μλ νμΈμ. ꡬλ μλ, κ΅λ΄ μ΅μ΄ μ€λμ»€μ¦ ν λ§ λ΄μ€λ ν° μν‘(ShoeTalk)μ Adi Jangμ λλ€. μ€λ μν‘ λ΄μ€λ ν° #179(ShoeTalk #179)μμλ λ΄κ° μ¬λνλ λμ΄ν€λ μ΄λλ‘ κ°λκ°? by λ‘건 νλλ§ λ΄μμ΅λλ€. μ΅κ·Ό μ€μ λ°ν μ΄ν μ£Όκ°κ° 20% κΈλ½ν λμ΄ν€λ₯Ό λ€λ£¨λ λ΄μ€μ μ½ν μΈ κ° λ§μ΄ 보μ΄μ§λ§ μλ§Ήμ΄ μλ κ²μ΄ λλΆλΆμ λλ€. λ³΄λ€ μ’ ν©μ μΌλ‘ λ°λΌλ΄μΌ λ μ’μ νλ¨μ λ΄λ¦΄μ μμν λ° μν‘μ μλν° λ‘건λμ κΈμ΄ κ°μ¦ν΄μμ μ½κ°μ΄ λμμ΄ λ μ μμΌλ¦¬λΌ λ΄ λλ€. ν¨κ»ν΄μ£Όμ μ κ°μ¬ν©λλ€.
μν‘ μΈμ€νκ·Έλ¨ @shoetalk.xyz
μν‘ μ€ν μΉ΄μΉ΄μ€ν‘(μ½λ: shoetalk)
λ΄κ° μ¬λνλ λμ΄ν€λ μ΄λλ‘ κ°λκ°? by λ‘건
ν¬νλλ 곡νμμ μ΄λ₯ν 보μ 737μ λΉμκ΅¬κ° λ¨μ΄μ§λ μ¬κ³ λ₯Ό 보면μ 보μμ μλ λν λλ½μΌλ‘κ°κ³ μλ€κ³ μκ°νλ€. μ΄λ―Έ μμ΄λ²μ€μ λ°λ €λ²λ¦° μμ£Όλκ³Ό λͺ μ±μ λ€μ μ°ΎκΈ°λ μ½μ§ μμ 보μΈλ€. κ±°λν μ κ΅μ²λΌ 무λμ§μ§ μμ κ² κ°μ 보μμ΄ μ΄λ κ² λ¬΄λμ§ λ°°κ²½μ λ©μ§κ² νννλ©΄ κΈμ΅κ³΅ν (Financial engineering), μ½κ² μ€λͺ νλ©΄ λΉμ© μ κ°(cost saving) λ¬Ένκ° λ§λ€μ΄λΈ κ²μ΄λ€.
μ°μ°μ μΌμΉμΈκ°, λΉμκ΅¬κ° λ¨μ΄μ§ κ·Έ λΉνκΈ°λ ν¬νλλμμ μ΄λ₯νλ€. μ 2μ 보μμ΄ λμ§ μκΈ°λ₯Ό λ°λΌλ μ°λ €μ€λ¬μ΄ λλΉμΌλ‘ λμ΄ν€λ₯Ό 보λ μ¬λμ λΉλ¨ λλΏλ§ μλ κ²μ΄λ€. λμ΄ν€λΌλ λ―Έκ΅μ μμ§κ³Ό κ°μ μ‘΄μ¬κ° μ νλ¦μ κ²ͺκ³ μμκΉ?
