2026년 4월기 제1분기 결산
타즈미 리쿠(이하 타즈미): 여러분, 오늘 모여주셔서 진심으로 감사합니다. 애니컬러 주식회사 대표이사 CEO 타즈미입니다. 그럼 2026년 4월기 제1분기 실적에 대해 CFO 츠루이가 보고드리겠습니다.
츠루이 신야(이하 츠루이): CFO 츠루이입니다. 제가 2026년 4월기 제1분기 결산 하이라이트에 대해 설명드리겠습니다.
먼저 제1분기 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 매출액·영업이익·분기 순이익 모두 당초 예상보다 좋은 결과가 나왔습니다.
매출액을 영역별로 설명드리겠습니다. 먼저 라이브 스트리밍 영역은 13억 8,500만엔으로, 대략 전망대로의 결과가 나왔습니다. 멤버십 중심의 수익 구조가 지속되고 있으며, 대형 기획이나 3D 라이브 등의 방송을 중심으로 크게 인기를 끌었고, 유튜브 재생수도 매우 순조로웠습니다.
다음으로 커머스 영역은 103억 9,400만엔으로, 당초 예상을 뛰어넘는 결과로 마무리되었습니다. 주요 전략으로는 3가지가 있습니다. 먼저 버튜버 유닛의 주년 기념 사업이나 계절성 대형 사업에서 굿즈 기획이나 프로모션을 사전에 확실히 준비하여 화제성을 극대화했습니다.
또한 이번 분기에는 라이브 이벤트가 많이 있었는데, 라이브 관련 굿즈에 대해 사전·당일·사후 판매를 전략적으로 실시함으로써 고객 만족도를 극대화할 수 있었다고 생각합니다.
또한 이를 통해 주문받은 상품이 많이 쌓였지만, 배송 관리를 철저히 하여 예상치 못한 배송 지연 등이 발생하지 않는 체계를 구축하도록 노력해왔습니다. 그 결과 매출액은 전망을 뛰어넘는 수준으로 마무리되고 있습니다.
이벤트 영역은 21억 1,700만엔으로, 당초 전망을 크게 뛰어넘는 결과가 나왔습니다. 배경으로는 이번 분기에 개최한 이벤트가 주요한 것만으로도 버튜버 유닛 관련으로 3건, "니지산지 월드 투어 2025"에 관련된 이벤트로 3건 등이 있었습니다.
각 이벤트에서 온라인 티켓 판매가 예상을 크게 뛰어넘는 결과가 나온 것 등이 전망 상회에 기여하고 있습니다.
프로모션 영역은 전망을 약간 웃도는 수준으로 마무리되었습니다. 프로젝트 실행 건수 및 평균 프로젝트 단가 모두 순조롭게 추이하고 있으며, 최근에는 IP 콜라보 등의 대형 사업이 늘어나고 있습니다.
영업이익은 70억 400만엔으로, 이익 면에서도 당초 예상보다 크게 높은 수준으로 마무리되었습니다.
매출액 및 영업이익 추이(분기)
분기별 추이를 보면, 매출액·영업이익 모두 역대 최고치를 기록했습니다.
비용 내역 추이(분기)
비용 구조의 세부사항입니다. 먼저 직접변동비율은 44.1%로 마무리되어, 전년 동기 대비 0.5포인트 감소하며 상당히 낮은 수준을 유지했습니다.
계획 단계에서는 이벤트 비중이 큰 분기라는 점을 고려해 더 높은 직접변동비율을 예상했습니다. 하지만 이벤트 비용 개선이 효과적으로 이뤄진 결과, 적절한 비용 통제가 가능했다고 생각합니다.
커머스 영역·프로모션 영역도 점진적이지만 직접변동비율이 개선되는 추세이며, 결과적으로 양호한 수준으로 마무리되었습니다.
기타 원가·판관비는 연초 계획대로 진행되고 있습니다. 주요 구성 요소인 인건비의 경우, 채용 계획이 대체로 계획대로 진행되고 있습니다.
버튜버수 및 애니컬러 ID 추이
버튜버수 및 애니컬러 ID수의 추이입니다. 이번 제1분기에는 신규 데뷔가 없었지만 연초 계획대로 진행되고 있으며, 제2분기인 8월에는 "니지산지"에서 신규 데뷔를 진행했습니다.
