(🥔에디터 아디안) 안녕 응답이들! 언제나 엄근진 하지만 색다른 주제로 다비 레터를 만들어 나가는 아디안이야. 응답이들은 혹시 어린 시절 하면 떠오르는 게 있어? “난 이거! 난 저거!”하며 응답이들 머릿속을 관통하는 키워드가 있다면 대성공!🙋♀️
응답이들이 생각한 추억과 감성은 요즘 마케팅에서 주요 화두로 회자되고 있어. 응답이들의 삶과 일상 곳곳에 소리 소문 없이 스르륵- 스며들고 있지. 지금 이 글을 쓰면서 20년 전 발매된 카니발의 ‘그땐 그랬지’를 BGM으로 듣고 있는데, 캬~ 감성에 취해 헤어 나오기 힘들 지경이야😁
지금부터 나와 서하는 감성 뚝뚝 떨어지는 레트로 마케팅에 대해서 말해 보려고 해. 최근 다양한 기업의 레트로 마케팅에 대해서 응답이들도 하나씩 생각나는 게 있을 거야. 사람들이 요즘 왜 레트로에 열광하는지 여러 분야를 소개하며 인사이트를 전달하기 위해 이번 레터를 준비했어. 그럼, 찐득한 옛날 감성에 제대로 빠질 준비됐어? 그럼 Let’s get it started! 🏃♂️💨
응답이들의 최애 애니메이션은 뭐야? OTT 서비스 애니메이션 1위를 휩쓸고 있는 귀멸의 칼날? 다양한 밈을 만들어낸 진격의 거인 시리즈? 그 외에도 디지몬 어드벤쳐나 원피스 등 셀 수 없이 많은 애니메이션을 떠올릴 수 있겠다. 슬램덩크가 생각나는 아디안은 좌절 OTL...😭
최근 3~40대의 유년시절 추억을 떠오르게 하는 대세 애니메이션이 다시금 회자되고 있어. 아마 눈치 빠른 응답이들은 이미 정답을 알고 있을 거야. 피카츄~🎶 라이츄~🎶 파이리~🎶 꼬부기~🎶 라고 흥얼거리게 하는 브금의 주인공! 바로 포켓몬 어드벤처야😍
포켓몬 어드벤처는 최근 SPC 삼립 포켓몬빵으로 화려하게 귀환했어🥐 1990년대 후반 학생들의 심심한 입을 달래주던 그 모습 그대로 말이야. 7종류로 출시된 포켓몬빵의 핵심은 바로 캐릭터가 인쇄된 ‘띠부띠부씰’이지. 포켓몬에 등장하는 다양한 캐릭터가 스티커 형태로 빵과 함께 동봉되어 있어. 총 151종의 캐릭터가 랜덤으로 들어가 있다고 해.
물론 이런 스티커 형태의 빵은 포켓몬빵이 처음은 아니야. 과거에도 핑클빵이나 국진이빵처럼 캐릭터가 들어간 빵들이 꽤나 많았지만, 포켓몬빵만큼의 인기나 수집의 재미를 얻진 못했어.
여기서 질문 하나!☝ 포켓몬빵이 화제가 된 이유는 무엇이라고 생각해? 다양한 이유가 있겠지만 마케터의 시점으로 한번 정리해 볼게. 지금부터 응답이에게 소개할 3가지 포인트, 살펴보자구!
첫 번째! 마케팅 핵심 중에 하나인 타겟 공략을 제대로 했다는 점이야. 응답이들도 마케팅의 핵심은 고객이고, 정확한 타겟을 설정하는 게 중요하다는 걸 잘 알고 있을 거야. 그런 점에서 포켓몬빵은 최근 주요 소비층으로 부상한 30~40대가 공감하고 재미를 느낄만한 제품으로 타겟층을 제대로 공략한 거지.
