"그래서 인플루언서가 되면 얼마를 버는데?"

500만 팔로워를 보유한 인플루언서 구시시가 최근 이렇게 자랑해 논란이 일었어요. 그는 지난 2월 8일부터 16일까지 한 라이브 방송으로 약 20억 5,000만 원의 매출을 올리고, 5억 원이 넘는 수수료를 벌었다고 해요. 또 다른 방송에서는 같은 기간 17억 원이 넘는 매출을 기록했고요. 어마어마하죠?

중국의 이야기만은 아니에요. 국내에선 개그맨 홍인규가 골프 인플루언서로 변신한 후 월 5,000만~6,000만 원의 수입을 올리고 있다고 밝혀 놀라게 했죠.

대체 인플루언서의 세계는 어떻길래 '헉' 소리 나는 돈을 벌 수 있는 걸까요? 오늘은 N잡러라면 한 번쯤 꿈꿔봤을 인플루언서에 대해 살펴봤어요.

Q. 인플루언서가 돈 버는 방법은

인플루언서들의 수익 창출 방법은 크게 다섯 가지예요.

1) 광고 협업 : 브랜드와 손잡고 제품 홍보를 위한 맞춤형 콘텐츠를 제작하는 방법이에요. 브랜드는 타깃 고객과 직접 소통할 수 있는 인플루언서들의 영향력을 빌리고, 그 대가로 금전적 보상을 해요. 보상 수준은 협업 규모와 인플루언서의 영향력에 따라 달라져요.

2) 제품 판매 : 요즘 인플루언서들은 남의 제품만 파는 게 아니라 자기 브랜드를 론칭해요. 유튜버가 초콜릿을, 인스타그래머가 옷을 만드는 시대이죠. 팬덤을 무기로 제품을 선보이고, 팔로워를 고객으로 전환하는 인플루언서들이 많아요.

3) 제휴 마케팅 : 제품 링크를 공유하고 그 링크로 판매가 일어나면 수수료를 받는 방식이에요. 인플루언서의 적극적인 추천은 팔로워들의 구매를 유도해요.

4) 콘텐츠 광고 : 유튜브 영상을 올리면 광고가 붙고, 그 광고로 수익을 창출할 수 있잖아요. 이렇게 제작한 콘텐츠에 붙는 광고로 수익을 올리는 방법도 있어요. 

5) 후원금 : 팬들이 직접 주는 응원의 돈도 있어요. 유튜브 슈퍼챗, 트위치 후원 등으로 좋아하는 인플루언서를 금전적으로 지지하는 팬들이 많아요.

참고로 인플루언서가 공구를 하면 얼마를 가져갈까 궁금하시죠? 인플루언서는 공구 매출의 10~20% 정도를 수수료로 가져간다고 해요. 파워풀한 인플루언서는 30% 이상의 수수료를 수취하고요. 

Q. 평균 수입은 어느 정도야?

인플루언서 세계에도 '부익부 빈익빈'이 존재해요. 상위 1%의 인플루언서들은 한 해에 무려 7억 원 이상을 벌어들이지만, 대다수 크리에이터들은 100만 원도 벌기 어려운 상황이에요.

양경숙 전 더불어민주당 의원실이 공개한 국세청의 ‘1인 미디어 창작자 수입 현황’에 따르면, 2021년 기준으로 크리에이터의 연평균 수입은 2,500만 원이었어요. 크리에이터의 절반은 연평균 40만 원 정도를 벌었지만, 상위 1%인 342명은 7억 1,300만 원의 수입을 거뒀어요.

Q. 팔로워가 얼마나 있어야 할까?

인플루언서는 많은 팔로워를 보유하고, 이들에게 영향력을 행사하는 사람을 말하는데요. 팔로워 숫자에 따라 크게 네 가지 종류로 나눌 수 있어요.

- 나노 인플루언서 : 1,000명 미만의 팔로워를 보유한 인플루언서

- 마이크로 인플루언서 : 1,000명에서 10만 명 사이의 팔로워를 가진 사람

- 매크로 인플루언서 : 10만 명에서 100만 명 사이의 팔로워를 보유한 사람

- 메가 인플루언서 : 100만 명 이상의 팔로워를 가진 대형 인플루언서

Q. 팔로워를 어떻게 모으지?

팔로워는 하루아침에 모이지 않아요. 꾸준함, 열정, 그리고 약간의 운이 필요해요. 멈추지 않고 달리다 보면 계정이 빛날 날이 찾아와요. 인플루언서가 되기 위해 필요한 전략을 소개하자면:

1) 채널 콘셉트 정하기 : 먹방, 여행 브이로그 등 대세에 따라가기보단 나만의 특별한 무기를 찾아야 해요. 취미, 전문성, 특이한 관심사 중 내가 꾸준히 이야기할 수 있는 인생 주제를 찾고, 거기서 승부수를 띄워보세요. 

2) 콘텐츠 전략 짜기 : 주기적으로 콘텐츠를 올리세요. 정보가 되거나 웃기거나 공감되는 콘텐츠는 공유하기 좋은 콘텐츠예요. 공유할만한 콘텐츠를 만들고 적절한 해시태그를 사용하세요. 또 가급적 2개 이상의 SNS를 운영하면서 콘텐츠를 홍보하고 유통하세요. 

3) 포기하지 않기 : 팔로워 10명에서 100명, 그리고 1,000명으로 가는 여정은 마라톤이에요. 당장 관심을 얻지 못하더라도 꾸준히 콘텐츠를 올리고, 사람들이 어떤 콘텐츠에 반응하는지 지표를 분석하세요.

4) 필터 끄기 : 완벽해 보이는 인플루언서는 이제 구식이에요. 망한 화장, 실패한 요리, 우울한 하루 등을 솔직하게 공개하세요. 공감하는 팔로워들이 당신의 찐팬이 되어줄 거예요. 팔로워 1,000명보다 찐팬 100명이 훨씬 더 경쟁력 있다는 사실을 잊지 마세요.

5) 네트워킹하기 : 다른 사람들의 게시물에 댓글을 달고 태그하는 등 적극적으로 소통하세요. 팔로워 수를 늘리는 데 도움을 받을 수 있어요.

Q. 인플루언서 시장은 레드오션 아니야?

한때 인기 있는 개인을 가리켰던 인플루언서는 이제 하나의 거대한 산업으로 성장했어요. 또 과거에는 비연예인들의 전유물로 여겨졌지만, 인플루언서의 영향력이 커지면서 지금은 상황이 완전히 바뀌었어요. 연예인들은 SNS에 적극 뛰어들고, 인플루언서들은 지상파 프로그램에 출연하는 등 경계가 모호해졌어요.

더 이상 인플루언서는 취미 수준이 아니라 직업군으로 인정받고 있는 분위기예요. 한 설문조사에 의하면, 인플루언서 10명 중 7명은 "인플루언서가 앞으로 전문 직업으로 자리 잡을 것"이라고 예상했어요.

2022년 글로벌 인플루언서 마케팅 시장은 약 16억 달러(약 2조 3,500억 원)로 추정돼요. 2025년에는 31억 달러(약 4조 5,400억 원)에 이를 것으로 예상되는데요. 이는 곧 인플루언서 마케팅 시장이 연평균 30% 이상 성장한다는 의미이죠.

3줄 요약