직원수 추이
직원수의 추이입니다. 기본적으로 연초에 세운 채용 계획에 따라 채용을 지속하고 있습니다. 최근 동향으로는 경력직 채용을 통한 즉시 전력 확보와 함께, 사내 육성을 위한 신입 채용 프로그램도 마련하고 있으며, 내년 봄 신입사원 채용에도 집중했습니다.
제1분기 주요 사업(라이브 스트리밍·이벤트)
제1분기 주요 사업을 영역별로 살펴보면, 라이브 스트리밍 영역에서는 슬라이드 왼쪽 상단에 표시된 "니지산지 고시엔"이라는 사업이 있습니다. 이는 매년 여름에 정기적으로 진행하는 대형 사업으로, 당사 소속 다수의 버튜버가 참여하는 방송 이벤트이며, 큰 인기를 끌었습니다.
슬라이드 하단에 표시된 "메차투-A 1st 3D라이브"는 봄에 3D 공개를 진행한 8명의 버튜버가 참여한 3D 라이브로, 유튜브에서 매우 큰 화제가 된 방송이었습니다.
또한 이번 분기에는 매우 많은 이벤트를 개최했습니다. 슬라이드 상단의 3개는 버튜버 유닛별로 진행한 이벤트입니다. 하단의 3개는 "니지산지 월드 투어"의 일환으로 진행하여, 센다이·나고야·요코하마에서 각각 공연을 개최했습니다.
제1분기 주요 사업(커머스·프로모션)
커머스 영역 및 프로모션 영역에 대해서입니다. 커머스 영역에서는 "프리즘 하트 준 브라이드"라는 계절성 대형 사업을 진행했습니다. 이는 매년 6월에 진행하는 "준 브라이드"를 테마로 한 정기 대형 사업으로, 큰 반향을 불러일으켰습니다.
기타 사업으로는 "크로노와르 7주년 기념", "디티카 2주년 기념", "볼탁션 3주년 기념"이 있습니다. 이들은 모두 당사 소속 버튜버 유닛의 활동 주년을 기념하는 굿즈 사업으로, 팬들로부터 매우 좋은 반응을 얻었습니다.
프로모션 영역에서는 현재 IP 콜라보 대형 사업이 증가하는 추세입니다. "듀얼 마스터즈 TCG×니지산지"는 트레이딩 카드 게임, "온쿄×니지산지"는 이어폰, "피그 파티×니지산지"는 게임으로, 각각 당사 IP와의 콜라보 사업을 진행했습니다.
슬라이드 오른쪽 하단에 표시된 "버추얼 아사히의 숲×니지산지"는 버추얼 만박 홍보를 위해 진행한 프로젝트입니다.
지속적인 신규 데뷔와 VTA 오디션
최근 신규 데뷔와 VTA 오디션에 대해서입니다. 제1분기는 아니지만, 지난달 8월 제2분기에 걸스밴드를 컨셉으로 한 4명의 여성 유닛 "오늘 밤, ××와 꿈을 꾸다."(약칭: 요이유메)가 데뷔했습니다.
또한 VTA 오디션으로 3종류의 오디션을 7월에 개최하여, 개성 있는 미래 데뷔 후보생 발굴에 노력하고 있습니다. 이상이 제1분기 실적 보고입니다.
2026년 4월기 제2분기 실적 전망
제2분기 및 연간 실적 전망에 대해 보고드리겠습니다. 먼저 제2분기 실적 전망입니다. 2026년 4월기 결산에서 이번 제2분기는 매출액과 이익이 가장 낮은 분기가 될 전망입니다.
이는 사업 실시 시기의 균형 등에 따른 것으로, 계속해서 현재와 하반기 이후의 사업 및 프로젝트 준비를 진행하고 있는 상황입니다. 제2분기 전망의 구체적인 수치는 슬라이드에 제시한 바와 같습니다.
주요 사업은 현재까지 발표한 것만 기재했지만, 이러한 사업들과 향후 발표할 내용들로 제2분기도 확실히 추진해나갈 계획입니다.
2026년 4월기 실적 예상 수정
마지막으로 연간 실적 예상 수정을 발표했습니다. 지난 6월에 발표한 실적 예상은 매출액이 490억엔~510억엔, 영업이익이 190억엔~200억엔 범위였지만, 각각 슬라이드에 기재한 대로 수정하고 있습니다.
