성공적인 일본 사업에 꼭 필요한 이 것

일본 비즈니스를 하려면 현지에 가야 해요.

직접 현지에 뛰어들어야만 비즈니스 기회를 발견할 수 있습니다.

이번 편 지팡은 일본 현지의 크로스 보더 액셀러레이터 기업 YJ Inc.(와이제이컴퍼니)의 양영준 대표님과 함께 일본 시장 진출의 성공 전략에 대해 이야기를 나누었습니다.

이번 주 지팡 미리 보기

일본 시장이 진출 과정이 어려운데도 불구하고, 매력적인 이유
일본 현지에서 비즈니스 할 때 꼭 챙겨야 하는 것
성공적인 일본 비즈니스를 위해 가장 중요한 것

한국 기업들의 일본 현지의 사업 성장을 지원하는 YJ Inc.(와이제이컴퍼니)

일본 현지에서 일본 진출과 사업 확장, 실패를 직접 경험하며 쌓은 경험이 창업 계기가 되다

ZIPANG(이하, Z) : 안녕하세요. 대표님. 인터뷰를 위해 귀한 시간 선뜻 내주셔서 고맙습니다. 지팡 구독자분들께 인사 부탁드릴 수 있을까요?

YJ Inc. 양영준 대표님 (이하, YJ Inc.) : 안녕하세요. 지팡 구독자 여러분. 일본 시장 진출을 일본 현지에서 전문적으로 지원하는 크로스 보더 GTM 액셀레이터 YJ Inc.(와이제이컴퍼니)의 대표이사 양영준 입니다. 만나 뵙게 되어 반갑습니다.

Z : 반갑습니다 대표님! YJ Inc.에 대해서도 소개 부탁드립니다.

YJ Inc. : YJ Inc.는 2023년에 일본 도쿄 시부야에 위치하고 있습니다. 일본 진출을 희망하는 한국 기업에게 시장 조사부터 현지 파트너 발굴, 사업 개발, PoC 검증, 펀드레이징과 M&A 자문까지 종합적인 지원을 제공합니다.

Z : YJ Inc. (와이제이컴퍼니)는 2023년에 만들어져서 현재까지 활발하게 활동 중이신데요. 무척 풍부한 일본 현지 비즈니스 인사이트를 기반으로 일본 현지의 든든한 파트너사 역할을 해주실 것 같아요. 어떻게 만들게 되셨는지 궁금해요.

YJ Inc. : 저는 20대, 30대를 일본에서 보냈어요. 일본, 유럽, 한국 등 주요 국가의 대기업 및 스타트업과 함께 일했습니다. 기업들의 일본 진출 과정에서 성공, 실패를 모두 경험할 수 있었습니다.

Z : YJ Inc.는 대표님의 성공 / 실패 경험 및 노하우가 모두 녹아있는 기업이군요.

YJ Inc. : 맞습니다. 일본 현지에서 실제로 겪는 어려움과 현장 중심의 전략이 필요하단 것을 느꼈습니다.

Z : 일본 비즈니스는 진입장벽이 높다고도 합니다. 저 역시 공감하고요. 대표님께서는 어떤 이유가 있다고 생각하시나요?

YJ Inc. : 두 가지 이유가 있습니다. 1번째는 일본의 독특한 비즈니스 문화, 2번째는 소비자의 높은 기대치입니다. 일본의 기업과 소비자들은 세부적인 요소까지 철저히 살피고 평가합니다. 그렇기 때문에 단순하게 일본에 법인을 설립, 현지 인력을 채용만으로는 일본 시장에 성공적으로 안착하기는 부족합니다.

Z : 그러면 대표님, 일본 사업 초기에 어떤 점이 선도 되어야 할까요?

YJ Inc. : 철저한 일본 현지화, 일본 비즈니스 문화에 대한 깊은 이해가 매우 중요합니다.

일본 현지에서 실질적인 사업 성장을 위한 실행을 하는 YJ Inc.

일본 차량 광고 플랫폼 스타트업 Essen Inc.의 신한-GB 퓨처플로우 펀드 1호 투자처 선정에 기여

Z : YJ Inc.는 일본 기업이고, 일본 현지에서 한국 기업의 일본 진출을 도와주시는데요. 주로 어떤 업계에 계신 기업 분들을 지원하셨나요?

YJ Inc. : 저희 YJ Inc. 는, 일본 시장에 진출하려는 AI, B2B SaaS, B2C 플랫폼, 헬스케어, 바이오테크, 콘텐츠 기업을 중점적으로 지원했습니다.

Z : 전체 사업 단계에 대해서 현지 전략 실행을 도와주시는데 어떤 영역들을 도움받을 수 있을까요?

YJ Inc. : 일본 시장 진출을 위한 시장 조사부터 도와드리고 있습니다. 일본 시장 조사를 통해 스터디 후 사업 전략을 세우는 것운 무척 중요하거든요. 또 일본 현지 파트너 발굴과 인프라 구축도 지원하고 있습니다.

