이를 위해 당겨야 할 네 가지 핵심 레버가 있습니다.
Q. 첫 번째 레버는 무엇인가요?
첫 번째 레버는 가격을 올리는 거예요. 왜냐하면 여러분은 이제 근본적으로 더 가치 있어졌기 때문입니다. 이걸 뼛속까지 이해해야 해요. 서비스 가격 책정에 대한 간단한 공식이 있어요. 여러분의 가치, 즉 청구할 수 있는 가격은 기술 x 경험과 같습니다. 즉 경험이 쌓이면 가격이 당연히 높아지는거죠.
첫 클라이언트를 시작했을 때, 여러분의 기술은 아마 100점 만점에 30점이었을 거예요. 경험은 0이었고요. 하지만 클라이언트들에게 서비스를 제공하면서 이제 최소 4명의 클라이언트 경험이 있습니다. 이제 70점 정도는 되는거죠.
무엇이 효과가 있고 없는지 봤어요. 이런 종류의 비즈니스를 위해 결과를 얻는 방법을 이해하고, 패턴을 보기 시작하며, 고객 및 대표님들의 문제를 훨씬 깊은 수준에서 이해합니다.
이는 새로운 클라이언트에게 훨씬 높은 성공 가능성을 제공할 수 있다는 뜻이고, 그들이 돈을 지불하는 이유예요. 더 이상 "리드를 20% 늘려드리겠습니다" 같은 약속만 파는 게 아니에요. 과거 경험에서 가져온 입증된 결과를 파는 겁니다.
이 새로운 가치로 가격 모델을 바꿀 수 있어요. 월 2,500달러 같은 월간 리테이너만 받는 대신, 선불 설정 수수료를 도입할 수 있습니다. 예를 들어 선불 5,000달러에 월 2,500달러요. 이는 즉시 현금 흐름을 늘리고 가치가 낮은 클라이언트를 걸러내기 시작합니다.
Q. 두 번째 레버는 무엇인가요?
두 번째 레버는 사회적 증명을 시스템으로 만드는 거예요. 과거 결과를 부인할 수 없는 증명 자산으로 바꿔서 마케팅에 활용하는 거예요.
첫 번째로 할 일은 추천서 받기예요. 첫 4명의 클라이언트에게 연락해서 서면 추천서를 받거나, 더 좋게는 빠른 영상 통화를 하거나 비디오 추천서를 녹화해달라고 요청하세요. 이런 사회적 증명이 확장의 황금 열쇠가 될 겁니다.
두 번째로 케이스 스터디 랜딩페이지를 만드세요. 각 클라이언트에 대한 간단한 한 페이지 문서를 만들어요. 문제가 뭐였나? 해결책은 뭐였나? 결과는 뭐였나? 가능한 한 구체적인 숫자를 사용하세요.
클라이언트 작업을 진행하면서 "리드 응답 시간을 98% 줄였습니다" 또는 "전화선에서 30% 더 많은 인바운드 리드를 포착했습니다" 같은 것들을 찾아야 해요.
세 번째로 브랜드를 구축하세요. 방금 얻은 모든 자산을 사용해서 간단한 브랜드를 구축하는 거예요. 웹사이트를 만들거나 업데이트하고, 링크드인에 이런 사례 연구를 게시하고, 해결하는 특정 문제에 대한 전문가로 자리매김하세요.
Q. 세 번째와 네 번째 레버는 무엇인가요?
세 번째 레버는 리드 획득을 확장하는 거예요. 증명된 결과를 가지고 있으니 클라이언트 획득 시스템에 기름을 부어야 해요.
콜드 메일을 더 세게 해야 해요. 이제 새로운 케이스 스터디와 추천서를 이메일 카피에 직접 통합해서 10배 더 강력하게 만들어야 합니다. 아웃바운드 이메일이 더 이상 증명없는 내용이 아니에요. 지금까지 얻은 입증된 결과의 자신감 있는 프레젠테이션이죠.
이메일 발송량을 늘리고, 스크립트를 다듬고, 늘어난 볼륨으로 인해 필연적으로 올 더 많은 세일즈 콜을 받아야 하는거죠. 이게 확장 단계의 전부예요. 단순히 효과가 있는 것을 더 많이 하는 거지만, 이제 훨씬 더 나은 무기를 가지고 하는 거죠.
Q. 사람을 고용하는 건 언제 하나요?
첫 직원은 대부분 기술 담당자가 될 거예요. 개발자나 엔지니어로 클라이언트 납품을 처리할 수 있는 사람이죠. 기본적으로 여러분을 대체하고 클라이언트를 위한 설정을 하는 거예요.