쉬는 시간 종소리가 울리면 뒤도 돌아보지 않고 매점으로 뛰어가 빵을 사 먹었던 학창 시절의 추억🍞, 언제나 피카츄만 나와서 좌절하던 기억과 나도 모르게 자연스럽게 올라가는 입꼬리까지😏 추억을 소환해 어릴 적 동심으로 돌아가면 왠지 마음이 따뜻해지는 느낌이지☺ 공감하는 응답이들 손!🙋♂️🙋♀️
둘째! 부담 없는 가격도 한 몫했어💸 요즘 유행하는 취미나 트렌드를 따라잡는데 부담스러운 적 있지 않았어? 나부터 솔직히 고백하자면 너무나 빠르게 변하는 것도 맞지만 넉넉하지 않은 지갑 사정에 포기하는 경우도 많았던 것 같아. 그런 의미에서 포켓몬빵의 유행은 흥미롭고 또 고맙기도 해. 단돈 1,200원으로 떠나는 추억 여행에 덤으로 포켓몬 스티커까지 득템 하고, 꽤나 맛있는 빵으로 오늘 저녁을 해결할 수도 있으니까!😍 가성비 최고 아닌가요? 안 그래요, 응답이들?🙏
셋째! 모으는 재미가 있어. 마케팅에서 고객이 느낄 재미를 고려하는 건 필수가 되었어. 포켓몬 띠부띠부씰은 요즘 유행 중인 IP사업의 성공사례 중의 하나야. 다라🐰와 빈데이👾가 앞서 소개한 팬덤 마케팅에서 연예인 관련 굿즈도 IP사업에 해당하지!
☝ 여기서 잠깐! IP사업이란 만화나 영화, 게임 등의 캐릭터를 활용해 다양한 상품을 기획하고 판매하는 것을 의미해. 대표적인 예시로는 마블, 카카오 프렌즈 등이 있어!
포켓몬빵은 소비자에게 다양한 재미를 제공하고 있지. 약 150여 종의 띠부띠부씰을 모으고 말겠다는 수집욕을 자극하니까 말이야. 수집한 씰을 타임라인에 인증하는 것은 필수고, 지인들과의 소소한 이야깃거리는 덤이라고나 할까? 그런 의미로 유행에 민감한 20대를 비롯한 젊은 층도 구매 행렬에 합류하고 있어. 최근 편의점에는 포켓몬빵 구매 행렬이 끊이지 않는다고 해. 구매 관련 후기나 꿀팁 관련 글의 조회수도 폭발하는 중이지📈
자, 여기서 응답이들 집중!☝ 요즘 당근 마켓의 핫한 검색 키워드 중 하나는 포켓몬 띠부띠부씰이야. 자신들이 모은 스티커와 교환을 하거나 희귀한 씰은 프리미엄이 붙어 거래가 된다고 해🥕 이 정도의 파급력이라니, 나도 창고에서 모아놓은 띠부띠부씰은 없는지 한번 찾아봐야겠는걸?
이렇게 추억을 소환하는 상품 재출시는 작년부터 식품 분야에서도 중요한 트렌드로 자리 잡고 있어. 귀여운 디자인과 소풍 필수품으로 많은 사랑을 받았던 ‘뿌요 소다’와6년 만에 업그레이드해서 부활한 ‘조안나바’까지. 마케팅 맛집 빙그레도 행렬에 합류해 올해 안에 ‘링키바’ 재출시를 준비하고 있다고 하니 아이스크림 덕후 응답이들은 꼭 체크하길 바래!
What Goes Around Comes Around (유행은 돌고 돈다)
응답이들도 유행은 돌고 돈다는 말을 들어 본 적 있지? 트렌드에 민감한 마케팅만큼 이 문장과 어울리는 직무는 없을 거야. 지금 우리가 살펴보는 레트로 마케팅도 이 문장이 핵심이라고 할 수 있지.
최근 패션 분야에서도 레트로는 핵심 키워드 중 하나야. 3~4년 전부터 패션계에 뉴트로(New+Retro)가 유행하면서 70~80년대 유행했던 아이템들이 재조명되기 시작했지. 트렌드에 민감한 응답이들도 뉴트로 아이템 하나씩은 장만해서 이미 가지고 있을 거라 생각해🧢
그럼 혹시 응답이들은 Y2K 패션을 들어 본 적 있어? Y2K는 1999년 세기말 패션 스타일이라고도 불리는 레트로 패션 트렌드야. 최근 블랭핑크의 제니와 태연이 입어서 화제를 모은 패션이기도 하지. 반복되는 로고 플레이, 오버사이즈 티셔츠와 알록달록한 액세서리와 배를 드러낸 크롭티셔츠가 대표적인 예시라고 해.