Z : 일본 시장 진출 준비부터 초기 일본 사업 개발 시에 필요한 부분들을 함께 지원해 주시는군요.

YJ Inc. : 네 맞습니다. 더 나아가서는 일본 내 PoC (Proof of Concept) 검증, 펀드 레이징까지 사업 전체 단계에 걸쳐서 실질적으로 일본 사업을 성장시키기 위한 실행을 해드리고 있어요.

Z : 기업들이 일본 사업을 진행하면서 어떻게 시행착오를 조금 더 줄일 수 있을까요?

YJ Inc. : 일본 시장 문화와 깊은 이해가 중요하다고 할 수 있습니다. 저희 YJ Inc.에서 일본 현지 사업을 확장할 때 가장 중요하게 생각하는 부분입니다.

Z : 대표님께서 진행하신 프로젝트 중 가장 기억에 남는 프로젝트를 하나 소개해 주실 수 있을까요?

YJ Inc. : Essen Inc. 라는 일본의 차량 광고 플랫폼 스타트업 케이스가 있습니다.

Z : Essen Inc. 는 어떤 기업인가요?

YJ Inc. : Essen Inc. 는 도쿄대학 박사 과정 중인 대학원생이 창업한 스타트업인데요. 저는 2022년부터 고문으로써 이 회사를 지원해 왔고 개인적으로도 엔젤 투자를 한 적이 있습니다.

Z : 고문부터 엔젤투자까지 하셨군요. 애착이 깊으실 것 같아요. Essen Inc.(에센) 은 저도 기사에서 본 적이 있습니다. 신한-GB 퓨처플로우 펀드 1호 투자처로 선정된 기업이지요?

YJ Inc. : 네. 맞습니다. 그 일본 차량 광고 플랫폼 스타트업 Essen Inc.(에센) 입니다.

Z : 혹시 이 투자처로 선정될 때도 대표님의 지원이 있으셨나요?

YJ Inc. : 맞습니다. 저희 YJ Inc.도 Essen Inc.가 신한벤처투자와 글로벌 브레인이 한일 최초로 공동 설립한 투자 펀드, 신한-GB 퓨처 플로우 펀드의 제 1호 투자처로 선정 되는데 기여 드렸습니다.

Z : 크로스보더 GTM 엑셀러레이터 역할이 해외 사업을 할 때 무척 크다는 것을 다시 한번 느끼게 되는 것 같습니다.

일본은 개인의 구매력이 높고 글로벌 시장에서 신뢰도가 높은 국가

일본 현지 사업 성과는 다른 국가 진출 시 강력한 레퍼런스가 되는 실적이자 브랜드 신뢰도를 크게 높여주는 자산

Z : 먼저 대표님이 보시는 일본 시장이라는 곳을 알려주실 수 있을까요?

YJ Inc. : “잃어버린 30년”, 일본을 묘사할 때 많이 쓰이는 말입니다. 지난 30년간 일본 경제의 성장세가 둔화하였습니다. 그럼에도 불구하고 일본은 여전히 세계 유수의 경제 대국입니다.

Z : 어떤 점에서 그렇게 보시나요?

YJ Inc. : 두 가지 이유가 있을 것 같습니다. 먼저 개인의 구매력이 높은 국가이고, 일본이라는 시장 자체가 글로벌 시장에서 신뢰도가 매우 높습니다.

Z : 다른 국가와 달리 한국과 일본은 가깝기도 하죠. 시차도 없고요.

YJ Inc. : 맞습니다. 지정학적 특성까지 고려하면 일본은 한국 기업이 자사의 제품과 서비스를 선진 시장에서 테스트하고 고도화할 수 있는 환경이라고도 볼 수 있습니다.

Z : 최근 일본 시장에서 주목해야 할 산업이나 트렌드가 있을까요?

YJ Inc. : 일본은 급속한 고령화와 노동력 부족 문제를 겪고 있습니다. 세계에서 가장 빠른 추세이며 노동력 부족 문제도 심각해지고 있습니다.

Z : 이런 문제를 어떻게 풀고 있나요?

YJ Inc. : 디지털 트랜스포메이션 관련 솔루션, 인공지능(AI) 기반 서비스, 헬스케어를 꼽을 수 있습니다.디지털 트랜스포메이션(DX), 인공지능(AI), 헬스케어 분야에서 기술 기반 혁신을 적극적으로 추진하고 있습니다.

Z : 고령화와 노동력 부족 문제는 심각하다고 들었습니다.

YJ Inc. : 이러한 문제에 대응하기 위해서 기술 기반으로 효율적인 솔루션을 도입하고자 하는 수요가 늘고 있어요. 그래서 이 분야에 강점을 가진 한국 기업에게는 좋은 진입 기회가 되고 있습니다.

Z : 대표님께서 보시는 일본의 시장성은 어떠실까요?

YJ Inc. : 말씀 나눈 대로 일본은 글로벌 시장 중에서도 진입 장벽이 높은 편이에요. 그만큼 일본에서 사업 성과는 글로벌 진출 시 강력한 레퍼런스로 작용하죠. 즉 브랜드 신뢰도를 크게 높여주는 자산이 됩니다.