무서울 수 있지만 계산해보세요. 좋은 프리랜서 AI 개발자는 월 6,000달러 정도 들 수 있어요. 그 한 명의 고용으로 새로운 높은 가격대에서 단 두 개의 거래를 더 성사시킬 수 있다면, 이미 본전을 뽑은 거예요.
이 한 번의 움직임으로 시간과 에너지의 100%를 세일즈와 성장에 집중할 수 있고, 새로운 직원이 모든 납품과 클라이언트 작업을 직접 처리합니다.
이 단계는 갈고 닦는 과정이지만, 집중된 갈고 닦기예요. 새로운 답을 찾는 게 아니에요. 그저 입증된 모델을 실행하는 거죠. 망치질을 하듯이 한 시스템, 한 니치에서 논란의 여지가 없는 전문가가 되는 겁니다.
Q. 월 5만 달러를 달성한 후 다음 단계는 무엇인가요?
이 기계를 구축하고 월 5만 달러를 일관되게 달성하고 있다면, 먼저 축하드려요. 진정으로 가치 있는 비즈니스를 구축한 겁니다. 이제 준비되었다면 제국을 건설할 시간이에요. 이게 3단계입니다.
이 시점에서 여러분은 입증된 시스템, 니치에서의 탄탄한 평판, 작지만 효과적인 팀을 가지고 있어요. 월 5만 달러 이상을 만드는 진정으로 가치 있는 비즈니스를 구축했죠. 하지만 이제 완전히 새로운 문제들에 직면하게 됩니다.
아마 세일즈 콜이 너무 많아 허우적대고 있을 거예요. 콜드 이메일을 통한 클라이언트 획득도 천장에 닿았을 겁니다. 이를 돌파하고 백만장자가 되는 길로 가려면, 아직 충분한 돈을 벌고 있지 않아요.
이 마지막 단계의 우선순위는 개인의 시간과 노력을 훨씬 넘어서 확장할 수 있는 다각적인 비즈니스를 구축하는 거예요. 진정으로 방어 가능하고 실제로 부를 창출하는 기계를 만들기 위해 수익과 클라이언트 획득을 다각화하는 거죠.
이 단계에서 해야 할 세 가지 전략적 플레이가 있습니다.
Q. 3단계의 첫 번째 전략은 무엇인가요?
첫 번째는 세일즈를 위임하고 에이전시 작업의 마지막 부분에서 자유로워지는 거예요. 지금 여러분은 여전히 병목이에요. 납품은 개발자에게 위임했지만 여전히 세일즈 콜에 묶여 있죠. 비즈니스를 확장하려면 이 마지막 운영 작업에서 자유로워져야 해요.
다음 고용은 세일즈 담당자예요. 이 사람의 유일한 일은 세일즈 콜을 맡아서 시스템이 생성하는 거래를 성사시키는 겁니다. 이 한 번의 움직임이 다시 한 번 가장 가치 있는 자산인 시간을 자유롭게 해서 전체 비즈니스에서 가장 높은 레버리지 활동에 집중할 수 있게 해요.
그리고 그 새로운 일이 바로 두 번째 플레이예요.
Q. 두 번째 전략인 브랜드 구축은 어떻게 하나요?
두 번째 플레이는 브랜드와 자신만의 니치를 구축하는 거예요. 세일즈와 납품에서 시간이 자유로워지면, 새로운 풀타임 일은 콘텐츠 제작이에요. 제가 지금 하는 것처럼요.
콜드 이메일이 여기까지 데려왔지만 한계가 있어요. 최고의 클라이언트를 유치하고 최고 가격을 요구하는 방법, 그리고 우리가 Morningside AI에서 하는 것처럼 비즈니스 주변에 진짜 해자를 구축하는 방법은 니치에서 논란의 여지가 없는 권위자가 되는 거예요. 그리고 그건 제가 지난 2년 반 동안 한 것처럼 개인 브랜드를 구축함으로써 이루어져요.
전략은 먼저 한 플랫폼만 선택하는 거예요. 유튜브나 링크드인. 둘 다에서 놀라운 결과를 봤어요. 하지만 하나만 하고 올인하세요.
하는 모든 것을 공유하기 시작해야 해요. 클라이언트를 위해 얻는 결과에 대해 이야기하고, 구축한 시스템을 공유하고, 개인적인 업데이트를 공유하고, 니치가 직면한 문제에 대한 해결책을 가르치세요.
첫 번째 단계는 여러분이 이제 그 니치의 전문가라는 사실을 말하고 인정하는 거예요. 이게 정확히 제가 지난 2년 반 동안 한 일이에요. 기본적으로 팔로워가 0이었는데 지금은 모든 플랫폼에서 거의 백만 명에 달합니다. 그 브랜드가 올해 매출 1,000만 달러를 넘을 예정인 제 전체 AI 비즈니스 생태계를 촉진해요.