ν©κΈμμ λ³λ κ°μμ λ°°λ₯Ό κ°λ₯΄λ€
리λ€λ¦¬ μ€μ½§ κ°λ , λ§· λ°μ΄λ¨Ό μ£Όμ°μ μν λ§μ (The Martian)μ 보면 μ°μ£ΌλΉνμ¬λ€μ΄ μ€λ μκ° μ°μ£Όμ λ¨Έλ¬Όλ©΄μ λ¬λ λ¨Έμ μ λ°λλ° κ·Έλ λμ΄ν€ ν리λ₯Ό μ κ³ μλ€. μλ§ μ°μ£Ό νκ²½μ μν₯μ μ λ°λ μ μΌν μ λ°μΌ κ²μ΄λ€. λ¨μν μ λ°κ³Ό μλ₯λ‘ λ³΄μ΄μ§λ§ λμ΄ν€λ μ¬λ¬ νμ¬μ νμ μ νλ©΄μ νΉμ μ체μ μΌλ‘ κΈ°μ κ°λ°μ μμ²λκ² νκ³ μμκ³ λ§€λ νΉνλ₯Ό μ§μμ μΌλ‘ λλ €κ°κ³ μμλ€.
κ·Έλ°λ° μλ λνμμ 보면 μ μ μλ―μ΄ μ§κΈμ κ²½μμ§μ΄ λΆμνκ³ μ½λ‘λλ₯Ό κ±°μΉλ©΄μ νΉν μΆμ 건μκ° κΈκ²©νκ² μ€μ΄λ€μλ€. μ§κΈμ κ²½μμ§μ λ¨μν μ λ° μλ₯λ₯Ό κ°λ°νλ λ° λ무 λ§μ λμ΄ λ λ€κ³ μκ°νλ κ² κ°λ€.
νμ§λ§ κ·Έλ¬ν κΈ°μ κ°λ°μ΄ λμ΄ν€ λΈλλ μμ¬μ μμμ μ΄λ€. μ€λ μκ° κ°λ°μ νκ³ κ·Έμ¬μ΄μ μ±κ³΅κ³Ό μ€ν¨ κ·Έλ° μ΄μΌκΈ°λ€μ λͺ¨μ¬μ μμ¬κ° μμλλ κ²μ΄λ€. κ·Έ μμ¬κ° μμ΄μΌ λꡬλ κ°λ§νλ λΈλλκ° λλ€. κ·Έλ°λ° κ·Έ μμ¬ μμμ μ©κ΄λ‘λ₯Ό κΊΌλ²λ¦° κ²μ΄λ€.
D2Cλ λΉμ¦λμ€μ λ°©λ² μ€ νλμΌ λΏ
λμ΄ν€κ° κΈ°μ κ°λ° λΉμ©μ μ€μ΄λ©΄μ 맀μΆμ΄μ΄μ΅(gross margin)μ λμ΄λ μ λ΅μ κΈ°μ μ΄μμ§λ§ 2017λ λΆν°λ D2C(Direct to Consumer) μ λ΅μ λμ νλ€. D2C μ λ΅μ μ§μ€μ μν΄ μ¨λΌμΈκ³Ό μ€νλΌμΈ μ‘°μ§μ ν΅ν©ν μ‘°μ§ κ°νΈμ΄ μ΄λ£¨μ΄μ‘λ€. κ·Έλμ μ€λ κ±°λνλ λ맀 ννΈλμκ² μ΄νΌ ν΅λ³΄λ₯Ό μ°¨λ‘λ‘ μλ Έλ€.
μ¨λΌμΈμμλ λμ΄ν€μ D2C μ λ΅μ΄ μ ν¨νλ€. λμ΄ν€ λ·μ»΄(nike.com)μΌλ‘ μλΉμλ₯Ό μ§μ€μν€λ©° μ¨λΌμΈ μμ₯μ μ·¨μ½μ μΈ ν μΈ κ°κ²© μ μ± μμ λ²μ΄λ μ μμλ€. 2016λ μλ§μ‘΄νκ³ κ²°λ³νκΈ° λλ¬Έμ κ·Έ μλλ λΉ¨λλ€. λμΌν λ§€μΆ κ·λͺ¨μμλ D2Cκ° ν¨μ¬ λμ μ΄μ΅μ λ§λ€ μ μκΈ°μ D2Cμ λͺ¨λ²μ¬λ‘λ‘ λ¬΄μν μκ°λμλ€.
