벤처 투자 클로징의 금지된 비법 (매운맛)

*경고: 이번 아티클은 매운맛입니다. 이번 아티클에 나온 내용은 실행에 옮기는 것을 추천 드리지는 않습니다. 저는 제 지적호기심에 따라 내용을 작성할 뿐이니 '이런 방식도 있구나'라는 느낌으로 읽고 넘어가시길 바랍니다.

대부분의 가이드북이나 강의들은 투자유치 성공을 위한 팁으로 기업의 본질적인 매력에 대한 이야기를 많이 다룹니다. 그렇지만 투자유치를 결심한 시점에서 이미 정해진 기업의 현 상황을 갑자기 바꿀 수도 없는 노릇이고, 해봤자 IR덱의 스토리나 조금씩 바꾸면서 기업이 더 매력적으로 보이도록 노력하는 것이 전부이죠. 

IR덱 관련 아티클에서도 말씀드렸지만, 결국 IR덱은 아무리 잘 만들어도 기업의 성과나 대표자 등의 본질적인 매력이 어필되지 않으면 큰 효과가 없습니다. 왜냐하면 IR덱은 스토리일 뿐이고, 스토리를 뒷받침하는 근거가 빠져있으면 설득력이 떨어지기 때문입니다.

그러면 이미 벌어진 상황은 받아들이되, IR덱만 만지작거리는 것이 아닌 ‘꼼수’는 없을까요? 오늘은 기업의 본질적인 상태와 관계없는 투자유치 성공 확률을 올려줄 수 있는 꼼수들을 다뤄보겠습니다. (꼼수라고 부르는 이유는 기업에 본질적인 변화 없이 투자자의 인식만 좋게 만드는 방법들이기 때문입니다)

꼼수들 중에서는 ‘스마트하다’고 느껴지는 팁들도 있지만 비윤리적이거나 걸렸을 때 심각한 문제들이 될 금기도 존재합니다. 이 아티클에서는 후자도 똑같은 깊이로 다룰 예정입니다.

제가 직접 다른 대표에게 금기에 가까운 방식을 추천하거나 해본적은 없지만, 이런 방식에 대해 들은 적은 있습니다. 또, 제 나름대로 VC판이 돌아가는 생리를 보며 먹힐 것이라고 생각한 수들도 있습니다. 

오늘은 그런 방법들도 다루지만, 법적 / 윤리적 문제를 피하고 싶으시다면 직접 사용하지는 말아주세요. 이번 아티클에서 다뤄질 금기들은 절대 권장하는 사항도 아니고, 직접 해본적도 없습니다. 저는 그저 제 머릿속에 있는 이론과 생각들을 지적 호기심으로 정리해 펼쳐놓을 뿐입니다.

정도를 벗어나면 꼭 나중에 문제로 돌아온다는 사실을 기억해주세요. 가급적 꼼수나 금기 모두 사용하지 마시고, 기업의 본질에 집중하시는 것을 추천 드립니다.

1. 꼼수