고물가 속 MZ세대가 선택한 새로운 소비 트렌드, 요노족

안녕하세요. 마케팅 한 스푼, 인사이트 한 꼬집! Z세대의 신선한 레시피로 마케팅을 맛있게🥄

마케팅 레시피 🍇냠냠 주방장이에요. 셰프님들을 위한 한-입 트렌드 레시피를 가지고 왔어요!

여러분은 현재의 행복을 위해 플렉스 해보신 적 있으신가요?

욜로(YOLO)는 현재의 만족과 기쁨을 추구한다는 뜻으로, 유명 미국 래퍼 드레이크의 곡에서 처음 등장했어요. 미국인뿐만 아니라 한국인의 라이프 스타일에도 영향을 미치며 2030세대의 소비 트렌드로 급부상했어요!

하지만 한때 청년층을 장악했던 욜로 라이프는 고물가와 미니멀라이프의 유행으로 점점 사라지기 시작했고, 이를 요노족이 대체하기 시작했어요!

그럼 지금부터 요노족에 대해 더 자세히 알아볼까요?

🔍 요노족이란?

요노족(YONO)은 ‘You Only Need One’의 약자로, 불필요한 지출을 경계하고 최소한의 소비를 통한 최대의 만족감을 추구하는 사람들을 가리켜요. 이들은 미니멀라이프를 지향하며 비싸고 불필요한 물건을 다량 소유하기보다는 자신에게 꼭 필요한 것만 소비하려고 해요. 즉, 요노족은 사치보다 실용을 추구해요! 따라서 이들에게 상품 구매에 있어 가장 중요한 것은 가실비에요.

가실비는 ‘가격 대비 실사용 비율’로 구매 단계에서 성능, 심리적 만족감에서 더 나아가 실용성까지 고려하는 개념이에요.

그렇다면 요노족은 왜 주목받기 시작했을까요?

👀 요노족이 주목받는 이유?

1. 청년층의 경제적 여건 악화

최근 3고 현상(고물가, 고금리, 고환율), 경기 침체를 비롯한 경제적 불황은 청년층을 위협하고 있었어요. 요즘 사과 1개에 3,000원, 배추 1포기에 2만 원 등 식품 가격이 무섭게 치솟고 있다는 사실을 알고 계시나요?

국민건강보험에 따르면, 고물가로 인해 영양실조 환자가 5년간 3배가량 늘어났다고 해요. 이 외에도 젊은 세대들은 높은 학자금 대출과 주택 가격 상승, 불안정한 고용 환경 등 때문에 사치를 누리기보다는 자신의 경제적 상황과 알맞은 소비가 무엇보다 중요해졌어요!

2. MZ세대의 환경 관심 증가

요노족의 소비 방식은 기후 위기와 자원 고갈을 위한 해결책으로 관심받기 시작했어요! 다기능 제품 구입, 배달 음식을 줄이기, 대량 구매 후 소분하기, 중고 거래 활성화 등을 지향하는 가치관이 친환경과 매우 밀접하게 느껴지시죠?

엠제코 열풍을 일으킬 만큼 환경에 많은 관심을 갖는 MZ세대는, 이제 단순히 가격에만 집중하지 않고 환경에 미치는 영향까지 염두에 둔다고 해요! 즉, 개인의 소비 습관이 환경에 미치는 영향을 최소화하려는 움직임이 커지고 있는 것이죠. 이러한 이유에서 환경에 관심이 많은 MZ세대가 점점 더 요노족의 라이프 스타일을 추구하고 있다고 해요.

🍎요노족의 사례

1. 중고차 거래 플랫폼, 엔카의 엔카84

[출처: 인생84 유튜브 채널] 기안84가 자동차와 함께 찍은 사진의 유튜브 썸네일

기안84는 개인 유튜브 채널에 ‘중고차 연대기’를 업로드했어요! 관련 숏츠 조회 수가 100만을 달성하는 등 MZ세대에게 큰 인기를 끌었죠. 중고차 거래 플랫폼인 ‘엔카’는 실제 중고차 구매 경험이 있는 기안84를 모델로 기용하여 진정성 있는 이야기를 담아 광고했어요.

이들의 메인 문구는 ‘엔카 믿고 내 차, 팔고 사고’였죠. 앞서 언급했듯 물건을 소유하는 것보다 필요할 때만 사용하는 것이 더 편리하다고 느끼면서 중고 거래를 활발히 하는 요노족에게 딱 알맞은 상품이었어요!

