2025년 4월기 제3분기 결산
타즈미 리쿠: 여러분, 오늘 모여주셔서 진심으로 감사합니다. 애니컬러 주식회사 대표이사 CEO 타즈미입니다. 그럼, 2025년 4월기 제3분기 실적에 대해 CFO 츠루이로부터 보고드리겠습니다.
츠루이 신야: CFO 츠루이입니다. 2025년 4월기 제3분기 결산 하이라이트에 대해 설명드리겠습니다. 2025년 4월기 제3분기는 매출액 115억 6,400만 엔, 영업이익 42억 400만 엔, 당기순이익 29억 엔으로 마감되었습니다. 모두 제2분기 결산에서 제시한 전망보다 높은 실적을 거두었습니다.
영역별로 설명드리겠습니다. 라이브 스트리밍 영역은 멤버십 중심의 수익 구조가 지속되고 있으며, 멤버십 수가 순조롭게 증가하고 있습니다. 광고 수익에 관해서도 유튜브 재생 시간이 좋은 성과를 보이는 것을 배경으로, 예상보다 높은 실적을 기록했습니다.
커머스 영역은 매출액 72억 400만 엔으로, 예상 상한선 58억 엔보다 약 14억 엔 높았습니다. 제3분기는 대형 프로모션이 적은 시기였기 때문에 전 분기 대비 감소를 예상했으나, 주로 3가지 요인으로 인해 예상보다 좋은 성과를 거두었습니다. 첫째, 제3분기에 판매를 시작한 다양한 굿즈가 예상을 크게 웃도는 형태로 팬들에게 호평받았습니다. 둘째, 제2분기 말에 적체되었던 굿즈의 미발송 잔액이 제3분기를 통해 일정 부분 해소되었습니다. 셋째, 제4분기에 개최되는 "니지산지 페스 2025" 관련 굿즈 일부를 제3분기에 사전 발송했습니다.
한편, 굿즈의 미발송 잔액은 제3분기 말 시점에서 제2분기 대비 추가로 2억 5,000만 엔 정도 증가했습니다. 이는 발송 지연이 아니라, 제3분기 중 예상보다 더 많은 수요가 있었던 수주생산 방식 굿즈가 많았고, 제4분기에 역대 최대의 굿즈 판매를 예상하는 가운데 수주 잔액이 커진 것이 원인입니다. 발송에 관한 운영 상황 자체는 제2분기 말과 비교해 개선되고 있습니다.
이벤트 영역은 제3분기에 여러 대형 이벤트를 개최했습니다. "니지산지 가요제 2024"와 같은 그룹 차원의 이벤트 외에도, 버튜버의 솔로 라이브, 유닛 라이브를 여러 개 개최했습니다. 모든 이벤트가 팬들로부터 좋은 평가를 받아 수익 증가로 이어졌습니다.
프로모션 영역은 제3분기에는 앞서 말씀드린 이벤트 등으로 버튜버의 활동이 많은 분기였기 때문에, 건수 실시 수는 제2분기와 비교하여 약간 감소했습니다. 반면, 건당 단가는 좋은 성과를 보이며 대체로 사전 예상치와 비슷한 수준으로 마감되었습니다.
실적 요약
실적 요약입니다. 제3분기를 포함한 올해의 수익 추이를 전체적으로 돌아보면, 상반기는 커머스에서의 예상치 못한 발송 지연이나 이벤트 취소 및 연기로 인해 실적 예상 대비 수익과 이익 모두 다소 미달하는 상황이 지속되었습니다.
반면, 제3분기 이후에는 커머스를 중심으로 팬들로부터 매우 강한 수요를 확인하고 있습니다. 이에 따라 제4분기를 포함한 전망치를 종합적으로 고려하여, 슬라이드에 게재된 대로 실적 예상을 수정하고 있습니다.
매출액 및 영업이익 추이(분기별)
매출액 및 영업이익의 분기별 추이입니다. 과거 분기 기준으로, 수치상 매출액과 영업이익 모두 최대치로 마감되었습니다.
비용 내역 추이(분기별)
비용 내역 추이입니다. 직접 변동비는 매출액 대비 49.8%로 마감되었습니다. 전년 동기 대비 2.5포인트 감소했지만, 전 분기 대비로는 5포인트 정도 증가했습니다.
