일본 행사 비즈니스 네트워킹 레슨런

오늘 자 지팡에서는 아무것도 없던 상태에서 일본 기업과 계약까지 이어나갈 수 있었던 네트워킹 방법을 공유하려고 해요.

이번 편 지팡 미리 읽어보기

✅일본 현지에서 사업을 전개하고 싶다면, 관계를 성과보다 먼저 만들기

✅현지 시장에서 신뢰를 기반으로 비즈니스 인맥을 쌓으려면 일본 현지에 뛰어들기

✅일본에 비즈니스 인맥이 없을 시, 가장 비즈니스 인맥을 쌓기 좋은 창구는 “비즈니스 미팅을 지원하는 유료 행사”

왜 ‘일본 현지 네트워크’가 필요할까?

일본 사업에서의 성장에는 정량적인 목표(계약, 매출)뿐 아니라,

정성적인 기반(관계, 신뢰, 이해)이 정말 중요합니다. 몇 번 강조를 해도 부족함이 없어요.

그 중심에는 반드시 일본 시장에 대한 깊은 이해, 그리고 이해를 기반으로 한 현지 인맥이 필요해요.이 인맥은 단순한 명함 / 연락처 교환 수준이 아니라 일본 내 파트너사, 협업 기업 및 기관, 그리고 앞으로 함께 나아갈 수 있는 비즈니스 파트너를 의미해요.

하지만 한국 기업이 일본 현지에서 네트워크를 만들기는 쉽지 않지요.

이유는 크게 세 가지가 있어요.

이러한 현실을 뚫고 제가 했던 활동들을, 구체적인 흐름대로 정리해볼게요.

1. 일본 현지 행사 참가 — 준비가 반입니다

1) 게스트 참가

게스트로 참가하는 경우, 사전에 비즈니스 미팅을 위한 프로세스를 적극 활용해야 합니다.

예를 들어 FUNDEAL, B DASH CAMP, Startup Aquarium 등의 행사에서는

사전 등록을 통해 1:1 미팅을 신청할 수 있는 구조가 잘 갖춰져 있어요.

준비물:

챙겨야 할 자료:

2)부스 참가

부스 참가의 경우는 더 전략적인 준비가 필요해요.

단순하게 부스에 서 있는 것 만으로는 리드를 얻기 어렵습니다.

홍보가 허용된 영역 안에서 만큼은 적극적으로 일본어로 부스를 홍보해야 합니다.

따라서 프로덕트의 매력을 잘 느끼게 할 수 있는 프로덕트 소개 자료, 일본어 명함, 일본어 회사 자료 등을 미리 준비해야 해요.

필수 준비 사항:

일본 행사 참가자들은 대부분 일본어로 소통하길 기대합니다.

그래서 통역사 선생님이 지원하더라도, 사전에 회사/제품에 대해 충분히 이해를 해야 의도를 더 정확하게 전달할 수 있어요. (사전 자료 공유 필요)

게스트 참가 / 부스참가 공통사항 : 1:1 미팅에서 중요한 팁

2. 팔로업 메일 보내기 — 기억을 관계로 바꾸는 첫걸음

행사장에서는 정말 많은 사람을 만나요. 미팅이 끝나고 나면 어느기업의 누구를 만났는지 잊어버리기 쉽습니다.

하지만 그 짧은 기억을 관계로 전환하는 건

팔로업 메일이라는 아주 작지만 부지런한 액션에서 시작되어요.

메일 구성 포인트:

📌 메일은 일본어로, 늦어도 행사 종료 후 1주일 내 보내는 것이 좋습니다.

3. 후속 미팅 — 정식 인사와 협업 논의의 시작

이후 온라인이든 오프라인이든,

1시간 정도의 정식으로 인사하는 미팅 자리를 만들면 좋습니다.

1차 미팅에서 할 일:

만약 여건이 된다면 대면 미팅을 추천드려요.

적극성을 보여줄 수 있고 직접 만남으로써 더 깊은 이야기와 신뢰가 생기고, “진지하게 생각하고 있다”는 인상을 줄 수 있기 입니다.

4. 협업 제안은 ‘상대의 고민’을 기준으로

일본 기업과 이야기할 때는,

내가 하고 싶은 말을 먼저 꺼내기보단, 일본 기업의 고민을 해결할 수 있는 제안을 먼저 던지는 방식이 효과적입니다. 물론 이런 제안을 위해서는 일본 시장 조사 / 상대방 기업에 대한 분석 이 필요합니다.

일본에서는 ‘한 번의 미팅만으로 이어지는 계약’이란 거의 없습니다.

작은 기회라도 주고받는 방식으로 신뢰를 쌓아가며, 결국 계약이나 공동사업으로 이어지는 방식이 대부분이에요. 포기하지 않고 꾸준히 지속하는 힘이 실력을 발휘하는 시장이라고 할 수 있어요.

결론: 먼저 다가가야, 기회가 생긴다

일본 비즈니스는 기다리면 아무 일도 일어나지 않아요.

먼저 인사하고, 먼저 자료를 보내고,먼저 협업 미팅을 제안해야 움직입니다.

그리고 언어가 완벽하지 않더라도,일본어로 대화하려는 ‘태도’ 그 자체에서 일본 기업과 하나 씩 신뢰를 쌓아가고 이 신뢰에서 일본 현지 비즈니스가 시작된다고 말해도 과언이 아니에요.

 정리하면, 일본 비즈니스 네트워킹을 위해 아래 4가지가 필요해요

링크드인에서도 일본 비즈니스 메이커와 소통 하실 수 있어요.

짧막하게 나눠서 전달 드리는 일본 비즈니스 포스팅도 놓치지 마세요! 

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