수정 이유는 슬라이드에 기재한 바와 같지만, 간단히 말하면 제1분기 실적이 예상을 크게 웃돌았기 때문에 이를 실적 예상에 반영한 것입니다. 앞으로도 제2분기 이후 사업을 착실히 추진하여 더 높은 실적을 달성하겠습니다.
현재는 이전과 마찬가지로 연중 "니지산지" 전체의 성과와 최근 몇 년간 데뷔한 신세대 버튜버의 성장도, 기타 요인들을 고려하면서 일정 범위의 실적 예상을 제시하고 있습니다.
설명은 이상입니다.
Q&A 섹션
질의응답: 커머스 영역 매출액 성장 요인 및 특징에 대해
츠루이: "국내 커머스 영역 매출액 성장 요인을 고객수·객단가·구매 횟수로 나누어 알려주세요. 또한 고객수에서 연령대별로 증가하고 있는 층, 그리고 매출 상위 품목이나 가격대도 부탁합니다"라는 질문입니다.
커머스 영역의 매출액은 국내에만 한정된 수치는 아니지만, 분기별 추이를 슬라이드에 제시하고 있습니다.
전년 동기 대비 약 2배에 달하고 있습니다. 이를 고객수·객단가·구매 횟수로 나눈 기여도를 보면, 최근 매출 증가는 주로 고객 수 증가가 이끌고 있다고 봅니다. 또한 객단가와 구매 횟수를 곱한 고객 1인당 구매액도 지난 1년간의 추이를 보면 10% 정도 성장한 것으로 파악하고 있습니다.
연령대별 증가층에 대해서입니다. 제1분기만의 이야기는 아니지만, 커머스 고객 지표로 당사의 애니컬러 ID 내역을 보면, 여성 고객 비중이 높은 편입니다. 슬라이드에 제시한 것은 2025년 4월 말 기준 데이터입니다.
연령대별로는 19세 이하와 20대를 합친 20대 이하가 75%, 30대 이상 고객이 25%의 비율입니다. 과거와 큰 변화는 없지만, 몇 년 전과 비교하면 30대 이상 비율이 다소 증가하는 추세라고 봅니다.
마지막으로 커머스 영역의 매출 상위 품목에 대해서입니다. 최근에는 "니지산지 인형 스토어"를 개설하는 등, 인형 상품에 대한 수요가 지속적으로 강세를 보이고 있습니다.
질의응답: 버튜버 시장 전체의 성장성에 대해
츠루이: "세계 버튜버 시장 전체의 성장성에 대한 견해를 알려주세요. 또한 경쟁 환경의 변화에 대해서도 알고 싶습니다"라는 질문입니다.
타즈미: 버튜버 시장 전체의 성장성에 대해서는 국내에서는 지속적으로 버튜버 시청층과 응원해주시는 분들이 모두 성장세에 있다고 봅니다.
반면 해외에서는 여러 상황으로 인해 버튜버에 대한 인식이나 견해가 아직 완전히 자리잡지 못한 부분이 있는 것이 현실입니다. 하지만 현재 상황을 바닥점으로 보고, 저희를 포함하여 버튜버 업계 전체가 글로벌 차원에서 더 큰 발전을 기대할 수 있는 상황이라고 생각합니다.
질의응답: 사업에서의 AI 이용 상황에 대해
츠루이: "사업에서의 AI 이용 상황과 그 효과, 구체적인 도입 사례, 중기적인 AI 도입 여지에 대한 견해를 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 사업에서 AI를 활용하고 있는 상황은 특별히 없습니다. 시험적으로 AI를 어떻게 활용할 수 있는지에 대한 검증이나 리서치를 일부 진행하고 있지만, 현재로서는 실제 도입한 것은 없습니다.
저 개인적으로도 AI 기술에 대해 다양하게 조사하면서, 엔터테인먼트 분야에서 매우 많은 활용 가능성이 있는 반면, 평판 리스크나 법적 리스크도 따른다고 봅니다. 따라서 이 부분에 대해서는 신중하게 접근해야 한다고 생각합니다.