이러한 증가의 요인으로는 제3분기가 이벤트로 인한 수익 기여가 큰 분기였지만, 이벤트 단독으로 보면 수익성이 반드시 높지는 않다는 점이 있습니다. 따라서 전체적인 구성으로 봤을 때 직접 변동비 비율이 약간 올라갔습니다.
반면, 기타 원가 및 판관비 금액은 스튜디오 이전에 따른 이전 스튜디오의 원상복구 비용 등 일시적인 항목도 있지만, 매출 성장에 따라 매출 대비 비율 측면에서는 감소하고 있습니다.
버튜버 수 및 애니컬러 ID 추이
버튜버 수 및 애니컬러 ID 추이입니다. 버튜버 수는 "니지산지"와 "니지산지 EN" 모두 데뷔는 없었고, "니지산지 EN"에서 1명의 졸업으로 회사 전체적으로는 1명 감소했습니다.
현재는 기존 팬과 신규 팬 모두에게서 인기가 높으며, 특히 애니컬러 ID 수를 통해 신규 팬들이 지속적으로 늘어나고 있음을 확인할 수 있습니다.
직원 수 추이
직원 수 추이입니다. 연간 전체로 보면, 신규 채용은 주로 상반기에 집중되었고, 하반기에 들어서는 채용이 안정되었습니다. 제4분기에 신입 사원 채용이 있어 약간 증가할 예정이지만, 기초 계획대로 채용 활동은 진행되고 있습니다.
제3분기 주요 시책
위 슬라이드는 제3분기 주요 시책 리스트입니다. 커머스 영역을 슬라이드 왼쪽 절반에 게재했습니다.
왼쪽 상단의 '이즈레 쇼부카 토카키와 하프 애니버서리'은 '이즈레 쇼부카 토카키와' 그룹의 데뷔 반년을 기념한 굿즈입니다. 이 그룹은 오디션 단계부터 기획되어 마스코트 캐릭터와 함께 데뷔했습니다. 이 데뷔 반년 기념 굿즈는 인형 상품을 중심으로 팬들에게 큰 호평을 받고 있습니다.
왼쪽 하단은 이른바 컨셉트 굿즈입니다. "니지산지 모드 셀렉트"라는 라인업의 제2탄으로, 계속해서 호평을 받고 있습니다.
오른쪽 상단의 "딕티카 해피 팩 2025"는 새해 시즌에 맞춰 판매했습니다. 이 상품도 팬들에게 큰 인기를 얻고 있습니다.
오른쪽 하단의 "니지산지 윈터 데이트 2024"는 매년 개최하는 윈터 데이트 행사입니다. 다양한 프로모션 활동을 펼친 결과, 이 기획만으로 역대 최고 매출을 달성할 수 있었습니다. 커머스 영역의 모든 기획이 매우 성공적이었다고 볼 수 있습니다.
슬라이드 오른쪽의 프로모션 영역에서는 "구글 픽셀"과 콜라보레이션을 진행했습니다. 방송 형태의 협업으로, 지속적인 파트너십의 일환입니다.
"도쿄 라이츠 2024"와의 콜라보레이션은 프로젝션 매핑 이벤트의 공식 홍보대사로 우리 회사가 선정되어 진행된 프로젝트입니다.
또한 슬라이드 오른쪽의 이벤트 영역은 "니지산지 가요제 2024"를 중심으로 다양한 이벤트를 개최한 분기였습니다.
음악 콘텐츠에 대한 대응
제3분기와 제4분기에 많은 이벤트를 계획하고 있어서, 이벤트와 음악 콘텐츠에 관한 설명을 좀 더 보충하겠습니다. 앞서 "이벤트 자체만으로는 수익성이 항상 높지 않다"고 말씀드렸지만, 이벤트를 포함한 음악 콘텐츠는 우리 비즈니스에 매우 좋은 선순환을 만들어내고 있습니다. 그 예로, 슬라이드에는 작년에 개최한 "크로노와르" 이벤트를 소개하고 있습니다.
