"중요한 것은 무엇을 타고났느냐가 아니라, 주어진 것을 가지고 무엇을 하느냐이다."
— Alfred Adler
안녕하세요, 영원의 김영훈입니다.
이번 주부터 새벽 6시에 일어나서 매일 나를 깨우는 질문을 하나씩 던지고 있습니다.
퍼스널 브랜딩 자기발견 프로그램을 시작했거든요.
레츠리부트의 안경희 대표님과 대화를 나눈 뒤,
"이건 지금의 나에게 꼭 필요하다"는 확신이 들었습니다.
와디즈 펀딩에서 완판을 기록한 수백만 원짜리 프로그램에
과감하게 투자한 이유는 단 하나였습니다.
약점을 발견하고, 강점을 레버리지해야 수익도 극대화할 수 있다.
대장장이 신 헤파이스토스, 그리고 나
아들러 심리학 기반의 두 가지 검사(ABS 강점검사, APBA 퍼스널 브랜딩 평가)를 받았습니다.
결과를 한 문장으로 요약하면 이렇습니다.
"동굴 속에서 최고의 작품을 만드는 장인이지만, 그 탁월함이 아직 세상에 닿지 못하고 있다."
APBA에서 나온 제 유형은 '헤파이스토스 — 묵묵한 장인'이었습니다.
그리스 신화에서 대장장이의 신이죠.
세상과 거리를 두고 자신만의 공간에서 묵묵히 최고의 결과물을 만들어내는 은둔 고수.
성취 동기는 최상위인데, 그걸 세상과 연결하는 창구가 너무 적다는 진단이었습니다.
비유하자면, 미쉐린 3스타급 요리를 만들 수 있는데 식당 문을 안 열고 있는 셈이랄까요.
✦ 나의 성격 우선순위 (APBA)
| 지표 | 점수 | 상태 |
|---|---|---|
| 성취(S) | T95 / 4.8 | 강 ★★★ |
| 안정(F) | T72 / 3.8 | 강 ★★ |
| 조화(P) | T50 / 2.8 | 약 |
| 통제(C) | T46 / 2.6 | 약 |
강점: 희망 × 자기수용 × 팀워크
ABS 강점검사에서는 24개 강점 중 핵심 3가지가 나왔습니다.
| 순위 | 강점 | 의미 | 점수 |
|---|---|---|---|
| 1 | 🌟 희망 | 밝은 미래를 그려가는 힘 | 99점 |
| 2 | 🫂 자기수용 | 있는 그대로의 나를 받아들이는 힘 | 99점 |
| 3 | 🤝 팀워크 | 함께 협력하며 시너지를 내는 힘 | 99점 |
삶의 과제 3축 에너지 방향 (ABS)
| 영역 | 점수 |
|---|---|
| 💕 사랑 (Love) | 92점 |
| 🌍 공동체 (Community) | 88점 |
| 💼 일 (Work) | 86점 |
흥미로운 건 '성숙'과 '친밀' 영역이 압도적으로 높은 반면 (성숙 95점, 친밀 93점),
'전문성'과 '자율' 영역은 상대적으로 잠재 상태 (각 77점)라는 점이었습니다.
이걸 사업 언어로 번역하면 이렇습니다:
관계를 맺고 팀을 이끄는 힘은 충분하다.
하지만 그 힘을 체계적으로 포지셔닝하고 외부에 드러내는 데 아직 의식적인 노력이 필요하다.
콤플렉스라는 이름의 브레이크
검사에서 발견한 심리적 장벽도 솔직하게 공유합니다.
하나는 우월 콤플렉스 (T62) — "내가 남보다 더 뛰어나야 한다"는 무의식적 압박.다른 하나는 타인지향 (T43) — "다른 사람의 반응이 없으면 불안하다"는 패턴.