질의응답: 해외 사업의 개선 대책 및 회복·확대 시기에 대해
츠루이: "해외 사업의 개선 대책과 효과, 회복 및 확대 시기에 대한 견해를 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 특히 "니지산지 EN"의 시청 시간이나 유튜브상의 KPI 관점에서는 '마인크래프트' 등 "니지산지" 및 "니지산지 EN" 전체가 활성화될 수 있는 대형 기획을 정기적으로 진행하고 있습니다.
또한 "니지산지 EN"뿐만 아니라 국내 탤런트들도 쇼트 동영상 등 비언어적 콘텐츠를 활용함으로써 해외 시청자층 확대가 가능하다고 봅니다. 따라서 대형 기획과 쇼트 동영상이 개선 대책으로 효과적이라고 판단하여, 이를 추진해나갈 방침입니다.
회복 시기·확대 시기 관점에서는 제1분기뿐만 아니라 작년 제3분기·제4분기부터 점진적으로 실적이 회복세에 있다고 봅니다. 작년 하반기를 최저점으로 하여, 그 이후부터 성장해나가는 것을 목표로 하고 있습니다.
질의응답: 실적의 지속가능성에 대해
츠루이: "제1분기 실적의 계획 상회 배경으로 언급한 이벤트 온라인 티켓 상회 및 이벤트 관련 굿즈의 기여에 대해서는 일회성이라기보다는 귀사의 기본 팬층 확대나 치밀한 사업 기획·준비에 의한 것으로, 지속가능한 성과 달성이라는 평가가 될까요?"라는 질문입니다.
제1분기에 진행한 이벤트는 주요한 것만 소개해도 6건이 있습니다. 이 정도 규모의 대형 이벤트를 매 분기 지속하는 것은 현실적으로 어렵다고 봅니다. 이벤트 수가 많았던 것은 사실입니다.
한편 각 이벤트 결과로 얻은 고객 반응을 보면, 진행한 이벤트 중 하나가 예상을 크게 웃돌았다기보다는 각 이벤트에서 모두 예상을 크게 뛰어넘는 반응을 얻을 수 있었다고 판단하고 있습니다.
그런 의미에서 이벤트 기획이나 프로모션 측면에서는 안정적으로 반복 가능한 실행이 가능한 것이 아닌가 생각합니다.
또한 말씀해주신 대로 당사의 기본 고객층에 대해서는 이벤트 온라인 티켓이나 굿즈 구매자 수를 봐도 확대되고 있다고 봅니다. 이벤트 개최 여부에 따른 차이는 있지만, 개최 시 고객 반응 극대화에 대해서는 안정적으로 반복할 수 있는 노하우가 있다고 생각합니다.
질의응답: 타사 IP와의 콜라보에 대해
츠루이: "커머스 영역에 대해, 최근에는 산리오와의 콜라보 반응이 좋다고 인식하고 있습니다. 현재 평가 및 앞으로 타사 IP와의 콜라보를 강화할 수 있는 여지에 대해 어떻게 파악하고 계신가요?"라는 질문입니다.
최근 산리오와의 콜라보에 대해서는 현재 예약 판매 형태로 진행하고 있습니다. 이는 제2분기 실적에는 포함되지 않지만, 매우 좋은 반응을 보이고 있다고 봅니다.
앞으로도 당사와 시너지가 좋은 타사 IP와의 콜라보는 충분히 가능하다고 봅니다. 또한 최근 증가하고 있는 프로모션 영역의 IP 콜라보가 바로 타사 서비스와의 협업에 의한 것입니다. 그런 의미에서 당사 단독 서비스에 국한되지 않고 타사와의 협업도 적극적으로 추진할 여지가 있다고 생각합니다.
타즈미: 타사 IP와의 콜라보는 소비를 유도하는 계기가 되기 쉽다는 점에서 매우 긍정적인 효과가 있다고 봅니다.
질의응답: 하반기 사업에 대해
츠루이: "하반기 사업 준비도 실행한다고 하는데, 귀사에서 기대하고 있는 요소가 있다면 지장 없는 범위에서 설명 부탁드립니다"라는 질문입니다.
하반기에 대해 말씀드릴 수 있는 범위에서는, 예를 들어 앞서 질문이 있었던 산리오와의 콜라보가 실적에 반영되는 것은 하반기가 될 예정입니다.
