더 좋게 만들었더니, 안 팔렸습니다

“더 쉽게, 더 빠르게”라는 소개가 처음 보는 고객 앞에서 왜 힘을 잃는지, 러셀 브런슨의 실패한 피치에서 해독합니다.. 러셀 브런슨(Russell Brunson)은 해마다 ‘퍼널 해킹 라이브(Funnel Hacking Live)’라는 큰 행사를 엽니다. 전 세계에서 사업가 수천 ...

완성된 머니모델로 시작하면, 사업이 무너집니다

1억 달러 머니모델도 처음엔 제안 하나였습니다. 홀모지가 수익 구조를 한 단계씩 붙여 간 순서와, 그 순서가 맞는 조건을 해독합니다.. 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)는 한때 비행기를 타고 미국 곳곳의 체육관을 돌아다녔습니다. 회원이 없어 고생하는 체육관에 직접 가서 회원을...

쓰레기를 1년 공짜로 치워 줬더니, 5년 계약이 따라왔다

구독은 시작시키는 것보다 남게 하는 것이 더 어렵습니다. 홀모지가 고객을 들어오게 하고, 머물게 하는 세 가지 방법을 해독합니다.. 2018년 봄, 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)는 아내 레일라와 함께 텍사스 오스틴 근처의 새 동네로 이사했습니다. 오후 산책을 하는데 이웃집...

5,000달러 보험을 400달러까지 깎아 줬더니, 차도 안 샀다

값을 내릴수록 고객은 더 믿지 않았습니다. 홀모지가 “아니요” 다음에 가격 대신 바꾸는 두 가지를 해독합니다.. 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)의 지인이 차를 사러 갔을 때의 이야기로 시작하겠습니다. 차를 고르고 나자 영업사원이 자동차 보험을 함께 권했습니다. 처음 부른 값...

고객이 “아니요”라고 답했는데, 매출이 올랐다

홀모지가 쓰는 업셀은 딱 네 가지입니다. 뜯어보니 전부 같은 기술이었습니다. 그리고 그 기술에는 쓰면 안 되는 순간이 있습니다.. 미국의 한 모피 코트 가게 이야기로 시작하겠습니다. 이 가게는 이런 광고를 냅니다. “코트를 맡기시면 귀마개를 무료로 드립니다.” 값비싼 모피 코트는 ...

“자료 감사합니다!” 그런데 왜 내 상품은 안 살까요?

필요한 줄 알면서도 사지 않던 고객이, 돈을 돌려받을 자격을 얻고 나서 더 샀습니다. 홀모지의 체육관에서 시작된 ‘성공하면 돌려주는 제안’을 해독합니다.. 2013년 6월, 알렉스 홀모지(Alex Hormozi)는 경험 많은 체육관 대표들이 모인 자리에 있었습니다. 그는 그 방에서...