Z : 하지만 한국 기업의 일본 진출은 쉽지 않은 것 같습니다. 특히 어떤 점이 어렵다고 할 수 있을까요?

YJ Inc. : 2가지를 이야기할 수 있을 것 같습니다. 꼼꼼한 일본 시장 현지화 (localization) 이 부족한 점, 그리고 일본 시장에 대한 깊이 있는 이해가 필요하다고 봅니다.

Z : 혹시 이유를 여쭈어볼 수 있을까요?

YJ Inc. : 한국과 일본 시장은 다른 지형을 갖고 있습니다. 일본은 고유의 비즈니스 문화, 일본 시장만의 개성이 있는 곳인데요. 한국에서 성공한 비즈니스 모델을 일본에 적용하려다 보면 기대했던 성과를 내기 어렵습니다. 따라서 일본 시장의 특수성을 철저하게 반영한 전략이 필요합니다.

Z : 전략에는 어떤 내용이 함께 수반되어야 할까요?

YJ Inc. : 단계적인 접근이 필요합니다. 먼저 일본에 법인을 막 설립한 초기 시기에는 초기 일본 사업을 위한 실행력을 확보하고, 시장 내 잠재고객의 반응을 검증하며, 세분화된 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 게 필수적이에요.

일본 사업의 성공적인 안착을 위해 필요한 일본이라는 국가와 문화에 대한 깊이 있는 이해, 장기적인 신뢰 관계 구축 필요

지속 가능한 현지 네트워킹 형성, 현지 이해관계자들과 온 / 오프라인 커뮤니케이션을 통한 신뢰를 쌓는 접근 필요

Z : 그렇다면 일본 진출 초기에 기업들이 먼저 해야 할 일은 무엇인가요?

YJ Inc. : 가장 먼저 철저한 시장조사로 일본 현지의 반응과 가능성을 면밀하게 살펴야 합니다.

Z : 그다음에는 어떤 것이 필요할까요?

YJ Inc. : 초기 PMF(Product-Market Fit)를 검증해야 하는데요. 확실하게 PMF를 검증하면서 제품과 브랜드를 현지화해야 합니다.

Z : 현지에서 파트너십 맺는 과정도 빼놓을 수 없을 것 같습니다.

YJ Inc. : 맞습니다. 일본 현지에서 사업 개발, 전략적 파트너십 구축이 필요합니다. 또한 일본 내 전략적 투자 유치 과정도 병행하여 사업을 안정적으로 확장하는 과정도 중요합니다.

Z : 일본 사업은 장기적인 관점에서 전략과 액션이 필수이겠군요.

YJ Inc. : 맞습니다. 일본 시장에서는 단기간 내 성과를 추구하는 것보다, 지속 가능한 현지 네트워크를 만들고, 현지 이해관계자들과 온 / 오프라인 커뮤니케이션을 통해서 신뢰를 쌓아가는 과정이 필요합니다.

Z : 장기적인 전략과 액션을 염두한 시장 진출이 필요하다는 점도 일본 시장의 특징을 말씀해 주는 것 같아요. 마지막으로 대표님, 한국에서 일본 사업을 진행하는 대표님들께 전달하고 싶은 이야기가 있으신가요?

YJ Inc. : 일본은 ‘가깝고도 먼 나라’라고 표현되듯 언뜻 비슷해 보이지만 본질적으로는 다른 부분이 많습니다. 저희 YJ Inc.에서는 단기적인 성과보다는 장기적인 파트너십을 바탕으로 전략을 함께 설계하며, 일본 현지에서 실질적이고 지속 가능한 사업 성장을 도와드리고 있습니다. 일본 현지에서 사업 안착과 성장을 원하시는 분들에게 힘이 되겠습니다.

이번 편은 일본 현지의 한국 기업의 일본 사업 확장을 도와주시는 크로스보더 GTM 엑셀러레이터 기업, YJ Inc. 의 양영준 대표님 모시고 인터뷰를 나누었습니다.

💡인터뷰를 통해서 지팡은 이런 것을 배웠어요.

✅일본 비즈니스는 “장기적인 관점”으로 전략을 짜고 실행해야 한다

✅일본 비즈니스는 “지속 가능한 현지 네트워크를 만들어야 한다.”

✅“온/오프라인을 병행”하며 원활한 커뮤니케이션으로 “신뢰를 쌓는 과정이 필요”

✅“일본이라는 나라와 문화를 깊게 이해한 현지화”가 중요

일본 시장에 성공적인 진입, 사업 정상을 위해서 깊이 있는 현지 이해와 전략적 접근을 지원하는 YJ Inc. 양영준 대표님과 일본 시장 진출에 대한 이야기를 나누어 볼 수 있었습니다.

일본 현지에서 성공적인 사업 진입, 깊이 있는 현지 이해와 전략적 접근을 지원하는 YJ Inc. 와 연결이 필요한 분들은 아래 링크에서 미팅을 신청하실 수 있습니다!