이 슬라이드는 분기 실적을 장기적으로 살펴본 것입니다. 당사의 분기 실적을 보면, 특별한 일정한 패턴이 없는 것처럼 보입니다. 하지만 제3분기·제4분기는 비교적 고객 수요가 강해지는 시기라고 인식하고 있습니다.
제3분기에는 크리스마스부터 연말연시에 걸친 시즌이 있고, 제4분기는 "니지산지" 주년에 해당하는 2월이 포함된 분기가 되는데, 이러한 타이밍에 대형 사업을 실시하는 것이 매년의 경향입니다.
또한 이미 발표된 내용으로는 "니지산지 월드 투어 2025" 등의 대형 공연이 제3분기에 개최될 예정입니다. 그 외에도 앞으로 발표 예정인 사업들을 포함하여 확실히 준비를 진행해나가겠습니다.
질의응답: 이벤트 영역의 수익성 개선 요인에 대해
츠루이: "이벤트 영역의 수익성이 개선된 요인이나 방안을 알려주세요"라는 질문입니다.
몇 가지 요인이 있지만, 하나는 예상 이상으로 고객들의 반응이 크고, 온라인 티켓을 중심으로 예상 이상의 판매실적이 나온 것입니다. 이벤트는 고정비 비중이 높은 사업이기 때문에, 그 비용을 회수하고 매출이 늘어남으로써 수익성이 개선되었다는 점을 들 수 있습니다.
또한 슬라이드 상단에 "2시라든가 1st 원맨라이브"라는 이벤트가 있는데, 여기서는 "본공연"에 더해 "리라이브 공연"도 실시했습니다. 이는 고객을 회장에 초대하여 본공연의 녹화 영상을 관람하며 재체험할 수 있도록 하는 방안입니다. 이러한 시도가 고객들에게 매우 호평을 받아서, 결과적으로 수익성 향상에 기여한 면도 있다고 생각합니다.
그 외에도 이벤트 진행에 있어서 비용을 면밀히 검토하는 일상적인 경영 활동이 수익성 개선에 기여했다고 생각합니다.
질의응답: 버튜버의 대중화에 대해
츠루이: "귀사에서 보기에, 젊은 세대부터 좀 더 윗세대까지 버튜버가 대중화되어 오고 있다는 실감이 있습니까?"라는 질문입니다.
타즈미: 대중화라는 점에서는 "니지산지 인형 스토어"에 가족 단위 고객들이 와주시는 것도 보이고 있어서, 젊은 세대부터 부모 세대까지 다가갈 수 있다는 실감이 있습니다.
질의응답: 스오 산고의 이벤트에 의한 실적 기여 전망에 대해
츠루이: "스오 산고씨의 시마 스페인무라 이벤트가 11월부터 있는데, 올해 실적에 대한 기여 전망을 알려주세요"라는 질문입니다.
구체적인 기여도를 말씀드리기는 어렵지만, 지금까지도 이런 취지의 활동을 진행해온 실적이 있어서, 이번에도 매우 큰 화제를 기대하고 있습니다.
질의응답: 제2분기 이후의 연초 전망 변경에 대해
츠루이: "제2분기 이후는 연초 전망에서 변경이 있습니까?"라는 질문입니다.
이번 실적 예상 수정은 기본적으로 제1분기 초과분만을 반영하고 있으며, 제2분기 이후는 현시점에서 당초 수치에서 전망 변경은 하지 않았습니다. 앞으로 실적 진행 상황에 따라 적절한 시기에 확실히 재검토하겠습니다.
질의응답: 최근 몇 분기간의 성장 요인에 대해
츠루이: "최근 몇 분기는 분기 계획을 뛰어넘는 강한 실적 모멘텀이 지속되고 있다고 생각하는데, 성장세가 강화된 요인을 어떻게 생각하고 계십니까?"라는 질문입니다.
타즈미: 여러 관점이 있다고 생각합니다. "니지산지" 전체의 성과가 기반에 있으면서, 초기부터 활동하고 있는 버튜버는 물론, 신세대 버튜버, 최근 몇 년간 데뷔한 버튜버의 인기가 가속화되고 있는 점도 매우 큰 영향이 있는 것으로 생각하고 있습니다.