기존 레트로 패션에서 Y2K 패션이 부각되기 시작한 이유는 뭘까? 마케팅적인 시각으로 한번 정리해 볼게. 우선 MZ 세대에게 재미적인 측면을 제공하는 게 가장 크다고 해. 기존 레트로 패션은 과거의 향수를 지닌 30~40세대에게 공감을 얻었다면 Y2K 패션의 주요 소비자는 MZ 세대야. Y2K 패션의 영감을 준 영화 클루리스(Clueless)의 여주인공 또한 여고생으로 개성 있는 패션과 톡톡 튀는 모습을 보여주고 있지.
Y2K 패션 마케팅은 타겟을 MZ 세대에 집중하고 있는 점도 특징이야. 다시 유행하는 패션 아이템들은 기존 세대들에게 익숙하지만 MZ 세대들에게는 새롭게 느껴지거든. 이들은 단순히 받아들이는 걸 넘어 자신들만의 방식으로 재해석해서 표현하지. 자신들만의 스타일을 인증하고 공유하는 SNS를 통해 콘텐츠도 무한대로 확장될 수 있으니, 마케터 입장에서는 집중해야 할 필요성도 커 보여. 단적인 예로 인스타그램에 Y2K 해시태그를 검색해보면 220만 개야... 설명 더 안 해도 되겠지?😉
이밖에도 시대적으로 불안정한 상황의 트렌드를 재현한다는 의견도 있어. 불황이나 경제 공항이 발생하면 패션 트렌드는 조금 더 원색 계열이 강조된다고 해. 지금은 특히 코로나로 인해 여러모로 힘든 상황이기에 패션이라도 밝게 분위기 전환하려는 의도가 아닐까?
그럼 응답이들은 혹시 좋아하는 패션 아이템들이 있어? 나는 밝은 계열 가디건을 정말 좋아해. 입으면 기분이 좋~거든요😎 그럼 지금부터 Y2K 패션을 상징하는 대표적인 아이템들을 설명해 볼게.
미우미우가 대세 아이템으로 탄생시킨 로우라이즈는 최근 가장 핫한 Y2K 패션 아이템이야. 최근 소녀시대 출신 윤아의 화보가 온라인에서 화제가 되었어. 일명 ‘골반 패션’라고 불리는 로우라이즈 패션은 밑위길이가 짧아 골반에 걸치듯 입는 바지나 치마를 입는 게 특징이야. Y2K 패션의 최전선이라고 하는데, 최근 많은 연예인과 유명 패션 브랜드에서 신제품으로 선보이고 있어.
외투 분야를 대표하는 Y2K 패션 아이템으로는 ‘떡볶이 코트’라고 불리는 더플 코트가 있지. 외투를 채우는 단추가 떡볶이 모양 같다고 해서 붙여진 별명이라고 해. 2000년대 학생들의 대표 교복이라고 불릴 정도로 유행했는데 최근 다시 인기를 얻고 있어. 나도 과거의 입었던 경험이 있어서인지 익숙해서 눈이 가더라고🧥
액세사리 부분에서도 Y2K 패션의 완성이자 끝이라고 말하는 집게핀이 다시 유행이라고 해. 헤어클로라고도 불리기도 하는데, 최근 인터넷이나 커뮤니티에서 복고 아이템으로 화제야. 특히 코로나로 인해 재택근무와 집콕족이 늘면서 머리 정리에 편리하여 많이 찾는다고 해.