이 이벤트에 앞서 음악 콘텐츠를 CD로 판매했는데, 이것이 커머스 영역의 매출에 기여했습니다. 다음으로, 이 음악을 바탕으로 이벤트를 진행합니다. 이벤트 티켓 매출은 이벤트 영역으로, 이벤트 관련 굿즈 판매는 커머스 영역 매출로 각각 집계합니다.
마지막으로, 이벤트를 영상화한 블루레이를 이벤트 개최 후 일정 기간이 지나면 판매하며, 이 매출도 커머스 영역으로 집계합니다. 이렇게 일련의 사이클을 통해 이벤트와 음악 콘텐츠를 연계하고 있습니다.
예를 들어, 슬라이드에 보여드린 사례의 경우 CD 판매는 2024년 2월, 이벤트는 2024년 4월, 블루레이 발매는 2025년 3월에 이루어졌습니다. 매출 집계 구분이나 시기는 다르지만, 이 모든 과정을 하나로 보면 매우 효과적인 비즈니스 모델이라고 생각합니다.
2025년 4월기 제4분기 실적 전망
이제부터 제4분기 전망에 대해 설명하겠습니다. 제4분기는 매출액 118억~128억 엔, 영업이익 44억~49억 엔, 분기 순이익 30억~33억 5,000만 엔으로 예상하고 있습니다.
영역별로 살펴보면, 라이브 스트리밍 영역은 제3분기 이전과 마찬가지로 안정적인 성장세를 이어갈 것으로 전망합니다.
커머스 영역은 제3분기에 이어 역대 최고 매출을 달성할 것으로 예상합니다. 주요 항목으로는 "니지산지 7주년 기념" 굿즈, "니지산지 페스 2025" 관련 굿즈, 제3분기에 예상보다 많은 주문으로 수주생산된 상품들, 그리고 다양한 굿즈 기획이 있어 제4분기에는 매우 좋은 실적을 기대하고 있습니다.
이벤트 영역에서는 2월에 "니지산지 페스 2025"를 개최했습니다. 이 행사를 중심으로 버튜버 솔로 라이브나 유닛 라이브도 여러 개 예정되어 있습니다.
프로모션 영역도 제3분기보다 크게 성장할 것으로 전망합니다. 연말에 기업들의 수요가 증가해 계약 건수가 크게 늘어날 뿐 아니라, 대형 계약도 많아져 슬라이드에 제시한 범위 내의 실적이 예상됩니다.
수정된 실적 예상과 관련해서는, 전망 범위의 하한인 매출액 118억 엔, 영업이익 44억 엔 수준으로 설정하고 있습니다.
Q&A 세션
질의응답: 커머스 영역이 성장한 배경에 대해
츠루이: "제3분기 국내 커머스 영역이 크게 증가한 배경을 어떻게 보고 계신가요? 새로운 팬을 획득할 수 있었다는 본질적으로 평가할 수 있는 트렌드인지, 아니면 일시적인 요소도 컸던 것인가요?"라는 질문입니다.
수치를 중심으로 답변드리면, 기본적으로 새로운 팬과 기존 팬 모두에게서 지지를 받은 것으로 보고 있습니다. 이를 뒷받침하는 증거로, 제3분기 공식 스토어 매출을 분석해보면 전 분기와 비교해 1인당 구매액은 감소했지만, 구매자 수가 증가했습니다.
이는 기존 팬뿐만 아니라 신규 팬이 유입되고 있다는 증거입니다. 또한 기존 팬들의 열정이 높아진 것도 중요한 요인이라고 생각합니다.
질의응답: 국내·해외 팬층 확대를 위한 대응에 대해
츠루이: "향후 국내·해외 팬층 확대를 위해 어떻게 콘텐츠나 캐릭터 확충을 도모할 것인가요? 특히 국내에서는 지금까지 주류였던 게임 실황이나 잡담 외에도, 음악으로 새로운 팬을 획득하고 있다는 인상도 있습니다. 귀사의 전략이나 방향성을 들려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 국내 콘텐츠 제작에 관해서는 다양한 팬층을 대상으로, 특히 쇼츠 영상 제작을 강화하고 있습니다. 결과적으로 음악을 중심으로 신규 고객과 만나는 기회가 많아지고 있습니다.