2. GS25의 저가 전략, 리얼라이프스

GS25는 중소 업체인 ‘리얼라이프스’를 발굴해 요노족의 취향을 저격했어요. 슈퍼마켓인 GS 더 프레시에서 운영하다가 올해 초부터 편의점에도 도입했는데요. 리얼라이프스가 오픈 7개월 만에 매출 200억을 달성할 수 있었던 비결은 무엇이었을까요?

첫 번째는 리얼라이프스의 제품들은 타기업 유사 제품보다 가격이 20~30% 저렴하다고 해요. 대표적으로 1974우유(900ml)는 1팩에 2,400원, 2입 4,400원으로 타 브랜드 동일 규격 제품보다 32%가량 저렴해요. 이 외에도 뛰어난 가성비를 특징으로 하는 제품을 다양하게 제공하고 있어요!

두 번째는 GS 신선 계란이나 훈제 닭다리와 같은 생활필수품이 가격 대비 푸짐하게 구성되어 있어요. 이를 통해 요노족의 가심비를 만족시켜 주었죠! GS25 관계자는 위의 상품들이 각각 30억, 25억 매출을 기록했으며 리얼라이프스 상품 구입으로 소비자들은 최대 60억 원의 지출을 절약할 수 있을 것으로 예상한다고 말했어요.

게다가 GS25의 방대한 유통망도 요노족에게 큰 매력 포인트였어요. 언제 어디서나 쉽게 접근할 수 있다는 점에서 가실비를 충족시켜 줬어요. 이처럼 리얼라이프스는 요노 소비하기에 매우 적합한 브랜드인 것 같아요!

💡Z세대 한-입 평가
꼭 필요한 식재료여도 가격이 비싸면 망설여졌는데, GS25의 제품은 품질도 믿을만하고 가격이 저렴해서 좋았어요!

3. CU의 990 시리즈

CU는 요노족을 사로잡기 위해 990원 초코우유와 딸기우유를 출시했어요. 300ml의 용량으로 CU에서 판매 중인 동일 용량의 NB(제조사 브랜드) 상품 대비 무려 50% 이상 저렴하다고 해요! CU는 국내 대표 유제품 업체인 ‘빙그레’와의 협업을 통해 990원이라는 초저가로 가공유 상품을 출시할 수 있었다고 해요.

양사는 소비자 가격을 낮추기 위해 불필요한 마케팅 비용을 줄이고 자체 마진까지 최소화해 초가성비 상품을 구상했어요. 이와 비슷하게 올해 초 선보인 ‘880 육개장 컵라면’, ‘990 매콤나쵸칩’은 각각 누적 판매량 60만 개, 50만 개를 돌파했다고 해요!

“최근 인플레이션으로 인해 물가가 상승하면서 소비자들이 상대적으로 저렴한 제품을 선호하는 경향이 커졌다. 특히 1,000원 이하 등 ‘특정 가격 이하’라는 가격대는 소비자에게 심리적 저항감을 덜 느끼게 하는 포인트”
👤 업계 관계자

✨요노족 팁

요노족은 안정적인 미래 설계에 도움이 되는 트렌드인 것 같아요! ‘욜로 하다 골로 간다.’라는 문구가 있을 정도로 현재를 위한 즉흥적인 소비는 미래의 불확실성만 증가시켜요. ‘소유보다는 공유! 무료 콘텐츠 무제한 활용, 아나바다 챌린지’ 등 저축과 절약을 중시하는 습관을 형성해 나가는 게 좋을 것 같아요.

다만 장기적인 목표를 위해 지금의 행복을 지나치게 희생하는 것은 삶의 질을 떨어뜨릴 수 있겠죠? 현재의 행복과 미래의 행복 사이의 균형이 필요해 보여요. 또한 무지출 챌린지처럼 극단적인 절약 형태는 보복 소비로 더 큰 낭비를 발생시키니 주의해야 해요.

앞서 만나본 GS25, CU에 더해 세븐 일레븐에서도 2030 요노족을 위해 ‘착한 제품’을 출시할 계획이라고 해요! 또한 유통업계 관계자가 “‘1,000원대 소비’ 시장을 선점해 온 다이소와 같이 저가 소비가 특히 청년층에서 유행처럼 자리 잡으면서, 업계 전반으로 확산하는 추세”라고 짚었는데요. 앞으로의 요노족 트렌드가 더 기대되지 않나요?

여러분도 최소한의 소비로 행복한 미래를 꾸려나가 보시는 건 어떠신가요?