이밖에도 기존보다 팔 길이가 조금 길어진 볼레로, 스트릿 우먼 파이터에서 자주 등장한 벨벳 트레이닝복, 상큼한 분위기를 연출하는 핑크 계열의 미니백 등도 유행이라고 하니 참고하면 좋을 것 같아👛
지금까지 Y2K 패션으로 대표되는 패션계의 레트로 마케팅 사례를 살펴봤어. 앞서 알아본 식품 분야와는 꽤나 다르다는 걸 알 수 있지? 한번 특징을 다시 한번 정리해 볼게
(🐤에디터 서하) 안녕, 응답이들! 앞서 아디안이 추억 마케팅과 Y2K패션을 말해줬다면, 이번에는 아날로그 감성 트렌드에 대해 소개하려고 해. 사실 나는 소문난 아날로그 감성 덕후라, 이를 주제로 이야기한다면 밤새 떠들 수 있을 정도야🤩 시작하기 전 간단한 테스트를 준비해봤어. 한번 재미삼아 해봐도 좋을 것 같아💕
1️⃣ 필름 카메라 & 폴라로이드
혹시 필름 카메라나 폴라로이드 카메라를 사용해본 적 있어? 아마 아날로그 감성을 좋아하는 응답이라면 여행 갈 때 한번 쯤 챙긴 적이 있었을지도 몰라📸 몇 년 전에는 필름 느낌을 낼 수 있는 스마트폰 사진 앱 구닥(Gudak)이 출시되어 한창 유행하기도 했었지.
최근 이러한 아날로그 카메라가 MZ세대에게 뜨거운 사랑을 받고 있대. 즉석카메라의 주요 구매자는 2030으로, 20대가 절반을 훌쩍 넘는다고 해. 카카오 선물하기 상위 랭킹에서 카메라를 쉽게 찾을 수 있는 걸 보면 그 인기를 실감할 수 있는 것 같아. 최근에는 유명 연예인들도 필름 카메라를 즐겨 사용한다고 하더라고🧚🏻♀️
레트로 유행에 발맞춰 카메라 기업들도 부지런히 신제품을 출시하고 있어. 130여 년 역사를 지닌 미국 전통 카메라 브랜드 코닥(Kodak)은 2019년 토이 카메라 M35, M38 시리즈를 출시했지🧸 알록달록 귀여운 컬러와 약 4만 원이라는 비교적 저렴한 가격은 필름 카메라를 고민하던 사람들에게 좋은 선택지가 되어주었어.
필름 카메라 수요가 나날이 증가하자 코닥은 2020년 숙박 플랫폼 야놀자와 협업하여 한정판 필름 카메라 ‘DND Edition’를 출시하기도 했지✈️
패키지는 ‘소중한 휴식은 누구도 방해할 수 없다’라는 컨셉으로 야놀자 메인 컬러인 핫핑크색 카메라와 필름, 스트랩, 달력, 쿠폰 등으로 알차게 구성되었고, 앱 내 룰렛 이벤트로 매일 1명에게 제공되었어. 또한 MZ세대가 주로 사용하는 패션 스토어 무신사와 래플(raffle)을 진행했지. 4일이라는 짧은 모집 기간 동안 6만 명이 넘는 사람들이 응모했다고 해🎲
레트로한 복고풍 디자인과 강렬한 원색 컬러가 돋보이는 패션 라이선스 브랜드 ‘코닥 어패럴'이 2019년 론칭 이후 1년 만에 매출 160억 원을 달성할 수 있었던 이유도, 젊은 층에서 필름 카메라 이용자가 증가하며 코닥이 친근한 이미지로 자리매김했기 때문이라고 하네💘 대세를 증명하듯 최근 코닥 어패럴은 필름 로그와 함께 운영 중인 필름현상소 매장을 기존 3곳에서 전국 20여 개 매장으로 확대할 예정이라고 밝혔지.
한국 후지필름의 즉석카메라 브랜드 인스탁스(Instax) 또한 다채로운 행보를 펼치고 있어. 2020년 새롭게 출시한 폴라로이드 카메라 ‘MINI 11’은 한 달 반 만에 약 7000대가 판매되었고, 몇 달 전 BTS와 손을 잡고 제작한 한정판 Butter 에디션은 팬들의 뜨거운 사랑을 받으며 예약 판매 하루 만에 매진됐다고 해!🥞
작년 가을 후지필름은 브이로그 유튜버 ‘마세슾’과 협업하여 첫 번째 팝업스토어 ‘소소일작 리추얼 아지트'를 오픈하기도 했지🪴 팝업은 성수동 ‘프로젝트 렌트’에서 약 3주간 진행됐어.