이 둘이 만나면 이런 악순환이 생깁니다:
인정을 갈구한다
→ 타인 평가에 의존한다
→ 반응이 없으면 불안하다
→ 과도하게 노력한다
→ 소진되고 진정성을 잃는다
자동차에 비유하면, 엔진(성취 동기)은 강력한데
브레이크(콤플렉스)가 동시에 밟혀 있는 상태죠.
속도는 안 나는데 연료만 타들어가는 겁니다.
이걸 인식하는 것만으로도 실질적인 변화가 시작됐습니다.
이번 주에 계약 승계 과정에서 발생하던 손해 구조를 잡아낼 수 있었던 것도,
불편함의 근원을 정확히 바라볼 수 있게 되었기 때문입니다.
GTM 전략의 진짜 출발점
여기서 이번 레터의 핵심 메시지입니다.
Go-To-Market 전략에서 가장 중요한 것은
항상 변화하는 '나 자신'을 정확하게 관찰하는 것에서 출발한다.
왜 그럴까요?
창업자가 자신을 정확히 알아야 마케팅, 영업, 운영, 제품기획, 전략 전반을 조감할 수 있습니다. 팀원들에게 어떤 R&R을 부여할지, 나 자신은 어떤 역할로 기여할지 — 이 기준이 명료해지려면 먼저 내가 어디서 에너지를 얻고, 어디서 소진되는지를 알아야 합니다.
전쟁터의 지도를 그리기 전에, 먼저 내가 어떤 무기를 들고 있는지 확인하는 것과 같습니다.
저의 ABS 검사 결과를 예로 들면:
- 사랑(관계) 에너지가 92점으로 가장 높고, 일(86점)과 공동체(88점)가 뒤따릅니다
- 즉, 저는 사람과의 깊은 관계 속에서 가장 큰 동력을 얻는 사람입니다
- GTM 전략도 이 특성에 맞춰 설계해야 지속 가능합니다
대행사가 아니라, 생태계를 함께 만드는 관계
이 자기발견은 파트너사와의 관계 철학으로 자연스럽게 연결됩니다.
제가 파트너사들과 만들어가는 관계는 단순히 영업과 판매 문제를 해결해 주는 대행사의 관계가 아닙니다. 대행사 관계는 목적을 달성하거나 방향이 달라지는 순간 끝나는 게 당연한 구조죠.
제가 추구하는 건 다릅니다.
함께 생태계를 만들어 새로운 산업을 개척하는 여정.
고객사가 곧 파트너이고, 저 역시 그들에게 장기적으로 고마운 존재로
역할을 확장해야 하는 책임을 지는 것.
이것이 지속 가능한 관계의 본질이라고 믿습니다.
그리고 이런 관계를 만들려면, 먼저 나 자신이 어떤 사람인지
— 어떤 강점으로 기여하고, 어떤 상황에서 무너지는지 —
정확히 알아야 합니다.
그래야 약속할 수 있는 것과 없는 것의 경계가 명확해지고,
그 경계 안에서 진정성 있는 파트너십이 시작됩니다.
수행자의 마음으로
이 퍼스널 브랜딩 여정은 앞으로 1년간 계속됩니다.
지금은 나 자신을 진심으로 따뜻하게 대하면서 알아가는 수행자의 관점으로 임하고 있습니다.
새벽 6시, 질문 하나로 시작하는 아침. 피곤하지만, 매일 조금씩 동굴 밖으로 나가고 있습니다.
헤파이스토스가 만든 무기와 방패는 신들조차 탐내는 명작이었습니다.
다만 그는 동굴 속에만 머물렀죠.
저는 그 동굴의 문을 열고, 만든 것들을 세상과 나누는 여정을 선택했습니다.
구독자님도 자신의 강점을 정확히 알고 계신가요?
그리고 그 강점을 어디에, 어떻게 쓰고 계신가요?
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![[영원GTM] 채용을 세일즈 퍼널처럼 설계하는 방법의 썸네일 이미지](https://cdn.maily.so/du/youngwon/202602/1771884601840768.jpg)
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