최근에는 프로그램 형태의 콘텐츠도 많은 고객들이 시청해 주시고, 좋은 반응을 얻고 있습니다. 음악, 프로그램, 쇼츠 영상과 같은 다양한 접근 방식으로 지속적인 신규 고객 확보에 노력할 계획입니다.
또한, 오프라인 활동으로 미디어 노출이나 매장 홍보, 기업과의 콜라보레이션 등이 늘어날수록 "니지산지"와 버튜버의 인지도가 높아져 관심을 갖게 되는 계기가 된다고 실감하고 있습니다. 이러한 활동도 강화해 나갈 것입니다.
해외 시장에 관해서는 2025년 4월기에 음악 콘텐츠를 중심으로 전략을 세우고 있습니다. "니지산지 EN"에서는 언어 장벽을 넘을 수 있는 비언어적 콘텐츠가 더 중요하다는 판단 하에, 음악을 중심으로 하면서 쇼츠 영상 등의 제작도 강화할 계획입니다.
질의응답: 중기 경영 계획의 자금 운용 방침에 대해
츠루이: "중기 경영 계획의 자금 운용 방침에 대해, 2025년 4월기는 당초 계획을 초과할 전망인가요? 다음 연간 결산을 앞두고 현금흐름 계획을 변경할 가능성이 있나요?"라는 질문입니다.
2025년 4월기는 대체로 당초 예상했던 현금흐름대로 진행되고 있습니다. 프리 캐시 플로우, 즉 영업 현금흐름 및 투자 현금흐름은 당초 예상대로 진행되고 있지만, 앞서 설명드린 대로 실적 예상을 상향 조정한 관계로 현금흐름은 다소 긍정적으로 진행되고 있다고 판단합니다.
한편, 재무 현금흐름에서는 올해 중간 배당으로 지난달 20억 엔 정도를 지출했고, 자사주 매입으로 75억 엔을 환원했기 때문에 주주 환원 관련으로 100억 엔 정도의 재무 현금 지출이 있었습니다. 이 역시 자금 운용 방침에 따른 것입니다.
결과적으로 현재 현금예금 잔액은 110억 엔 정도로, 당초 예상 계획에서 크게 벗어나지 않았습니다.
"연간 결산 이후 자금 운용 계획을 변경할 가능성이 있는지?"에 대해서는, 투자 자금 필요성이나 기타 재무 상황을 고려하면서 유연하게 접근할 계획입니다.
질의응답: 제3분기 수익 증가 요인에 대해
츠루이: "제3분기 수익 증가 요인 분석에 대해서입니다. 고객 수, 객단가, 구매 빈도 상황을 알려주세요"라는 질문입니다.
수익 증가의 요인 분석을 고객 수, 객단가, 구매 빈도로 나누면, 앞서 답변과 약간 중복되지만, 고객 수나 구매 빈도가 증가하는 가운데 구매자 수가 증가하고 있는 것이 요인이라고 생각합니다.
고객 수에 관해서는 기존 고객에 더해, 애니컬러 ID가 착실히 증가하고 있으며, 신규 고객도 크게 증가하고 있는 것을 확인할 수 있습니다.
또한, 구매 빈도에 대해서도 열정이 높은 팬들의 지지를 받아 다양한 굿즈를 이번 기간에 출시하고 있습니다. 굿즈 출시량에 따라 구매하시는 빈도가 증가함과 동시에, 고객의 단가도 상품 변화 등으로 일정 정도 상승 경향에 있다고 인식하고 있습니다.
질의응답: 해외 사업의 지원 방안과 진행 상황에 대해
츠루이: "해외 사업의 지원 방안과 진행 상황을 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 지금까지 탤런트나 팬과의 신뢰 관계 구축에 대해 이야기해 왔습니다. 이전부터의 업데이트로는, 현재 해외 사업에 관여하는 인원을 확충하고 있습니다. 또한, "니지산지 페스 2025"에서는 "니지산지 EN" 멤버들의 무대 퍼포먼스도 선보였습니다.
2025년 4월기는 음악 전개를 해왔기 때문에, 2026년 4월기 이후의 시책에 대해서도 음악 전개나 이벤트 전개를 포함해 현재 수립 중입니다.
사내 체제 강화에 관해서는 충분하다고 인식하지는 않지만 진행 중인 상황입니다. 더해서, 개별 시책에 대해서도 새로운 시책을 검토하고 있는 상황입니다.