νμ§λ§ μ€νλΌμΈμ μ’ λ€λ₯΄λ€. μ μ ν μ±λ ν¬νΈν΄λ¦¬μ€λ₯Ό κ°μΆκ³ μμ΄μΌ νλ€. μ¬λλ€μ νλμ μ½κ² λ°κΏ μ μκΈ° λλ¬Έμ΄λ€. μμ§λ λ§μ μ¬λμ΄ μ λ°μ μ¬λ¬ μ€νλΌμΈ 맀μ₯μ μ°Ύμκ°κ³ , μμ μ΄ μ νΈνκ³ μμ£Ό μ°Ύλ 맀μ₯μΌλ‘ λ¨Όμ ν₯νλ€. λͺ¨μΈνκ΄μ²λΌ λ€μνκ³ κ΅¬μμ΄ μ‘΄μ¬νλ μλ§μ μλΉμλ₯Ό λμ΄ν€κ° μ΄μνλ μ§μ 맀μ₯μΌλ‘ μ λΆ μ»€λ² νλ€λ κ²μ λΆκ°λ₯νλ€.
κ·Έλ°λ° λμ΄ν€ λ·μ²¨μΌλ‘ λͺ¨λ κ²μ ν μ μκ³ , κ·Έκ²μ΄ λͺ¨λ κ²μΈ κ²μ²λΌ νμ¬μ λ°©ν₯μ μ νλ€. μΈλΆ μΈμ¬ μμ μμλ 리ν μΌ μ»΄νΌλ(Retail Company)λ₯Ό νλ°©νκΈ° μν΄μ κ°(GAP)κ³Ό κ°μ κ³³μμ λ§μ μ¬λμ μμ νλ€. κ·Έλ κ² κ°(GAP)μμ μνμΌλ©΄ κ°μ΄ μ§κΈκ³Ό κ°μ λͺ¨μ΅μ΄μμκΉ? κ·Έλ€μ΄ κ·Έ μ λλ‘ λμ κ³³μμ μμ¬ κ²°μ μ ν λ§νΌ λμ΄ν€λ 리ν μΌμ΄ κ°ν΄μ§κ³ 리ν μΌ νμ¬κ° λμμκΉ?
μλΉμλ λμ΄ν€κ° ν ν¬ κΈ°μ μ΄ μλ μ€ν¬μΈ κΈ°μ μ΄ λκΈ°λ₯Ό μνλ€
μ νμ λν μ κ·Όλ λ§μ΄ λ¬λΌμ‘λ€. μ¬λλ€μ΄ 100λ¬λ¬μ§λ¦¬ μμ΄λ§₯μ€(Air Max)λ₯Ό μ¬λ κ²μ ν€λ¦¬ν°μ§λ₯Ό λλ μ μκΈ°μ μ¬λ κ²μ΄λ€. μ λ ΄νλ€κ³ μ¬λ κ²μ΄ μλλ€. κ·Έλ°λ° λ°μ΄ν° λΆμμ ν΅ν΄μμλΉμκ° 100λ¬λ¬ λ―Έλ§μ μμ΄λ§₯μ€λ₯Ό μνλ€κ³ ν€λ¦¬ν°μ§κ° μλ μ νμ λ§λ€λ©΄ κ·Έκ²μ μ¬κ³ κ° λλ€.
2019λ λμ΄ν€λ μμ μ μ λ° μ¬μ΄μ¦λ₯Ό μΈ‘μ ν μ μλ λμ΄ν€ ν(Nike fit) μλΉμ€λ₯Ό 곡κ°νλ€. μλΉμκ° μμ μκ² λ§λ μ λ°μ μ°Ύμ μ μλ μ μμλ μ’μ§λ§ μ μ κ·Έ μ΄νμ 무μμ ν μ§μ λν κ³ λ―Όμ μμμκΉ? λμ΄ν€λ λΆμ, λΆμ λ λΆμνλ©΄μ μΈμ¬μ΄νΈλΌλ 맀λ ₯μ μΈ λ¨μ΄μ μ§μ°©νκ³ μΈμ¬μ΄νΈμ λν΄μ λ λ€μμ§λ§ μ§μ μΌλ‘ μλΉμλ€μ΄ μνλ λμ΄ν€λ₯Ό λ§λ€μ§ λͺ»νλ€.