마세슾 감성이 녹아든 인테리어와 후지필름 사진으로 꾸며진 공간에는 포토 부스 등 여러 체험존이 마련되어 있었고, 캘리그래피 엽서나 마그넷 등 한정판 굿즈 8종도 함께 판매했어. 평소 마세슾 채널을 즐겨 보던 구독자들은 열광하며 모여들었고 SNS에 다양한 인증샷을 남겼지. 그렇게 후지필름은 MZ세대에게 사랑받는 채널과의 협업으로 브랜드 메시지를 자연스럽게 전달하며 성공적으로 팝업을 마무리할 수 있었어🤳
한국 후지필름은 스마트폰 등장 이후 큰 위기를 맞았지만, 다이어리 꾸미기나 포토북 제작 등 MZ세대의 취향을 저격한 프로모션을 진행한 이후로 다시 상승세를 걷고 있어. 2021년 매출은 전년대비 30%가량 성장했다고 해📊 소소한 일상을 기록하길 좋아하는 MZ세대를 공략한 마케팅 전략을 통해 힙한 브랜드로 자리매김하는데 성공했다고 볼 수 있겠지✌️
2️⃣ LP / 바이닐
추억의 물건으로 여겨지던 LP도 최근 제2의 전성기를 맞이했어👀 올해 초 2년 만에 개최된 서울 레코드 페어에 방문했을 땐 엄청난 인파에 그 인기를 더욱 실감했다니까!
LP(Long Playing record)는 음반 규격의 일종으로, 긴 재생 시간을 지니고 있어 붙여진 이름이야💿 동그란 검은색 원형 판에 나이테처럼 새겨진 소릿골을 바늘로 긁으면 아날로그 신호로 변환되어 소리가 나는 원리지🎵 LP를 비롯한 모든 아날로그 소리 저장 매체를 통상 바이닐(Vinyl)로 불러.
아날로그 레코드의 유행은 전 세계적인 흐름으로 보여. 2020년 상반기 미국에선 34년 만에 LP 판매량이 CD를 추월했고, 2020년 기준 국내 LP 판매량은 전년대비 73% 증가했다고 하니까🇺🇸 과거 저조한 매출로 속속히 폐업한 국내 LP 공장도 2017년 ‘마장뮤직앤픽처스’를 시작으로 다시금 생겨나는 중이라고 해🐎
특히 LP는 MZ세대에게 큰 사랑을 받고 있어. 국내 음반 판매 사이트 Yes24에 따르면 2020년 LP구매자 중 20대가 21.2%, 30대가 31.7%를 차지했다고 하니까!
레코드의 부흥에 따라 여러 음반 소속사도 한정판 앨범을 앞다투어 출시하는 중이야. BTS, 블랙 핑크같은 아이돌부터 아이유, 백예린, 잔나비, ADOY 등등. 기존의 검은색이 아닌 알록달록한 컬러로 소장욕구를 자극하며 팬들의 지갑을 열고 있지💸 특히 백예린의 첫 정규 1집 LP는 약 2만 장 가까이 판매되며 이례적인 수치를 기록했어🌷
컬러풀한 LP는 굿즈로서의 역할을 톡톡히 해내고 있지. 1장에 3만 원이 훌쩍 넘는 부담스러운 가격이지만, 좋아하는 가수의 앨범을 소장하고 싶다는 마음에 턴테이블이 없어도 LP를 구매한 사람도 많다고 해. 커다랗고 예쁜 앨범 커버는 인테리어용으로도 물론 손색이 없어✨
클릭 한 번이면 전 세계의 음악을 즐길 수 있는 스트리밍 시대에 MZ세대가 아날로그 음반에 유독 열광하는 이유는 뭘까?