개인 브랜드는 제가 자신 있게 말할 수 있는데, 여러분이 구축할 수 있는 가장 강력한 자산이며 이 시점에서 시작하는 비즈니스보다 실제로 오래 지속될 거예요. 개인 브랜드는 10년, 20년 후에도 여전히 여러분과 함께할 겁니다.
Q. 세 번째 전략인 수익원 다각화는 어떻게 하나요?
세 번째 플레이는 수익원을 늘리는 거예요. 개인 브랜드는 주목과 권위라는 강력한 새 자산을 만들 거예요. 이제 판매할 수 있는 것을 확장해서 그 주목을 수익화하세요. 이 시점에서 취할 수 있는 두 가지 입증된 경로가 있고, 기업가들이 정말로 둘 다 고려하는 게 좋아요.
경로 A는 에이전시를 위한 고가 서비스로 더 깊이 들어가는 거예요. 더 이상 하나의 좁은 AI 시스템만 파는 게 아니에요. 이제 신뢰할 수 있는 가이드예요. 이 비즈니스들을 속속들이 알고 있죠. 니치 AI 자동화 에이전시에서 풀 서비스 AI 변환 파트너로 전환하는 거예요. 우리가 Morningside AI에서 지난 9개월 동안 한 일이죠.
에이전시로서 서비스를 확장하는 가장 좋은 진입점은 AI 감사라는 걸 제공하는 거예요. 니치의 비즈니스에 들어가서 전체 운영을 분석하고, 보이는 모든 AI 통합 기회를 식별하는 거죠. 그것에 대해 돈을 받을 뿐만 아니라 식별한 것들을 구축하는 것에 대해서도 돈을 받아요. 고객의 평생 가치를 높이는 정말 좋은 모델이에요.
AI 감사는 전체 AI 변환 패키지를 판매하는 진입점이 되는데, 여기에는 리더십과 팀 교육, 비즈니스를 위한 지속적인 전략적 가이드를 제공하는 컨설팅, 그리고 물론 필요한 모든 맞춤형 AI 시스템을 구축하는 개발이 포함돼요. 이는 각 클라이언트의 평생 가치를 극적으로 증가시키고 AI와 관련해서 그들이 필요로 하는 모든 것에 대해 없어서는 안 될 파트너로 자리매김합니다.
경로 B는 디지털 제품으로 가는 거예요. 이게 궁극적인 수익 증폭기예요. 에이전시에서 입증한 전문 지식을 가져와서 니치를 위한 코스나 교육 프로그램으로 패키징하는 거죠. 본질적으로 DIY 전략을 가르치는 거예요.
"지붕 수리업자를 위한 AI 101" 또는 "배관 회사를 위한 궁극의 AI 운영 플레이북" 같은 걸 생각해보세요. 클라이언트와 함께 한 모든 작업에서 배운 가치 있는 지식과 경험을 가져와서 다시 납품할 필요 없이 계속 반복해서 판매할 수 있는 정보 제품으로 패키징하는 거예요.
에이전시 측면에서는 실제로 납품할 수 있는 클라이언트 수에 제한이 있었죠. 하지만 정보는 구매에 관심 있는 사람 수에만 제한돼요.
Q. 실제 성공 사례가 있나요?
제 AAA 액셀러레이터 프로그램 회원이었던 Nate Herk라는 사람이 완벽한 예예요. 최근에 제 채널에서 인터뷰했는데요. 그는 정확히 여러분이 있는 곳에서 시작했어요. 기술적 배경도 없고, AI 지식도 없었지만, 제가 여기서 설명한 모델을 사용해서 비즈니스를 위한 자동화를 구축하는 것으로 시작했습니다.
그다음 유튜브 채널을 구축했고 이제 에이전시 위에 월 20만 달러 이상을 벌어들이는 정보 제품 비즈니스를 가지고 있어요. 총 월 30만 달러를 서비스와 정보라는 두 모델을 결합해서 벌고 있습니다.
그게 마지막 플레이예요. 세일즈를 자유롭게 하고 위임함으로써, 그 모든 시간을 부인할 수 없는 개인 브랜드 구축에 쏟을 수 있어요. 그런 다음 고가 서비스로 더 깊이 들어가고 확장 가능한 정보 제품으로 더 넓게 가서 그 브랜드를 수익화할 수 있죠.
이게 6자리 수입에서 7자리 순자산으로 가는 경로예요. 이게 AI로 백만장자가 되는 보장된 경로입니다.
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쉽게 활용할 수 있는 시기는 역사상 처음이에요. 흐름을 탔을 뿐인데, 인생이 180도 바뀐 제가 직접 이를 증명해요. 그래서 지금이야말로, '나만의 길'을 현실로 만들 수 있는 최고의 타이밍이라고 확신해요.
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