λ©μΉλ§ ν° κ²μμ΄
λ§μ§λ§μΌλ‘λ μ²μμ μ΄μΌκΈ°ν κΈ°μ κ°λ°κ³Ό κ΄λ ¨λ κ²μ΄λ€. λμ΄ν€λ λλ§μ΄ μλ κ³³μ΄μλ€. μ΄μν μ νμ κ°λ°νκΈ°λ νκ³ μμμ΄ μ€ν¨νκΈ°λ νκ³ μ΄μν κ²μ λμ νλ νμ¬μλ€.
μλ 보λ°μ»€λ λ§μ§λ§κΉμ§ BREAKING 2 νλ‘μ νΈλ₯Ό μ΄λμλ€. 2μκ°μ λ²½μ κΉ¨λ κ² λ¬΄μ¨ μλ―Έκ° μκ² λ μΆκ² μ§λ§ κ·Έκ² μλΉμλ€μ΄ μ΄κ΄νλ λμ΄ν€λ€. κ·Έλ°λ° νμ¬κ° λ무 컀μ§λ©΄μ μ΄λ° μ€ν¨λ€μ μ μ λ λλ €μνκ² λκ³ κ²°κ΅ λμ΄ν€λ λ©μΉλ§ ν° κ²μμ΄κ° λμλ€.
μλ‘μ΄ κ²½μμ-μ¨ λ¬λ(On Running), νΈμΉ΄(Hoka)μ κΈ°μ‘΄μ κ²½μμ-μλλ€μ€(adidas), λ΄λ°λμ€(New Balance)κ° ν¨κ» κ²½μνλ©΄μ λμ΄ν€λ λ λ§μ μ ν¬ μν©μ λμ¬μλ€. λ§μΉ λ‘λ§ μ κ΅μ ν΅μΉ κΈ°κ° λμ λμμλ μ μμ μ§λ©΄νλ κ²κ³Ό κ°λ€. μ½μ§ μμ μνμ΄λ€.
κ·Έλλ λμ ν¬λ§μ λμ΄ν€κ° 보μμ²λΌ λλ κ²μ΄ μλλΌ, λ€μ νλ² μΉλ¦¬μ μ¬μ λμΌμ ν¨κ»νλ λͺ¨μ΅μ΄λ€. κ·Έκ² λ°λ‘ λ΄κ° μ¬λνλ λμ΄ν€λκΉ.
λκΈ 2κ°
μ견μ λ¨κ²¨μ£ΌμΈμ
λμ μ΄
νΉνμΆμ건μκ° κ±°μ μ λ²½μμ€μΌλ‘ λ¨μ΄μ‘λ€μ. μ΄κ±΄ μ λ§ λ¬Έμ κ° λ§λ€μ. λμ΄ν€μ λ§₯μ¬ 1λ² 'It's our nature to Innovate'μ μ λ°λλ‘ κ°λκ±°μ£ . EbayμΆμ μ CEOλ‘ μμ νλ©΄μ Digital Transformationμ μ λλ‘ ν΄λ³΄λ €κ³ ν κ² κ°μ λλμ λλ€λ§ D2Cλ μ€ν¨ν λλμ΄κ³ ...κ²λ€κ° λ¬λμ λμ΄ν€κ° κ°μ₯ μν΄μλ μμμΈλ° μ¬κΈ°λ§μ νΈλ¦¬λ€λ... μ΄ μλ°μ΄ λμ΄ν€λ₯Ό λ§μΉκ³ μλ 건 νμ€ν΄λ³΄μ λλ€. μλ‘μ΄ μκ°μ λΆμ κ°μ¬ν©λλ€.
μν‘ ShoeTalk
κ°μ¬ν©λλ€ :D
μ견μ λ¨κ²¨μ£ΌμΈμ