질의응답: 버튜버 시장의 성장성과 경쟁 환경의 변화에 대해
츠루이: "버튜버 시장의 성장성과 경쟁 환경의 관점에 대해, 변화가 있다면 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 버튜버 시장의 성장성이라는 관점에서는 계속해서 고객의 강한 수요나 신규 고객의 증가가 있습니다.
우리 고객층의 중심은 10대, 20대이지만, 접근 방식을 늘림으로써 더 젊은 층이나 그 부모 세대도 가능성이 있는 고객층이라고 생각합니다. 따라서, 기존 고객에게는 계속해서 매력적인 콘텐츠를 내놓으면서, 신규 고객에 대한 접근도 전개할 수 있는 상황이라고 봅니다.
질의응답: 2026년 4월기의 실적 예상에 대해
츠루이: "2026년 4월기의 실적 예상에 대해, 플러스 요인과 마이너스 요인에 대해 알려주세요"라는 질문입니다.
플러스 요인은 제2분기, 제3분기의 고객으로부터의 강한 수요입니다. 기존 팬에 더해 신규 팬이 유입되고 있는 것과 팬 자체의 열정 상승 등이 특히 이번 하반기부터 확인되고 있습니다.
다른 각도에서 말씀드리면, 주요 시책 중에서도 데뷔한 지 반년이나 1년, 2년 정도로 비교적 최근에 데뷔한 버튜버들도 확실히 실적에 기여하고 있는 것을 확인할 수 있습니다. 최근 데뷔한 버튜버들의 활약 기회를 더욱 확대해 나갈 여지가 있다는 의미에서도, 그 점은 플러스 요인이라고 인식하고 있습니다.
한편, 고객의 단가를 지금까지와 같은 속도로 계속 증가시키기보다는, 해외를 포함해 신규 팬 획득을 더욱 중심에 둔 성장을 확실히 지속해 나가야 한다는 것은 우리의 지속 과제이기도 합니다. 마이너스 요인은 아닐지 모르지만, 향후 실적을 생각해 나갈 때 하나의 포인트라고 생각합니다.
질의응답: 신규 버튜버의 발굴과 육성에 대해
츠루이: "신규 버튜버의 발굴과 육성에 대해, 새로운 변화가 있다면 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 대략 분기마다 오디션을 진행하고 있는데, 최근 오디션에서도 지원자 수는 역대 최고 수준이었습니다. 발굴이라는 의미에서는 더 폭넓은 층에게 오디션 기회가 확대되고 있다고 생각합니다. 또한, 버튜버 후보생들에 대한 레슨에서는 다양한 형식을 시도해 보고 있습니다.
중장기적으로 활약할 인재 발굴을 위해, 효과적인 레슨 등의 대응을 한 부분은 새로운 변화라고 할 수 있지 않을까 생각합니다.
질의응답: 내년도 실적 성장을 위한 시책에 대해
츠루이: "내년도 실적에 관해서입니다. 각 카테고리에서 어떤 실적 성장을 예상하고 있는지, 계획으로 어떤 것을 고려하고 있는지, 현 단계에서 예측 가능한 범위로 알려주세요"라는 질문입니다.
내년도 실적 예상은 다음 연간 결산 시점에 공개할 예정이지만, 영역별로 보면 지금까지와 마찬가지로 커머스 영역과 프로모션 영역 두 가지가 성장의 중심이 될 것으로 예상합니다.
각 영역을 자세히 설명하자면, 커머스 영역은 기존 팬뿐 아니라 신규 팬을 확실히 확보해 나가는 것이 핵심이 될 것입니다. 계획으로는 올해도 성과를 내고 있지만, 인형 상품 등 캐릭터의 매력을 느낄 수 있는 상품을 더욱 확충해 나갈 계획입니다.
프로모션 영역은 기업들로부터의 계약 건수가 중요합니다. 다양한 고객으로부터 반복적으로 계약을 받는 가운데, 건수도 증가 추세에 있으며, 또한 건당 단가 측면에서도 대형 계약을 확실히 수주할 수 있기 때문에, 앞으로도 같은 전략을 계속 유지할 계획입니다.