질의응답: "니지산지 월드 투어 2025"의 성공에 대해
츠루이: "니지산지 월드 투어 2025"에 대해, 제1분기는 온라인 티켓 판매가 성공적이었다고 봐도 좋을까요? 또한 상향 수정은 이런 성공을 반영한 것일까요?"라는 질문입니다.
이벤트에 대해서는 오프라인 현장 티켓보다도 온라인 티켓에서 예상을 뛰어넘는 수준으로 팬들의 반응이 있었던 것이 큰 요인입니다. 또한 상향 수정 내용에 대해서는 앞서 말씀드린 대로 기본적으로는 제1분기 초과분을 반영한 것입니다.
질의응답: "니지산지 EN"의 과제 및 성장 전략에 대해
츠루이: "그룹별로 보면 『니지산지 EN』의 매출은 다소 부진한 인상인데, 『니지산지 EN』의 과제나 앞으로의 성장 전략이 있다면 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 앞서 말씀드린 대로 유튜브가 확실히 고객을 확보하는 접점이라고 생각합니다. 그래서 먼저는 유튜브를 통해 고객을 매료시키는 것이 중요합니다. 거기서부터 커머스 영역이나 프로모션 영역으로 이어진다고 생각하므로, 우선은 유튜브상에서의 KPI를 확실히 증가시키는 것이 첫 번째라고 생각합니다.
질의응답: 애니컬러 ID의 추이에 대해
츠루이: "애니컬러 ID에 대해, 전기 제3분기·제4분기의 좋은 성과에 대해 이번 분기는 예년 수준의 순증수가 되었습니다. 전기 하반기가 좋았을 뿐인지, 다른 요인이 있는지에 대해 설명을 부탁드립니다"라는 질문입니다.
전기 및 이번 분기에 특별한 특수 요인이 있었던 것은 아니라고 생각합니다. 경향으로는 앞서 타즈미가 말씀드린 것처럼, 최근 몇 년간 데뷔한 신세대 버튜버가 활발히 활동하거나, 그 굿즈 판매가 있었던 분기에는 신규 고객 유입이 비교적 많은 경향이 있는 것으로 보입니다.
질의응답: 개인 버튜버 영입 및 타사 버튜버 그룹의 M&A 전략에 대해
츠루이: "개인 버튜버 영입이나 타사 버튜버 그룹의 M&A 등의 성장 전략이 있습니까?"라는 질문입니다.
타즈미: M&A의 기본 전략으로는 IP를 보유하고 있는 기업, 또는 IP를 성장시킬 수 있는 기업이 대상이 된다고 생각합니다. 그 일환으로 버튜버 그룹도 검토 대상 중 하나가 된다고 생각합니다.
질의응답: "니지산지 월드 투어 2025"에 의한 수도권 외 팬 확대에 대해
츠루이: "니지산지 월드 투어 2025"에 의해 수도권 외 팬의 확대에 기여하고 있는지에 대한 견해를 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 추측이긴 하지만, 지역 분들의 관심을 끄는 장면이나 화제가 되는 상황은 있는 것으로 생각하고 있습니다.
질의응답: 대형 페스티벌 이벤트의 개최 시기와 실적 영향에 대해
츠루이: "올해는 대형 페스티벌 이벤트가 없다고 생각하는데, 그것이 실적에 주는 영향을 어떻게 생각하면 좋을까요?"라는 질문입니다.
최근 발표한 대로 내년 5월에 페스티벌 이벤트를 개최할 예정입니다. 이 이벤트는 2026년 4월기 실적에는 기본적으로 포함되지 않지만, 이 내용은 원래 제시하고 있는 실적 예상이나 기타 회사 계획에 반영되어 있기 때문에, 이로 인해 현재 발표하고 있는 내용과 차이가 생기는 일은 없다고 생각합니다.
다음 대형 페스티벌 이벤트는 5월에 개최되지만, 지난번은 2월, 그 전은 12월로, 매년 같은 달에 진행하는 것은 아닙니다.
올해에 대해서는 "니지산지 월드 투어 2025"를 중심으로 많은 이벤트를 개최하고 있어서, 이들과의 균형을 고려한 타이밍에서 실시를 결정하고 있습니다.
