안녕하세요.
세일언서(@sale-encer) 발행인입니다.
저는 뉴스레터뿐만 아니라
스레드, 인스타그램, 링크드인 등 다양한 매체을 통해
세일언서의 인사이트를 공유하고 있습니다.
콘텐츠 발행인으로써 어려운 점은
매체마다 반응이 제각각이라는 것입니다.
같은 메세지의 콘텐츠라도 매체에 따라
데이터는 전혀 다르게 집계됩니다.
그럼에도,
콘텐츠가 섹시하다면, 어떤 매체에서라도
메세지가 전달될거라고 믿고 있습니다.
하물며 국가라는 거대한 시장을
넘나드는 K-뷰티의 글로벌 진출은
얼마나 더 예민해야하고,
얼마나 더 섹시해야할까요?
-
1. 예민함
브랜드가 새로운 시장에 진출할 때
단순히 좋은 물건을 파는 것을 넘어,
현재 그 시장의 소비자들이
어떤 호흡으로 숨 쉬고 있는지 파악해야 합니다.
흐름을 알아야 돈을 어디에 사용할지 결정하고,
흐름을 알아야 소비자의 관심을 파악하고,
흐름을 알아야 제품이 시장에 먹히는지 알 수 있습니다.
세일언서가 틱톡 시딩 콘텐츠를 통해
‘바이럴 스코어’로 마켓 핏Market Fit을 확인하는 이유도 여기에 있습니다.
세일언서는 아주 예민합니다.
2. 현재 미국 틱톡 바이럴 스코어
최근 세일언서가 미국 틱톡 바이럴 스코어에서 목격한
가장 뚜렷한 키워드는 ‘스키니멀리즘(Skinimalism)’ 입니다.
한때 K-뷰티의 상징이었던 10단계 루틴은
이제 미국 소비자들에게 ‘저효율 노동’으로 인식됩니다.
복잡한 라인업 대신,
모든 기능을 압축한 단 몇 개의 섹시한
‘히어로 단품’이 시장을 장악하고 있습니다.
현재 틱톡에서 가장 바이럴이 되고 있는
‘로드(Rhode)’와 ‘일리아(ILIA)’도 세트가 아닌,
단 한개의 제품이 장악하고 있습니다.
미국 바이어들 역시 영악합니다.
브랜드 전체를 수입하는 리스크를 감수하기보다,
확실하게 바이럴되고 있는
단 하나의 섹시한 ‘히어로 제품’에만 집중적으로 움직입니다.
3. 본질은 '섹시함'
위에서 강조했듯이,
흐름을 파악하는 것은 중요합니다.
하지만 그 흐름에 우리 브랜드를 끼워 맞추다보면,
‘섹시함’을 잃습니다.
흐름은 언제나 바뀝니다.
도파민이 가득찬 온라인 세상에서는 더욱...
그렇기에 브랜드에는 ‘섹시함’이 있어야 합니다.
브랜드가 ‘섹시함’을 유지하기 위해서는
브랜드 고유의 ‘포지션 파악’
즉, ‘주체성’이 있어야 합니다.
우리 브랜드가 현재 시장 안에서 어떤 위치에 있는지,
어떤 문제를 해결하는지 명확히 알고 있다면
어떤 파도가 몰아쳐도 브랜드의 ‘섹시함’은 유지됩니다.
시장에 휩쓸리지 않고 시장을 이용하는 것.
그것이 제가 생각하는 가장 섹시한 브랜드의 모습입니다.
4. 여러분의 브랜드는 섹시한가요?
우리 제품이 미국 소비자들에게 어떤 반응을 얻을지,
미국 바이어들에게 어필되는지,
우리 브랜드가 섹시한지,
세일언서를 통해 확인할 수 있습니다.
미국 틱톡 시딩 콘텐츠가 있다면 무료로도 가능합니다.
세일언서는
‘바이럴 스코어’를 통해 마켓 핏을 숫자로 증명하고,
‘콘텐츠 브로셔’를 통해 미국 바이어와의 실제 접점을 만듭니다.
이미 미국 틱톡 시딩 콘텐츠를 보유한 브랜드라면,
아래의 Early Access Program을 통해 바이어 매칭의 기회를 선점하십시오.
[📢 Early Access Program 안내]
🔵 제공 내용
- 콘텐츠 브로셔 제품 등록 (브랜드 당 SKU 1개)
- 미국 바이어 대상 Buyer Discovery 운영 지원
🔵 참여 조건
조건 1: 미국 TikTok 기준 20건 이상의 인플루언서 콘텐츠 시딩 이력이 있는 브랜드
조건 2: 세일언서 내부 기준에 따른 브랜드 선별 운영 (선착순 제공 아님)
-
긴 글을 읽어주셔서 감사합니다.
이번주부터는 더 자주 찾아뵙겠습니다.
세일언서(@sale_encer) 발행인 드림.
“마케팅의 본질은 제품이 아니라 포지셔닝에 대한 싸움이다. 잠재 고객의 마인드에 누가 먼저 깃발을 꽂느냐의 문제다.”
– 잭 트라우트 (Jack Trout)
의견을 남겨주세요