그 외의 영역 중 라이브 스트리밍은 신규 팬 유입 등으로 재생 시간이나 멤버십 수 등이 꾸준히 증가하고 있어, 팬층 확대에 따른 성장을 기대하고 있습니다.
이벤트에 관해서는 이벤트 개최 횟수나 규모에 일정한 제약이 있기 때문에, 이벤트 영역에서 실적을 확대하기보다는 팬들이 즐길 수 있는 이벤트를 정기적으로 개최해 나갈 계획입니다.
질의응답: 분기별 실적 예상의 수립 방식에 대해
츠루이: "제3분기 커머스 매출액이 실적 예상 대비 크게 상회하고 있습니다. 사전 발송 등의 영향은 사전에 고려할 수 있을 것 같은데, 실적 예상은 어떻게 수립하고 있나요?"라는 질문입니다.
이전 분기가 끝난 시점부터 결산 발표까지의 약 1개월 정도의 기간 동안, 수주 상황이나 기타를 고려하면서 기초 계획 대비 차이가 없는지 검토한 후, 다음 분기의 매출 예상을 수립하고 있습니다.
이벤트 굿즈의 사전 발송에 대해서는, 제4분기 중에서도 "니지산지" 7주년이나 기타 시책 등을 고려해 2월에 발송이 매우 크게 늘어날 것으로 예상하고 있습니다. 그 중에서 발송 처리 용량을 고려해 발송을 약간 분산시키는 것을 고려한 결과, 사전 발송이 약간 앞당겨졌다는 특별한 요인도 이번 제3분기에는 있었다고 생각합니다.
어쨌든, 이전 분기가 끝난 시점에서 그 시점에서의 수주나 판매 상황, 기타를 고려해 다음 분기의 매출을 예상하고 있습니다.
질의응답: 주주 환원 정책에 대해
츠루이: "주주 환원 정책에 대해서입니다. 제1분기에 발표된 3년간 300억 엔 이상이라는 환원 방침 중, 첫 해는 배당을 약 40억 엔, 자사주 취득을 75억 엔 실시하셨습니다. 영업이익 등이 예상보다 높은 것을 고려하면, 같은 규모의 환원이 앞으로 2년간 계속된다는 이해로 괜찮을까요?"라는 질문입니다.
질문해 주신 대로, 첫 해의 환원은 배당 약 40억 엔과 자사주 취득 75억 엔의 합계 115억 엔을 예정하고 있습니다. 앞으로 2년간에 대해서는, 나머지 금액이 당초 계획에 기반한 환원 방침이 됩니다. 배당을 일정한 속도로 계속해 나감과 동시에, 그때그때의 시장이나 현금 포지션 상황 등을 고려하면서, 추가적인 환원을 실시해 나갈 계획입니다.
질의응답: 이벤트의 개선점이나 대응에 대해
츠루이: "2025년 4월기는 많은 이벤트를 실시하고 계시지만, 비용이 통제되고 있다는 인상을 받고 있습니다. 전기와의 차이점이나 개선점, 대응 등에 대해 코멘트해 주실 수 있나요? 또한, 최근 실시된 '니지산지 페스 2025'에서도 같은 경향이 있었는지 알려주세요"라는 질문입니다.
이벤트 영역에서 비용을 확실히 통제할 수 있도록 하는 의식은 당연히 있습니다. 이벤트 영역에 한정되지 않고, 커머스 영역에서의 제조 원가 통제 등, 통제할 수 있는 부분에 관해서는 회사로서 확실히 대응하고 있습니다.
그렇다고 해도, 이벤트는 비용이 약간 증가하는 부분이 어쩔 수 없이 있습니다. 앞서 설명에서도 언급했지만, 이벤트와 관련해서 판매할 수 있는 굿즈에는 음악 콘텐츠나 영상 상품 등 여러 가지가 있어, 그것들을 종합적으로 봤을 때 전체 수익과 비용을 고려하고 있습니다.
그 중에서 확실히 수지 관리가 잘 되고 있다고 생각하며, 앞으로도 계속해 나갈 것입니다. 마찬가지로, 이번 제4분기에 실시한 "니지산지 페스 2025" 자체의 수지도 당연히 중요하지만, 이벤트 전후의 굿즈 판매나, 그 후 예정되어 있는 영상 자료의 판매 등도 포함한 형태로 생각하는 것이 중요하다고 생각합니다.