아마도 경험하지 못한 시절에 대한 동경이 아닐까 싶어. 어린 시절부터 컴퓨터와 스마트폰을 사용하며 디지털 환경 속에서 자라왔기에, 낡고 오래된 아날로그 매체가 오히려 낯설고 신선하게 다가오는 거지📀 빠르고 효율적인 것이 미덕이 되는 세상에서 불편함이 주는 낭만에 매료됐다고 해야 할까?🥰
더불어 코로나 이후 집에서 음악을 즐기는 사람이 늘어나고, 인테리어 시장이 성장하며 턴테이블을 과거보다 어렵지 않게 찾아볼 수 있다는 점도 레코드의 유행에 한몫한 것 같아. 고온과 습기에 취약하고 관리하기 까다롭다는 단점에도 불구하고 LP 특유의 따뜻한 소리는 한번 빠지면 헤어 나오기 어려워🎧
역시 레트로 하면 을지로를 빼놓을 수 없지? 아날로그 감성을 물씬 느낄 수 있는 공간 3곳을 소개할게! 을지로에 가게 된다면 방문해 봐도 좋을 것 같아😸
1️⃣ 망우삼림
‘나쁜 기억을 잊게 해주는 망각의 숲'이라는 뜻의 스튜디오이자 필름현상소 망우삼림🎞 오래된 텔레비전과 짙푸른 꽃무늬 커튼, 세월의 흐름이 느껴지는 빈티지 소품 덕에 꼭 90년대 홍콩 영화 속에 들어온 기분이 들어. 필름 현상료는 3천 원으로 저렴한 편이고, 증명사진과 여권사진도 찍을 수 있다고 해👩🏻💼
2️⃣ 평균율
낮에는 카페, 저녁엔 와인바로 변신하는 LP바 평균율🥃 우드톤 인테리어와 따뜻한 분위기가 인상적인 공간으로, 미술을 전공하신 사장님의 취향이 구석구석 배어 있는 곳이야. 커다란 스피커에서 흘러나오는 1970~80년대 음악을 즐기거나 듣고 싶은 곡을 직접 신청할 수도 있지. 좋은 음악과 술, 그리고 진솔한 대화까지. 이거야말로 항상 옳은 조합 아니겠어?🥰
3️⃣ 우주만물
디자이너, 사진가, 인디 레이블 오너 등 5명의 친구들이 모여 만든 잡화점 우주만물. 이름에서부터 느껴지듯 세상의 온갖 잡동사니를 판매하는 곳이야🔮독특하고 키치한 분위기가 매력적인 공간으로 개성 만점 물건을 한가득 만날 수 있어. 빈티지 유리잔부터 장난감, 카메라, LP, 비디오테이프, 잡지 등 구경하다 보면 시간 가는 줄 모를 정도라니까🧸
(🐤서하의 마무리) 이제 아날로그는 더 이상 촌스럽지 않아. 모든 게 빠르게 흘러가는 세상에서 느림의 미학을 느낄 수 있는 소중한 존재지. 디지털로 모든 게 가능한 세상이지만, 아날로그가 선사하는 낭만은 그 무엇으로도 대체될 수 없을 것 같아📻 그것이 아날로그가 사라지지 않고 여전히 사랑받는 이유가 아닐까?
어때, 이번 호도 재미있게 읽었어? 사실 아디안과 서하의 다비레터는 오늘이 마지막이야😢 벌써 시간이 이렇게 흘렀다니 아쉬운 마음으로 가득해. 그동안 우리의 레터를 재밌게 읽어줬다면 그것만으로 정말 기분이 좋을 것 같아! 약 두 달이라는 시간 동안 함께해 줘서 정말 고마워🙏
우리는 이렇게 인사를 건네지만, 다라와 빈데이의 다비레터는 다음 주까지 발행되니 설레는 마음으로 기다려 주길 바라👋 그럼 앞으로도 응답하라 마케팅 많이 많이 사랑해줘! 기회가 된다면 또다시 만날 수 있기를 바라며, 모두들 건강한 모습으로 잘 지내💚
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인혁
[마케터의 눈물] 뉴스레터... 홍보는 어떻게 하지 - 이 편은 왜 삭제된건가요 ㅠㅠ
응답하라 마케팅
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