“그럼 20% 빼 드릴게요”라고 하기 전에

빼는 건 가격이 아니라 기능입니다. 오늘 내 상품의 ‘거절 다음 사다리’를 10분 만에 함께 만들어 봅니다.. THE DECODE · FRIDAY CLINIC | 금요일 처방실 오늘 가져갈 것: 내 상품의 다운셀 사다리 1장 · 읽는 시간 약 8분 · 실행 10분 바쁘신 분을 위한...

5,000달러 보험을 400달러까지 깎아 줬더니, 차도 안 샀다

값을 내릴수록 고객은 더 믿지 않았습니다. 홀모지가 “아니요” 다음에 가격 대신 바꾸는 두 가지를 해독합니다.. 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)의 지인이 차를 사러 갔을 때의 이야기로 시작하겠습니다. 차를 고르고 나자 영업사원이 자동차 보험을 함께 권했습니다. 처음 부른 값...