질의응답: 새 스튜디오의 가동 상황에 대해
츠루이: "작년 10월부터 새 스튜디오의 가동이 시작되어 콘텐츠 증가 등에 기여하고 있다고 생각하는데, 현재 가동 상황은 어떤가요? 또한 과거에 비해 계약 건을 놓치는 일이 없어지는 등의 긍정적 효과가 나타나고 있나요?"라는 질문입니다.
타즈미: 새 스튜디오의 면적은 이전의 3배이지만, 스튜디오에서 일하는 인원이 3배가 된 것은 아닙니다. 다만, 가동 시간이나 가동 건수를 이전과 비교하면 확실히 증가하고 있습니다.
특히 영업 건에서 활용하는 스튜디오 건수도 최근 증가하고 있다는 보고를 받고 있습니다.
질의응답: 발송 지연 문제에 대해
츠루이: "미발송은 계속해서 증가한다고 하셨는데, 제3분기에서는 발송 지연 문제가 어느 정도 해소되었나요? 또한, 제4분기 이후는 예상 이상의 주문에 대응할 수 있는 체제를 충분히 갖추고 있나요?"라는 질문입니다.
제2분기까지 계상했던 미발송분은 제3분기에 대체로 발송할 수 있었습니다. 이로 볼 때, 처리 용량 문제로 발송이 지연되는 상황은 일정 정도 해소되었다고 생각합니다.
제4분기 이후 상황에 대해서는, 앞서 말씀드린 대로 2월에 이벤트 실시나 주년 굿즈 판매 등이 있어, 2월 한 달에 매우 큰 물량의 발송을 예상하고 있습니다. 발송 용량과의 균형으로 여러 조정이 필요할 것으로 생각되었지만, 현재로서는 대체로 문제없이 처리할 수 있으며, 잘 진행되고 있다고 판단하고 있습니다.
질의응답: 스튜디오 규모 확대의 효과에 대해
츠루이: "스튜디오 규모를 3배로 확대하셨는데, 그 효과는 제3분기, 제4분기에서 어느 정도 나타났나요? 영역별로 있다면 알려주세요"라는 질문입니다.
앞서 타즈미가 답변한 내용과 약간 중복되지만, 스튜디오 규모 확대로 단기적으로 수익이 크게 변하는 것은 없지만, 다양한 형태로 콘텐츠 충실화를 꾀할 수 있다고 이해해 주시면 좋겠습니다.
질의응답: 제4분기에서의 버튜버 신규 데뷔에 대해
츠루이: "제4분기에 버튜버 신규 데뷔 예정이 있나요? 올해는 7명의 순증가인데, 이는 기초 예상대로인가요? 또한, 데뷔 수를 늘리는 과제에 대해, 내년도의 관점을 포함해 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 현 시점에서는 "니지산지 EN"에서 4명의 데뷔를 공표하고 있습니다. 물론 데뷔 인원 목표는 갖고 있지만, 버튜버 후보생이나 시장 동향, 매번 데뷔 시 고객의 반응 등을 고려하여 시책을 조정하면서, 확실히 중장기적으로 활약할 수 있는 탤런트 배출을 목표로 하고 싶다고 생각합니다.
질의응답: 커머스 영역의 향후 성장에 대해
츠루이: "커머스 영역의 향후 성장에 대해서입니다. 열정이 높은 코어 팬의 객단가, 구매 빈도를 더욱 높이는 것이 가능하다고 생각하시나요? 또한, 신규 팬 획득이나 라이트 팬의 열정을 높이는 것을 중요시하고 있나요?"라는 질문입니다.
타즈미: 앞서 츠루이가 말씀드린 대로, 객단가나 구매 빈도를 높이기보다는, 확실히 신규 팬을 획득하고 싶다고 생각합니다. 젊은 층이나 그 부모 세대 등의 분들에게도 접근 방식을 늘려 나갈 것입니다. 가볍게 응원해 주시는 분들도 포함해, 기본적으로는 새로운 팬층을 획득해 나가는 것이 가장 중요하다고 생각합니다.