질의응답: M&A 전략과 중장기 성장 전략에 대해
츠루이: "M&A 전략의 방향이나 대상이 되는 영역, 중장기적 성장 전략에 대해 알려주세요. 신규 사업의 가능성 혹은 기존 사업의 심화에 주력해나가실 건가요?"라는 질문입니다.
타즈미: M&A 전략에 대해서는 앞서 말씀드린 대로입니다. IP를 보유한 회사나 IP를 성장시킬 수 있는 회사가 대상이 된다고 생각합니다.
중장기적 성장 전략의 방향은, 우선 현재 사업을 확실히 성장시켜나갑니다. 그 과정에서 새로운 시장이나 새로운 고객을 끌어들이는 사업을 만들어나갈 필요가 있어서, 그러한 과제도 생긴다고 생각합니다.
그런 의미에서는 버튜버 관련 영역의 전개에 집중하여, 그것을 성장시켜나가는 방향이 될 것이라고 생각합니다.
질의응답: 남성 고객의 확보에 대해
츠루이: "앞으로 남성 고객의 확보에 주력하실 건가요?"라는 질문입니다.
타즈미: 유튜브상의 지표로는 남성 시청자도 많이 존재하고 있습니다. 다만 여성 시청자와 비교하면, 남성 시청자는 애니컬러 ID 및 커머스 영역에 그다지 많이 연결되지 않는 것으로 보입니다.
그래서 굿즈 등의 커머스 영역에서의 기획 개발에 더해, 프로모션 영역에서도 상품에 따라서는 남성 고객 대상 판매를 더 활성화할 수 있는 부분이 있다고 생각합니다. 남성 고객 확보를 위해 개선할 수 있는 부분이 있는 것으로 생각하고 있습니다.
질의응답: 버튜버 시장에서의 진입 장벽에 대해
츠루이: "버튜버 시장으로의 신규 진입자 대부분이 고전하고 있는 배경을 알려주세요. 우리가 모르는, 보이지 않는 진입 장벽이 있을까요? 또한 귀사의 경쟁 우위성을 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 바로 브랜드력이라는 점에 진입 장벽이 있다고 생각합니다. "니지산지" 전체의 성과라는 부분도, 그에 해당한다고 생각합니다.
매력적인 탤런트가 모이기 쉬운 환경이 당사에는 있다고 생각합니다. 이로 인해 "니지산지" 전체의 성과를 만들기 쉬워지고, 그것이 차세대의 매력적인 탤런트를 끌어들이는 축이 되는 선순환이 생겨나고 있습니다. 이것이 당사의 진입 장벽 일부라고 생각합니다.
또한 이벤트 사업이나 커머스·프로모션 영역 외에도, 디자인이나 스튜디오 측면 등 다방면에서 버튜버가 자신의 활동 방향이나 목표에 집중할 수 있도록 하는 지원 체계를 갖추고 있어서, 이것도 진입 장벽이 되고 있다고 생각합니다.
질의응답: 영어를 활용하는 버튜버의 육성·확보에 대해
츠루이: "해외 전략에서 시청 시간 확대를 위한 쇼트 동영상 등을 적극적으로 송출해나간다고 하는데, 영어를 비롯한 다국어를 구사하는 버튜버의 육성이나 확보에 대한 방안이 있습니까?"라는 질문입니다.
타즈미: 최근의 구체적인 계획을 말씀드리기는 어렵지만, 역시 영어를 활용할 수 있는 버튜버의 데뷔에 대해서는 일본에서도 그렇지만, "니지산지 EN"이나 해외 시청자층을 넓혀나가는 관점에서 매우 중요한 전략 중 하나라고 생각합니다. 따라서 영어를 구사하는 버튜버의 육성이나 확보를 추진하고 싶다고 생각하고 있습니다.
본 콘텐츠는 2025년 9월 10일에 진행된 애니컬러 주식회사의 2026년 4월기 1분기 실적 발표와 관련된 콘텐츠 "【QAあり】ANYCOLOR、通期業績予想を上方修正 コマース、イベント売上がQ1計画を超過、変動費率改善も業績に寄与"를 번역한 것입니다.
저는 전문 번역가가 아니기 때문에 오역이 있을 수 있습니다. 또한 본 글은 원저작자의 요청에 따라 불시에 삭제될 수 있습니다. 감사합니다.
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