질의응답: 물류 지연에 대한 대응에 대해
츠루이: "물류 지연에 대해, 해소 시기나 근본적인 개선 방안, 계약 업체 변경 등에 대해 알려주세요"라는 질문입니다.
2분기까지 의도치 않은 물류 지연이 많이 발생했다고 말씀드렸는데, 원인은 3가지입니다.
첫 번째는 공식 스토어 관리 회사와 당사 간의 소통 부족입니다.
두 번째는 제조 측의 지연으로, 특정 상품에 대한 제조 능력이 부족했던 것입니다.
세 번째는 온라인 스토어의 시스템으로, 여러 상품을 한 번에 구매했을 때 모든 상품이 함께 배송되기 때문에, 가장 늦게 출고되는 상품에 맞춰 전체가 지연되는 문제입니다.
첫 번째 관리 회사와의 소통 문제는 현장, 관리 등 여러 단계에서 협력을 강화하고 있습니다. 구체적인 변화를 설명하기는 어렵지만, 현재 매우 긴밀한 협력 관계가 구축되어 있습니다. 그 결과로, 지난 2월 물류량이 가장 많은 시기에도 출고를 원활히 처리할 수 있었습니다.
두 번째 제조 측 문제는 거래하는 제조사를 추가하는 등의 방법으로 상당한 개선을 이루었습니다.
세 번째 문제에 관해서는 출고 시기를 고려하여 판매 시작 시기를 조정하는 것도 필요하다고 생각합니다.
결론적으로, 모든 문제가 단번에 해결되는 것은 아니지만, 적어도 의도치 않은 지연이나 고객 불만으로 이어질 수 있는 심각한 지연은 상당 부분 해소되고 있습니다.
질의응답: 고객층 구성에 대해
츠루이: "고객층의 변화나 남녀 비율, 연령대별 구성 등에 대해 알려주세요"라는 질문입니다.
타즈미: 이번 제3분기를 기준으로 고객층이나 남녀 비율, 연령대 구성에 특별히 큰 변화는 없습니다.
질의응답: 주식 거래 활성화 방안에 대해
츠루이: "주식 거래 활성화 방안에 대한 회사의 입장을 알려주세요"라는 질문입니다.
많은 투자자들이 원활하게 매매할 수 있도록 주식의 유동성은 매우 중요한 요소라고 생각합니다. 상장한 지 곧 3년이 되는 상황인데, 상장 당시 주주였던 벤처캐피털 등의 주식은 현재 모두 시장에서 거래되고 있습니다.
이런 측면에서 거래 가능한 주식 수량 자체는 늘어나고 있습니다. 또한, 더 다양한 투자자들에게 저희 회사가 투자 대상으로 인식될 수 있도록, 개인과 기관 투자자 모두를 대상으로 소통을 더욱 강화해 나갈 계획입니다.
질의응답: 제3분기 커머스의 성과 개선 요인 내역에 대해
츠루이: "제3분기 커머스의 성과 개선에 대해서입니다. 설명해 주신 3가지 요인으로 나눈다면, 각각 몇 억 엔 정도의 내역이 되나요?"라는 질문입니다.
요인은 앞서 말씀드린, 팬으로부터의 수요 증가, 제2분기로부터의 미발송 잔액의 일정 해소, 그리고 라이브 굿즈의 일부 사전 발송 세 가지입니다. 개선 폭으로는, 커머스가 72억 엔 마감에 예상이 55억 엔에서 58억 엔이었기 때문에, 15억 엔 정도 개선된 것입니다.
요인별로 명확하게 구분하기는 어렵지만, 라이브 굿즈의 사전 발송이 3억 엔에서 4억 엔 정도 있었고, 그 외에 앞서 말씀드린 두 가지 요인으로 인해 개선된 것입니다.
본 콘텐츠는 2025년 3월 12일에 발표된 애니컬러 주식회사의 2025년 4월기 3분기 결산과 관련된 콘텐츠 "【QAあり】ANYCOLOR、3Q業績は大幅に伸長、コマース領域を中心にファンからの想定以上の強い需要を受けて通期計画を上方修正"를 번역한 것입니다.
저는 전문 번역가가 아니기 때문에 오역이 있을 수 있습니다. 또한 본 글은 원저작자의 요청에 따라 불시에 삭제될 수 있습니다. 감사합니다.
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